咸鱼的自救攻略 作者:貌似高手

    第一千一百章 两个世界的对比

    随着子弹距离靶子越来越近，小康逐渐进入枕戈待旦的状态，紧张感终于降临在每一个成员的身上，一是紧张于会不会横生波折，二是观众到底对这种模式买账不买账？这年代交朋友的成本越来越高，平均每张电影票40元，到底交不交的到朋友还要打个问号。

    前者，其实让楚垣夕把袁苜好一通铬硬，说你看看你，好歹也算小康的创业元老了，结果从上到下就没什么人相信郑德的实力！你说你混成这样二不二啊？

    袁苜说这叫低调的奢华，无声的支柱才是最坚挺的。这件事其实在巴人开完董事成立小会之后楚垣夕就拉着袁敬仔细谈过了，而且那个时候并不是布置任务给袁敬，而是让他交作业，早在去年11月份决定以点映的形式拉开《我服了》上线序幕的时候，就已经和袁苜进行了初步的沟通，让她就郑德能够提供的助力进行一番筹划。

    此时的郑德基本上已经把流动资金中相当可观的一部分压在巴人和小康身上，小康历次融资都参与了，就连春节前这笔战投，在楚垣夕拉袁敬聊的时候，他也要求参与一份，因此存在着极大的利益相关。这也可以理解为投资份额交换资源，徐欣虽然在投资圈的咖位更虎，但是没有郑德基金这种资源。

    所以横生波折的可能性虽然存在但是楚垣夕并不是特别怕，要知道原世界里小康搞100%票补虽然不在春节档，一样也要侵犯同档期的其它电影人的利益，并不是说侵犯20亿算侵犯，别人铁定抄刀子，侵犯两个亿别人就会不在乎，同样也是郑德帮忙摆平的。

    因此楚垣夕对于郑德能够拿出什么资源来还是比较有底的，只不过这回侵犯的多一点，小康掏的也多一点就是了。

    至于后者，楚垣夕也不敢打包票，因为春节档的观众，可选择面相当宽，不像国产保护月里小康100%票补的吸引力那么大。

    不过这个问题料也无妨。

    要知道巴人光是把《罗马之敌》的奥斯卡和《我服了》进行捆绑炒作投入的资源换算成费用也有上千万了，抵得上一部规模尚可的电影的宣发费用，而在自己这边只能算是打前站。再加上后续的口水战引起的热度，从曝光量上可以认为已经达到对潜在观众饱和攻击的程度。

    因此对观众观影的负面影响无非就是卡司，具体来说就是朱魑的网红标签。

    关于这个问题，楚垣夕因为一直憋着这个100%票补的方案没讲，使得许多关系不错或者利益相关的人士就算知道他拍《我服了》是有给小康做广告植入的打算，但是都没想到他要这么大动干戈，要一下子就捅破圈层，因此也就没人跟他较真。

    结果等他把野心亮出来的时候，确实有人提出了质疑，既然要玩这么大，女主为什么不请一位真正的大咖，请妮妮不好吗？朱魑和倪妮的颜有某种程度类似，都是轻熟风，五官开朗，这个角色不能请小脸女星，得有大美女的气场，不过相比于朱魑，要是卡司里面写的名字如果是倪妮，想必要少很多不确定性。

    实际上楚垣夕也不是没想过这个问题。倒不是承诺过朱魑给她拍电影让她做女主的问题，也不是因为情节里有直播所以非要请一个真正的主播，而是考虑到原世界中小康大电影的实践和带来的影响与变化，进行了充分的比较，才决定仍然以朱魑为女主。

    细细想来，两次电影的过程和经历确实有不小的差别。

    原世界朱魑没有任何创业者的标签，就是一个单纯的大主播，死死的挂着这个标签拍了小康大电影，对观众观影肯定也有一定程度的影响。所以即便有全额票补保底，前两天的上座率并不如人意，从第三天开始才不断上扬。

    但当时的小康的状态和现在也不一样。那时，因为没有把健康币上链，也没有分心于移动支付，更重要的是当时社会上还没有频繁的发生会员卡跑路事件，所以小康的会员卡会员数量在早期就得到快速的增长，比这回的情况好的多。

    因此小康门店的发展速度要比这回快，代价就是现金流不健康，有夺路狂奔之感。

    不过小康是稳健还是走钢丝，用户并没有切身的感受，所以当时在社会上小康的扩张更有力，影响力更强知名度更高，被当成冉冉升起的新星。

    而且那是2017年，阿里还没有主动启动本地生活这个概念，口碑一路跌跌撞撞搞笑不断，更没吞下饿了么；黄团还在和饿了么在外卖界火并，有点余力尝试共享充电宝还特么失败了。嗯，也没有小蓝杯……

    更重要的是市场环境，那个时候还没有毛衣战，一片岁月静好，没人看到夕阳的余晖已经快要散去，逆全球化的大潮还没从海底翻起来。

    这种情况下小康成了原世界中本地生活这一领域的集大成者和排头兵，比独角兽还高级一点点，有资格对本地生活这个概念进行重新的诠释，告诉公众本地生活不止是送外卖。

    因此，无论从体量、业务还是软硬实力上进行比较，原世界比现在其实还要差一些，但是江湖地位反而更高。就连独董，请的也是人大重阳金融的高研，曾经当过伦敦副市长的罗教授，往外一拉倍儿有面子。

    要不然，小康也不会以堪堪一千亿出头的体量和TMD相提并论，前方望见双马项背，潜力，小康所展示出的充足到溢出的潜力才是原世界中被人高看一眼的原因。这样的企业拍电影本来就是新鲜事，可以说还没开机就赚足了眼球。

    换到现在，很抱歉千亿已经不厉害了，TMD和拼多多都是五千到一万亿的体量，普通人不会感到一个千亿规模的企业有什么可震惊的。

    所以，原世界小康大电影上线之后吸引的第一波观众中有很大一部分是小康这个全民品牌的受众，带着探究的心情和有票补保底的实惠来消遣。然后发现电影意外的还可以，女主虽然是个主播但是演的相当到位，于是奔走相告，说这根羊毛意外的还可以，速度来薅。

    那时首先在小康社交中出现第一次引爆，使得更多小康老用户去薅这个羊毛，没有拉到新但是付出了高昂的费用，把具体负责电影运营的总监吓得半死。

    好在这些用户不断向小康以外扩散，口口相传感染线下、微信群和朋友圈感染线上，才在大龙爹封杀小康链接的情况下走曲线把吸引力散出去，用100%票补方案保底打动路人，最终实现票房逆袭。

    楚垣夕时至今日仍然记得当时用户在扩散这部片子时的评语，叫做“这片值得来耗俩小时买一堆便利店食品回去”。这叫话糙理不糙，正是口碑不断上扬的表现，最终靠着上座率快速上翘才实现史上最奇葩的电影票房，我亏了我也赚了，亏的越多赚的越多。

    这一回小康的品牌效应确实没有原世界里那么高，但是，加上巴人集团呢？

    楚垣夕相信还略有胜过，比不了原世界小康的全民效应，但是更精准。巴人搞粉丝运营、搞媒体的力量在这一刻释放的淋漓尽致，巴人粉丝中很多本身就是朱魑的粉丝，从吸量的角度不会比原世界没有自媒体力量的小康差，如果巴人的粉丝不计较卖韭菜这茬儿的话。

    所以最坏的情况无非就是复刻一下原世界的票房走势罢了，首先是巴人的粉丝入场，然后发现片子意外的还不错，然后喜大普奔。既然舍得往康康里注入信息，就不需要怕这个怕那个的，没必要。

    然后是原世界大电影上线的时机问题。那时和现在相同的一点在于同样都是准备开加盟，但是略有错位。原世界电影上线时小康的里程碑计划刚刚走到筹划加盟，但还没有开始招商的点位上，而现在已经是招商开启之后，加盟城市的前期建设已经开始搞了，但是还没开张。

    此外目标也略有区别。原世界的加盟政策一开始就对准了下沉，因为那时拼多多还没发力，下沉市场一片蓝海，谁先冲进去谁先爽。而现在，下沉这件事已经被拼多多、阿里和黄团干的热火朝天了，使得小康反而必须淡定，按照自己最自然的步调走下去就可以。

    这就是楚垣夕虽然能够默写出原来小康大电影的剧本但是并没这么做的原因，宁可重打鼓另开张，完全不受上一次的牵制，怎么做最适合现在的情况就怎么做，把问题交给专业的人去解决。

    至于主演……

    曾经，楚垣夕2016年给小康设计蓝图的时候就定好了2017年的下半年开始走下沉，于是电影计划的主演必须“够土味”。

    原世界2017年中的时候抖音还很一般，谁也想不到后来会那么火，快手的流量并不差，而且是正宗土味儿平台，宣发时深得小康上下的青睐。电影项目主创团队原本想找宝强哥。但是码卡司的时候宝强哥家里恰好刚出事不久，有大量官司要打，档期也不充足。

    然后目光转向本山大叔的弟子团，或者快手上的大主播。结果楚垣夕直接塞过来一个朱魑，说你们动动脑子，咱拍的是土味儿电影没错，但您也别土到骨子里去好不好？快手大主播跳社会摇确实够土，电影怎么叙事啊？咱能稍微掌握点分寸不能？我推荐的这位主播很有故事，把她的事情改巴改巴直接就能出剧本，非常反应现实。

    实际上朱魑一个劲舞主播倒不是特别土，但是她是东北人，东北是国朝直播最猛的地区，东北籍的大主播层出不穷，就没有什么不能播的，直播的形式深入人心。故事以她大主播回乡遭遇人生百态的事迹为内核，恰好能够帮她支撑起人设，驾驭住女主的咖位。

    这回小康不需要那么土的电影了，拟开放的加盟城市主要还是一二线，因此才选择了职场霸凌题材。

    但主演仍然匹配朱魑的条件。一是她百亿身价的人设比原世界更值得一炒；二是朱魑进入巴人之后不管内部如何分工，在外人看来肯定也符合职场的人设，同时兼容主播和职场两个泾渭分明的身份。

    更为关键的是楚垣夕知道她能演好的情况下，朱魑就是一个有演技的流量。圈内所谓“顶流”是什么概念？差不多200万个肯掏钱买账的粉丝就算顶流，而且是最顶尖的顶流。

    白嫖粉不算，这200万粉丝得是无论爱豆的活儿多糙都肯拍钱埋单才行。

    朱魑自从进入巴人以来在直播界的咖位是不断提升，如果按照正常主播卖艺的模式索要礼物，早就刷飞了。称之为顶流可能过分，比之一般流量并不在话下，这是原世界中的她所不具有的优势，原世界所谓的百万粉丝大主播，有一个算一个，直播间里能有几百活人就已经很了不得了。

    这确实是网红出演电影的负面标签，居于鄙视链中流量明星的下层。因为流量明星不会叫自己的粉丝为“亲人们”，而是在需要的时候号召粉丝贡献力量，包括但不限于刷钱、按头安利，以及去举报别人；不需要的时候疯狂甩锅，乃至开除粉籍，说粉丝干的事和流量明星无关。

    也是这个原因，就算提莫一类的顶级网红去演电影也很容易扑街，不但电影、电视，就连上综艺都会招来大量的非议，即便她们的片酬绝对不低。

    但是具体到电影来说比较特殊，就是观众比较在意影评和KOL的打分，特别是一二线城市的观众更是如此，下沉观众反倒无所谓。

    楚垣夕当然知道KOL的声量非常重要，能够极大的影响普通观众，但可惜的是巴人自己吹自己没有用，只能广泛撒币，买独立影评大号的软文。但是这还不够，因为必然出现大量黑水引导潜在观众，制造《我服了》是烂片的印象。

    这也是提前点映的好处之一，除了提前积累口碑，扭转负面印象之外，点映引发的骂战相当于提前把水搅浑了。搅浑之后，就算再有什么独立KOL出来哔哔赖赖发差评，因为水是浑的，潜在观众只会当成是骂战的一部分，不会因为看到差评就形成第一印象。

    因此咱们看见差评不怕不怕了！

    总之，相比于原世界，这回的情况好的多，前面吃过的亏通过一系列操作几乎都能躲开，就不信观众不买账！此时《我服了》的某瓣评分已经稳定维持在7分以上，而且参与打分的人数非常多，换言之口碑不算炸裂但是已经稳了。康康里都肯注入信息了，毕其功于一役呀呀呀呀——

    很快时间来到2月10号周三，也就是大年二十九，马略拖着疲惫的身躯终于可以踏上返乡的列车。楚垣夕亲自开车去送，让马略受宠若惊，据说这是只有声叔和朱魑才能享受的待遇，椒图以下都不要想。

    这段时间马略明显被折腾的够呛，主要是他的坨儿太大，三百多斤接近两米，挺着个圆滚滚的大肚子，能装四胞胎那种，这形象上电视有点震撼，皮肤再晒黑一点能赶上奥尼尔。

    他自己也注意到了这个问题，或者说是他妈妈注意到自己儿子上电视了，连忙千里传音，勒令他必须整理好形象，最好是再上电视的时候能够瘦一些，有利于找女朋友。

    因此这些天来马略是临阵磨枪，每天进行比较大量的锻炼，但是这种吨位的胖子，锻炼是比较危险的，骨骼承受的磨损太大，一不小心就要练出伤病来。所以马略这个月承受了毕生未经历的痛苦，值得楚垣夕亲自送一个行。

    只见马略神情萎顿的窝在后排看手机，副驾这个空间反正是装不下他。楚垣夕安静的开车，秉承着“司机越老说话越少”的原则。忽然，后视镜里看到马略似乎盯着手机瞅了瞅，然后抬头，问：“楚总，我有个朋友问，小康干不干互联网金融？”

    “怎么？你朋友有资源？”

    “啊，是。我跟冯钦前段时间正好聊了聊，他说有资源的，项目正好合适，可以组孵化创业的盘子带资进组。”

    楚垣夕心说马略这心思够灵的啊！而且他还是个笔杆子，不是研发和运营。相比之下巴人那边的研发和运营都没这种创业意识，应该感到羞愧！而且马略还是DKP大户，目前应该是创始人级别以下最多的，可惜了……

    “实在是遗憾，你要有别的资源赶紧说，咱们立刻操办，互金就算了，巴人和小康都不准备搞。”

    “啊？为什么啊？不是特别赚钱吗？”

    “互金不是万能药，得因地制宜啊。小康是不想趟这个浑水，现在的架构已经很复杂了，复杂就意味着容纳新业务线的空间比较扭曲，计划外的项目容易横生枝节。

    第一千一百章 两个世界的对比