明朝生活面面观(完结) 作者:未知

    明朝生活面面观(完结)第161部分阅读

    这么一提旧事，似乎谈话也融洽了，文箐笑道：“可莫惦记那个汤，那可不是好事，也只得伤寒了才喝呢。”

    这么一玩笑，双方似乎又回到了当日船头聊天的兴致了。

    文箐大松一口气，还真怕席韧也如孙豪那般，一知自己是女儿身份，立时就冲动地调头跑了；事后又来追问底细，缠着重回兄弟相处境界，拒绝承认现实。

    席韧却心道：“爹当日还说小小男童千里寻家乃胆大不惧事，途中卖酒又窥得其心智过人，如今若是晓得其实乃一真女子，不知又会何感叹？”思及此，不由得又想到连爹都认出文箐是女儿身，更遑论自己了。

    二人还没聊两句，席韧却被李氏拉住问长问短了。

    雷氏归家，先是替自家女儿文筼向文箐道谢，提及文筼家姑甚是喜欢文箐送的那个绒袍。彭氏借机说起了文箐心灵手巧也给自己制了一件背带绒裤，十分暖和。两年没见文箐，雷氏见得文箐又高了不少，眉语间的大方稳妥远胜小女儿文答笒。

    待听得文箐竟然开起了食肆，雷氏大惊道：“唉呀，箐儿，开食肆了？”周腾经商，原本好好的书香人家走出一个商人来，哪想到文箐又……

    所以，隔了两日，她拉着文箐聊天时，她的论调与华婧差不多：“家中不愁吃穿，箐儿，你终究一介官家女儿，怎的做起买卖来了？”

    文箐只好再次将当日的理由说出来，缺绒养鸭之故。雷氏便没吭声，暗里与彭氏道：“二弟妹，这事怎生不拦她？家中如今父亲在朝上，她小姑亦在宫中当差，生意做得大了，甚是不妥。”

    彭氏道：“听箮儿讲，箐儿这般辛苦，只为了尽早将沈家的债务了结，替沈家将昔日的画卷重新买回来而已。”

    雷氏听得这话，道：“若是如此，她倒是有心了。”

    她这边安置妥当，叫来文箐道：“你食肆开张，你二伯与三叔都有送礼庆贺，大伯母这边亦是没有甚么好相送，只送两亲贴身之物与你。”便是两只镯子。

    文箐哪敢收受，坚拒不已。“如今食肆开张，生意还不错。绒衣也能再卖一两年。侄女也不缺钱花，二伯已经送了千贯钞的礼金，大伯母可莫要再送与箐儿了。”

    雷氏搬出一个箱子来，道：“北京那宅子，只赁了两年，钱虽然不多，却也能顶得些用。大伯母原本还想替你姐弟存着，如今你既能开了食肆，只怕年底用钱紧张……”

    她这一说，文箐才想到北京那宅子，时常只记挂在三叔手下的那些产业，老是忘了北京宅子，日后就算卖了，只怕也是一笔大钱。她打开箱子，见钱钞封得实实的，粗粗一算，约有几千贯钞不止。想来是一个月的赁金差不多是两三百贯钞。对于这笔钱，她倒没客气，收了下来。

    只是邓氏闻听得文箐北京宅子也有收入，便在刘氏面前鼓噪起来：“姨娘，难怪当日分家时，提到北京宅子，她立时就有了主张，原来早有打算呢。”

    刘氏恨其不争气，嫌她罗嗦，没好气地道：“分家时，你怎地不要？这会子说什么事来？”

    邓氏吃了扁，想挑事，于是又在李氏面前提及这旧事。李氏当然也后悔，当日怎的就没想到把北京那宅子留下来，只着急着分现钱，结果今年夏天上京，才晓得北京的房子涨了不少，那宅子早就不是三年前的那个价格了，可以说，文箐赚了一大笔。“说这些有甚么用？四弟妹，你该不会是又眼红吧？当日还是你急着分钱，要不然也不至于现在这般……早知现在光景，当日猴急甚么？”

    李氏没心思与邓氏算计这个，因为，她现下正在打着席韧的主意。

    最愁起章节名了，想了很久，没想到合适的。先就前半部分起这个吧。上传了，章节名就改不了，想后悔也不行……唉。

    正文326漏油的赛车：原料告急

    文箐原以为席韧不过是路过暂时停留一天而已，后来才晓得，他去北京是为着席柔的病。

    去岁在岳州府，沿湖区发生了一场疾病，而席柔也不幸感染，命是保住了，只是左腿却是差不多废了。席韧听说北地有医生诊治过，能让小孩有一定的恢复，于是满腹心思地去了北京寻找医生，从城里寻到昌平郊区，遇得迷路的文筜。只是，他却无功而返。现下到得苏杭，仍不死心地四处寻医。

    文箐向文筵打听，隐约感觉那病症与自己所知的小儿麻痹症很相似，也不知是与不是，可惜她根本不是学医的人，自然不知如何诊治，手头上的医书，似也无相关记载。知晓席韧的难处，心疼席柔病舛，却是有心无力。文简还记得那个在船上陪自己玩的席柔，听说柔妹妹生了病，腿坏了，便也发愁。

    李氏看中了席韧，这么一英俊少年，见识不凡，言行有礼，颇有大家风度，又听得其家境十分富裕，加上对女儿有过救命之恩，便十分上心，想牵线做个冰人。

    奈何席韧此时心情全不在此，只一心四处访名医，每每都满怀希望而去，却失望而回，最后不死心地便到处购求医书。对于李氏的好意，婉拒之。

    李氏叹气，对彭氏道：“才晓得他还未定亲，只怕他一归家，这么一大好少年郎就要成为他人乘龙快婿，只我家筜儿与他年岁相差太大，八字不符……”

    彭氏也觉席韧十分不错，试探女儿文箮：“肖家二郎人品也不错，只是你二哥嫌其不够伟岸，身形略瘦小，现下咱们家中新来的客人倒是长得甚为英俊，也不知哪家女儿到时能得了这个夫婿去？”

    文箮满脸通红，小声道：“这不是大伯母忙着给大哥预备婚事嘛，姆妈您怎么说这个了？听大哥说，席家少爷一心惦记其妹之病……”

    彭氏见她没反对，心里也有了些底。“我倒是听你四妹提到，席家少爷明年兴许要来苏杭做生意呢。”

    文箐也没有好的良策，方给北京的郭医士写了封信投出去，便听得刚从松州府归来的裘定初提到，那里倒是有个老医生，听说有些本事。于是赶紧将这事说与席韧听。

    席韧这边一听有良医，连连道谢，立时赶去了松州府。

    文箐见食肆这边也大体稳妥，自回自适居去忙绒衣事项。杜家娘子已候在家里，想向文箐请示，已杀了近二百只鸭，四十只鹅，这意味着，第一年养的四百来只鸭所剩不多了，而煲汤却是要老鸭。文箐当机立断，让杜家将送去食肆的四年老鸭与三年及二年半的鸭区分开来。

    开张短短的五日后，“闻香识味”之名也在南门口一带名声响亮了，甚至于在西边的七里塘那条街都已有人提及。这说明，文箐的策略很成功。

    褚群那边禀报食肆的情况也比较乐观。“四小姐，现下一天也差不多能卖出十来只二十只鸭，三只鹅。其他的肉啊，菜啊，倒也同先前咱们估计的差不多。”

    这个量同开业的那几天半买半送相较，差了一半，文箐觉得可以接受，毕竟有些菜，因为担心价高，没有市场，故而没推出，收益自然没有暴利，但平平地有些赚头，已经让她很满意了。“郭娘子与耿厨子两个厨房，哪个卖得更好些？”

    褚群递给她一张单子，道：“开业那几日，因为请来的客人大抵是有钱的，所以两边差不多。这两日，郭娘子那边厨房要比耿厨子这边的量明显卖得少些，只是她做出来的菜价略高一些，所以相差也不太大。毕竟咱们食肆本不是高雅酒楼。”

    文箐看了看这张简要帐目单子，点了点头，道：“很好。褚掌柜，先前食肆开业，你忙前忙后，累得厉害，这两日既然有所缓和，不如好好歇息几日。”

    褚群双眼累得布满红丝，不放心地道：“褚某甚是感激小姐的赏识，一待忙了这食肆的事项，想来再过十日半月的，也就都稳妥了。只是，现下小姐这处的绒衣……”

    文箐认为褚群这人实在不错，值得自己重用。以后陈管事肯定会慢慢自立门户的，而周管家年龄大了身体并不太好不适宜操劳与奔波，可自己也需要一个信得过的机灵的懂营生的人来帮着打理。目前来看，他最合适不过。既起了重用之心，便也起了试探之意。“说到绒衣，我也听说，江家晓得你现下在帮我打理生意，他那厢可有曾为难过你？”

    褚群没想到这事小姐竟也晓得，怔了一下，点了个头，又赶紧摇了下头，道：“小姐毕竟是周家人，江家也不敢过份。这些小姐只管放心，褚某自能应付。想昔日我家不过是借他二百贯钞，他却令我一家人白做活十年以偿。如今我与他钱债两清，互不相干。”

    文箐先前并不晓得他是如何到得江家的，如今听他这一说，竟是对江家十分怨恨。想想也是，江家放高利贷的，褚家还不出钱来，自然是以人抵债。不过，十年，一家几口人白做工，倒也真正是利钱过大。“那就好。如今你家人已是自由身，无把柄在他那，再无牵连，只需安心过日子，想来你家娘子也再舒心不过。我这厢，既与你立了契，虽也是长年的，可是工钱我一分不短你，食肆与绒衣该给你的分成，半文不少。你若有不满意的，只管提来，咱们家，从来是有话摆在明面上，说一是一，绝不反悔。食肆交给你，我也放心，绝不疑你，你就当作是你家产业，精心打理，每年咱们算利分成。”

    褚群对文箐开出的条件，当日已是十分知足，如今话说到这份上，自是肝脑涂地，在所不惜的表态。“四小姐待人和善，处处为我们着想，这样的东家，褚某这一辈子只图跟着您。四小姐说如何，褚某自是依言照办，如有背后不轨，五雷劈顶四小姐对褚某的重用，褚某更是感恩戴德……”

    文箐肯定了他的成绩，又予了他新的期待与任务。在某些方面，不得不说文箐很懂得利用人，利用一个人因为别人的信任而产生责任感并拼死去尽力完成目标，利用古人乐于报知遇之恩的心理，给褚群一个发展的平台，利用男人的事业心鞭策着褚群往一个职业经理人的方向发展。

    文箐也没想到的是，她的一些新奇的招式，却总是让褚群惊叹不已，佩服不已，认为四小姐无所不能，自己要是脱离她只怕事儿就办不成，从而不敢轻易生了背叛离弃之心，以至于多年后，一直忠心耿耿地追随着文箐。

    文箐给褚群的新任务则是：“褚掌柜，你既是家中管事，又是食肆掌柜的，只是再忙也要身体能吃得消，而最好的法子就是找一个你自己信得过的，且有能力做好事的人，这个人不一定是你的亲戚，但一定是可能帮你做事的人。”

    她说这番话，褚群心下一凛，然后了解到小姐的真实意途：这么说，是小姐信得过自己相人的眼光？让自己再举荐几个能干的人出来负责一些重要的事了？

    文箐见她没吭声，生怕他误会，道：“现下既要收绒卖绒衣，还有食肆要打理，有些事你可以让手下去做，毕竟还有榨油一项也轻忽不得，桐油树也长得差不多了，以后那上千棵的的桐油也得要榨。李诚虽也负责，可只你们两人，一旦忙起来，实在是……”说到这里，她没再往下说，而是说了一用人原则：“只求能干的可靠的，举贤不必避亲，但也不可唯亲则重用，一切看其本事。有能者居其位得其薪。”

    这些话，无一不说明：紧缺人手，急需“招兵买马”。一者是收绒的人，一者是销售绒衣的骨干，一者是缝衣工。

    绒衣买卖十分不错，文箐没有自己的店，可是她将人偶放到了成衣铺子里，结果与杭州一样，引起了轰动，成衣铺子的东家十分高兴，非常乐意与文箐搭伙，另一方面也做起了人偶，将铺子里手艺最好的绣娘的成品一一穿在了人偶身上。

    文箐没料到的是：自己竟然让布店与成衣铺子都刮起了一股旋风，人偶开始慢慢在布匹行业中流行开来。

    闲话少讲，且回到绒衣上，最关键的就是要尽可能的收绒，这不仅是文箐一直关注的事，同时也是其他后起的竞争者面临的难题。

    文箐这边因为提前准备好久，尤其是七八月时就派出了人沿江收集绒毛，此时倒不是十分吃紧，但也不敢马虎。因为，收绒的人传来的消息就是：对手收绒价提高了，一只鸭五文钱。

    文箐也早料到这原料上肯定是一场大战，尤其是她进行大降价，在量上狠狠打击对方。只是，她也有困难，她是苏州杭州两边都应战，压力着实大。

    文箐之前决定用绒加棉的主意来打压竞争者，虽然在一定程度上确实是稳定了纯绒衣的价格，但也同样带来了后遗症——

    一方面造成了绒量需求加大，另一方面是棉绒衣卖得越多，这意味着缝制成衣的人手就需要更多，在所有工序上，缝制这一项一时就成瓶颈。而这事儿，是阿静与方太姨娘在负责。

    文箐与褚群忙着食肆，累，操心不尽，同样，方氏与阿静这面也半点不轻松。方氏算是明白以前文箐有多辛酸了，虽然一直在旁边看着她是如何处事的，可真正接手想要操持这些事务并拿主意时，就感到了十分吃力。尽管有阿静相帮，但阿静是个一惊一乍的性子，遇事容易慌手脚，常常一点小事就紧张，害得方氏也没法冷静下来。这两人见文箐在城里忙着，有事也不敢打扰文箐。于是，有些事儿在不知不觉中变得越发严重起来。

    文箐去瞧阿静的时候，她正忙着缝制绒衣，一副恨不得长成千手观音的样，连女儿豆苗也顾不上了，都摔给家小七小八一道由小四照顾着。谈话间，文箐听得阿静担心天越来越冷了，而李诚去运茶油都两个多月了，到现在还没归来，实在是让人着急。“这油还不快点运回来，食肆里想必着急要用呢。”

    “不急不急，油多着呢。你这一挂念，他那边只怕不停打喷嚏呢。”文箐只以为她是挂念男人，笑着安慰了几句。

    阿静红着脸道：“我才不担心他呢。我就是着急小姐这边的绒衣。先前他与我说了，赵猎户那边猎的皮要卖到山外头，不仅是耽搁功夫，卖的价钱也贱，不如连带茶油一道都带出山来到城里来卖。”

    “是啊，听说赵三叔那边养了好多兔子，上千枝狼毫肯定能做得了。”文箐笑道：“甭说，这倒是好主意。以前我也想过，只是怕一开口，让赵三叔那边以为我们要贪他的小便宜。难为李诚倒是想到了。”

    想到了赵猎户送给孙豪的虎皮，倒是少见得很。

    阿静见小姐夸李诚，与有荣焉，忸捏道：“若不是我提醒，他才想不到呢。我就寻思着，若有好皮子，拿回来，就能缝到绒衣上了。他若是早早归来，我这厢也能缝更多的绒衣了……”

    文箐愣了一下，道：“可是最近订绒衣的都要求做毛皮领子？缺毛皮的话，让范弯出去买些回来吧。”

    阿静知自己说漏了嘴，索性全说了出来。“小姐，现下买毛皮，只怕……”

    文箐见她说话不象方才爽快，心里便有所犹疑，问道：“怎么啦？我不在家中大半个月，可是出甚么事了？”

    阿静认为这事肯定瞒不住小姐，也许说出来，小姐便能解决。“周管家见小姐忙得紧，只说这等小事且先想法子，便没与小姐说。只是昨日方太姨娘与我们算了一下，接下来的绒衣，好多都是要加毛皮领子的，咱们存的毛皮却是远远不足……”

    “我这也是忙食肆没顾得上这边，没想到漏了这一项。既然要缺了，那赶紧让范弯去与以前的皮货商买去。算了，这也不是甚么大事，你也莫担心。”文箐虽然最后安慰阿静，自己却是已经抽身打算出门去找范弯。

    阿静拉住文箐道：“小姐，我们前几天让范弯去买了，只是……”

    “只得如何？有甚么为难的事了？”文箐预感到有所不对劲。

    “这事我也说不清楚，具体还得问周管家。反正范弯带了钱去，却是空手而归，说没买着。”

    文箐一时诧异起来，这？

    皮货商不卖给自己？不可能啊。自己向来信誉极好，每次都提前付钱，也不曾压价得厉害，怎么会这般？哪地方出岔子了？

    文箐没想到，自己鸭绒收得多多，以为不缺原料，没想到竟栽在毛皮一项上。若真是缺货，这主材不告急，竟是辅料缺货，就等于她这好端端飞速在f1赛道上的车突然没油一般。

    周德全见瞒不得小姐了，只能将这事坦呈：“小姐，这事都是德全的错，应该早有预料才是。”

    他将责任全揽到自个儿身上，文箐当然知晓不赖他，周管家也是忙着打理食肆，不过是比自己早几日归家罢了。“周管家，这事怎么能怨你，我只是没想到，这些毛皮并不占多大的份，怎么就缺货了？难道是北边的皮货商今年不怎么往南方来？那也不至于啊。”

    周德全道：“小姐，我事儿我也好不容易从以前的皮货商那打听到，有人见在绒上斗不过我们，却是将做领子与袖子的灰鼠毛皮全收了……”

    文箐心里“咯噔”一下，“是哪家？”

    正文327 幕后黑手是何人

    “全收了？”文箐倒吸一口凉气。谁这么大手笔？

    “也不是全收了。只是有人大量收，于是其他皮货商货源吃紧，便也想借机抬价，压货在手中，如今咱们想买，也难。”周德全详细解释道。

    “哪家收这么多？若是恶意抬价的话，官府衙门总要过问的吧？咱们倒是不急，且等等看，兴许过几天价格就下来了。”文箐故意轻松地道。

    周德全道：“若是对方收了不放出来卖，那价格自然水涨船高，官府也没奈何。小姐说的本是没错，不能着急，但如果绒衣交不出货来，咱们就失了信誉。”

    “管家的意思是，有人冲咱们来的，而且是为着绒衣？”文箐当然自己也是这么想，只是一直想着自欺欺人，不说破此事，免得大家担心。问题是：这又是哪家要与自己过意不去？他们怎么知自己要大量的灰鼠皮？除了对手，不作他想了。“可是许家么？”

    许家先年的生意上没斗过周夫人，后来又因周珑一事而没求成婚，现下文箐做绒衣，许家今年也着手做这门生意，是文箐在苏州的最大竞争对手。

    许家有铺面，有布匹店，经商多年铺就了所有的渠道，有大批熟练的人手；相比较而言，文箐一没铺面，二是刚起步，三是人手短缺，各项事务都是仓猝中抓差，先用一个顶一个，时常有种捉襟见肘的感觉。

    难道是许家想挤掉自己？独占鳌头？眼红自己？可这生意明明是自己独创的，他许家眼红什么劲儿，不是好好地卖布匹吗？自己可没与他抢布匹市场的生意。再说，许家要是生意上寻过不去，也应该找周腾啊。

    牢马蚤是这么发，可是人人都是拣软柿子捏。周腾是亲力亲为，加上有余春把管协同，生意上又早就步入正轨，难得被人寻岔子，也只有文箐这是刚起步，才容易被人逮着短处。说来，都是周家人，对于外人来说，可不分是周腾还是文箐，那都是过去有过恩怨的一方。

    许家存心找事，这不仅是文箐这样猜测，连周德全开始也是这么想的，阿静她们更是这般想。

    “可是许家没有皮货店啊？他收了这么多皮，卖哪去？全囤起来，还不怕坏了？”虽然说灰鼠皮这些专门用来作领子的皮毛，本来就不是特别多，可是一家囤货，让其他所有人都没法做，这个法子很是毒辣，许家会得罪其他许多人，会这么做？

    周德也是不敢确定，“可若不是他家，又能是谁家？不过小姐说得也对，也不是咱们做绒衣才需得这些皮毛，还有那么多制衣铺子也需要毛皮。咱们家缺毛皮，想来其他人家也一样缺货。”

    文箐觉得此事有些没头脑。垄断一项原材料，这个……许家的财力非同寻常啊。

    “太姨娘，咱们现下接了多少需要毛皮领子的绒衣？家里可还能做得几件？有多少件仍差毛皮的？”这些得有个非常确定的数目才成。

    方氏一脸愧疚地道：“这些，昨儿个我与阿静清点了几次，至少差二十多件。可是昨儿晚上，听有两家成衣铺子那边的娘子传来信儿，道是最近大多是要求做灰鼠皮领儿的，城北的一家接了二十件，城西一家是十八件。箐儿，只怕……”

    她担心的是只怕后面要定制的绒衣还要加这个毛皮领子的，那就让缺货量越来越多。文箐若不接这些定货，那么信誉有所损失。

    文箐也明白一个问题，自己最主要是没有铺子，都是靠婆子与成衣铺子推销，人家替自己好不容易争取来客人，若是自己这厢说不能做，只怕也让那些替自己帮忙的人失去了信心，改为做旁人家的绒衣生意了。

    突然有人下这么大的单子，本来是件欣喜的事，可是却都要求灰鼠皮领子，这就太不同寻常了。去岁的时候，文箐专门将样品领子做成灰鼠皮的，结果在南京与杭州订的少，都订的普通领子，是以，她也没太在意。今年也只有吴员外是为了北地客人之故，都要求加了灰鼠皮领子与袖口，从领品到衣衽到下袍边沿，全部用灰鼠皮滚了一遍，由此，当时在苏杭购买了灰鼠皮在家。并用将模特上的样品也是制成这般，陆续地有人要求领口也做成了灰鼠皮的。

    灰鼠皮产自北地，东北与河北一带，其中又以东北建州那处的皮毛最好，北货南运，价格自然也高。做成的绒衣价格也是相应提高不少。文箐先时担心卖不出去，故而将领口镶滚毛皮的绒衣价格定得不太高，只在普通绒衣的价格上加了毛皮的成本。

    可是，现在一下子突然接到这么多灰鼠皮的绒衣订单，这实在不得不让人怀疑：有人故意在背后捣乱？“这两笔定单是哪家定做的？与许家可有关联？”文箐直觉怀疑这事还是与许家脱不了关系。

    周德全摇了摇头，叹气道：“小姐，德全开始是这么想的，这人是冲着咱们来的，来者不善啊。昨儿个，我已带话与各成衣铺子的东家，不要接这么大笔订货的，只推说年底赶制不出来。可是，我再一问话，也是没主意了……”

    因为这两家成衣铺子的人接到的订单也是极为零散，最多的也不过是五件，其他的则是两件，三件的量，并不是一下子就定了十来件二十件，可是连续三五天功夫，就接了这么多，实是让人惊讶不已。成衣铺子开始并不知道文箐这边缺绒，所以一口应承下来。

    文箐听得这般说，也陷入了沉思，如果是有人要害自己的话，那手段果然高明，这样化整为零，自己哪里查去？自己与成衣铺子之间是寄卖方式，人家接货越多，所得利越多，自然只想着接定单。麻烦的是自己没在家，方氏与阿静应付着缝制绒衣都顾不上了，也没有格外在意这些布匹用量与材质的短缺问题。才导致了问题突然暴发，或是一早有人管这问题，或者已是防患于未然。

    文箐再看看单子，“咦，还有要做银鼠皮的？四个成衣铺子，共接了六件。这……”

    银鼠皮可比灰鼠皮更难得。六件的量，这让文箐去哪里寻来？文箐这时也无法判断哪些是人在故意捣乱，哪些是真正需要的人家。可不管如何，只要毛皮一涨价，文箐多做一件，等于将绒衣的利去填补毛皮差价了。这样太不划算了。

    要么是不接单导致客户流失；要么是接了定单失信，或者为了维护信誉，则白忙一场，为皮货商做嫁衣，让背后操纵这一切的人得利。这个时候，文箐不得不壮士断腕，当即立断道：“且与那些婆子与成衣铺子说好了，只接普通绒衣的定单，但凡再遇到有要做灰鼠皮、银鼠皮、狐狸皮的绒衣的人家，一概不接其定单了。就说咱们年前绒衣要做的太多，忙不过来。”

    这样的话放出去，无形中肯定让一些真正的客户失望。同样，也等于长了其他人的气势，是一种变相的认输。

    文箐自我安慰：“有句话叫‘识时务者为俊杰”，忍一时之气，过了今日再图明日。水落石出时，且看到底是哪个妖磨鬼怪在作乱。”

    这事儿想来也烦，可是此时，万万不能自乱分寸。她心里这般想，手指又按上了下唇，道：“我寻思着，那人收皮毛不会不露痕迹，且去仔细打听一下到底是哪家这么做的。还有，若是许家收了那么多灰鼠皮，我想不外两个用处：一则是囤积起来以便抬价从中牟利；二则是让打压其他做绒衣的商家，比如我们，收了人家的定金却交不出绒衣去，从而让我们信誉大失，而许家是一枝独秀，脱颖而出……”从而让所有人都认为许家做的绒衣最是可靠。

    周德全听得连连点头，道：“小姐所虑甚是。正是这般，我本来今天也想出去打听打听，到底是何人所为。”然后说，一早已着了范弯再去找皮货店，看是否有高价毛皮出售。

    文箐赞许地道：“且看价格如何，若是毛皮太贵，那就得不偿失了。不如着人去南京与杭州等地去买。想来周边各府县的毛皮店，不会都被他家全收完吧？。”

    文箐的动作还是慢了些，事实上，苏州皮货店就那么几家，一旦没货，商人自然晓得这物事会涨价，于是早就开始派人四下收罗，并开始囤积，等着涨价了。范弯再去买毛皮，此时正是人家开始极少量放货的时候，价格很高，他有钱也没买上。

    想想当初自己也曾魄力十足地将棉与绒混制的棉绒衣大降价，大力打击竞争对手，如今有人给自己亦来了个“釜底抽薪”，这一招比自己当初的那一招可是狠得多，凛利得多。

    文箐虽然得知这些事时，一开始心里有怨恨，恨那人太过于狠毒，可是待冷静后，回过头来想，在商言商，这背后的人能想出此招来，她也不得不佩服。晴天摔好汉，大意了。她是忙头不顾尾，让人有了可趁之机，怨不得人。

    吃一堑长一智，文箐认为自己在“物流运作”方面的功夫很不到家，只顾及鸭绒鹅绒，竟忘了边边角角的辅料，果然是一颗锣钉坏大事。或许，该找一个能精打细算的女人，日后帮着自己打理这些材质的事。

    她一边检讨自查，一边思谋着如何解决眼前的问题。逐一将定制加领口毛皮绒衣的客人抄录下来，寻思着这里到底哪些是真正的客人，哪些是来捣乱的。这个没法肉眼识辩，只能再让接货的婆子们再暗中去查证。

    但是，这么多要毛皮的绒衣，又到底如何做，才能最省毛皮的用量？

    文箐开始琢磨上了。想当初，给绒衣所有边口全加上毛皮滚边，除了为了排除单调增加领口的美观，防止脖颈进风以外，更是因为阿素来信提到，纯绒衣太轻，下摆不贴身容易被风吹起，容易将脚露出来，并不十分防寒。文箐那时就想到了给下摆增加重量，这才有了毛皮滚边的一事，增加了垂感，而且也使得绒衣显得俏皮一些，好看一些。至少阿静是这样说的。可是哪想到，如今竟再次为这个滚边的毛皮发愁呢？

    当日之得，竟成为今日之患。真正是福祸伏兮。

    她下意识地开始画绒衣样式。其实，说来样式没甚么可变的，这是大明礼制上规定的，衣形样式变不得。能变的只有领口滚毛皮的样子。这么一想，手随心动，将领口上的绒衣用线条滚了一圈，一直到扣结腋下处收笔。将系扣再改做两个毛球相坠的形式，最后再将禙子下摆下不再画毛皮，而是画成几个毛球垂挂的方式。

    画完的时候，她发了一下呆，看着这个新的样式。确实是省了三分之二的毛皮了，可是古人会喜欢吗？

    阿静拿着小姐画的图，连声称“好”。文箐知道，自己什么主意在她面前，她都满口称赞的，在她面前要征求意见或建议，就是没意见。给方氏看，方氏也看不出甚么不好来，道：“倒是不违制，在室小姐或者才出闺的新嫁娘肯定喜欢这个毛球的结，很是活泼。”

    文箐想了想，这毛皮滚边的本来也是为了年轻小姐们或者出嫁的新娘子们，中年人谁也不会穿得这般俏皮，大抵都是节俭的。在家里问不出个所以来，她索性让阿静做了一件，叫成衣铺子的拿去套在“模特”身上，自己则带了图样与做好的成衣去了杭州。

    之所以亲自去杭州，是苏州这边毛皮紧缺，而杨婆子那边却没来信，文箐也不知杭州情形是不是好一些。

    到了杭州，才晓得，这边毛皮也在涨价，价格涨了，只是仍有卖的。杨婆子倒是机灵，买了三四张，又怕价格回落，不敢多买。等到文箐到的时候，价格已涨了二三十贯钞不止，杨婆子后悔不迭，“早知如此，我就多买些存着了。”

    文箐被她这神情逗笑了。“婆婆，千金难买早知道。若是你我早知晓如何，只怕就不用这么辛苦赚钱了，早有了万贯家财。”

    杨婆子见表小姐还笑得出来，也知她是苦中作乐，逗自己开心。“杭州这边虽然涨，但到底不如苏州那边囤货。小姐，这么说来，只怕是苏州有人故意所为呢。”

    文箐来这一趟，一对比，也知晓。“现下毛皮价格若是涨了一百贯，我就一张也不能买了，不如退了订单失次信，以期来日东山再起。否则如人家的意了，亏得多了，白忙乎一场。我啊，心也有不甘。”

    杨婆子恨道：“也不知哪个杀千万的，使的这损招儿，这只怕是断子绝孙的呢。本来小姐今年好好的，绒也备了不少，能赚上一大笔，偏闹出这毛皮一事来，这到手的钱财白白流到他人手里去。莫说小姐不甘心，连老婆子亦是恨那人非常。若是晓得是哪家，我暗中定咒死他”

    她骂骂咧咧的，文箐反而好似得了安慰，放开了。道：“且这样罢。”

    杨婆子后悔道：“前两月吴员外带了好多毛皮来，咱们买得少，若是买了他的，也好办了。表小姐人，我且等在这里，我去找吴员外的那此皮货商们打听打听。”

    文箐叮嘱她这事莫说与沈吴氏听，她倒是应允了，急急地亲自出门去找相熟的皮货商去了。大半天后，回来了，一脸歉意地道：“表小姐，我也只寻得五张灰鼠皮，找了吴员外的相熟的皮货商，好说歹说，寻得一只大银鼠皮。今年不是冷年，明年说不定很冷，那人有心存那么多灰鼠皮，如若不是冲表小姐来，难道是等着明年涨价，尤其是灰鼠皮这么难得？那缺的银鼠皮可如何是好？”

    文箐不想让她担心，道：“有一张是一张，还是婆婆能干。杭州这里若要接灰鼠皮的绒衣订单的话，咱们也莫全一口否决了，接下来，却是不按原来价格，只管加价就是，按灰鼠皮的价格往上涨。”

    在众人猜测到底谁是背后黑后时，文箐从杭州归来，周德全道：“小姐，许家的人，昨日上门来了。”

    文箐下意识地问道：“许家？他家来做甚么？来向咱们炫耀，提条件来了？”

    周德全摇了摇头，道：“许家说是有心结盟，只是却被阿静给骂了一通，我回来时，人也走了。”

    结盟？文箐差点儿失笑，道：“他家将灰鼠皮都收了，不给我们留条活路，这会儿竟来与我们谈结盟？那先前是甚么意思？给我们下马威？”

    周德全咳了一声，道：“小姐，这两天我也在城里与皮货商那处打听，三爷那边也确认，只怕，收毛皮这事，不是他许家做的。”

    文箐怔住，瞪大眼，道：“不是他家？那又是谁？”

    正文328 化险为夷

    如果不是许家，那这人究竟是哪个？还冲着自己来的？文箐心里犯嘀咕。

    她思来想去，认为这事儿不简单，不管是要断自己的财路，为难自己，还是说奔周家旧恩怨而去，从自己这处下手，就让她恼火，更让她打定主意：决不能让那人j计得逞了。

    那幕后之人倒是看准了文箐的缺点：没有铺面，接订单全是委托他人，所以沟通不畅，没法把握毛皮的需求量。故而一边偷偷地收购了灰鼠皮，待到了合适时机，就猛地给成衣铺子下毛领绒衣订单，成衣铺子接下单子收了订金，文箐却交不出货来，毁约失信于人，甚至人家缠上门来会要求赔偿。要想交货，则得四处高价求购灰鼠皮。无论哪样，文箐都得花大钱免灾，人家坐收渔利。

    文箐自我反省，是自己步子迈得太大了，太低估了人性，也小瞧了人家的算计，另外也错估了古代的生产力等生产要素。

    方氏反复讲一句：“那人怎么就晓得咱们家灰鼠皮不多了？接了多少货在手上？”

    文箐开始也没在意，听得多了，就想：是不是有内贼？她瞅哪个也不象吃里扒外的人啊，自适居的阿静，关氏，周德全，范弯一家，还有杜家等人，那是个个对自己都忠心耿耿。自己要倒霉，他们没半点好处，自己赚钱，他们才会得的赏钱多，要出卖自己，不可能是这些人。

    她这边想着甚么防患于未然，防微杜渐啥的，其实现在更是要亡羊牢劳。阿静说这宅子也无旁人，除了来领绒衣回去做的村姑们，做完了她们便送了过来，这些人也不可能专门与其他人说东家小姐这里的事儿，再说，谁会来找他们打听消息？

    文箐听得却是觉得隐约有点儿事。嘉禾小声说了句：“除了村中诸女人，小月与雨涵也过来领绒衣。上次雨涵家的嫂子做坏了绒衣，阿静还数落了她几句呢。”

    文箐瞧了嘉禾一眼：雨涵那边透露出去的？

    阿静一拍脑袋，道：“是啊是啊，凡是做毛皮滚边的活儿，我没交给雨涵他们做，就是怕做坏了，她嫂子还问我：这毛皮领子袖口的到底要用多少毛皮……哦，想起来了，当时我还让范弯去城里成衣铺子送原先定制的绒衣，然后再买张银鼠皮回来，顺路捎了她们姑嫂一路呢。雨涵那丫头就说自己帮着去送，感情这是打听我们的情况，好坑我们呢。”

    说到这里，她已开经急得开始骂雨涵了：“我的天啦，原来就是她们家把咱们这的底细漏了给人家的，肯定是。要不然其他人哪晓得咱们在哪家买的毛皮，还缺多少？这没良心的贱娘们，亏得小姐对她一番好意，雨涵长得俊，怎么人心这么坏啊？”

    文箐觉得这事也不一定是雨涵说的，不过是凑巧罢了。没有根据的话，乱说人家，就是诋毁。“阿静，这事儿还没根没据的，莫乱说。且找雨涵来问个明白就是了。”

    阿静心里恼火得很，她觉得这事儿错在她，小姐去料理食肆，将家中缝制绒衣一事托付与自己，结果才半个月，就出这么大一个篓子，心里很自责，急于找到一个发泄的对象，如今就是逮着雨涵不放了。“不是她还能是谁？要不就是她嫂子，嘉禾，她嫂子是哪里的人？”

    文箐被她闹得头大，索性让范弯套车，自己去问问雨涵可是与人提及过自家绒衣一事，然后，再进城去周宅一趟。

    周腾既然已关注此事了，文箐认为：这，就有必要去请教三叔了。

    现在想来，当日说出给周腾的三成利，没想到他倒成了自己的“顾问”、“高参”了。当时还给的心不甘情不愿，现下真低头求人了，发现这个决定还是正确的。

    只是，许家来自己这里，是结盟？谈绒衣的事？怎么个结盟法？这可值得商榷了。另外，周管家说可以排除许家为幕后之人，文箐仍然

    明朝生活面面观(完结)第161部分阅读

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