(88106.)?关云天在富源县最好的酒店预定了一个豪华包间，时下正流行一边喝酒吃饭，一边唱卡拉ok，还有服务员陪着跳舞这种娱乐形式，在知道对方出席的具体人数后，关云天请了同等人数的服务员陪伴，由于酒店服务员人手不够，他还花钱从外面的娱乐场所邀请了四位服务人员。

    关云天跟老孙和老常先到包间等候，不到十分钟，农行的四位领导先后到达，老孙把宾主双方做了一一介绍，听说关云天是昌达公司总经理，农行的几位领导对他也很刮目，毕竟昌达公司把帘子布业务做到了全国前三，在富源县甚至整个华源市，现在也是小有名气的企业，看来农行的领导至少听说过这家企业。

    在酒局上，凭借自己的酒量、知识水平和这几年在社会上的见识，关云天挥洒自如。

    第一次见面，相互还不了解，也许喝的高兴了，农行有位焦姓副行长想试探关云天的酒量，提议满杯干一个，这是他们在酒桌上惯用的一种捉弄人的方式。

    老孙和老常都以自己年龄大为由，打起了退堂鼓，“我们人到中年，喝得这么快身体受不了，还是你们年轻人往上冲吧。”

    农行一把手刘行长端起杯子也只喝了一大口，并且解释道：“喝快了我也受不了。”刘行长当然不会把自己手下一位副行长说的话当回事儿。

    关云天已经看出了端倪，这个提议实际上就是针对自己的，“领导们都表态了，但我得陪着焦行长。”说完，端起酒杯走到焦行长跟前，“焦行长，我敬你，先干为敬！”碰杯后，关云天一仰脖子，一口干了个底朝天，然后回到自己的座位上。

    焦姓副行长跟另外两位副行长面面相觑，这是自己提议的酒，如果不喝，等于打自己的脸，那得多丢面子呀！要不就端起来一口干了，但是望着面前这二两杯子的满满一杯，一口喝下去还真是费劲。

    焦副行长也有七八两的酒量，以前常常用这种方法捉弄别人，对方一般没有敢于响应的，其实他自己最后也不喝，却拿这种事取笑对方。

    今天也是想看关云天的笑话，没想到自己却要被别人笑话了！焦副行长是要面子的人，说啥也不能丢了这个份，他一咬牙，咕咚一口也喝干了，但是酒精呛得他一连咳嗽了好几声。再看关云天，面不改色，坐在那里稳如泰山。

    服务员过来倒酒，“倒满吗？”

    “倒满！”关云天指着酒杯。

    话音刚落，对面的焦副行长连连摆手，“别倒满了，就倒半杯。”

    “焦行长，酒满心诚，你让服务员倒满，咱们可以不喝那么快嘛。”关云天轻描淡写，一副若无其事的样子。

    看到刚才的一幕，联社主任老孙直想笑，老焦平时用这一招吓唬别人，拿他人开心，须知人外有人，天外有天，就你那点酒量也敢拿出来到处招摇？老孙知道，这二两一杯的酒，关云天可以连干三杯，言行举止还不会有任何的失态，你干一杯都费劲，活该自己难堪！

    什么事都讲究个知己知彼，喝酒也一样，老焦自以为是，遇到比他厉害的，自然没了底气。

    农行的刘行长等人早就知道老焦在酒桌上的把戏，因为大家是同事，老焦愿意怎么耍是他自己的事，丢人出丑怨不得别人。

    关云天从内心最讨厌老焦这种酒风，上来就想把别人灌醉，让别人出丑，自己看笑话，要是换做其他人，关云天必定跟他连干三杯，让他当场趴下。但对方是农行副行长，手握大权，万万不可得罪，今天跟他们见面的目的就是先混个脸熟，今后好找他们融资，所以，关云天在语言和举止上对老焦还是一如既往地尊重。

    在单独敬过一把手刘行长之后，关云天再次跟焦副行长举杯，“焦行长，咱们继续喝，我敬你，这回慢一点。”

    老焦急忙端起杯子，“关总客气了，咱们互敬多好！刚才我想开个玩笑，活跃桌上气氛，结果你还当真了，不好意思啊！”

    “没关系，我这人实在，咱们第一次见面，既然焦行长提出建议，我就得响应，你说是不是？”

    喝到七八分的时候，桌上的人都把重点从酒杯挪开，爱好唱歌的拿起了麦克风，开始引吭高歌，其他人领着服务员，来到包间的空地方开始跳舞。说实话，真正会跳舞的，这些人里面一个也没有，所谓跳舞，也就是搂着女服务员，摆出个跳舞的姿势，在那里胡乱挪动着脚步。

    当天晚上这次见面，关云天在各个环节的表现非常得体，给农行的几位领导留下了良好印象。

    过了一段时间，关云天单独拜访了农行的刘行长，只带了二斤极品“狮峰龙井”作为见面礼，这是南方一个客户送给他的礼物，据说价值不算很高，但很难得。

    除了谈天说地，最多谈谈企业的经营状况，目的只是跟刘行长加深感情，关云天对贷款融资之事绝口不提。事实上，新项目还装在关云天的脑子里，连正式筹备都算不上，现在提出贷款融资，既操之过急，又不合时宜。

    既然把昌达公司的下一步发展计划定为轮胎制造，关云天自然会把更多的精力用来关注轮胎行业的相关信息。

    在浏览国内外经济信息时，一则来自国际市场有关大宗商品的最新消息，引起了关云天的注意。消息报道说，由于天气原因，世界主要天然橡胶产地，已经连续两三年没有遭受自然灾害，意味着天然橡胶获得了连续的稳产高产。

    关云天知道，天然橡胶是轮胎行业的主要原料之一，因为其产量受天气影响较大，国内外天然橡胶的价格一直处于上下波动状态，按这则消息的分析，目前，天然橡胶应该处于低价位。

    为了进一步证实消息的准确性，关云天把电话打到李长津的办公室，“李工你好！现在忙不忙？”

    “忙与不忙，关总的电话，我也得接呀！”老李跟关云天是老朋友了，说话自然很随便。

    “你是做技术工作的，估计不太关心原料采购方面的问题。我想请你去你们公司采购部门实地打听一下，问问这段时间采购的国产或进口天然橡胶的价格，情况能详细点最好。”

    “你问这个干什么？”李长津不明其意。

    “没什么，我就是想知道实际成交价格。”

    放下电话，李长津来到公司采购部，他跟部门经理当然很熟，说明来意后，对方也是很好奇，因为技术部门一向不关心原料采购情况，“哦，我正在写一份技术经济分析报告，需要这方面数据。”李长津解释道。

    采购部经理本来就很尊重技术总监李长津，他把近半年购入的，包括国产和进口的所有批次天然橡胶的价格，全部拿出来让李长津过目。“这么多数据，我哪能记得住呀，能给我复印一份吗？”李长津道。

    “当然可以。”

    回到自己办公室，李长津给关云天打电话，“关总，你想知道的答案我去打听了，几句话说不清楚，这里有不少数据，我给你传真过去吧。”

    关云天拿起传真件，从头到尾仔细看了一遍，这个时候，他大学期间学的高等数学知识派上了用场，他用统计分析方法对这些数据进行了处理，还用铅笔在草纸上绘出了一条曲线。

    其实，国内外天然橡胶近几年的交易价格，都可以在有关资料中查到，但关云天对公开报道出来的价格不太信得过，他认为某个具体企业的真实采购价，才是可信的消息。

    通过分析，关云天认为目前的天然橡胶价格，的确处于近年来的最价位。

    再利用同样的数学方法，对前些年国内外天然橡胶价格走势进行分析，和目前的情况进行比较后，在轮胎项目还八字没有一撇的情况下，关云天做出了一个大胆决定，他要趁此机会囤积一定数量的天然橡胶！因为通过分析比较，关云天认为，在不久的将来，国内外天然橡胶的价格，必将大涨！

    要囤积天然橡胶，首要条件当然是资金，就目前昌达公司的自有资金而言，根据国际市场的价格，最多够买一万吨天然橡胶，而关云天的目标是囤积五万吨！

    另外四万吨的资金还没有着落，不用说，关云天只能去找信用联社的朋友想办法。

    当他说明临时贷款的用途后，联社一二把手都用惊异的目光看着他，“云天，你在想什么？你一个搞加工生产的企业，怎么想起来做买卖了？”

    “有利可图，为什么搞生产加工的就不能做买卖？”关云天反问道。

    “不是不能做，这样的生意你想过它的风险吗？你要囤积五万吨天然橡胶，那是几个亿的资金啊！一旦出现不测，你哭都来不及。”

    关云天一脸严肃地说：“多谢两位领导提醒，其他不用管，就说你们是否同意这笔临时贷款吧？”

    关云天跟两位联社主任的关系确实非同一般，一般人谁敢跟金融机构的一二把手这么说话？除非以后不跟银行打交道了。88106.