咸鱼的自救攻略 作者:貌似高手

    第一千八十五章 风风火火

    李靖飞当然明白了，不是推标准、推公有链没价值，而是性价比的问题，是曹翔这个情怀叫做改变世界，成本也太高了，而效益不明！

    区块云和曹翔的情怀都改变世界，但是楚垣夕做区块云本身是一笔赚钱的生意，有计划有步骤，能够看到投入和产出，研发费用+运营推广费用基本上不会过亿，但是可以支撑起小康很大一部分业务逻辑，而且只需要有技术就足以赚到钱。至于是否改变世界并不重要，至少对楚垣夕并不重要。

    但曹翔这个情怀，投入是个无底洞，怎么也得先来个十亿扔水里听听响的感觉，否则根本免谈，而产出完全看不懂，可能能让世界变得更美好，但是这事凡是带有资本属性的人就不会去做。只有国家、高校等等才会组织研究，成果确实有用，国家才会推广。这是彻底的高端行为，只要成果不计收益。

    到这里李靖飞终于明白过来，原来从情怀角度去看，曹翔和小康和楚垣夕是有根本冲突的！

    “我懂了！你说的双管齐下，第二管是不是让耿斌的技术团队做第三方服务，给需要做区块云的企业提供技术服务解决方案？”

    “对！耿斌说区块云这一套看着花哨，有曹翔的技术方案打底其实并不难。”

    “妥了！我知道该怎么做了。”李靖飞双眼放光，他娘的，终于有机会扳回一城！

    要知道想要用情怀拉曹翔出来创业本身是极难的，因为得有合理的场景让曹翔能够相信这事行得通。一般人说我给您奉上10个亿您随便造吧，我就为了帮您实现情怀？且不说曹翔是否相信，谁出得起这10个亿？

    但是，李靖飞知道只要拉出一个人来，就绝对能够配得上这个场景！他靠募资在全球科技和本地生活赛道中大把砸钱，进入米国一出手就妄想拿下作为国民命脉的电信产业，一生中数不清有多少次一掷千金，被称为全球最具冒险精神的投资家，一定程度上可以代替国家职能在全球化的大立场下挥斥方遒。

    此人便是棋盘上的孙大圣！关键是他绝对有兴趣做这件事情，李靖飞当然知道孙大圣正在四处网络区块人才自己研发区块云。哪怕需要他出来背书的事情不是区块云，只要是曹翔，他就绝对会有兴趣！要不是真挖不出来他早就把曹翔挖走了，原来是思路不对！

    “哎呀老王！这个信息果然是太太太关键了！这事要是干成了，小康失去区块云的发动机，别人获得区块云的技术解决方案，那撒币抢用户可就好玩了。”李靖飞兴奋的说着，并且盘算开门客得到耿斌团队技术支持的可行性。

    不过这事最好还是别人冲上去跟楚垣夕PK，国朝创业史上历次撒币PK都是烧钱获客，赢了固然很爽，但是需要准备的资金实在太恐怖了，开门客现在的状态叫风雨飘摇，绝对没这个心气。

    “哎，你怎么会认识耿斌的？而且他居然告诉你这么关键的信息？”

    “这只能说是楚垣夕多行不义必自毙！”王月恒恶狠狠的说，“他不过就是个因人成事的幸运儿而已，而且还有妇人之仁。他要是成功了，是全世界创业者的耻辱！”

    这时候创业者之耻正在风风火火的操办两件事，第一件事就是《我服了》的龙标下来了，康黎开始全力发功。

    康黎入职小康之后其实一直都是火力全开的状态，地面团队肯定要快速搭建起来，好在小康本身就有一个比较有战斗力的地面队伍，现在从中抽调一批人转到影视地面其实是无缝衔接的。

    刘璐还问要不要加速招地面，后面大规模开加盟可能地面人员会不够用，结果被楚垣夕嘲笑了。因为开加盟不能什么都大包大揽，加盟商自己会做自己的地面活动，这事小康该操心的地方不是越俎代庖，而是监督加盟商别搞出幺蛾子来。

    因此地面团队从便利店推广转到影视推广之后康黎开始隔着公司指挥电影卡司跑路演。其实也不算是隔空指挥，因为小康的定位是发行方，发行方指挥片方配合这个组合没毛病。

    只不过康黎拿着楚垣夕给出的票补计划还是心里比较发虚，问了楚垣夕好几次钱够不够用。

    后来他也醒悟了，钱是肯定够用的，因为楚垣夕可以一边让巴人给小康融资，一边让小康给巴人做发行。本来这事儿只需要巴人自己发行自己的影片，让小康提供一个一站式服务就可以了，无非是开发一个票根验证系统，以及提供地面服务。但是经过楚垣夕这么一番操作，就变成了小康的业务，花的特么其实是巴人的钱。

    然而他看到似乎巴人那边一群股东好像都没什么意见，然后稍微一打听，听说是因为现在小康估值还低，楚垣夕一直憋着没做下一轮融资，所以理论上Pre_C轮的估值还可以维持在400亿左右。毕竟阿里战投意向给出的估值虽然高但是没有实际发生，后来还打起来了更没人提，如果以400亿的价钱融资给小康，那就是买到就是赚到。

    神特么买到就是赚到！康黎作为资深影视圈人士表示完全不能理解！这群人是不是傻啊喂？花的特么是你们的钱啊喂！

    不过这事不是他需要吐糟的，反正他现在是小康的副总裁，本来康的就是他人之慨。

    第二件事楚垣夕不得不更加风风火火，小康的加盟事宜已经公开了，不高调一点不行，招募加盟商这种事情要的就是热情。

    一般开加盟这种事情没有做“宣发”的，但是不宣发就不是楚垣夕的风格了，同时拥有巴人和小康两家公司，不宣发是不可能不宣发的，永远都要宣发。

    因此，这件事最终还是交给了陆羽，要求他以一个非常“楚垣夕式”的风格进行宣发，使得陆羽感觉自己快要变成一个宣发方面的工具人，最近接到的重要任务全都是宣发、宣发以及宣发什么的。

    好在小康便利店可炒作的热点还是非常多的，有充分的素材可以组织，而且以前就出过爆款短视频，甚至当过一阵网红打卡点，打开机器人做关东煮。所以陆羽也没费什么脑子，直接以打造爆款短视频的思路走，无论是妖异都市、小康AI团长、城市宝藏地图广告还是康康众筹打造场馆都是相当有话题性的事情。

    其中最具爆点但也最难做成爆款视频的无疑就是众筹打造场馆了，这事真的有人发起还是挺让陆羽惊讶的，不是惊讶它的出现，楚垣夕既然说可以那就肯定可以，而是惊讶出现的太早。

    就连楚垣夕都感觉出现的太早，众筹包场地早就已经在康康圈里推开了，参与者活跃性都还可以。但是现在的用户数量还真是有点不够众筹建场馆的，哪怕发起人只是想要弄一片露天篮球场，四周带铁丝网的那种，不让老头老太太进去跳广场舞。

    这应该是成本最低的众筹场馆了，但是楚垣夕看到真有人发起这项众筹的时候还是挺吃惊的。因为，小康的众筹，从参与者的角度来说，如果筹资是理性的，要么是带有投资的目的性，比如众筹一座游泳馆，今后由小康代运营，这个游泳馆是可以赚钱的，众筹参与者可以持续获利。要么就是今后自己使用为主。

    如果是前者，那么小康几千万用户都有参与的可能，只看项目好不好；如果是后者，那几乎就是所在地周边的用户为主了，能维持个勉强不亏钱就不错，今后可能还需要众筹参与者持续投入健康币。

    但是露天篮球场很难指望赚到钱，而且建设费用并不是特别低，日常运营成本也很有压力，属于标准的最低性价比。

    光建设费用这一项就很可能使得众筹失败，因为自用为主的用户数量肯定是有限的，就算是以帝都大天通苑社区的用户量恐怕也够呛。那里的人是超过一百万，但不都是小康的用户啊，现在小康用户的密度肯定还远远没有见顶。

    所以楚垣夕亲自致电了这位用户，询问是不是改成租场地比较好？客服早就确认过不是手滑，而且也劝不动，楚垣夕必须亲自劝。他当然希望第一个众筹场馆能够成为示范项目，起到标杆的作用。而露天篮球场，且不说起步是不是太low了的问题，主要是楚垣夕非常怀疑它是否能够众筹成功，以及成功了是否能运营的下去。

    第一个众筹项目直接失败肯定是很扫面子的事情，但也还可以接受，众筹嘛，本来就是有成有败，即使募集资金到不了众筹及格线，用户也没有亏损。万一真的众筹成功了，小康把场地按要求办下来，结果门庭冷落车马稀，没两天就关门了，那谁受得了啊？

    但是那个小区的用户非常的坚持，就是想要一个没有老年人霸占了跳广场舞的篮球场，这么个卑微的要求好多年了都没法实现，小康的出现终于让他们看到一丝曙光。所以就算楚垣夕亲自打电话，得到的答复也是让他下面的话说不出口的那种，而且规则是小康定的，人家完全满足发起条件，没任何理由强行拒绝，只得硬着头皮上马，现在正在募资阶段。

    对楚垣夕来说头疼的事情对陆羽是个绝佳的引爆点，他甚至觉得应该把这个事件进行持续的炒作，把整个事件制作成系列视频，加以一定的艺术加工，增加故事性。然后推给全国的网友，特别是篮球少年们。

    类似的视频，其实在抖音快手上早就有了，而且有过一点的热度。但是仨瓜俩枣不成气候，更没有篮球少年们绝地反击的结局，基本最后的转折点都是从了，少年们加入广场舞的队伍。相关的新闻也见诸过报端，最后篮球少年被大妈们给打了之类的。如果能够从小康的视角把整件事情进行重新的“叙事”，想必有个很快乐的结局，年轻人肯定喜欢。

    楚垣夕顿时感到自己在短视频方面确实失去敏感了，从炒作的角度陆羽说的一点都没错，而且还有可能增加小康的用户。炒作之后很有可能会产生一批自来水给这个众筹项目进行募捐性质的众筹，明明赚不到钱，自己也去不了，但是老子就特么的投了！

    所以他很痛快的通过了这个宣发方案，但是特地盯住绝对不能以打压中老年群体为内容核心，更不能突出社会的割裂感。否则，年轻人倒是爽了，但是小康主打的是社区，大爷大妈是个很重要的用户群，把他们得罪了得不偿失，也不可能是加盟商们愿意看到的。

    中老年群体，不用手机则已，只要用了手机的，比年轻人对手机的依赖还要大！

    这个和谐的要求直接打断了陆羽的所有拍摄思路，顿时便秘一样憋不出来东西，在内部吐糟资本家是又要马儿跑，又要马儿别吃草。

    其实风风火火只是表象，还有一些事情不需要风风火火但是更加重磅。比如说地中海游戏的《罗马之敌》VR端终于测试完毕，特别是最重要的优化上取得了一定的进展，已经可以列装，事后看来留出两个月的时间专门用于优化不是太长了而是还有点短。

    踩在同一时间，木琏的VR设备厂可以投产了，楚垣夕去观摩试车的时候已经有了比较良好的开端，经过一段时间的磨合和微调，目前处于可以爆产能的初期。

    对VR巴人是三管齐下的，自己还要开发VR端的应用商店，这个事情反而落在了后面，因为所谓的开发不是自己做好就得，也得有很多的外接任务，比如和G胖聊聊SteamVR平台的串流等等。巴人推出个头盔以及配套的应用商店，不能只有《罗马之敌》一款游戏，好歹也得有点别的……

    但是因为巴人此前一无任何VR方面的建树，二也没干过应用商店，所以谈起来肯定没有那些在VR赛道上挺近过几年的企业好谈，甚至还有一些平台觉得巴人不应该把自己的游戏上架到他们的平台上吗？串个什么流呢？

    所以谈判工作卡住了应用商店的进度。但是，既然箭在弦上，那么串流之类的事情可以先让让，楚垣夕相信只要《罗马之敌》能够在VR端起量，其它平台肯定会改变态度。

    特别是这款游戏在手机端已经有火起来的征兆的情况下。要知道一款手游有100万的DAU就足以称得上成功，就算本身就是DAU型的产品也是如此，更何况是MM，而《罗马之敌》进入11月的时候就已经达到100万的DAU。

    虽然这是得益于梦工厂电影的预热宣传，以及巴人信息卖力的营业，但是已经逼得某些游戏业的友商调整同类产品的档期了。谁都知道这款游戏大概直到电影上映都不会凉，巴人肯定是持续营业的，这从后续的数据跟踪也能看出来。

    手游大概可以从流量进出上分成两种，一种是需要不断买量的，做的是一种名为ROI的营生。这种手游洗用户洗的很疯狂，不管用户流失不流失，反正玩家进来之后花的钱超出买量付出的费用就可以一直做下去。

    这是一套真正为了挣钱而存在的方法论，至于什么口碑不口碑的根本谈不到。

    举例来说，有个叫《我叫MT2》的手游是2014年的产品，早就凉了好多年了，基本上2016年之后就乏人问津，无论玩法还是美术都是过时好几个时代的产品，战斗体验当年就被人疯狂诟病。然而，今年上半年，这个游戏重新在抖音买量，运营起变态版，震碎了一地的眼镜。

    还有一类是为了正经做游戏的，做出来的东西是为了让人玩，而不是为了让钱玩。这类游戏当然也需要宣传和买量，但是只要激活之后玩家会源源不断的流入。这是个信息化的时代，信息的传递有的情况会变难，在另一些情况下也会变得简单，很多时候不是游戏找到玩家，而是玩家找到游戏。

    巴人出品的这些游戏基本都属于后者，能够塑造行业口碑，然后让ROI类的游戏有源源不断的口碑可毁。

    因此当这样的产品出现的时候友商们拦不住，特别是游戏制作人不钻牛角尖的时候。很多良心型游戏产品之所以会脆败并不是因为不用心，而是没有适度的迎合市场，没有找到平衡，或者说过于追求自我导致的。而成熟的游戏制作人完全可以在良心产品中找到迎合主流用户特性的打法制作产品，在一众同类作品里当然容易出挑。

    关键是巴人运作游戏喜欢全屏攻击，当年《乱世出山》上线的时候其他不同类型的游戏大都受到冲击，情景还历历在目。

    为此楚垣夕还专门发了朋友圈告诉友商们你们大可不必，我们《罗马之敌》跟你们都不一样，不需要躲，也躲不开。

    第一千八十五章 风风火火