第两百六十四章:扮猪吃老虎
房地产?在刘昌抱怨的话里出现了房地产这个词,杨天醒不禁心里一动。房地产这个行业利润是高,这些年各大企业一窝蜂似的投资房地产,如果说这里利润不高,鬼都不信。房地产催发了多少亿万巨富,媒体上披露的数据可以说明。
一般人的认识误区里,这个行业需要大投入,一二线城市里动辄数十万平米的建筑群,不是小资本能玩得起的。
但现在的杨天醒不这么看,在杨天醒的认知里,一些小资本例如数千万的公司,如果不那么贪心的话,采取薄利多销的策略,也能在大公司的夹缝中获取自己的午餐。
在章闵博士给他留的资料里,有着这样一项技术:积木式建房技术,本技术是在工厂里生产出各种加气混凝土墙壁,运到建筑工地上,在起重机协助下,盖房子就像搭积木一样快捷简便,省钱省时省工。因加气混凝土技术在2018年取得突破,致使使用加气混凝土墙壁建房的建筑建安成本大幅降低,按照现在价格计算,成本只有砖混结构建筑的一半。
这种加气混凝土积木式建房技术问世后,颠覆了传统建筑模式,民众担心这种只有混凝土四分之一重量的新型建筑材料的强度、寿命等等问题,在大中城市里的推广并不顺利,只是到了2022年,经过数年推广后,才渐渐迎来春天,2023年使用新技术建房的开工面积达到了3千万平米,2024年上半年转而爆发式增长。
大中城市推广不顺利这很正常,那些大中城市的新建筑成本构成中,建安成本的比例很小,砖混结构建安成本只有650元,钢筋混凝土建安成本也只有1600元左右,相对它们每平米卖价数千元甚至数万元这个数字来说,与其采用新技术冒着不被民众理解而卖不出去的风险,省下每平米300元的成本就不值一提。
率先接受这项新技术的是广大农民兄弟,他们有宅基地,不需要额外付出购买土地使用权的钱,建新房或者改造旧房首先考虑的就是建安成本,莫说一平米能节省300元,就算只节省100元,他们都能接受,虽说这种房屋的使用寿命只有四十年,他们也愿意冒险一试。
杨天醒曾经算了一笔账,如果成立这种自带建筑公司的房地产公司,以350元每平米的价格,每年销售十万平米,就可以达到盈利标准。如果以450元每平米的价格出售,年销售5万平米就可盈利,这项技术极适合农村地区的小型房地产公司。
年建五百套农村住宅就能赚钱,起点实在是太低了,刘昌完全适合进入这个新领域,只要自己给他提供技术。
杨天醒不打算让刘昌进入海水淡化领域,一套日产百万吨水的淡化厂,即使按新技术标准也需要投资十亿元,刘昌家族恐怕拿不出来这么多钱来投资,就连杨天醒自己的天龙公司,也只是打算把握住石墨烯膜筛子的生产,不打算搞海水淡化厂。
听到刘昌催逼自己,要自己拿出新项目,杨天醒故意拿捏了一番才道:“别弄得那么凶神恶煞的,你刚才说什么房地产,到让我想起一件事,我老师那里还真的开发出一种建房新技术,你想听听吗?”
刘昌的眼睛立刻就亮了。整整一个上午和中午,杨天醒都在讲解并制出加气混凝土墙壁生产厂的结构、设备等图纸,计算投资。从脑袋里的碳芯片中调出资料表达在电脑和纸面上,杨天醒也累得够呛。
最后两人几乎同时得出结论,一千二百万的投资完全可以建厂。不过因为股权分歧,两人一直谈不拢。
杨天醒依然按照自己的控股理论,要求以技术投资,占有百分之六十七的股份,刘昌认为自己一千二百万真金白银砸下去,只分得百分之三十三的股份吃亏了。
“技术是第一生产力!”最后不耐烦的杨天醒对刘昌吼了一句。
没有技术,你那一千二百万闲钱就是闲钱,能带来什么效益?投资金融产品?笑话,你懂吗?亏死你。存银行?别闹了,那有几个利息钱?投一般的工业,更别提了,你刚才也说利润低不愿意投。
对着还不服气的刘昌,杨天醒继续恼火的给他算账,“青城市周边所属县有八个,居住在农村里的人口超过三百万,按照正常比例,每年大概有十分之一,也就是三十万人有建房或翻新旧房的举动,每人建房面积按四十平米计算,这就是有一千二百万平米的市场,第一年,即使推广不力,你也能拿下十分之一,就是一百二十万平米,每平米净利润按一百元算,就是一点二亿元,你能分将近四千万,你投了多少?不过区区一千二百万,叫唤什么叫唤?
这是短期生意吗?一个青城市十分之一的农村市场就能让你赚四千万,长期呢?你不扩大了?你不推广了?市场大得很呐我的刘兄弟,嗨你也别说我矫情,我现在就是没精力没时间管理,我要是有精力有时间,为嘛我不自己干,还要白白分出去三分之一的股份?我傻呀我?”
既然是合伙做生意,当然是事前都把话说透,支支吾吾含含混混肯定不是正解。刘昌也不含糊,为自己争取利益,漫天要价就地还钱,此时不针锋相对在谈判中多捞取一些好处,到时候协议白纸黑字再反悔,就不地道了。
面对杨天醒的咄咄逼人,刘昌不示弱回道:“别净挑对自己有利的说,这个技术赚钱是赚钱,但也要有人干,也要有人投资,你自己干?你现在一没资金二没人,建立一个生产厂和房地产开发公司,那么容易?也就我这傻帽相信你这个什么超前技术,换别人谁信呐?神州国每年专利好几万件,又有多少变成了生产力?还不是躺在资料纸上睡大觉,所以啊兄弟,技术和资金结合在一起才能创造效益,你莫要狮子大开口,我们俩的合作里,我的贡献也不比你小,我要求五成股份,最多再让你一步,我要百分之四十九好了。”
杨天醒摇头道:“百分之三十三,多一点都不给了,要知道如果不是为了还你的情,你连这样的股份比例也拿不到,我有这么好的技术在手,迟早能找到投资者,我最少能占八成股份你信不信?”
“不信!”刘昌也干脆的摇着头,他认为自己的谈判技巧要比初出茅庐的杨天醒高得多,不应该被杨天醒的虚声恫喝吓倒。
杨天醒不说话了,在商言商,刘昌的态度虽然贪婪了点,但这是商人的正常态势,今天既然谈不拢,以后再说吧。
杨天醒开始收拾摆满桌面上的图纸草图,从手提电脑上拔下优盘,做离开的准备。
杨天醒的这一手使刘昌左右为难,杨天醒给他画的大饼实在是太美好、太香了,如果不答应杨天醒的条件,这大饼就一口都吃不上,如果答应了杨天醒的条件,先期投入都是自己掏不说,就说自己将来要像驴一样辛辛苦苦干活才能分得三分之一的收益,杨天醒啥也不干就提供一项技术,就干拿三分之二收益,想想自己都亏,想哭。
刘昌伸手相拦,口中道:“别价,再商量商量?我再让一步,给我四成五就行。”
“没诚意,眼光短浅,不谈了!”杨天醒轻轻推开刘昌的手臂,思索了一下还是不忍心关死谈判的大门,目视着有些神情无措的刘昌建议道:“给你两天时间,想明白了就来找我,朋友,要知道我给了你机会,但我不能帮助你把握机会,这全要靠你。如果你放弃,当你看到我以后赚到大钱的时候,我想你绝对会为今天的表现而感到脸红,而感到悔恨不已。”
慌了手脚的刘昌又去拉扯杨天醒,杨天醒闪避,就在刘昌好言好语相求,表示自己愿意再让一步降到四成股份时,下面传达室打来电话,言德国西门子公司的德丰根又来了,还带了一个技术副总监和一个翻译。
刘昌只得与杨天醒做了一个容后再论的表示,两人联袂走出办公室。刘昌是去迎接德丰根,而杨天醒则是告辞离去。
不料想,当德丰根见到与刘昌走在一起的杨天醒时,面现惊喜,指着杨天醒对身旁的技术副总监斯蒂芬介绍道:“就是他。”
刘昌一时愣住了,他原以为德丰根是来找自己的,却不料人家是找杨天醒的。
双方寒暄介绍了一通,又一起向刘昌的办公室走去。
路上在楼梯拐角处,刘昌找准机会悄悄问德丰根,“找扬干什么?”
德丰根抑制不住高兴,通过翻译回答了刘昌的问题。
“我们总部分析了扬给我们的那段软件漏洞,认为这段软件编的好,完全解决了一个潜在隐患,总部还想购买扬手里的其他软件漏洞,如果有可能还可以与扬探讨这部机床的所有系统软件,所以就派了斯蒂芬来神州国,希望能与杨先生达成购买协议。”
啊?刘昌听完,心中着实吃惊不小。杨天醒手中的技术果然可怕,都能让德国人登门求购,这样的话,我这个杨兄弟弄点钱还真不是什么难事,他若有了钱,恐怕与我合作搞新型建筑的热情就会降低吧?不行,我要主动出击,放跑了这样一个经济增长点,不仅自己会后悔,老爹也会骂死我。
“天醒”,刘昌拉住杨天醒,哈哈一笑故作豪爽拍着杨天醒的肩膀道:“我想明白了,我不争股份大小了,就按你说的办,咱俩一起把这块蛋糕做大。”
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