坐地起价，讨价还价。这是商场谈判常用的招数。

    大丰‘药’厂的收购谈判依然是这样。双方都确定了收购的底线，不过真正谈判的时候，还是要斤斤计较的。

    呼延库刚才在离开的时候，已经跟黄安生商议过了，决定将偿还银行贷款分割开来，这样银行肯定要为自己的谈判助上一臂之力。

    会议室内气氛紧张，大丰‘药’厂的那刘董事像斗败的公‘鸡’一样窝在椅子里默不作声，而另外几个股东也是一脸严肃。呼延库、黄安生等人一坐下，其中一个股东就发言了：“呼延董事长，黄总经理，我们刚才已经商议了一下，经过全体股东一致决定，把大丰‘药’厂所有资产，债权，债务打包出售，大家可以谈一下这个转让价格了。”

    呼延库和黄安生对视了一下，黄安生问道：“这个没问题，不知道贵方提出的价位大概在什么幅度？”

    那名股东和其他股东互看了一下，说道：“我们初步决定的转让价是一亿八千五百万。”

    “一亿八千五百万？这个价位太高了吧？”黄安生皱了皱眉头，沉‘吟’道。

    “这个价格不高了，我们还要支付银行贷款八千多万呢。你们实际上只支付给我们一个亿不到。”那名股东如此说道。

    黄安生笑了笑说道：“各位老板不是开玩笑了吧？就这样的厂子还能卖一亿八千多万？让我来给各位算算帐吧。现在你们公司账上没有现金，欠银行贷款七千多万，土地为大丰县免费提供的，机器设备安装好以后就没有用过，这样的厂子能卖两千万已经很不错了。”

    各位股东听得目瞪口呆，那名股东大有深意的说道：“黄总经理可真是有心人啊，早就把我们厂子的底细‘摸’了个透。”

    黄安生微微一笑，说道：“不是‘摸’不‘摸’的问题。本身你们厂的投资就没有那么多，肯定不能值那么多钱了。按照现有的设备、厂房等估算，你们这个厂子到现在为止最多是值一千多万，这还是因为你们几乎办完了各种手续，我们才给出了这个价位。至于银行贷款，完全是你们的法人代表赖佑庆一手搞出来的，虽然跟你们没有关系，不过这钱是你们‘药’厂借的吧？既然是债务，又怎么可能转嫁到成本里呢？”

    那名股东哑口无言了，不过建行的老钱却站了起来，他指着黄安生问道：“黄总，既然是公司的债务，怎么能够不计算到公司的成本呢？要是厂子卖出去了，而我们的贷款还没有收回来，那这笔贷款又该怎么算啊？”

    黄安生不慌不忙地说道：“这正是我要表述的一个内容。我觉得，现在大丰‘药’业公司的钱被赖佑庆卷跑了，虽然是没有经过什么手续，不过算起来，这些钱应该是他欠大丰公司的债务吧？”

    大家都是点了点头，不过都惊异地看着他，不晓得究竟他想要表达什么内容。

    黄安生笑道：“既然这样的话，我觉得债务应该分开了算。你们几个股东投资的钱列入公司的财产，我们按照一定的比率回购你们的股份，也就是归还你们原来投资的本金和部分利息。至于欠银行的债务就由我们全部接手，由我们负责归还。不过有一条，假如以后追回了赖佑庆卷走的款项，这些钱全部归我们公司所有。”

    银行的代表相互看了看，说道：“黄总的这个提议我们赞成，可以按照这个做法去执行。”

    几家银行的代表心里自然是很满意了，他们不理这个厂子最后卖出多少钱，只要按时还清所有的贷款就行，至于他们该怎么扯是他们的事情，前提是厂子一定要卖了。

    几位股东却是不同意。他们合起来投资了将近一千万，如果仅仅按照本金加部分利息，那他们绝对是没有什么利益了。

    “黄总，你给的条件太苛刻了。如果只按照本金加利息来计算的话，那我们的钱不是打了水漂了吗？”那名股东气急败坏地吼道。

    黄安生微微一笑，说道：“如果我们不买你们这个厂子的话，那你们的投资会在什么时候才能收回来？”

    那人一愣，答不上话来。

    银行的老李在一边接话道：“是啊，这个项目只能算是你们投资失败了，能够收回本钱已经不错了，你们还想怎么样啊？”

    那人抬头看了看老李，马上低下了头，一句话也不说了。

    呼延库出言了：“刚才你们的讨论都很有道理，银行的债务可以转给我们公司负担，不过原来大丰‘药’业的几位股东的补偿问题，我还是觉得按照你们的股份回购还一点，你们投资了多少，我们就按照你们的本金加上利息购买你们的股份，这样你们可以收回成本，略有薄利就可以了吧。如果你们实在是不同意这个提议的话，那我们只好另觅一家‘药’厂了。”

    听到呼延库如此一说，银行的代表恐慌起来了。他生怕呼延库这一撤离，这个厂子就无法转让出去了。农行的老李赶紧说道：“呼延董事长，我觉得你们的提议很好，很切合实际。这个厂除了设备，其他什么也没有，要是真正计算成本的话，还得扣除折旧费呢。再说了，大丰公司几个股东的这些钱，如果不及时拿回来的话，一样深陷在这里无法兑现，而且，这家‘药’厂再不投产的话，你们几位股东的钱只能是越来越贬值了，再过几年的话，你们连本钱都收不回来了呢。”

    那些股东一听，都觉得很有道理，现在他们就像是高价买到了垃圾股一样，再不转手的话，只能是越陷越深，越来越贬值了。

    一名股东站了起来，说道：“我能不能只卖出一部分股份，自己留下少量的股份呢？”

    其他人也看向了呼延库，期盼着他能够同意这个建议。

    不过他们注定要失望了。笑话，这些股东不知道呼延库要办的‘药’厂将生产什么‘药’品，要是知道呼延库收购这家‘药’厂就是为了生产当今最敏感的病毒疫苗和特效‘药’，他们哪怕倒贴钱都要留下一部分股份了。当然，呼延库也不可能留给他们太多股份的。因为‘药’厂只要推出了疫苗和特效‘药’，那肯定是财源滚滚来，数钱数不完了。

    看到呼延库那坚决的目光，那些股东顿时退缩了。他们几个碰了一下头，商议了一会后，决定接受润华公司的建议，原价卖出自己拥有的股份，包括利息在内，润华集团应该付给他们一千万元。

    而对于银行的贷款，呼延库根据工行、建行和农行这几位债主的意见，决定自接手之日起一个月内，全部偿还所有的贷款。这个决定让几位银行代表差点就欢呼雀跃起来，他们都万万没想到这次追讨欠账会那么顺利。

    至于大丰县委县府的领导，也得到了一定的利益。因为厂里的土地原来为大丰县县府无偿提供，现在他们也不好开口说要钱。不过呼延库知道他们的难处，答应支持他们三百万，算是支持地方政fu改善工作环境和办公设备。呼延库的这个决定让出席谈判的县委韦书记喜出望外，自然是尽心尽力为润华集团的进驻做好服务工作了。

    在银行代表和大丰县领导的共同见证下，双方共同起草了一份转让协议，协议约定润华集团先预付五百万订金，待三天内把所有产业、牌照转户后再付余下的五百万，呼延库和大丰‘药’业公司的各股东在协议书上郑重签字成‘交’。至此，大丰‘药’厂正式纳入润华集团。

    呼延库算了下时间，如果疫苗和新‘药’评审一切顺利的话，最快也需要二十天左右。因此，润华集团得马上接收厂子，换购并调试生产线，做好生产的准备，等新‘药’审批下来立即投产。

    回京城的路上，呼延库和黄安生击掌相庆，呼延库笑呵呵地说道：“哈哈，只需要一个亿就拿下来了，按照我们原来的估算，我们都节约了数千万呢，太好了！”

    “嘿嘿，一个亿也是钱呐，我正在考虑从哪里来这么多钱呢！”黄安生哭丧着脸，说道，“而且，接下来的改造生产线，购进原料，人员工资，哪样不得要钱？”

    “我不是说了钱的事我来解决嘛！”呼延库笑着说道。

    黄安生惊异的笑道：“嘿嘿，董事长真的有那么多资金啊，我还打算以润华的名义向银行贷些钱呢，没想到董事长居然真的可以解决啊。”

    呼延库横了他一眼，说道：“你啊，我都说解决了你还考虑那么多。现在你最重要的工作是马上安排好人手过来接收大丰‘药’厂，争取在十多天内完成生产线的调试、原料采购和招聘工人，我想大概要二十天后我们的‘药’厂就必须正式投产了。”

    “那么急？十来天怕是太紧张了吧？”黄安生诧异地问道。

    “我们必须抓紧时间进度，不然真正到用的时候就来不及了。”呼延库却是一本正经地说道。--86316+dsuaahhh+23886687-->