“李君，这次邀请来rb，是我公司想与贵公司达成合作。我公司最近发布新一代针式打印机，这是一款十六针的电脑打印机，希望得到贵公司的支持！”市村健太郎提出了他的第一个要求。

    “可以。”对这种事情李逸轩没有理由不答应，“我们公司的esi计算机的外置接口，用的都是市面上通用接口标准。你们可以根据这个接口做相关的连接。另外，在操作系统上我们也会给你的新型打印机做后台支持，而你们也我公司提供相关的接口数据，”

    “李君，新式打印机的接口数据，是我公司的机密，你的要求我很难答应。”

    “那就没有办法了，你不给我提供数据，我怎么给你提供后台支持？”见对方拒绝，李逸轩干脆就不管了，直接把对方晾了起来。

    ……

    市村健太郎直接懵逼了，对李逸轩的谈判方式很不适应。

    其实，李逸轩来rb之前，就早已料到理光公司会拒绝公布电脑打印机的接口数据，然后再以这个前提向他提出另外的要求，从而把谈判的主动权握在手里，为自己谋求最大的利益。这也是rb在七八十年代普遍采用的商业谈判方式。

    这种谈判方式总结起来一句话，就是先给对方一个下马威，把对方给吓住，再从对方身上割肉。

    但是市村健太郎并不知道，李逸轩根本不是这个时空的人，他是从后世穿越过来的，根本就不接他的招。

    市村健太郎并没有意识到这一点，他只是认为李逸轩是在装，接下来他就亮出了自己的底牌。

    “李君，你得知道，在与贵公司接触以前，我们还联系了苹果的乔布斯先生，他们对我们的新式打印机很感兴趣。我相信，有了我们新式打印机的支持，appleii计算机的销量，会得到一个量级的增长。”

    李逸轩是初步见识了rb人的谈判手段了，如果换成其他人还真容易入套。因为esi计算机目前最大的竞争对手不是ibm，而是苹果。

    因为两家公司的计算机使用的都是同一款中央处理器，计算机的整体性能都差不多，唯一的区别就是，appleii更偏重于商用；而esi除了能满足商用以外，还能满足游戏娱乐的需求。

    毕竟esi计算机的整体构架就是从任天堂的fc游戏机演化而来的吗。

    两种计算机虽然性能相等，但都有各自鲜明的特点，导致的结果就是在个人计算机市场上，形成了两道鲜明的旗帜。

    这两道旗帜，即有竞争，但又有各自不同的市场。

    去年esi计算机的总销量是16万台，而appleii也是16万台。仅从销量上来看，appleii不比esi差分毫。

    这样的销售数据，又导致即便两家公司没有互相竞争的意味，但又不由自主的竞争起来。

    也正是基于这一点，市村健太郎才用苹果来敲定李逸轩。

    可惜，他算错了，李逸轩并没有把目前的苹果公司放在眼里。

    因为，appleii的销量虽然不比esi差，但苹果公司的内部却是矛盾重重，先不说乔布斯与沃兹之间的矛盾，就乔布斯与苹果董事会和与ceo的矛盾就不少。

    在李逸轩看来，现在的乔布斯实在太不成熟了，做事太过霸道，是想怎么来就怎么来，根本不顾及别人的感受。

    第二，苹果公司还有个最大的弱点，那就是他们没有第三方软件商的支持，乔布斯是把软件看成是appleii的周边产品的一部分，几乎所有的软件都要自己向客户提供，如果由第三方公司想做appleii应用软件，就得先向苹果缴纳一笔可观的权利金。

    这就导致很多第三方软件公司纷纷弃苹果而去，加入到es阵营中来。这么一来乔布斯与沃兹，与董事会的矛盾更大了。

    “那你就找他们去好了。”李逸轩两手一摊。

    他很清楚，苹果也在做自己的打印机，他们把打印机看成appleii周边，乔布斯根本不可能会答应的他的合作。

    如果理光想要强行参与进去，会付出很大的代价。

    可能现代的人无法理解，不就是打印机的接口数据吗，给对方不就完了！

    错了，因为你不了解这个时代。

    这个时期，无论是计算机、打印机、复印机这样电子产品，都是一座座孤立的技术孤岛，互相之间并不兼容，各公司之间都有自己的技术体系。

    这种情况一直到1982年，ibm公开了ibm-pc计算机的主板标准后，计算机才进入到开放的时代。

    手机也是一样，90年代第二代数字式手机开始普及，摩托罗拉、爱立信、若基亚他们的功能直板手机，也是一座座技术孤岛。甚至后来的苹果智能手机也一样，也要等到谷歌公司公布了他的新一代智能手机主板技术标准以后，手机才进入到大开放的时代。

    想一想吧，在这个还处于技术孤岛的时代，理光公司怎么可能向李逸轩开放打印机的接口技术？开放了就等于他们的打印机秘密也就没有了。

    可别忘了，他们邀请李逸轩来rb，除了想获得对方对打印机技术的后台支持外，理光还想获得esi计算机的生产技术授权。

    也就是说，针式打印机是他们抛出去的马前卒，理光真正的目的是esi的授权。

    那李逸轩会不会像ibm公司那样开放esi的技术呢？他会的，李逸轩这次来就来开放esi技术来的，因为16位计算机马上就要成功了，预计今年就能上市。

    不过在开放之前，他也在想如何从理光公司上榨取更大的利益。

    李逸轩难得跟他纠缠，直接说道：“社长先生，你邀请我来其实并不是要与达成合作的，你只是想从我手里获得esi计算机的生产技术，然后用它和你们的新一代打印机搭配，去占领更多的市场。我说得对吗？”

    不等对方回答，李逸轩又继续说道：“我可以向你们开放esi的生产许可证明，但作为平等交换条件，你方必须向我方开放新一代的十六针打印机技术。另外，你们每生产一台esi计算机，必须向我公司购买一套操作系统软件，充作专利使用费用。

    放心，我不是那些黑心的美国商人，我的操作系统并不贵，每套预装版本只需36美元，这比美国数字公司的操作系统要便宜很多。自己考虑一下。”

    说完站了起来，出去了。留下一个脑门给对方。