竞芳菲 作者:肉书屋

    竞芳菲第66部分阅读

    也是言笑无忌的，当下也毫不犹豫地反击回去：“我哪有不好意思。倒是碧青碧桃，你们可别一听夫人说要给你们配人就害羞……”

    碧桃和碧青都“哎呀”地叫了起来，要不是因为碧荷怀了孩子，她们就缠上去闹她了。

    “好了好了，你们就别耍嘴皮子了。”芳菲对于这几个丫鬟还是挺宽和的，并不讨厌她们给屋里添点热闹，只是也不能耽误了正事。

    三人赶紧停了下来。碧荷记起了自己要跟芳菲汇报的事情，忙说：“夫人，我家那口子让我来告诉您，咱们乡下的院子已经修葺好了。完全是按照您的意思修整的，想请问您什么时候有空去看看……”

    这么快就弄好了？也才一个多月。芳菲对于陆砚办事的高效率也感到挺高兴，当下便对碧青说：“你替我看看，哪天事儿不多？”

    尽管陆家人口极简单，家务上无需她太多劳心，可是济世堂那边要忙的事情可不少。加上和外头的女客们迎来送往的，各种交际应酬也多，所以芳菲索性按照她上辈子的习惯让碧青给自己做行程本子。

    碧青取出本子来查了查，指了几个日子让芳菲选。芳菲看着自己满满当当的行程本，不知是该高兴还是叹气。

    这些日子，那些“求教”过她，随后怀上了身孕的夫人们，相继临盘生产了……当然生的有儿有女。

    芳菲一直认为这些女人会怀上孩子和自己关系不大——好吧，也许她是做了一下健康教育，普及了一点生理知识，传授了些许“算日子”之类的诀窍……可也不至于动动嘴皮子就让她们改变体质吧？

    她们之中大多数都不是真的生不出的好不好……有的人才成亲半年，也来跟自己请教，回去以后怀上了也算成自己的功劳……

    反正陆郎中夫人“送子观音”的大名是坐实了。有些人够不上资格来求见她，便去济世堂里头磨着伙计卖“生子丸”给她们，真是让芳菲无奈之极。

    要是她真的是个j商，那说不定就大量制作一些吃不死人的补药来号称“生子丸”，狠狠地赚上她们一笔。

    可惜这种无下限的事情，芳菲还是做不出来的——缺钱花都不能这么干，何况她现在还不缺钱。

    “夫人，靳三夫人派了两个婆子来送重阳礼。”

    小双手上托着一个礼盒走了进来。

    “端妍姐姐真是有心。离重阳还有好些天呢，这就让人送过来了。”芳菲亲自开了礼盒看礼单，看见上头都是些实用而不虚华的节物，自顾叹道：“端妍姐姐总是这样有心。”

    她立刻让碧荷去准备给靳家的回礼。碧荷刚从里间出去，芳菲又让小双把她叫了回来。

    “我写一封信，你替我交给那婆子让她转交端妍姐姐。”

    芳菲一说要写信，碧桃赶紧到书案边去铺纸磨墨。

    原来芳菲想着，既然她都要去庄子里一趟……又好久没见姐妹几个了，不如就趁这个由头，把端妍、惠如、洁雅几位都叫上，一起去她新买的别院里乐一乐。

    不过，她还是跟碧荷确认了一番，确定庄子真是如她所要求的那样都弄好了，才敢动笔写这封信。

    “你回去交代砚儿，让他派人到庄子里把那新院子好好打扫打扫。还有，把咱家新买的几个小丫头先送过去……就让春雨身边的蕙儿带她们下去吧。蕙儿那丫头现在也挺懂事了。”

    小双、蕙儿、榴红，还有做针线的彩蝶杜鹃几个，都是芳菲在鹿城时买的。这些年跟下来，也都有些长进了。

    当然，同时买进来的那一批也不都是争气的。有几个调皮、放肆的，芳菲索性就没让陆砚带进京城来，在鹿城就转卖出去了，比如那想勾引陆寒的萍儿，第一个就被芳菲指名要卖掉。

    她触到了芳菲的逆鳞——想和自己分享丈夫？那真是作死

    端妍、惠如、洁雅这几个，都是管着家务的，也比芳菲清闲不到哪儿去。接到芳菲的邀请后，她们自然是极为乐意，但也得互相调解了一阵子，才定下了哪一天到芳菲家的新庄子去看看。

    到了那日一早，几家人在城门会合了一起出发。到了五里短亭，几个闺蜜便都上了端妍家的马车，几人挤在一块儿说笑了。

    “先说好了，要是芳菲你家新园子不好玩，我可是不依的”

    惠如还是那个爽辣脾气，说起话来不饶人的。

    芳菲大大方方应承下来：“好哇，要是把姐姐闷着了，小妹就负荆请罪好了。”

    端妍忍不住笑出声来：“负荆请罪是这么用的？廉颇要给你气的从老坟里爬出来了……”

    虽说如今她们都落户京城，连洁雅也因为夫婿谋好了京官的职位把家安在这儿了，可是大家能团聚在一起的日子还真不多。

    平时她们也只是鸿雁往来，贵乎交心了……能像今天这样一起出去游玩的机会，真是少之又少。为此，她们也格外珍惜这难得的相聚，说话谈笑都毫无顾忌，像是回到了十多年前在阳城闺学里一般。

    少女时代结下的友情，自然是最珍贵的。几人聊得火热，不知不觉间就到了陈家庄。

    陆砚早就带着管事和蕙儿等人等候多时了。见这车队一来，他们赶忙把院子的大门打开，将载着夫人和贵客们的马车让了进去。

    “这儿就是你家的新院子了？”

    几人下了马车，和芳菲一道进了后院，都连声赞叹起来。

    这院子修的倒是别致

    正文 第二百六十二章：疑问

    第二百六十二章：疑问

    （25号第一更。接下来还有两更。断更毁人品，三更来补偿，大家请原谅……）

    “皇上，您累着了吧？”

    惠周看朱毓昇靠在御书房的龙椅上，神情略带疲倦，不免轻声询问一句——他还是有问这话的资格的。

    朱毓昇扯动了一下嘴角，轻轻摇头：“没事。”

    惠周细观朱毓昇的脸色，发现他虽然面带倦容闭目养神，却像是心情和悦的样子。他跟着朱毓昇有年头了，知道朱毓昇这会儿不耐烦被人打扰，便也不敢多说。

    但惠周仍是下去让人准备了热手巾给朱毓昇擦脸醒神。

    热水热手巾都很快送上来了，按照朱毓昇往时的习惯，加了一点儿桂花露在水里。

    朱毓昇接过小太监送上来的热手巾，缓缓捂住了脸。一股温热的气息蒸在脸上，带来阵阵舒畅的感觉。淡淡的桂花香钻进了他的鼻子，他不禁微微吸入了一些香气……

    芳菲的模样又无比清晰地出现在眼前。

    朱毓昇想起上午召见那几个传教士时的情形。

    这些传教士比自己想象中要更有价值。尽管他对于他们所要宣扬的教义丝毫不感兴趣，可是对他们所提起的当今世界各国的局势，却听得津津有味。

    朱毓昇固然天纵英才，雄图伟略，可他也有自身的许多局限性。生于藩王之家，长于深宫之中，看的听的都是“天朝上国”的种种，自然潜意识里也以为大明之外都是些蛮夷之地。

    纵使后来继位为王，看到了太祖太宗留下的一些关于番邦的记录，他对海外的认识也还停留在较浅的层面。

    直到今天与这些传教士谈论世界大势，才发现大明已经与外界隔绝得太久，太久了。

    让朱毓昇更加惊奇的，是在他与这些人谈话的过程里，竟然也出现了芳菲的名字。

    沙静思用极热情的语言赞美这位将他们救离了破庙妥善安置下来的陆夫人。朱毓昇还真不知道他们居然是被芳菲所救，但接下来沙静思对芳菲的评价，才是最让朱毓昇惊讶的。

    在沙静思口中，芳菲是一位十分“渊博、睿智、聪慧”的夫人，在他们与她谈到天文地理之类的内容时，也是静静聆听微笑不语，看得出她与那些完全不能接受外来文明的大明人截然不同。

    沙静思尽管到这块大陆已经有些年头了，但许多时候还是按照他本来的思维做事。在他们的国家，赞美一位贵妇是再正常不过的事情。

    当然，他也没把话题停留在芳菲身上。朱毓昇在他说起这个的时候，没有插话让他说得详细些，但心中却是思潮汹涌。

    此刻，他默默坐在书案前，从前开始就有的些许疑问如同滚雪球般越滚越大。

    当年芳菲替他上药时，他就已经觉得很奇怪。她那么个小女孩，怎么就能从野地里分辨出什么药材可用？

    要是她家里是开药铺的也就罢了，偏偏又不是。

    后来她开药膳食谱，卖药茶补品，又给济世堂开秘方，这些都通过萧卓的线报传到了朱毓昇的耳中。

    再有就是那一回，他在京东大营中了镖毒，竟还是用她的药方解了毒……

    朱毓昇总觉得芳菲的身上，像是有着什么秘密似的。偏偏她的身世家庭，又是一查就清楚明了的，根本没有值得考究的地方。

    听了沙静思的话，朱毓昇感觉芳菲更加神秘了。说实话，即使镇定如他，头一次看到沙静思等人的时候，也被他们的外表悄悄吓了一跳，只是没有表现出来而已。

    芳菲怎么就能……将他们当成平常人一般相处？

    朱毓昇想了又想，想不出个所以然来。只是把这事存在心里，下定决心一定要弄个明白。

    在芳菲的新院子里，众人都已经跟着陆砚把这新修葺好的后园逛了一大半，都觉得芳菲这院子修得好。

    像惠如端妍等人，家里在京郊当然也都是有别院的。可是她们家里的这些别院，修建得跟城里的大宅也差不离。

    都是几进几出的大屋子，前厅后院，没什么特别之处。修建时固然用料名贵，屋舍俨然，处处透着官宦人家的大气，追求的却都是四方四正的庄整格局。

    “哎呀，看了芳菲妹妹这院子，才知道什么叫真正的别院……咱们家那些，都是用来住人的，芳菲这儿才是给玩耍的”

    惠如击掌赞道，眼中尽是欣羡之色。

    端妍与洁雅也点头表示同意。

    “芳菲妹妹，你怎么就能想得出来这样布置？”

    芳菲见她们夸得太过，不由得谦虚道：“姐姐们也别太夸张了，我虽然自信这园子也算能待客，不过就是胜在花草多些，又有个小小池塘……哪里就担得起你们这样赞叹了？”

    这个后花园，包括整座宅子，都是芳菲亲手画了设计，又写了厚厚的一堆备注，指着图一一告诉了涂七与陆砚该怎么修整才弄出来的。

    如今看来，涂七陆砚两个还是能领会她的心意，能把院子修的有八成像她想要的效果了。

    当初买下这院子，芳菲就是打算要把这儿弄成度假别墅的。既然院子坐落在以栽花种草而扬名的陈家庄里，索性就把院子弄得花团锦簇的——反正她头上没有公婆长辈看着，夫君又是千依百顺的，何不顺着自己的心意来布置呢？

    “别的倒也罢了，我顶喜欢你那个只种了玫瑰的小院子……等我家里的事情没那么忙，我跟我家老夫人告个假，带上我家姑娘来这儿住上几天，看不美死她”

    惠如生的女儿比柳儿大上两岁，现在可活泼了，卢老夫人常对芳菲说，这外孙女儿就是像惠如小时候一般调皮。

    端妍也笑着说：“是了，那个玫瑰小院是挺有趣，尤其是那几架秋千……我家潮儿若是来了，定要在上头荡上十多个来回不肯下来的。”

    “姐姐们只管来住。只要你们想来，不管我在不在这儿，都会让他们好好服侍各位的。”

    芳菲一口应承下来。

    几人说笑间来到后花园南角，只听得潺潺水声，间杂着几声鸟鸣。绕过一丛花树，便看见一道清冽小溪出现在眼前，洁雅顿时眼前一亮：“芳菲，你这儿还有这般好景致？”

    正如芳菲当初设想的一样，这道从宅外引来的小溪边种上了茂林修竹，还搭建了一座小小的竹桥。竹桥边，是一座精致的小亭，上头还搭着葡萄架子。因为时日尚短，葡萄架上的叶子算不得繁茂，但是已让人觉得野趣十足。

    芳菲含笑将几人引进亭子，她们这才发现，亭子里的桌椅摆设，大多是用竹子做的。

    “不可居无竹，妹妹真是好雅兴啊。”端妍刚坐下来，一下子便喜欢上了这个地方。从亭子往外看去，恰好看到一角小溪与半片竹林，一种清幽宁谧之感悄然袭来。

    芳菲刚想叫人上茶，便看到蕙儿带着两个小丫头提着食盒、端着茶壶茶杯进了亭子。

    蕙儿今年已经十六了，一张白皙圆润的脸儿上笑盈盈的，唇边的两个酒窝显出几许少女特有的俏皮，看着倒是挺惹人喜欢。她一直跟在春雨身边做事，如今也升了二等，在和她同一批进来的丫鬟里头人才也是拔尖的。

    芳菲见她能早早预备下茶水点心，做事还算细致，看向她的眼光里多了几许赞赏。这丫头倒也是个值得栽培的，春雨教导得不错。

    “各位夫人，请用茶。”

    碧绿的茶水如活玉一般注入轻薄的白瓷茶杯中，立刻溢出阵阵芬芳。

    “这香气……是咱们以前在阳城的时候，常常在你的佳茗居喝的那道山楂荷叶茶吧？”

    端妍鼻子最灵，一闻便闻出来了。

    这荷叶茶，她们在阳城的时候顶喜欢不过，每次去佳茗居都要让人上这个茶。后来芳菲韬光养晦，不亲自插手花茶生意了，虽说也给她们送过许多花茶，这个荷叶茶却送得少了。

    “真怀念呢……”

    惠如脸上现出温柔的神色，轻轻端起茶杯呷了一口。难得芳菲有心，还记得她们当年的喜好，这会儿端出来更添了几分怀旧的色彩。

    “咦？”

    一入口，端妍便品出了不同。

    “这茶……味道似乎比原来更清香了……”端妍看向芳菲：“妹妹又写了新的茶方？”

    芳菲笑道：“嗯，我在原来的茶方里加了一点新东西……是荷花香露。”

    “香露？”

    说到这个，惠如马上扁了扁嘴，佯怒道：“哼，还说你那香露呢……咱们几个交情这样好，早知道你做出了特别香甜的香露，却都献给昀宁县主了。我还在家里伸长了脖子等着你送好东西给我……谁知道，哼哼”

    芳菲哈哈笑了起来。也只有惠如这样，和她感情好到了不分彼此的姐妹，才会这样说话，而不怕引起她的误会。

    “好姐姐，你真是冤枉我了。我本来就想送你们的，可是县主那边正好急需嘛……这回我铺子里新做好了一批玫瑰香露、荷花香露、桂花香露和菊花香露，我都给你们留了好些呢”

    “好吧，算你心里还有我们。”惠如伸手点了点芳菲的鼻子，端妍忙把她拉住：“你呀，总跟个小姑娘似的长不大”

    “芳菲，你这是准备做香露的生意了？”洁雅一边品茶一边问。

    正文 第二百六十三章：商道

    第二百六十三章：商道

    （25号第二更。待会还有一更，别走开哦，亲们。么么）

    “芳菲，你这是准备做香露的生意了？”

    听洁雅这么问，芳菲也毫不避讳地点头应道：“嗯，的确有此打算。事实上，也筹备得差不多了。”

    “哦？”

    洁雅来了兴致，笑得格外灿烂：“这么说，我们又能占你便宜，多蹭些好东西了？”

    “对，你铺子里出了什么新货，可得先紧着咱们。”惠如也理所当然地摊开手板跟芳菲要好处。

    “你们两个呀”端妍抿着嘴儿，两弯美目尽是笑意：“人家不知情的，还以为哪来两个破落户，没见过好东西似的，可劲儿地敲诈”

    “不敲诈她敲诈哪个？”惠如才不管呢，笑嘻嘻地说：“咱们这几个里，论起身家，还得是芳菲排第一呢。”

    惠如这话却真是夸张了，她们都是世家女儿，嫁的也是高门大户，家资绝不会比芳菲差。但论起自己能动用的银钱来嘛……那确实是芳菲强于她们。

    谁让芳菲是陆家财政上的“一把手”呢？端妍惠如这些当人家媳妇的，定然不如芳菲。

    现在济世堂的生意上了正轨，阳城京城两家分店合起来，收入算是比较可观。阳城老店那边还罢了，京城的这家济世堂却是实实在在赚着大钱的。

    一来，是济世堂经过各种渠道打响了名气，在京城老百姓的心目中也有了一席之地。济世堂的药本来就物美价廉，又有许多别家没有的秘方，长此下来，生意越做做好，不比那些老字号赚得少。

    二来，就是托了朱毓昇的福，能走上“军供”的路子。军队用药量极大，尽管现在北疆没有战事，但是日常的用度也很多，这一年下来在济世堂采购的各种药丸与药膏都不是少数。薄利多销，在这一项上的收入比铺子里日常卖药更加赚钱。

    既然济世堂这边已经有了一定的基础，芳菲就动起了别的脑筋。各种花露提纯的实验，完成得比她想象中要早得多。自从蒸馏玫瑰、桂花等香露的技术成熟了以后，结合她原来的想法，芳菲已有了新的打算。

    “姐姐们可还记得，我以前在阳城开过一间佳茗居？”

    她开佳茗居的时候，这几位姐姐都已经离开阳城了。但彼此鸿雁往来，相互之间有什么情况都是很清楚的，这么大的事情她们哪会不记得。

    端妍道：“记得呀。我是没见过你的这间茶楼，但听留在阳城的族中姐妹们都说起过，说是极风光的……你不是卖出去了吗？”

    洁雅离开阳城晚，对佳茗居的情形也知道得更多些。“我记得你是卖给了做茶行的唐家，现在他们好像还开着呢。生意应该也不错吧……卖掉倒有些可惜了，只是你也无奈。”

    芳菲何尝不觉得可惜呢。那可是自己一手一脚折腾起来的茶楼，每一道茶方都是她精心搭配的。后来为了不惹人闲话，带累自己的闺誉，她不得不将这茶楼卖给了忘年交唐老太爷。

    她上辈子最爱的就是饮花品茶，却因为形势所迫，放弃了这门生意，一直在心中存着遗憾。

    “我打算要在京城，做这花草生意……不仅仅是香露，还要像当年一样，卖花草茶与药茶。”

    芳菲眼中闪动着亮芒，整张俏脸显得更外有生气，像要发出光来。

    端妍几个小小吃了一惊。惠如追问道：“你是打算再开一家茶楼？”

    “不了……”

    芳菲摇摇头。

    开茶楼，是一件极其复杂繁琐的工作。当年做佳茗居时，她便已经深有体会。

    这种公众地方，要照顾到方方面面的关系，十分麻烦。当年在阳城，因为阳城知府龚如铮暗地里的照拂，她才能顺顺当当把茶楼开下去，不然光是应付那些地痞恶霸就够呛的。

    现在换成是京城，她更不想这样做了。京城是什么地方？真正的卧虎藏龙之地，能够在京城开酒楼茶楼的都得有许多后台背景才行，还得时时和官府打交道……

    她不是怕事，更不是没背景。陆寒怎么说也是个官儿，萧卓更会替她撑腰，还有……可是老麻烦人家也不好。人情这个东西，她不想欠太多。

    能够自己解决是最好的。

    所以，开茶楼，还是不考虑了……虽说花草茶、药茶，许多需要搭配着特殊的冲泡手法，效果更佳，但世上哪有那么完美的事情呢？有得必有失，不可能事事尽如人意的。

    芳菲对几位姐姐说：“我是打算在济世堂旁边，再开一个铺子，专门卖窨制的搭配好的花草茶、药茶的茶包，还有各色花草的香露、香粉、香药、香包……你们觉得怎么样？”

    她们之间的交情，也无需说什么客套话，一般在没有外人的情况下，都是有话直说的。

    惠如有些担心地说：“香药香露什么的，我看挺好。就是这花草茶……北人饮茶较为粗陋，纵使在这京师繁华之地，也比咱们南边要差一些……你确定能有许多客人来买么？”

    端妍也略带忧色地看着芳菲。她们知道芳菲做生意很少赔本，都是赚钱的多，但有时候真是很难说的……芳菲这样会不会太想当然了呢？

    芳菲明白姐妹们当然是真心为自己着想，自不会为此生气。

    “各位姐姐，让我给你们说一个小故事吧？”

    她神秘地一笑，几人都觉得奇怪，这芳菲是要卖什么关子？

    蕙儿过来给众人添满茶水，又远远走开站到了亭子外面。芳菲端起茶抿了一口，斟酌了一下字句，便开口说：“从前呀，有两个卖鞋的货郎……咱们就叫他们张三李四吧。”

    “扑哧”惠如听芳菲说得有趣，忍不住笑出声来。芳菲挑了挑眉，继续往下说。

    “他们挑着卖鞋的担子，到处卖鞋。有一天，他们特意要去远一点儿的地方卖鞋，就翻山越岭，找到了一条人迹罕至的村子。”

    “然后，他们发现这村子里的人，居然都是不穿鞋的一问之下，原来这里的人不仅是现在不穿鞋，而且他们祖祖辈辈都不穿鞋”

    “张三沮丧极了，自己这趟白跑了，这村子里根本就没有人需要买鞋嘛。张三一气之下，扭头就走了。”

    “李四却欣喜若狂，天哪，整个村子的人都没穿鞋子，好几百人呢于是李四挨家挨户地去卖鞋，不停地告诉村子里的人穿上鞋子是多么的舒服，多么的惬意……”

    “开始的时候，没有人相信李四。后来李四想方设法给了村里的里正一些钱财，让里正和里正娘子都穿上鞋在村里走了一圈。之后，他再去找人卖鞋的时候，就有一两个村民肯买了……到后来，肯买鞋子穿的村民越来越多，李四带来的鞋子很快就卖了出去。”

    “过了一些日子，李四又到那村子里去了，这回他不仅是带了鞋子，还带了许多做鞋的布料、针头线脑什么的，卖给那些不舍得买鞋，而想要自己做鞋的大姑娘小媳妇们……再再后来，村里人就养成了什么东西都跟李四买的习惯……”

    芳菲说了一气，有点儿口渴了，停下来喝口茶看着她的这几位姐姐们。“这故事怎么样？”

    洁雅摇着头说：“不通不通……男人家不穿鞋倒也罢了，哪有不穿鞋的女子？你这故事编得离谱了……”

    “何止有不穿鞋的女子，不穿衣裳的女子，在后世也是一抓一大把的……”芳菲心中暗笑。

    不过她自然不会说出来，只说：“这就是个寓言嘛。”

    “确是如此。”

    端妍年纪最长，见识也最广，听了芳菲这故事，知道芳菲是在借故事来说商道。

    端妍说：“妹妹所言极是。原来没人用，不一定就是他们不想用，或许是根本没想到要这么用……重要的是让他们觉得，有必要用，是吗？”

    “对的，就是这么个意思。”

    芳菲连连点头。

    这年头，商贾地位低，稍有地位的人家，尤其是书香世家，是不让子女谈及这些商贾之道的。

    对此，芳菲嗤之以鼻。书香世家怎么了，读书人不用穿衣吃饭？把做生意看得这样低，真是不知所谓。

    端妍几人虽然是大家出身，但她们都不是那等拘泥矫情的女子，又都当着家管着银钱，哪里会真的避讳谈赚钱生财。芳菲也是知道姐妹们的性子，才敢和她们直说的，不然才不会自讨没趣呢。

    “既然妹妹都想好了，那咱们就拭目以待吧”惠如呵呵笑道：“你那铺子的名儿起好了吗？说给我听听，也好跟我那些亲戚姐妹宣扬一番，给你拉拉生意。”

    “那我就先谢过姐姐了。可惜名儿我还没想呢，要不姐姐给我起个？”芳菲看着惠如。

    惠如忙摆手说：“我肚里没什么墨水，你和我一块儿读书长大的还不了解？要是我起，就只会叫什么‘百草堂’的俗名了。”

    呃，百草堂？芳菲想起上辈子学的某篇名家作品——《从百草堂到三味书屋》，表情不禁有些怪异……

    正文 第二百六十四章：香草

    第二百六十四章：香草

    （唔，超过12点几分钟了……不过，这还是25号的第三更。今天补的三更已经搞定了，一共九千字，请大家验收。晚安）

    惠如一看芳菲犹豫的脸色，便笑道：“是吧，我起的名儿可是大俗的。”

    其实芳菲才不是因为“百草堂”这名字俗气而迟疑，只是由于某个不为人知的原因才会露出这种表情罢了……但这也解释不清，幸好惠如也不介意。

    端妍想了想，提议说：“不如就叫‘香草堂’吧。”

    芳菲眼睛一亮。这名字倒是简单又别致。

    洁雅也赞同“香草堂”：“‘香草美人’，有屈子遗风，既贴合这铺子卖的东西，也衬咱们芳菲……姐姐起的好”

    “唉怎么才一字之差，意境却离得这么远呢？”

    惠如故作无奈地重重叹了一口气，又惹起几人的一片轻笑声。

    芳菲当即便决定把新铺子叫“香草堂”。惠如和洁雅起哄说，可得给端妍姐姐润笔费才行，起个好名儿可不是什么容易的事呢

    “没问题，”芳菲干脆得很：“等我铺子一开张，姐姐们看中了什么，只管往家里搬好了。”

    端妍没好气地摇摇头：“你们呀，这下可不仅仅是破落户，简直是女光棍”在端妍说来，这就是很重的话了，不过眼下说出来倒也只是为了取笑，没什么责备的意思。

    几人再品了一回茶，吃了几块点心，话题又回到香露上。主要是洁雅怕芳菲的香露成本高，卖得贵，怕到时买的人不多。

    “贵不贵嘛，那得看这货值不值。”芳菲的嘴唇扬起一个优美的弧度：“我会让她们觉得物有所值的。”

    在她把玫瑰香露送给昀宁县主时，就已经在打算，一定把这高纯度的香露卖给王孙贵族家的贵妇们了。

    一样新货物的消费群体定位是很重要的。从一开始，芳菲就没打算把各种香露贱卖，而是想要卖高价。

    她知道朝廷财政紧张，但朝廷在银钱上是否宽裕，和外头人有没有钱又是两码事。这和后世可不太一样……具体说起来，也难解释，但民间豪富甚于朝廷乃是不争的事实。

    朝廷有时发不出官员的俸禄，还得偷偷地跟民间商号打欠条借钱呢……当然，必须是偷偷的，不然朝廷的体面就丢光了。不过，朱毓昇继位以来，再艰难也没干过这种事，他的骄傲不允许他做出如此有损帝皇威严的行为——宁可把自己宫里的花销全拨到户部，都不能让户部尚书跑江湖，像什么样？

    京城内外，有钱人还是很多的。那些世代勋爵的人家，更是如此。他们为了面子，也为了自己的享受，吃穿用度都极尽奢华，区区几十两银子一瓶的香露，还是用得起的。

    芳菲想过，最好能通过昀宁县主，将这香露卖进宫里去，让那些皇后宠妃都爱上，就最理想不过了。

    她知道宫里的各项用品的采购，都是皇商们包圆了的。大到修建宫室的木材砖石，小到牙签筷子，方方面面都被这些皇商瓜分完了。

    但是，有些时候，宫里的贵人们，也会有皇商照顾不到的需要。她们也常常让自己心腹的太监出宫买些自己要用的东西……

    只要想方设法，让她们用过这各色香露，芳菲保证她们一定会成为自己的长期客户。她甚至不准备赚她们的钱，让她倒贴本钱都没问题。只要让香草堂的香露，沾上个“御用”、“宫造”的边儿，就够她打广告的了。

    历来，这京城里的流行，都是从宫里开始的。

    “若缀寿阳公主额，六宫争学梅花妆”——不就是这样的香艳典故么？

    宋武帝刘裕之女寿阳公主，曾在某年某日卧于含章殿下，殿前有梅树缤纷。微风过处，花瓣落下，正好有一朵落梅不偏不倚地黏在这位公主光洁的额头上，由此而成“梅花妆”。宫中女子纷纷效仿，将金箔剪成梅花型贴在额上或颊上，又从宫中流传到青楼ji馆，再传于民间……

    宫廷贵人们对于时尚流行的影响力是巨大的，这可不能放过。

    芳菲做生意，总是谋定而后动，不做好万全的准备，不会轻易开动。但是一旦启动了计划，便会以极快的速度和效率往前推进——跟久了她的老人们，都懂得夫人的做事习惯，因此一得到芳菲的命令，便都积极行动起来。

    不到两个月，济世堂旁的“香草堂”便正式开张了。

    此时天气已经很冷，虽说还没下雪，可也是寒意萧索。但走进香草堂的人，却都有一种如同置身阳春三月的感觉……

    倒不是说香草堂里烧了多少炭火，有多暖和，而是这里头的花花草草花样繁多，芳香四溢，一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般，让人顿时心情为之一畅。

    芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花草生意，效果倒也不错。

    比如借济世堂的东风，在济世堂里头做些促销活动，买够一定价钱的药丸与药膏，便送一两袋窨制好的干花草或是药茶，连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。

    比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅，不停供应免费的花草茶请人试饮，若是饮后能为这花草茶题字写诗的，还附赠一罐上好的茶叶。

    比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题，让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。

    再比如，她在与相熟的人家走动时，总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们，请她们尝尝……

    还有，她也下了重金，请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应，不可忽视啊。其实古人更崇拜名人，比后世的人容易骗多了……

    如是种种，不一而足。

    她前前后后做了十来年生意，这些手法操作起来，也很熟练了，完全没有什么生硬的地方。

    那些掌柜账房伙计看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干，比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道，也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。

    到目前为止，芳菲的香草堂只是推出了花草茶、药茶与一些干花香囊，香露这种高级货还没搬上柜台。

    一来，是因为货源不足——如今正是天寒地冻的，鲜花都凋零了，哪来这么多原料。香草堂卖的窨制干花，那都是她从夏天买下陈家庄时开始，便让人制作囤积起来的。

    二来，也不能一下子就把好货色都铺齐了，留点后手，给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，凡事都不能操之过急。

    她有的是时间，何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。

    不过呢，她的底牌，还远远不止香露这一项……

    真正的底牌，是她早早就备下的。

    眼下，应该已经到了收成的时候了吧。

    “夫人。”

    这日，芳菲正在房里看着账本，碧桃匆忙来报：“外院来了人，是阳城来的客人。”

    “阳城？”

    芳菲面上一喜，算算日子，他们是该到了。一问碧桃，果然……是阳城唐家的管事。

    “快给我换衣裳，我要出去见客。”

    碧青碧桃少见夫人对客人如此在意，微感惊讶地对视一眼，旋即马上着手替芳菲换上见客的衣裳。

    以前好多官家夫人、小姐来访，夫人脸上总是淡淡的。除非是和夫人感情极好的那几位夫人，如靳三夫人、孟夫人等人，或是昀宁县主来了，夫人才会这般郑重……

    这唐家，碧青几个也清楚，就是阳城的一家做茶叶生意的商户。哪里能和这些官家内眷相比？何况来的还只是个管事。

    但看夫人这样，却是极为重视的。

    莫非和家里的生意有关？

    芳菲换好了衣裳，马不停蹄地往外院走。

    那唐家的管事已经在厅里久候了。这是位上了点年纪的老管事，是唐老太爷身边用惯了的老人，叫唐民，办事甚是牢靠。

    这时他见芳菲亲自出来见他，忙垂首躬身给芳菲行礼。芳菲免了他的礼，他才恭恭敬敬地从怀里掏出一封信，双手举过头顶递向芳菲：“这是老太爷让老奴给陆夫人带的信，请陆夫人过目。”

    碧青接过信，交到芳菲手里。芳菲当然不能在这厅上拆信，只把信放在一边，问问唐民路上可还辛苦，有没有遇到什么波折。

    唐民感激了一通芳菲的关照，又说：“老奴这回一共带了十个家人，请了镇远镖局的镖师押镖，送了两车货过来。”

    “有两车？”

    芳菲很是欣喜。

    她又和唐民说了几句，便交代一边的春雨好好带唐民下去休息，给他和伙计们安排住处，还有就是把那些货都先装进家里的库房。春雨是内总管，这种招待客人的事情肯定是她管着的。

    至于镖师们，一上京交了货，自然就回京城的镖局总部去了，不需要客人们招待。

    吩咐好了这些，芳菲也就迫不及待地回屋了。她着急着看唐老太爷给自己的信……

    正文 第二百六十五章：茉莉

    第二百六十五章：茉莉

    （26号第一更。今晚应该还有一更。）

    萧卓从马上翻身而下，随手将缰绳交给恭候在一旁的小厮。

    “恭迎大人回府”

    萧林早就领着一众仆人站在门内候着了。

    这回萧卓离京办事十来天，算是近年来离府比较久的一次了。因此萧林才会特地带人专门在此等候，平时萧家的规矩倒也没有这么严。

    萧卓冲自己的大管家微微点了点头，信步走进家门，往后院走去。

    刚到二门，萧卓便听见一声娇呼：“爹爹”

    一个披着大红披风的美貌少女扶门而立，眼中尽是期盼之色。

    萧卓冷硬的面部线条顿时融化了不少，脸上带了几许笑容：“影儿，怎么走到这儿来了。”

    “影儿想早点看到爹爹。”

    萧绿影脆生生地回答道。

    “好，我儿有心了。这儿风大，快跟我一道进去吧。”

    萧卓的表情更和煦了。

    萧绿影已经满了十三岁。娉婷袅娜十三月，豆蔻梢头二月初，她已经不是当初被萧卓从街头捡回来的那个小乞丐，完完全全蜕变成了一个举止合宜的大家闺秀。

    在她身上，再也看不到昔日的流浪生活带给她的一点儿影子。这些年来，她下了极大的苦功，一点一点把自己的各种毛病脾气都改了过来，比真正的官家千金还要更严格地要求自己。

    萧卓也特地从宫里请了老宫女给她当教养嬷嬷，而且不止一个。琴棋书画、女红针线、礼仪管家，课程排得满满当当，她都咬牙学下来了。

    如今她几乎已经算得上萧府的半个女主人。萧卓见她长进，横竖家里也没有女人掌家，索性就让萧林让她自己管着内院。

    萧绿影对于义父交给自己的这份责任极为上心，她年纪虽然不大，却真是把个萧家内院管的井井有条。别看她长得秀丽，管教起下人来却也颇为威严，家里人没有谁敢因为她不是正牌小姐而看轻了她——何况哪有什么正牌小姐少爷？

    老爷是铁了心不娶妻了吧。以后估计也就是从他哥哥们家里过继个儿子到自己名下当嗣子。

    其实仆人们还是想错了，萧卓连过继儿子的想法都没有。他早就想通了，自己干锦衣卫这一行，绝对没什么好下场，若是能在朱毓昇之前死了，还能落个风光大葬。如果活到新帝登基，自己肯定要被换下来，这还是轻的。

    竞芳菲第66部分阅读

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