“关于包子的定价，小笼包一笼12个，只要5块9，灌汤包一笼10个，只要7块9！”

    刘洪达宣讲的最后，揭晓了包子的价格。其实从快吃科技的包子馅料质量、个头大小等方面来说，这个价格相对还是比市场价便宜一些，不过却没有引起底下观众太多的好评。

    园区来的人只顾着起哄了，根本没关注产品本身。而快吃科技的用户心中也是充满了怀疑。

    用户张潇心想：这包子看来倒是不错，但是要怎么配送呢？中午还可以排队来领一下，早上哪有这闲功夫啊？

    其他的用户大多也是保持类似的想法，早餐对上班族来说一向是个难题，谁都想多睡那么几分钟，路上又可能随时堵个车什么的，一般公司打卡制度还是比较严格的，一不小心迟到几分钟就头痛了。

    所以这早餐的购买时机就显得很微妙，要么上班路上即买即走、要么打完卡再下楼来买，都是非常随机不稳定的。早餐类产品的价格和质量倒成了其次，随时随地的“可接触度”才是重点。

    然而这个重点，似乎快吃科技没有看到啊，至少刘洪达没有讲这个问题。如果像现在卖盒饭一样的方式来卖包子，这个生意可能就别做了吧？

    刘洪达下场之后，黄奕可紧接着登场了。

    “大家下午好，我叫黄奕可，来自山南一个偏远小城。早在19世纪末，也就是100多年前的时候，就有法蓝西的传教士来到这里。传教士们为了自己喝咖啡方便，在教堂周围种下了第一株咖啡豆，从此，这个山南小城结下了与咖啡的不解之缘。如今，整个山南已经种植了200多万亩的咖啡豆。这种咖啡豆在咖啡界属于阿拉比卡豆，但它还有一个好听的名字，叫做山南小粒……”

    黄奕可的故事一出来就吸引住了不少的人，但也有少部分人依然在起哄。伍炳鲲摇头道：“唉，这个盒饭王真是的，包子过了又来咖啡，这样真的算是产品发布会吗？我看倒像是食品展销会。”

    坐在旁边的高志立也笑道：“王总可能是把产品研发看得太简单了。随便什么东西包装一下讲个故事就叫产品了？”

    ……

    园区主任胡长明试探着问身旁gdi投资的郭晓雄，“郭总，这时间上来不来得及，要不去园区其他地方看看？”胡长明觉得拉着这些大人物听这种发布会太浪费人家的时间了。

    郭晓雄还是很有些风度的，见台上的女士还在宣讲中，便微笑道：“再看几分钟吧。想不到国产咖啡豆的来历是这样的，还是有点意思的。”

    “哦，好好。”

    ……

    “经过我们无数次的烘焙试验，终于把山南小粒调整到了最适合国人的口感。我想大家肯定都喝过星霸客，它的价格对大多数人来说应该不算太便宜吧？那我们快吃科技的咖啡在价格上有相当有优势，敬明杯只要4块9，晓明杯7块9，遥明杯9块9！罗老师再也不用纠结第二杯子到底是中杯还是大杯了……”

    看着屏幕上播放的ppt并排着的从低到高的三个杯子，底下观众都发出一阵会心的笑声。

    “同时，你可以自由选择你想要的口味，拿铁、摩卡、卡布奇诺都是统一价格，你还可以免费选择3-5种的额外风味添加，榛果、糖浆、巧克力酱等等，这些都可以任由你搭配！”

    ……

    “这咖啡好像还可以啊！”

    “听着倒是挺不错的。”

    “嗯，有点想试试。”

    黄奕可的宣讲勾起了不少快吃科技用户的兴趣，虽然对于怎么能够买到还是存在疑惑，但对咖啡产品本身还是很接纳的。

    就连许多园区的人对快吃科技的咖啡也产生了好感。

    “这个价格来说，还是很实惠的啊！”

    “是啊，园区里面的创客咖啡连个摩卡都要22一杯，根本喝不起啊！”

    “可惜了，人家也不在这园区卖啊。”

    “快吃科技还是很舍得花血本的啊，不过这样卖有赚吗？”

    ……

    黄奕可才刚刚将听众拉上了发布会的正轨，下一位出场嘉宾的宣讲就不那么有吸引力了。

    “额、各位，大家好！我叫华正良，我们华家一直都是做卤味的，我前段时间也正式成为了一名卤味厨师……”

    第三位出场的正是颐食轩的总经理华正良，虽然他平时也有当着数十名员工讲话的经验，但现在处于这种两千人的会场，还是有点紧张得冒汗，手脚都不知道该怎么放，说起话来也有些结结巴巴的。

    园区中听惯了各种精英人士风度翩翩宣讲的高大上发布会的创业众们，对这样的宣讲水平就不怎么宽容了。

    “厉害了，厨师也来宣讲？”

    “擦，咖啡过了卤味又出来了，这尼玛真是舌尖上的发布会啊！”

    “哎哟我去，祖传老中医配方都出来了！”伍炳鲲夹在人群中起哄。

    “快吃科技真是没救了，靠这些玩意也能做到独角兽级的话，我直播吃翔！”

    “唉，这结结巴巴的，要不要掏稿子出来念啊？”

    整个会场顿时有些乱哄哄的。

    顺势资本的徐城时觉得有点看不下去了，偏头问gdi资本的郭晓雄，“怎么样，郭总，差不多了吧？”

    郭晓雄也觉得没什么可看度了，就点点头，对园区胡主任道：“胡主任，差不多了，要不咱们先撤了？”

    “好、好的！请！”胡主任一行人一起身，后面的伍炳鲲、高志立等等几十个跟班也都跟着起身，顿时哗啦啦走了一大片人。

    其他听众看到这场景，闹腾得更凶了。

    “呀，大佬们都看不下去了。”

    “要不我们也撤吧？后面看来都是这套路。”

    “哎哟，这尼玛还想做独角兽啊？我看是三脚猫吧？”

    “走了走了，这是我看过最垃圾的发布会。”

    “走走走……”

    于是，园区来发布会打酱油的人一哄而散，还好王云有先见之明，所有给园区的位置都是分布在两侧和后面。

    正中间真正快吃科技的忠实用户虽然有些不明所以，但都好端端的坐着呢，根本没人离开。

    虽然离开的人都还是注意轻脚轻手的开溜，但一下子这么多人离场，底下动静闹得有些大，搞得台上的华正良更是紧张窘迫，原本背好的稿子就有点想不起来了，只得长话短说，几下结束了宣讲跑回后台。

    “王老弟，我给你丢脸了！”碰到后台的王云，华正良有些羞愧。

    “华哥，别这么说。我觉得让你来讲这个产品是很有意义的。其实真正的观众都在听着呢，那些提前走的根本不是我们快吃科技的用户。”

    王云对园区这些看热闹的家伙也有点反感，心想下次再开发布会真不能再用园区的场子了，一个产品真正的用户反而是最有包容度的，看热闹的又不花钱嘴炮反而打得特别厉害。

    不过此时的情境，太适合王云上场发福利了。

    “在座有没有参加过我们快吃科技第一次发布会的，能举一下手吗？”王云笑嘻嘻的溜达上了台子。

    大约有一百多人举起了手来。

    “好的，谢谢大家了。对了，大家今天都有签到吧？”

    许多人顿时会心的笑了起来，他们记得上次发放福利的也是王云。

    “好的，为了感谢大家对快吃科技一直以来的支持，现在奉上大礼包！”王云向着底下观众伸出了手，准备好的工作人员将一大堆礼盒捧了出来。

    本来是准备大家走的时候再发的，但是现在这么多人提前离场，会场也有些乱哄哄的，正需要缓和一下气氛，王云就改变计划，提前发放礼盒。

    礼盒大约有两个鞋盒子重叠起来那么大，捧起来有些沉甸甸的。有些用户迫不及待的打开了，里面竟然是一包包真空包装的卤味零食！

    除了传统猪肚猪耳、牛肉牛肚，还有各种鸭舌鸭脖、鸡爪掌中宝，甚至还有一些小龙虾、鱿鱼须、鲍鱼等等海鲜小卤，简直是美食汇集，看着都流口水啊！

    这正是王云和华正良这段时间组织人手赶制出来的试吃包。像小龙虾、鲍鱼这些现在比较流行的食材传统卤味是没有的，王云和福伯也针对这些食材的特点，在华一卤味道的基础上反复尝试、调整了卤汁的配方，加入了较多的辣椒以调和海鲜类食材独有的腥味，属于有别于传统卤味的辣卤体系。

    快吃科技的忠实用户们一下子可就high了！

    “这么大一盒，价钱可不便宜啊！”

    “少说也要好几百了！”

    “看来这快吃科技的发布会不能错过啊！”

    “是啊，每次都有好东西！”

    少数还没有离场的园区看客顿时有些眼红了。

    “尼玛，快吃科技对用户真是好得没话说啊！”

    “是不是也该把咱们创业园区纳入到销售范围啊！”

    整个发布会的气氛也顺利的从乱哄哄一片调整到了人人欢欣鼓舞的状态。