张宇看了一眼他工作牌上的名字，刘法贵“你好，刘总。”然后将自己老爸给自己印的名片递过去“我是信宇食品有限公司的副总经理张宇，这两位是我们的商务部的经理曾婕和副经理张浩云。”

    看到名片上引着的张家土鸡蛋几个大字，刘法贵的眼睛都亮了，态度热情了很多“张总，你好，贵公司的生意可是兴隆的很啊。”作为一个平旸人，刘法贵对于张家土鸡蛋可谓是耳熟能详。

    每天走在县城的街道上，经常听到的就是那些大妈们关于联华超市最紧俏的土鸡蛋张家土鸡蛋的讨论，每天早上，联华超市开门之后，所有的人都会冲到生鲜区域写着张家土鸡蛋几个大字的区域。

    刘法贵吃过张家土鸡蛋，即使只是水煮蛋，也是一道美味，蛋白细腻，蛋黄没有纤维，入口即化，味蕾的嗅觉都被打开，再去吃普通的鸡蛋，就会觉得食之无味，于是成为了每天都去联华超市抢鸡蛋的一员。

    张宇哈哈笑了笑，自己家的土鸡蛋的味道，他是最明白的，就算是宋晴这几个挑剔的女孩都喜欢上了那种味道，每天的早饭一定要吃两个鸡蛋“多谢多谢，咱们共同发财，我这次来就是和刘总谈战略合作的。”

    听到战略合作几个字，刘法贵的注意一瞬间高度集中“张总是准备把张家土鸡蛋的运输业务都交给我们吗？”虽然没有亲自去看，刘法贵却以一个快递行业从业人员精准的眼光判断出张家养鸡场每天的送货量，那可是一大笔运输费。

    “刘总，我们是有自己的运输队伍的，这一块是没有办法让出来的……当然，刘总也不要失望，我今天是来谈另一项合作的，我们公司将要开展电子商务的业务。”

    电子商务这个词，刘法贵一点也不陌生，他就是靠这几个词生存的“张总的意思是，以后张家土鸡蛋的快递业务都要交给我们？”

    “当然，不过，我们也要看到刘总的诚意，我们信任顺丰的服务和速度，但是价格希望刘总能够给一个最优惠的价格。”

    刘法贵拍着桌子站起来“张总，只要能够将所有的快递业务交给我们，我可以给你一个最低的折扣，七折，你觉得如何？”

    张宇摇了摇头“刘总，恕我无法跟你保证，您也知道，顺丰虽然速度快，服务好，但是价格也高昂，我们对快递也不是太了解，所以需要经过筛选之后才能够做最后的决定，不如这样，刘总，我们先合作三个月，看看效果，三个月之后我们在做最后的决定。”

    刘法贵无奈的点了点头，顺丰的确是所有的快递服务最好的，但价格昂贵也是事实“行，张总，就按您说的。”

    “那就这么说定了，刘总，我们还要去找其他几家快递公司，这样，四点钟的时候，我再回来，您和我一去去厂里面看一下，一来熟悉一下地址，二来也是和我们商务部的这两位领导熟悉熟悉，我们公司的电子商务都是他们负责。”

    离开顺丰，张宇分别拜访了三通一达的所有负责人，在张家土鸡蛋这个响亮的名头还有张宇坐下的宝马座驾的视觉冲击下，几个老板都被张宇忽悠，给与了最便宜的折扣。

    当张宇的车走出平阳县城的时候，却是凑齐了一支车队，三通一达互为竞争对手，当然不愿意堕了面子，而且还有顺丰这个快递界的老大哥在。

    ……

    搞定了快递，接下来的事情就是把商务部的架子撑起来，虽然曾婕很是研究了一番网店的运营，但是她的打字速度却让人不敢恭维，张宇很快从村里选出了几个有一定打字基础的女孩，经过简单的培训之后，开始上岗工作。

    淘宝首页的宣传效果立竿见影，很快就有顾客进店咨询并下单，在短短几个小时内，就卖出了十单。

    每天都有增加，到了第四天的时候，真正的开始爆发，在短短一天的时间内“小宇哥，我这儿卖出去一单大的，二百个。”

    张宇一直在这几个女孩，虽然已经比较熟练，但是面对有些顾客刁钻的问题，还是需要张宇给予一些意见“时光。”张宇看着这人的昵称，喊了一声正在苦练码字的曾婕“嫂子，我记得咱们的第一单昵称也是叫做时光吧？”

    曾婕抬起头来，回答道“是叫时光……啊，我们做了一百单了。”看到屏幕上显示的订单总数，曾婕兴奋的蹦起来，然后和身边的女孩抱在一起。

    所有的女孩都兴奋的跳起来，对于刚刚接触电子商务的他们来说，能够做成一百单是一种很大的成就。

    看着这群女孩如同疯子一般，张宇不得不说自己老爸商业运作的手段越来越高超，将所有的张村村名都纳入信宇食品，每一家都能吃干股，不仅消除了张村村民的嫉妒心，还将张村村民拧到了一股绳上，扩大了养殖场的影响力，看看每天被自己爸妈揪着耳朵告诫在鸡场里面不准耍滑头，好好干的那些年轻人每天的样子和鸡场里面那群被当做祖宗照顾的土鸡，就知道效果如何。

    眼前这几个小女孩都是刚刚高中毕业不想再继续上大学的年轻女孩，养鸡场的分红是属于家里的，她们拿的是自己的工资，还有奖金和提成。

    “好了，好了，别兴奋过头了，还上班呢，琳琳，刚才那个时光的订单里面给他多送二十个鸡蛋。”张宇拉住因为兴奋过头而撞到自己身上的郭琳琳，也就是完成第一百单的那个女孩。

    站定之后，郭琳琳不解的看着张宇“加二十个，为什么啊？”

    “真笨。”在自己这位堂妹的头上敲了敲，张宇解释道“我们的第一百单，当然要庆祝一下，而且，这位可是我们的第一个顾客，又是我们的第一百位顾客，如此有缘，当然要送点东西……记住，以后，第一千位，第两千位，，以此类推，都要奉上我们的礼物，每个顾客都要记录下来，如果是我们的忠实顾客，逢年过节的时候也要送点礼物。”

    张宇顺势拉过摆在一边的白板，这是他为了给这群小丫头培训特地从县城拉回来的“人都是感性动物，你对他们好，他们就会记得你们，每一笔订单完成之后，你们可以在几天之后回访这些客户，询问他们的体验，顺便将他们的生日问到，每当生日的时候，送上代表祝福的红鸡蛋，相信他们一定会很感……”

    张宇说的是很常见的互动机制和用户粘性，但对于这群刚刚毕业没有多少社会经验的小女孩来说，却如同圣经一般，几个女孩都拿着笔将张宇的话记下来“这么做，有什么好处呢，在社会学中，有一个著名的理论，叫做六度理论，你和一个陌生人之间只有六个人的距离。”

    看着着几个丫头疑惑不解的眼神，张宇才意识到自己讲的过了“通俗的讲，我们付出了自己的真心，顾客当然会感受到，以后想要买鸡蛋的时候，第一时间想到的就是我们，他们的朋友和亲戚想要吃土鸡蛋的时候，他们也会推荐给他们，如此往复下去，我们的顾客将会以滚雪球的方式扩大。”

    看着这群丫头的样子，张宇呼了一口气“过几天，我买几本关于营销的书回来，你们好好看看。”