第一百四十四章 垂死挣扎(上)
这是一个宁静的高科技产业园区。
颜习文从前工作的rfy公司就位于园区的一角,早上8点,研发部的同事已经坐在办公室开始新一天的工作,市场部的同事也开启了每一天的例会。
“发哥,猛士最近换老板了,怎么办?人我都不认识,货款怎么去谈?”
“诶?猛士老板换了吗?什么时候的事?蒋总没有事先通知我们?”发哥本名何润发,他老爸看了发哥电影后灵机一动取的名字。
“早就说要换了,人家车间工人都知道好久了。我昨天去的时候发现他们都开始戴安全帽,门禁查得特别严,问了一下,原来是换了新老板,哈哈哈”田英杰一脸笑嘻嘻,猛士塑机一直是他负责的客户。除了控制电脑不用rfy公司的,其它一整套伺服系统用的都是rfy的。
尽管两家企业有积怨,并且传说猛士塑机老板临去世前,甚至一度嘱托女儿不要使用rfy公司的电脑。但是rfy公司自从接受“小华为”注资之后,年销售额巨量增长,从原来的不足1个亿,到1.36亿,2.23亿,2.59亿,每年销售额都在噌噌噌的往上涨。
除了核心产品控制电脑外,他们代理销售的伺服系统产品占据了销量的大部分。“小华为”之所以被业界看成“小华为”,除了领导人大多是从华为出走的外,就是它的控制伺服系列产品在整个行业内内都称得上顶尖。国内处于无敌状态,国外能够与之匹敌的也只有abb、西门子之类的跨国大公司。
他们的产品在国内销售除了获得“国货”“爱国产品”“支持国产”等buff外,产品质量和价格以及售后服务方面也具有很大优势。
所以尽管在前任蒋总还在的时候,他和rfy公司的创建人周总周建华有非常大的矛盾,但依然不影响他们之间的一个交易伙伴关系。
“小华为”生产中心在苏州,研发总部在深圳,而猛士塑机在nb市。如果越过rfy公司直接向“小华为”下单,那损失的运费都要猛士塑机自己承担。但反之如果向rfy下单,运费就将由rfy与“小华为”双方承担,与猛士塑机无关。
塑机厂的老板大部分都是技术员出身,在降低成本面前,少有人能坚持住诱惑。
至于两大老板之间的恩怨,那又是另一回事了。毕竟相比于伺服系统在国内一家独大的“小华为”,控制电脑领域,rfy在国内连顶尖都称不上,堪堪能算国内老三。
“这个我们不用管,让老周去头疼。他应该会很开心,说不定我们能借这次机会把电脑卖进去呢。”发哥也很轻松的笑道。
他是rfy公司的老业务员,现在主要负责商务收款一块,和塑机厂老板打交道比较多。工作轻松,家庭稳定,再加之是nb本地人,没有买房压力,可以说是老油条子混吃等死类型。
颜习文还在rfy公司的时候,何润发就是他被分配到市场部之后的小领导。
......
rfy公司5楼,总经理办公室。
何润发口中的“老周”却没有一点开心的念头,他根本就没有在考虑如何将他的得意之作,公司的核心产品rfy控制电脑卖进猛士塑机。
他现在面临的危机是有人在尝试收购他手里的股份!
有他不知道的第三方存在准备动他手里的蛋糕!
周建华第一次接到打来电话时候的第一个反应,今天不是愚人节吧?你在逗我?
但详细交谈之后,毫无疑问对方是在来真的。不仅详细的打听到了他和“小华为”公司之间签署的股份协议,甚至连他们公司内有多少个股东,拥有多少股份都一清二楚。他简直心惊!
知道他与“小华为”签署对赌协议的人可能多一点,公司内部员工和中层管理大多听说过,但知道对赌协议内容的人只有公司的那几个原始股东和“小华为”那边的高层。
他坐在办公室默默抽烟,从昨天接到那个电话开始他整个人都不好了。不管是原始股东对他的出卖,还是“小华为”那边的放弃,都证明一件事情,公司在渐渐超出他的掌控范围!
是唐天启,还是杨秀斌?又或者是王刚毅?
一个是研发总监,一个是财务总监,还有一个是人力资源总监。不管哪一个,都是要害位置。特别是杨会计,这是个管财务的,拥有的股份在6.318%,是公司的第二大自然人股东。
呼!猛地吸一口烟,舒展眉头,他揉了揉因为沉思而僵硬的脸,他不敢去想,假如是“小华为”hc技术那边出了问题,那该怎么办?要知道在2013年,hc技术以1.2亿的股价完成对rfy公司40%股份的置换,成为公司第一大股东!
当然最大的自然人股东还是他自己,他周建华一个人就拥有公司23.889%的股份,再加上他手上的nb市rfy投资有限公司所占有的13.647%股份,他一个人真正占有的股份超过了公司的三分之一,接近于hc技术。
这也是他还能担任rfy总经理,并且能将“小华为”那边派过来的人全部挤走的重要原因。他和rfy公司原始股东股份加起来能达到60%,完全不惧hc技术的40%控股权。
但是问价都能问到他这边来,想来也不会放过其他股东。
2.4亿!
这个价格他听了都忍不住动心!
而且这个价格是有参考的溢价,2013年rfy公司年销售额迟迟无法突破1个亿,但现在它的销售额已经能稳定在2.5个亿左右,2017年的年度销售目标更是定在了3个亿!
销售额虽然增长非常快,但实际利润并没有那么多,因为里面大部分销售额都是代理伺服系统产品的贡献。而这里面的利润就属于“小华为”的一个普通代理商的利润,利润赚过来之后还要给“小华为”分40%,可想而知,这里面水分很多!
总的利润增长是远远达不到两倍的,fy的核心产品就是控制电脑,这东西的利润能达到50%甚至更高,这就是高新电子科技产业的优势!也是他们以前的主要收入来源,至于现在嘛,另一大产品伺服系统占了一半的利润,他们的总利润是增长了,但远达不到2倍。
代理和自己生产是完全两码事!
周建华头疼的是,对方在暗,而他在明,他甚至不知道对方到底接触了己方多少位股东,又有多少达成协议的。他抓了抓头,得想办法尽快去一趟苏州,找一下hc技术驻rfy的董事长。
因为第一大股东是hc技术,理所当然董事长也是由hc技术那边指派,只是在于人事任命和内部人员安排上,hc技术鞭长莫及,难以把手伸进去。
论办公室斗争,论争权夺利,论阳奉阴违的手段,技术不是没有尝试过伸手脚,只是最终都被打的缩了回去。
“小杨!你通知一下所有总监级人物,看上午大家有时间吗?我们碰个头开个会议!”他对着办公室外面小隔间的小杨杨丽丽道。
杨丽丽就是在颜习文辞职的时候,很是恶心了他一波的人力资源副部长。在颜习文来之前刚刚结婚,已婚少妇,个子矮小,打乒乓球非常厉害。
“好的,周总!您定个时间吧,上午9点30分怎么样?”杨丽丽声音甜美,带着圆圆的眼睛,一路小跑进了总经理办公室。
“9点半和10点都可以,如果时间安排的过来就早一点!”周建华得稳定一下人心,否则真应了那句话,人心散了队伍不好带。
杨丽丽应是,她有些奇怪,她来公司也有小五年了,像这种突然性的会议通知还是第一次遇到。但老总的心思她猜不到,也无须去猜,老老实实办好自己能力范围之内的事情就好。她已经受过很多次教训,对此类事情讳莫如深。
“咚咚咚!杨总,您在忙吗?”杨丽丽敲响了同在5楼的财务总监办公室门。
事实上,rfy公司的总监级人物,除了市场部总监孙志刚的办公室在3楼,其他总监级人物的办公室都在5楼,所以她才不打电话直接出去找人。
杨秀斌恰好在办公室,他正在核对账务,骤起眉头:“小杨啊,怎么了,什么事情?”
杨丽丽满脸笑容道:“啊,是这样的。杨总,周总刚刚让我来询问一下各位总监都有空吗?有空的话大家上午开个会议,碰个头,地点就在3楼的视频会议室。”
杨秀斌眼皮一跳,镇定道:“噢,没事。上午我有空,几点开会?”
杨丽丽微笑道:“时间等我问过各位总监之后,会打电话通知大家,请您待会注意一下时间。”
......
10分钟后,杨丽丽走遍了5楼的总监办公室,除了研发总监唐天启正在开晨会,她没有联系到之外,该通知的都通知到了。
“嘟!嘟嘟!喂,孙总!您在公司吗?诶,是这样的,......”杨丽丽一脸甜蜜微笑说着。
“周总!总监都在公司,除了唐总在开早会,没有通知外所有领导都通知到了。时间就定在9点30分,您看可以吗?”杨丽丽走进总经理办公室道,她的办公室就在总经理办公室外面,充当一个秘书类似的角色。
周建华抬起头,脸色有些沉重,他自己都能感觉出来今天状态不对。但在杨丽丽看来,周总今天就是比往常要严肃不少,其他并没有什么不正常。
“唐天启那边没有问题,你直接通知他们时间吧。你提前一点去把会议室门开了!”周建华吩咐道,唐天启算是他一手拉起来总监。连其手中的股份都是从自己手中抠出来给对方的,他不相信唐天启会背着他出售手中的股份。
杨丽丽小心问道:“好的。周总,那有需要用到投影仪吗?如果需要的话,我也好提前开启。”
“不需要!你尽快去通知,视频会议室门开了告诉我!”周建华开始变得急躁,说完又抽出一根烟站到办公室的窗边默默地抽起来。
梦想还是要有的,万一实现了呢。
这也是我坚持的一个理由吧。渐渐的激情退去,有的只是疲惫和灵感消退。时常要提醒自己,你的创作初衷是什么?你为什么要把业余时间投入到写作之中?每天打游戏聊女朋友不好吗?
我问了自己心里最深的答案,为什么坚持?
是真的爱!马的,我从初中一年级开始接触第一本,佣兵天下开始,给了我太多的欢乐和开心、悲伤,回忆我的过往人生,我发现,我的学生时代留给我印象最深的不是同学和老师,而是的情节和内容,初高中课本学过的知识大学四年基本忘光,至于大学学过什么?完全没印象。
所以参加工作之后,谈不上对工作喜欢和爱,仅仅是为了生活!我们每个人都有迫不得以做自己不想做的时候,但同时也应该拥有追求自己梦想的权力!
再一次找到最初的悸动,我一定要努力完成这本,谁拉都没用!给我自己打个call!
最后,第二章要很晚,大家不要等了,明天早上再看吧。
(本章完)