在派出所做完笔录，然后找个饭店吃了点饭，晚上七八点钟，岭州市夜生活还没开始，崔宁找了一个酒店先住了下来。

    酒店离岭州市海蓝的省级经销商的办公地点只有十分钟的路程，由于文化、仓储、历史原因，岭州一直是经销商负责制，而没有成立海蓝自己的直属分公司，而海蓝在岭州的市场一直是整个经销商负责很多年了。

    刚开始随着家电行业的兴起，海蓝在这边的发展也是不错，但是随着南方很多品牌的崛起，海蓝在岭州的市场一度进入了瓶颈期。

    近两年更是远远落后于其他市场，这次自己可是带着尚方宝剑、可以先斩后奏，这在海蓝近几年历史上很久没有过了，可见董事会以及于金龙董事长的决心。

    所以崔宁很清楚自己肩上的担子更重，而首先要了解下市场、包括撤销经销商，都是很繁琐的工作。

    不过岭州市也有海蓝的一个小办事处，只有七八个人，负责和经销商沟通，包括从事市场的一些基础工作，比如某些大型活动的参与，大型商场超市的巡检等，有他们配合，先把公司成立起来再说。

    接下来的几天，崔宁走遍了岭州市的大街小巷，包括对竞争对手的媒体状况和市场也有了一定的了解，然后中间又去了两次派出所，还找丁一梅帮了一个忙。

    下一步，就是准备裁撤经销商了，这件事情，说简单也简单，但是说复杂也复杂，毕竟这家经销商是岭州当地人，在这边经商几十年，各种关系盘根错节，包括和商场的关系，和媒体的关系，和政府的关系等。

    很多事情可以谈判能和平解决最好，否则一旦影响海蓝的品牌声誉对大家都不好，更不是崔宁想要的。

    海蓝也是龙国家电行业的领军企业，但是无论是终端形象、促销还是大众的认知，在岭南竟然出奇的不好。

    这些都是崔宁在几天的世纪调研中知道的，甚至远远不如前几年的影响力。除了南方几个品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且为了利益，一个大的经销商什么事情也做得出来。包括很多见不得光的“小动作”。

    崔宁有些难过，既是为“海蓝”这样一个在北方城市家喻户晓、积累了十几年的品牌，更是为代理商不作为，当然了，集团也有问题，正因为企业发展的太好了，不在乎一城一池之地，就给了代理商一些以代理名义做自己生意的机会。

    于是，崔宁准备做一次“卧底”。

    海蓝经销商的公司叫作“岭蓝商贸”，写字楼离天河广场不远，只有五六层的楼房，经销商占了两层，包括售后服务中心都在这边，海蓝岭州市的办事处也在一起，不过是独立办公，也就是有自己的一间办公室。

    这次崔宁过来并没有事先打招呼，而且和这边的经销商和办事处也不熟悉，所以就想用另外一种方式了解下经销商。

    岭蓝商贸前台，上午十点。

    崔宁一身正装，背着一个电脑包，很认真的走了过来。

    “您好，我在超市看到你们的招聘广告，请问你们这边是不是招聘策划人员？”

    前台是一个个子小小清秀的南方女孩“那……应该是吧，不过老板还没来上班，你可能要等等”

    “那我去里面等可以吗？”

    “那好，你跟我到会议室等等吧”

    “谢谢你了”崔宁便跟着小姑娘穿过办公区，来到了一间小会议室。

    “你就在这等会，老板来了我叫你”

    “好的，请问老板怎么称呼”

    “叫陈总就好了”

    “恩，知道了”

    崔宁在会议室，梳理着一些信息，岭蓝商贸的陈总今年快五十岁了，最早在海南、汕头那边做过走私生意，包括走私家电和汽车。

    那个年代的“倒爷”就是指陈总这样一批人，包括后来的“92派”，也就是在1992年前后开始了大胆的市场试水，以政府关系被背景，然后有头脑，敢想敢做，以市场为核心创造需求，或者凭借直觉，将信息不对称变成了最佳的商机。

    当然，这和1992年春天一个伟人的南方巡查有关，关于这个伟人的故事，专门有一首歌，唱出了龙国老百姓对于幸福生活的向往：

    1992年

    又是一个春天

    有一位老人

    在龙国的南海边写下诗篇

    天地间荡起滚滚春潮

    征途上扬起浩浩风帆

    春风啊吹绿了东方神州

    春雨啊滋润了华夏故园……

    然后虽然在“92派”里面陈总算不上佼佼者，比不上后来北上的几个大地产商人，比如冯论、潘百亿等，但是陈总毕竟也是时势造英雄，就发家了。

    开始做代理商，以及自己还开有几家大型超市，对家电市场的业态非常了解，算是岭州市很成功的商人之一，这也是他最初能拿下海蓝代理的原因之一。

    更重要的是陈总有一半的北方血统，父亲是南方人，母亲是北方人，做事豪爽，爱交朋友，一度把海蓝做的风生水起，不知道是年龄的原因还是什么，这几年海蓝的表现实在是太差了。

    尤其是自己了解了几天市场之后，想着赶紧把经销商给撤掉，但是心急吃不了热豆腐，更何况要验证下自己掌握的信息，这对于未来的发展至关重要。

    不知道是陈总一直没来，还是前台的小姑娘把自己忘了，一直到了快中午，等了一个多小时的崔宁，才被告知，去陈总办公室和陈总见面。

    陈总大腹便便，一看就是一副成功商人的体型和气质，接过崔宁的简历，简单地看了两分钟，便开口了：

    “小崔，你是北方人？刚来岭州？”

    “是的，陈总”

    “一直做家电行业的策划？”

    “是的，做了七八年了”

    “做过哪些案例？”

    “我以前是在广告公司，参与过很多家电的上市策划、大型活动和市场调研等，我案例都在电脑里，陈总要看吗”

    “先不看了，马上中午了，我们公司主要是经营海蓝品牌的家电，海蓝你知道吧？大品牌，整个岭州都是我们公司负责，有数千家的大型商场、超市和批发店。

    我们南方和北方的工作性质不一样，都是很务实的，要跑各个店，然后了解渠道信息，还要管理促销员，很辛苦的”

    崔宁自然不是愚蠢的人，一听就明白了，这是借着策划的名义找一个理货员，怪不得不看方案，这份工作只要是一个大学生都能做，看起来陈总果然是一个标准的资本家，招聘都这么有艺术。

    “陈总，我是农村出身的孩子，吃苦倒不怕，就是工资不知道什么水平”

    “工资自然是按照业绩的，一个人管理几十家渠道，卖的越多收入就越高，对于年轻人来说，这是最公平的，一切用实力说话，哈哈我们南方人很务实的”

    “策划人员也拿绩效工资啊”崔宁思考了一下“那什么时候可以上班”

    “你找前台的娜娜办个手续，然后先说好啊不干满一个月是没有工资的”

    “好的，陈总”

    崔宁很快办好了手续，成为海蓝岭州市代理商“岭蓝商贸”的一个策划人员，实际上就是一个销售的助理，或者叫理货员。

    一个月2000块钱的底薪加提成，每天要跑十几个商超，很多商超还不在岭州市区，坐公交车或者长途就要几个小时，不过崔宁正好要去各个区域了解下市场，也算是歪打正着吧。

    而刚刚进入岭蓝贸易的一周，崔宁就确认了自己的判断。