下午三点多的时候，林六月一行人到达庆原书院的门口。

    庆原书院处于一条东西向的街道汉罗路中央，这条路是有名的读书街。

    书院的正对面还开着两所私塾，招收年幼的学童。

    从古自今，女人和孩子的钱是最好赚的，显然古人也深谙此道。

    所以书院和私塾门口已经有了不少小商小贩，大多数都是卖吃食的，还有

    就是卖小玩具，捏面人的。

    林六月把自己的小车找了个空地安置好，吩咐三个小孩看着东西，自己就

    带着墨汁儿把边上的小摊看了一遍。

    俗话说：知己知彼，百战不殆。

    那些小摊上卖的吃食可谓是五花八门，有卖包子、鸡蛋饼、糖葫芦、麻花、

    麦芽糖、凉面，还有各类果品。

    林六月转了一圈，发现跟她卖的吃食相同或类似都没有，那几样都是独一

    份。

    不过就是有，她也不怕，她对自己做出来的东西还是很有信心的。

    她乐呵呵地往回走，突然空中掉落两滴液体，差点落到她的脸上。

    林六月抬起头看天，疑惑道：“这哪来的水滴啊？是天要下雨了吗？”

    只见天空上阳光普照，万里晴空，连云彩都很少见到。

    墨汁儿在她肩膀上扑腾了一下，尴尬解释道：“呵呵，刚刚那是偶的口水，

    不过你可不能全怪我啦，主要是那个无花果看起来太好吃了，把本鸟的馋

    虫都给勾出来了。”

    林六月闻言又回到刚刚经过的那个果品摊，问问价钱，也不贵，就买了一

    大包水果，有无花果、梨子、柿子还有大枣。

    她指着无花果，告诉墨汁儿：”喏，这是专门给你买的。“

    墨汁儿乐得嘎嘎直叫。

    林六月回到自己摊位，立即忙碌起来。

    她拿出一块木板，用炭笔写上吃食的价格：状元豆一斤38文，茶干二片1

    文钱，五香茶叶蛋2文钱一个。

    她把煮着茶干和茶叶蛋的锅子的盖子打开，拿把蒲扇对着炉子扇了一会儿，

    食物特有的香味慢慢地飘散出去，弥漫在空气中。

    接着她用勺子舀了一碗状元豆出来，又用筷子夹了一些茶干装了几个小碟

    子，剥了几个茶叶蛋，用小刀切成几块。

    这些都是给买东西的客人试吃的，也算是一种促销手段吧。

    小树儿、杜小言、杜小敏三个围着小推车站着，眼巴巴地看着，只掉口水。

    林六月看看一时还没有客人来，就给他们每人一个茶鸡蛋解解馋。

    三个小孩跟小松鼠似的，捧着鸡蛋，一口口吃着。

    茶叶蛋经过几个小时的慢火烧煮，已经完全入味了，茶香浓郁，鲜香可口。

    林六月等他们几个吃完，笑眯眯地问道：“这五香茶叶蛋好不好吃？”

    ”好吃，太好吃了！“

    ”嗯，六月姐姐，这是我吃过的最好吃的鸡蛋了！“

    ”我也是！“

    孩子们吃得意犹未尽，七嘴八舌地说道。

    正在这时，两个私塾敲响了放学的铃声，不一会儿，一大群小学童从里面

    涌了出来。

    跟前世一样的是，门口也有不少家长等着接他们回家。

    很快的，各个小吃摊前或多或少地围了一些小孩子，都在掏钱买吃的。

    林六月摊子上的香气很快就引来了一个带着小孙子的中年大婶。

    梳着包包头的男童拉拉大婶的衣角，撒娇道：”婆婆，我想要吃这个鸡蛋，

    还有那个香香的豆干，你给我买嘛！“

    大婶瞅了瞅，看到豆干和鸡蛋都煮得浓油赤酱，味道也很香，不禁有些意

    动，就掏出六个铜钱递给林六月，道：”小姑娘，我要这个豆腐干和鸡蛋，

    每样给我来一点。“

    说完，她把随身带着的一个小碗递了过去。

    ”好嘞！“林六月接过小碗，夹了四片茶干、两个茶叶蛋放在里面。

    大婶接过碗，诧异道：”这么就这点东西？哎，我都忘了问了，你那豆腐

    干和鸡蛋要卖多少钱一个啊？“

    林六月指着写着价钱的木板，笑眯眯地把价格介绍了一遍。

    大婶吓了一跳，很是不满，道：”一个鸡蛋就要2文钱，这也太贵了一点

    吧。街上三、四文钱可以买好几个鸡蛋呢，怎么偏你的鸡蛋这么贵呢？“

    她这边还在和林六月理论，那小孙子实在忍不住了，从她碗里拿了个鸡蛋，

    剥了皮，吃了起来。

    等她察觉，碗里的东西已经被男童吃了个一干二净。

    大婶一拍他的脑门，嗔怪道：”大宝啊，你怎么一下子吃这么多东西？当

    心肚子难受啊。“

    大宝擦擦小嘴，道：”婆婆，这豆干和鸡蛋太好吃了，你再买点回去，我

    想让小宝弟弟也尝一尝哩。“

    大婶半信半疑，心道不过就是豆干和鸡蛋罢了，能好吃到哪里去？

    小孩子就是没见过世面啊。

    林六月指指样品，笑道：”婆婆，你可以过来尝一尝，看看好不好吃？“

    大婶忙过来尝了尝，眼睛一亮，呵呵，她家大宝说的一点靥不错，这豆干

    和鸡蛋非常好吃，虽然模样看起来有点怪怪的，不太起眼。

    林六月看大婶吃得满意，就继续解释道：”我这茶干和茶鸡蛋可不是一般

    的豆干和鸡蛋，要用秘制的调料慢火烧煮好几个时辰才可以吃的。

    茶干选用优质大豆、甘草等十几种天然材料精制而成，茶叶蛋的配料也是

    如此。

    还有你再算算这炉子烧上几个时辰需要多少炭火？

    这件件总总，哪样不需要花钱呢？

    所以我卖的价格绝对是不贵的，我做生意呢，一向喜欢薄利多销，重视回

    头客，绝对不会做一锤子买卖的。“

    大婶仔细想想，这甘草啥的，价钱可不便宜，调料都要十几种，那得花多

    少钱？还要用几个小时的炭火？

    乖乖，怪不得这豆干和鸡蛋这么好吃，那真是用钱堆出来的。

    她这么一想，心里立即平衡了，马上爽快地掏钱买了10个茶鸡蛋和20多块

    茶干，拉着大宝走了，心里还乐滋滋的，好像沾了什么光。

    这第一笔生意就做成了，接下来的生意好得一塌糊涂。

    很多人品尝了样品，就二话不说，掏钱买了。

    偶尔有几个贪小便宜的，林六月就见机行事，给他们送块豆干啥的，也就

    皆大欢喜了。

    林六月忙了一会儿，就放手让三个孩子上阵。

    杜小言卖东西，小树儿在旁边负责收钱，杜小敏灵活机动，哪边忙不过来，

    就到哪里帮忙。

    最后小推车上还有一盆”状元豆“没卖出去多少。

    这时，庆原书院也放学了，少年们三五成群地信步走了出来。

    林六月瞅准时机，立即大声吆喝道：”状元豆，卖好吃的状元豆啦，快来

    瞧一瞧，看一看啊，机会难得，千万不要错过啊。“

    墨汁儿也跟着叫道：”吃了状元豆，好中状元郎，大家快来买哦！“

    这一人、一鸟实在太引人注意了，他们叫卖的啥状元豆也实在新鲜，一会

    儿功夫，林六月他们的摊子前就围了好几个书生模样的人。

    书生甲：”小姑娘，你这普普通通的豆子为什么要叫------状元豆呢？是不

    是有拉大旗作虎皮的意思？“

    书生乙也摇头晃脑道：”是啊，是啊，小姑娘，做人要老老实实才好，切

    不可沽名钓誉啊。“

    林六月一点也不生气，笑嘻嘻道：”相传前朝有个寒士秦大士，因家境贫

    寒，每天读书到深夜，其母就用黄豆加上红曲米、红枣煮好，用小碗把豆

    子装好，上面加一颗红枣给他吃，并勉励他好好读书，将来好中状元。后

    来，秦大士中了状元，此事传开，状元豆便出了名。

    我这状元豆就是根据这个古方做出来的，所以取了这个名字。

    希望你们将来也能高中状元！当然，这只是我美好的愿望，哈哈！“