双方坐下来，李逸轩说道：“生产计算机，需要专门的显示器，可香港的地价太贵。而内地正在招商，所以我就过来看看，是否有合作的机会。”

    老人明白了他的来意，说道：“欢迎李先生来内地投资。现在特区才刚刚开始起步，各项条件都无法跟香港比，但这未尝不是一种机遇！对于愿意来特区投资的客商，我们都大开绿灯，高举双手欢迎！”

    接着老人话音一转，不卑不亢的说道：“我们是真心诚意欢迎来内地投资的外商，但也绝不摇尾乞怜，机会就放在那里，就看大家有没有这个眼光和胆识！”

    李逸轩听得出来对方的画外之音，早在79年老人就邀请过李超人、李兆基兄弟、包玉刚、霍英东等人来蛇口考察。除霍英东愿意在内地投资了一座宾馆，其余几位港商只是来看了一眼就回去了，投资的事最后是不了了之。

    后来他又接待了几位港商，但他们的态度都很傲慢，虽然表面上看都是彬彬有礼，但眼神里射出那股对内地的傲慢和轻视，老人却是深有体会。

    李逸轩没有接话，在他看来傲慢轻视，还是谦恭卑微也罢，都是谈判的波博弈的方式而已。就像老人刚才说得，我敞开门欢迎外商来投资，你愿意就来，不愿意就拉到。谁也不能强求谁不是。

    “老先生，我是真心想来投资的。”指了指旁边的郭台强，“郭氏兄弟一直都是我公司的合作伙伴，却已经先在内地建厂了，而我是紧随其后。计算机显像管和彩色电视机显像管在技术上是同源，我这次来内地考察，也是看看能不能和内地合作，发展先进彩色显像管技术产业。既然真心来投资，我也不妨打开天窗说亮话，有几个问题需要先明确一下。”

    老人说道：“有问题你尽管提，不用弯弯绕，我们已经把你当做自己人，大家可以一起商量解决嘛！”

    李逸轩停顿了一下说道：“老先生可能对我公司不太了解，我现在先给你介绍一下我es公司是一家什么企业。es集团公司下设梦工厂集团、es电子和es存储器，以及dmg集成电路公司这四家全资子公司，公司成立于1976年，目前我公司的主要业务有电子街机游戏、es计算机和3.5英寸个人计算机硬盘三大块。

    目前，我公司正在开发第二代esii计算机，这是一台16位计算机和新一代16位街机平台。而新一代计算机需要相关的产业做配套，比如计算机专用的显示器和街机专用的显像管。

    以前，这两块显示器都是用彩色电视机显像管来替代的，用在8位计算机上还行，但到了16位街机和计算机彩色电视机标准的显像管就不够使用了，新一代街机和计算机对显像管有着更高的技术要求。

    这里我在着重介绍一下我公司的计算机，es公司是以电子游戏起家的，因此我公司开发的个人电子计算机与西方国家的计算机有着截然的不同，那就是我公司的esi个人电子计算机，不但能满足企业日常办公的需要，还同时拥有娱乐功能，特别是电子游戏娱乐这一块，为了追求极致的游戏视觉体验，我们做过了大量的研发和实验。

    在实验中我们发现，固然cpu、显卡、内存、存储等等半导体硬件在不断的升级换代。然而……显示器的技术却是一成不变，从街机发明开始，我们用的屏幕，跟现在的屏幕相比，尺寸虽然增大了一些，但却远远不够。清晰度、色彩等等方面的指标更几乎是在原地踏步走，各种宣传的进步，都是微乎其微，显示画面并没有得到根本性的改善。

    正因如此，我们深刻的意识到，现有的crt显像管，已经成为新一代个人计算机最大短板，严重影响我们游戏体验的阻碍。而目前国际市场上还没有与之配套的显像管，依然还在采用模拟显像技术，所以……我们准备抛弃这种老旧的模拟技术，选择重起炉灶，采用更先进的数字显像技术……它的各项指标，都远远领先于目前的crt模拟显像管，是一种真正的高清显示屏幕。

    更高清、更明亮、更高的刷新率和相应速度。这块屏幕我们目前最大能做到29英寸，最小能做到15英寸。不过15英寸屏幕，对于个人计算机用户来说是太小了，经过实际体验22英寸屏幕才能达到让人满意的图像显示效果。我们采用的是新一代的超平显像技术，荧幕最高分辨率能达到800x600……这比目前市面上的彩色电视机显像管普遍的320x240分辨率要提升了一倍以上。

    我投资的显示器工厂前期年产能是100万台，未来会根据市场的需求产能会实时扩大。

    你们也不必担心我们会消化不了，因为我es公司自身对新一代的数字显像管就有巨大的内部消化需求，因此你们是不必担心这批显像管没有市场需求。另外，我再说一下，es公司去年的产销额超过30亿美元，所以我们的实力绝对值得信赖！”

    李逸轩不失时机的开始展露己方的实力。

    es公司研发的新一代个人计算机cpu主频还是控制20mhz，与美国英特尔公司在82年发布的80286cpu的频率是持平的，但如果认为它跟80286性能一样，那就大错特错了。

    首先，cpu的内核是按照二八定律来设计的，指令执行效率要比80286高出太多；其次内核采用的是risc结构，这又要比80286这种单纯的cisc要强上不少。

    第三，它具有多任务的支持能力，特别是显卡的支持更是被强调的重点；最后就是gpu和显卡技术已经领先这个时代不少，虽然还是2d，但却着重描述高清分辨显示，效果非常的清晰和细腻。

    目前彩色电视机显像管的分辨率是日式p标准320x240，美式n标准是400x240，；而数字超平显像管的最高显示分辨率是800x600，这样的画面放在这个时代来说，绝对是极具视觉冲击力的。

    信息量太大，加上显像管技术有非常专业，老人没有急着回答，而是真正脑中努力消化这些信息。

    李逸轩也没有打搅，静静的坐在一边。

    坐在老人的旁边的秘书正在飞快的记录着，可能因为技术专业较强，眉头时而皱起。

    秘书记录完后，把谈话笔记给老人看。

    “李先生，能给我解释一下什么是分辨率吗？”老人问道。

    “可以，分辨率这个概念西方国家是没有的，是我公司为了研制新一代显像管提出来的新慨念，是指显示器所能显示的像素有多少。由于屏幕上的点、线和面都是由像素组成的，显示器可显示的像素越多，画面就越精细，同样的屏幕区域内能显示的信息也越多，反之就越少。

    我们可以把整个图像想象成是一个大型的棋盘，而分辨率的表示方式就是所有经线和纬线交叉点的数目。显示分辨率一定的情况下，显示屏越小图像越清晰，反之，显示屏大小固定时，显示分辨率越高图像越清晰。它是保证显像管清晰度的重要前提……”

    李逸轩知道老人并不是专业人士，所以尽可能的把深奥的专业术语解释的浅显一些。可即便是这样也听得他饶头。

    老人意识到必须找个专业人士来，整个谈判节奏都被眼前的这个年轻人掌控，自己完全是被对方牵着鼻子走，太不利了。

    不过老人毕竟是从战争年代走过来的，自有一套谈判的方式，问道：“李先生说了这么多，还没有说到重点，你先跟我说说，你的投资金额是多少？你的工厂是独资还是合资。”

    李逸轩说道：“独资、合资都行。总投资超过20亿港币，但我更希望是合资。我放出技术和设备，以及工厂管理人员；你方出地皮和人员。资金由双方各出一部分，设备和技术算入股份之中。我也不跟你来需套，双方各持一半股份。同时对我们全面开放内地的彩电市场。”

    “那可不行，”老人拒绝道：“前些日子，我们与香港的妙丽集团的合作，我们拿85%，你们拿15%。我看就以这个标准来好了。”

    “我不同意，整个项目的开发过程都需要我们负责，贵方只是坐等收钱，我们拿的比例太低了！”李逸轩摇了摇头说道，对方简直是在狮子大开口。

    “事情不能这么算，我们拿出的地皮才是最珍贵的资产。按你们香港的土地价格来算，即便是最便宜的工业用地，地价就至少占到了总成本的七成左右，而我们双方的合作并不需要支付地价，所以我们拿大头合情合理！况且你们拿到地后就可以向银行申请贷款，自身的资金压力几乎没有。”老人说道。

    “另外，我们内地向你们开放彩电市场不是不可以，但只能开放一部分，而这一部分市场你们必须拿技术来换。”

    老人虽然搞不清模拟显像管和数字显管的区别，但他就记住一点，数字显管的清晰度更高，他由此判断这个什么数字显管的显然更加先进，比国家两年前引进的从rb引进的显管技术要更先进。

    国家现在是全面落后，迫切需要国外的先进技术来提升国内的综合实力，所以就向对方提出了要技术的要求。

    李逸轩似笑非笑的看着他，这算不算是市场换技术？

    若要给他们技术也不是不行，但只部分开放是不行的，自己的技术也不是大风刮来的，是花了大价钱的。

    就这样被他们便宜的拿去了，李逸轩是不甘心的，更何况对方也不一定会珍惜。

    因为太容易得到的东西，往往都不会珍惜。

    共和国在后世之所以能够起来，说句不好听的话，还得感谢西方国家的封锁，正因封锁，国人才懂得了奋发向上。

    李逸轩可不希望因为自己的到来，让整个国家失去奋发向上的动力。

    如果是这样的结果，那他真就成立历史罪人了，到死他都不会原谅自己。

    李逸轩心中的想法是，技术还是要给，但也不能让他们失去了向上的动力。

    这个度该怎么拿捏，说实话他自己也不知道，只能走一步看一步。

    但话他不会这么直接说出来，而是换了一种方法。

    “你知道香港妙丽集团为什么愿意接受这么低的利润分成吗？”李逸轩出声把老人的注意力吸引过来，“我猜你们签署的合作协议中肯定没有规定，买楼所得款项必须全部转入受双方共同监管或者是第三方监管的银行账户的条款。

    而售楼的事情肯定交给香港的妙丽集团负责，卖楼所得的全部款项自然先进入妙丽集团的官方银行账户，等到项目彻底完工后才会与你们坐下来分钱。

    也就是说，在这之前你方是拿不到一分钱的，所有的资金都会被他无偿使用。

    万一妙丽集团在这中途发生风险，那些被他拿去周转的资金，最终能不能到达你们手里还是个未知数！既然风险全部由你们背了，他们自然分成再低也乐意接受啊！”

    老人的脸色一下子难看了下来，听李逸轩这么一点拨，才发现己方竟然做了一回傻子。

    “况且银行的建楼贷款并没有你们想象的那么容易批，至少妙丽集团想要拿sz市的东湖丽苑，去香港的银行申请贷款就很难，即使批下来利息也会很高！没那个人会傻到拿你们提供的土地去找银行贷款的，更何况你提供给我们的还是工业用地。

    再多说一句，在香港如果是向银行申请贷款购买工业用地，利息比商业用地还高，而且贷款金额的上线比农业用地还低。”

    说完后就站了起来，“老先生我看今天就谈到这里吧，毕竟我说的数字显像管什么样，贵方也没亲眼见过。这样，你如果你能来香港，或者你不方便过来，就派能过来又懂这方面的人过来亲眼看一看，之后我们双方再坐下来谈可好。”

    老人觉得对方说得有道理，东西都没看到呢，谈下面的都没有。况且那么大的投资，也不是短时间就能谈成，更何况自己也拿不了最终决定，还得上报中央。

    双方互相留下了对方的联系方式后，李逸轩和郭台强就告辞离开了。

    老人还亲自把两人送到大楼门口，这让很多工作人员很是吃惊，什么人需要老人亲自来送？一边的工作人员都悄悄的把李逸轩的相貌给记在心里。

    送走李逸轩两人后，老人回到自己的办公室，问身旁的秘书，“小吴，你说那个小朋友如何？”

    吴秘书想了想，道：“我觉得还不错，至少没有其他香港人那么傲慢，更没有带上偏见。”

    老人点点头道：“也就是这样我才跟他多谈了几句。对了，今天他说的那件事太重要了，找相关部门核实一下。”

    “好的。”吴秘书迅速做好记录后就离开了，去核实李逸轩说得情况。