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    12月16日。

    王一凡到人民大学来找别长安。

    早上，别长安刚到停车场，就接到了王一凡的电话。

    电话里，王一凡说：“别老板，我在你寝室楼下呢，你在哪呢？”

    “我没在寝室，来停车场。”

    王一凡想了想，道：“停车场？哦，行，你在那等我，我过去找你。”

    十分钟后，在别长安的车里，王一凡从自己的挎包里，拿出来一个纸袋，递给了过去。

    别长安看了一眼，知道是钱，看厚度应该有10万。

    王一凡笑呵呵地说：“别老板，这是咱们半个月的利润。”

    “什么意思？”

    “没什么意思，工作室你投了一多半，现在赚钱了，大头肯定也是你拿啊。我们俩的钱已经分好了，这是你的。”

    王一凡在说话的时候，如沐春风，一直都在情不自禁地笑着。

    别长安点了点头，没把钱接过来。

    他说：“钱你先留着，这才多长时间就想着分钱了？你们刚刚起步，用钱的地方多着呢。你急什么？”

    “能不急吗？不瞒你说，我长这么大，第一次看见这么多钱，激动了好几天才缓过来。”

    别长安问：“一共赚了多少？”

    “不到15万。”

    别长安淡淡地说：“那还可以，私服那一块的纯利润有多少？”

    “具体的没算，但私服比外挂要赚得多。”

    王一凡一边说着，一边从包里抽出来一支烟，点燃后抽了起来。

    “什么时候学会抽烟的？别在我车里抽，掐了。”

    王一凡笑了笑，打开车窗，把烟丢了出去，然后道：“工作室没几个不抽的，时间一长，就被他们带上道了。”

    “你那里现在又多少人？”

    王一凡说：“也不多，算上我跟李平，差不多10个人吧。”

    “都是同学吗？”

    “嗯，基本都是同校的，也有李平从以前的工作室挖过来的。”

    “水平怎么样？”

    “也就那样。”

    别长安握着方向盘，说：“前一阵子，我跟你说的那个事，你还记着吗？”

    “什么事？”

    “忘了？”

    王一凡不好意思地摸了摸脑袋。

    别长安接着说：“有时间，你在你们学校，帮我物色一点懂计算机的人才，我那人手不太够。”

    “哦，哦，想起来了。等回去我把这事跟李平说说，他认识人多，我让他帮着问问。”

    “嗯，行。”别长安打开车窗，透了口气，说：“第一次赚钱的感觉，怎么样？”

    王一凡看着挎包的纸袋，感慨道：“不错。”

    别长安笑了笑，看了他一眼说：“不要光想着赚钱，在公司的管理方面，也要下点功夫，千万不能一盘散沙，一定要有条理。你是工作室的股东，也是老板，主次要分明，不能因为你的下属是同学或者朋友，就忽略这一点。既然做了，就得做出成绩，而想出成绩，那管理上的问题，就不能忽视。别的先不说，你跟李平两个人的威信，是一定要有的。”

    王一凡问：“那我应该怎么做？”

    “首先，要制定目标，要注重成果，这是检验管理是否成功的一个原则。比方说，你们下一季度的目标，是达到多少玩家同时在线，盈利多少，下载量多少，这些都可以当成你们的目标，完成了目标，怎么奖励，没完成目标，怎么惩罚，一来二去，制度也就建立起来了。这些，你们现在都有吗？”

    王一凡摇了摇头。

    “这样是不行的，没规矩不成方圆。现在是赚了钱，那以后呢？等到将来，业务多起来的时候，你怎么办？还这样误打误撞？”

    “嗯，有道理，你接着说。”

    “在制度建立起来之后，一定要把握整体。管理者之所以成为管理者，就是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为己任。身为老板，你也应该有自己的任务，把着重点放在如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力，这才是老板应该做的。现在你手下的这些同学，是不是都没怎么把你当成老板？”

    “是。”

    “想过什么原因吗？”

    王一凡说：“平时都在一起玩惯了，地位转变太快，任谁谁都适应不了。”

    “其实不是，原因有两点，一是威望，而是信任。只要你把这两点做到了，你的权威也就树立起来了。想做到这两点，就必须要有明确的奖惩制度，该奖励的，不能吝啬。不该奖励的，一分钱都不要多花，不能让他形成依赖，不能让员工觉得你的奖励太容易拿了，这是不行的，长此以往，威信也就慢慢建立起来了。”

    别长安说了半天，王一凡连一句话都插不上。

    过了半晌，等别长安说完，王一凡终于等到机会，竖起大拇指道：“我服了，别老板，这些你都是从学来的？”

    别长安没理会王一凡的夸赞，整理了一下衣领，道：“这个工作室，就是公司，就是企业。虽然现在规模小，可是万丈高楼平地起，大事业都是从小生意干起来的，我的意思，你懂吧？”

    别长安用一种领导者的语气，把王一凡说得一愣一愣的，他似乎明白了什么，连声说：“我懂，我懂。”

    “以后，咱们俩一个月碰一次头，平时没事，你就待在工作室里，有事电话联系。至于钱的问题，我想好了，半年算一次。这个工作室开不长，等过几年，转型是肯定的。”

    “往哪转？”

    “到时候，我会告诉你的。还有别的事吗？”

    “没了。”

    “那行，我开车把你送回去，我说的，你好好想。”

    王一凡点着头，很久都没说话。

    下车前，王一凡说：“回去之后，我好好琢磨琢磨你说的这个事。”

    下午，别长安没去公司，开着车在附近转了转。

    看了几个楼盘，和一些正在开发的商业中心，cbd已经初见规模，很多世界500强企业在国内的总部，就在这里。

    地方卫视，央视，凤凰台等传媒企业的新址，也都在这里。

    眼下，建外soho的白楼，和未来从这里崛起的万达广场，乃至500米高的中国尊，都预示着cbd注定会成为无数中小企业创业和成长的摇篮。

    在创意文化，物流，服务企业大放光彩的时候，周围楼盘的房价自然也是水涨船高。