第一二六一章大事频频6

    1.

    “你先听我把话说完好不好？”好意被人屡屡误解，马天祥有些生气，说话的声调不由提高了几分。

    “你嚷什么嚷？我告诉你这可是在我们老许家而不是在你们老马家！”许丹不甘示弱，也气哼哼对跟马天祥说，“那个什么狗屁主意你愿意说就说，不愿意说拉倒，你以为谁还稀罕听呢！”

    许丹的这句话把马天祥闹了个大红脸，可偏偏许丹在老许家是个惹不得的人物，就是老丈人许多对许丹都忌惮三分，更何况是马天祥和程兵这两个做姐夫的？可是，事已至此，马天祥还不得不把他的心里话说出来。这话要是说不明白，那不就等于是马天祥承认他自己出的就是个馊主意吗？那事后还不得被程兵给笑话死？就是为了在程兵面前争口气，马天祥也得把他肚子里的盘算和盘托出。

    “你看看你，一句话说不好就尥蹶子！小春啊，你可得好好管一下你家许丹，这样子没大没小的可不行”马天祥跟许丹和春天开了个玩笑，随即正色道，“我之所以提出让你们在学校大院里开馒头店，是从以下三个方面来考虑的。第一，你们不是担心校长因为你们在学校里开店会跟学校食堂和小卖店起利益之争吗？那你们就来一个迂回战术，向校长提出你们的馒头店并不是针对学校教师和学生出售，而是外送或者在街头出售，这样一来你们校长就没有再阻止你们开店的理由啦！如果不这样做，这店你们就是等到猴年马月也开不起来！等这个馒头店开起来之后，校内的消费市场就可以一点点地慢慢打开！咱们用电烤箱做的烤饼和气蒸锅做的馒头肯定要比学校食堂里用笼屉做馒头的好吃得多，学校里的老师又不傻，总不能放着好的不买而去买差的吧？做校长的也总不能强制教师不去你家购买吧？只要在学校大院里把教师消费的市场打开，还何愁打不开学生消费的市场？”

    “你接着说！”这真是一语点醒梦中人，马天祥的话让许丹越听感觉越有道理，不由地开口催促马天祥。

    “别急嘛！”马天祥嘿嘿一笑，喝了一口茶水又接着说，“第二，要开店得有设备吧？做馒头的全套设备我都给你们张罗好了！原先在户山镇街头开馒头店的老杨家你们都知道吧？就住在咱村子的西南角！在去年街头门面房拆迁的时候他的馒头店不也被拆了吗？因为租不到合适的门面，再加上他们老两口年岁越来越大，做生意有些吃累，所以就打算把家里的那套做馒头的各种设备低价出售！前两天从他家门口过的时候我顺带着进去看了看，你还别说，那套做馒头的设备老杨家保养的还挺好！听老杨头说他每个月都要给和面机、揉面机啥的上润滑油，现在应该都可以正常运转！不过在这方面我算是个门外汉，到底是不是能用还得许丹亲自去走一趟！价格我也替你们谈好了，和面机、揉面机、烤箱、气蒸锅和案板等全套设备加起来只要三千五百元，如果你们真的想要价格还可以给他压低一些”

    马天祥说的这个价格让许丹不由眼前一亮，三千多元以许丹现在的财力完全可以承受。况且，许丹在黑水沟村拜师学艺的时候听那家馒头店的老板说起过，如果要自己开店购买一套全新的设备至少要一万两千多元，要是花费区区三千多元就能够买一套运转良好的设备，应该是一件很合算的事情。

    “二姐夫，你确定那套设备可以正常运转并且以这个价格出售吗？”因为已经听进去了马天祥的主意，许丹的嘴巴也甜了。

    “设备是否能正常运转这我不知道，据老杨头说那些设备都是用380伏的三相动力电，老杨头家里是普通照明电，根本也没法测试，老杨头说好用也是基于他自己的推测，不过咱们在购买设备之前可以先跟老杨头订个合约，不好用的咱就不要呗！至于价格问题嘛！我认为咱们可以使劲往下压价！老杨头曾经跟我说过，那些设备放在家里占地方不说，光是平日里的保养就让老杨头苦不堪言，我估摸着咱们还价三千元他也能出手”马天祥以他生意人的精明头脑，再次给许丹出了个主意。

    “咱也不能让人家太亏了不是？”春天听到这里憨笑着插了一句。

    “小春啊，说你是书呆子你还不服气！听说过‘商场无父子、赌场无兄弟’这句话吗？做生意如果处处讲人情讲公道，还怎么去赚别人兜里的钱？生意人又不是活雷锋，不赚钱我们凭什么白忙活”借着酒意、借着春天的这句话，马天祥唾沫星子乱飞发了一通感慨。

    “我恰恰认为不管是做人还是做生意，还是厚道一点的好！”一直都在沉默不语的许多冷哼一声，“如果沾了‘生意’二字就变得满身铜臭，变得六亲不认，我看还是不做的好！你只听过‘商场无父子、赌场无兄弟’这句话，那你听说过‘商道即人道、无德必无财’这句话吗？人不管做什么都不能坏了良心，从古至今坏良心者必遭天谴！”

    许多这句话说得确实有点狠，马天祥听了脸色不由一变。