8月21日，星期二，张小北上班了。

    理由很简单，煤承公司的羊经理打过电话来了。

    张小北一开始也是推脱的，结果人家说，跟金副总裁和经六福都联系过了，都说最近不在。

    而且口径一致，让找张小北。

    张小北听了之后无奈地笑了笑，好吧，配合到位。

    上门是客，张小北也没有装逼，不过把理由说得也很明白。

    是啊，你看现在我这铁路都不够发，您让我走公路，这多少有点不合适吧！

    羊经理说，张总啊，我也不跟您兜圈子了，我就是来跟您谈这个量价优惠的。

    您看是这样，我这空口白牙地给您一家子优惠，这也不算个事情，对不对。

    按照您公路的发运量给您的客户优惠，您觉得这个怎么样？

    张小北说好啊，跟我想一块去了。

    金盛也不耽误您在其他煤矿的业务，咱们按年度总发运量来考核。

    100万吨，您给我优惠20块钱，200万吨您给我优惠40块钱，300万吨您给我优惠60块钱怎么样。

    这不是羊经理也知道路数，说这样吧，按照刚才您说的量价比例，100万吨优惠15块钱，200万吨优惠30，300万吨我给您大点，优惠50。

    说实话啊，这个提前我们也开过班子会议，并且同时报告了市公司，市公司也基本同意。

    只要您没意见，市公司那里就可以签批意见了。

    张小北知道这是扯淡呢。

    跟市公司报告个屁啊报告，市公司只管一吨税后跟你要30块钱，剩下的都是你的。

    不过看破不说破，这次煤承公司的态度还算是诚恳的。

    你想啊，一下子好几千万没了，这一年就是好几个亿，能不心疼么。

    话说就算是有优惠，也还有一两个亿的收入呢不是。

    张小北听到这里，说如果没有料错，您今天是带着合同来的吧。

    羊经理说，是的，是带着合同来的。

    是想着把条款顺便也捋顺了。

    张小北看了看，说提一条意见，现在呢，我们集团的统一经销工作还没有全部完成。

    有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。

    这样，你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。

    羊经理这个倒是没有驳回，直接就给同意了。

    然后终于自然是不用多说什么，张小北高兴，羊经理心里一块石头落了地，那就大喝一场。

    反正从九月份开始，这个事情就要开始执行了。

    合同文本张小北都让孟庆山打印出来，周睿都盖好章了。

    就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就ok了。

    现在这待遇是特么高了啊，还得煤承公司的给送过来。

    这要是放到以前，真想说一句，张小北，你想啥呢？

    可是现如今没有办法啊，人家计划单列了，完全可以不发公路了。

    没看到吗？周边煤矿的煤人家都收购走了。

    算啦，低个头认个错不是啥大事儿，收入丢了，这经理他也就当到头儿了。

    所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏，还真说不得嘴。

    下午，张小北就安排公路业务处和秦晋，说你们准备好，月底的公路合同估计会多，做好客户审查和合同签订工作。

    以后孟庆山，你就得多往煤承公司那里多走走了，报客户名录，优惠结算什么的，你这公路业务处就得多上手了。

    因为一到9月份，马上铁路运输就紧张了，计划量也不可能那么大了。而公路业务也开始慢慢要有起色了。

    这煤承公司给客户优惠了50，这公路价格就能上涨30块钱，客户还有20块钱优惠，放心，客户不傻。

    20块钱，一个月拉上一万吨，就便宜20万呢，快着呢。

    而且，一到9月份，基本上可就囤不住货了，传统的“供不应求”的季节来临了。

    基本的发运秩序就相当于理顺了。

    铁路一个月就稳定在150列左右，一天5列，妥妥的60万吨货解决了。

    公路一个月30万吨左右，还能享受50块钱优惠。

    这客户的鼻子灵着呢，去找矿上可没有这个优惠幅度大，所以顺着味儿就找过来了。

    多余的话不说了。

    截止8月31日，共签订公路运输合同40万吨，按照资源量的130%签订的，你总得考虑中间有些客户出现变动的因素吧。

    所以，截止现在，公路业务基本上也被张小北顺利收回来了。

    现在的情况是，铁路发运通过计划单列已经全部统回销售分公司，公路业务通过铁路业务的全面开展，也收回分公司了。

    矿上吃了个哑巴亏，自己煤卖不出去，只好让分公司来卖。

    而且煤款方面，张小北已经顺利和客户还有煤承公司对接，财务的统一管理也已经即将展开。

    白小白他们，也正在着手从材料供应方面实行财务对接，也就是付款。

    所以9月份一个月，销售分公司的整体工作运行平稳，基本上没有什么可操心的事情。

    金盛集团的统一管理已经拉开了帷幕。

    不管被动接收，还是主动靠拢，矿长们也看到了集团公司的雷霆手段和精心布局，也没有再多说什么。

    一切都按部就班地进行着。

    现在要说的是国庆节以后的事情。

    国庆节以后，集团公司下发了一个文件，名字叫做《关于对集团下辖煤矿进行采煤技术改革的通知》。

    意思很简单，就是对现在的炮采技术进行全面摈弃，实行综合采掘方法。

    也就是机械化采掘了。

    当然，这个事情的推进都是在前期工作稳定推进的基础上才能开展的。

    因为综合采掘这个事情，你得涉及到大型物资设备的招标和采购。

    据说每个煤矿的投资都在2个亿左右。

    所以，现在是集团供应系统统一招标，财务统一付款，生产技术部门统一指导。

    张小北看到这个文件的时候，心里已经明白了。

    现在通过销售系统，已经把整体的供应、财务都实行统一管理了。

    没有这些工作做基础，集团是不可能推行采煤方法改革的，你让各矿各自为政，那是弄不成的。

    当然，生产技术方面借着这次机会全面介入，也就实行统一管理了。

    所以，在全面采煤方法改革完成以后，金盛集团下发了一个文件，名字叫做《关于在全集团实行销售、财务、供应、生产技术“四统一”管理模式的通知》。

    由此，意味着全集团的内部管理已经上升了一个新的台阶。