第24节
调香圣手 作者:十日十月
正文 第24节
调香圣手 作者:十日十月
第24节
“恩……”
曹氏捂着胸口哎呦哎呦几声，幸而她是如今才得知的，至少白鑫已经能赚到钱了，也供得起房租，若是一开始就让曹氏知道房租这个价钱，她非昏过去不可，死活都不会同意留下。
直到全家人坐在桌上吃着饭，曹氏还一个劲地喃喃，“京城物价竟如此高，小小几间房子，一个月就要几贯钱。”
其他人得知，脸色也跟着白了起来，纷纷看向白鑫，叹他大胆，一开始竟就敢在京城租房，心中越发以他为主心骨。
桌上添了两道菜，众人呼噜呼噜都吃的热火朝天，倒是白鑫这会没什么胃口了，今个遇见三叔，让他跟吃了苍蝇一般恶心，香喷喷的羊肠，看在眼里也变成油腻腻了，尤其对方如今还知道他们住在哪，这一刻，白鑫甚至想干脆搬家算了。
曹氏不知儿子哭闹，热络地夹了羊肠到白鑫眼里，一边斥责五娘别尽挑肉吃，一边又嘱咐白鑫多吃点。
作者有话要说：抱歉，今天有点晚，纵使不想遇见，但还是会遇上的
顶多偶尔添添堵，但以白鑫性子，再加上他日渐长大，是不会让自己吃亏的
☆、64嘱咐
白鑫自从在京城遇见三叔以来,真是宛如吃了苍蝇般恶心,唯恐他们见自家过得好了,黏上来。
他的担心不无道理,没几日,丁氏就带着一双儿女过来串门，只不过是赶在白天，白鑫不知情,那三人坐下后不走了，一直到中午，谁都拉不下脸开口赶人,只得留他们做饭。
三娘、四娘缠着满娘，丁氏则抽身去厨房,说是要帮忙,可见她只杵在门边，唯有一张嘴动个不停，“大嫂，我瞧着你们这小日子过的不错……哎呦，炒鸡蛋啊，再多搁一个呗，才三个，炒出来没多少……你们离开村子，就直接来的京城吗？怎么就赚的钱啊？”
曹氏被她一说，少不得从篮子里又拿出个鸡蛋，敲碎了打在碗里，手指头在蛋壳内壁抠了抠，虽然她极为心疼不舍，可性子使然，也不晓得拒绝。
大娘猛地截过话头，“三婶，厨房地方小，你还是回前面等着吧。”
“没什么，我跟着搭把手。”声虽至，人却未动，她并没将大娘的话放在心上，也不认为之前沉闷闷的小姑娘懂得什么，继续道：“大嫂，三郎呢？他是在哪帮工？还是谋了什么还差事？”
这次回答的仍是大娘，她算是卯上了，手里的菜都择的心不在焉，一双耳朵光顾着听对方话了，“三婶，别人家的事，你问这么多干什么？”
丁氏这才面露不悦，瞪她一眼，“大人说话，小孩子少插嘴，你这样……”她原本想像以前习惯地用婚姻说事，说你这样没规矩，以后嫁出去也被休，但猛地想起这次来的目的，不能闹僵，连忙把话止住。
大娘被她说的多了，早猜出她接下来的话是什么，心中不可避免地一阵刺痛，脸上火烧火燎，恨不得找地洞钻进去，可她咬紧牙关，让自己还站在原地，直直迎上对方视线，“家都已经分了，我们怎么过，就不用三婶操心了，三婶若是不想在我家吃饭，还是回去吧。”直白的赶人话说完，大娘心口扑通扑通跳得飞快，脸上也因吵嘴而红彤彤的。
丁氏脸色一变，眼中冒出火星，“你……”
“大娘！”曹氏叹息般叫了一声，只不过她声音小，被丁氏粗声粗气盖住。
“往别人家来打听如何赚钱，亏你也好意思。”大娘发现，有的话一旦说出口，接下来也就无所顾忌了，“当时我大哥躺在床上等死，你们没有一个人管，狠心地将我们分出去，如今我们刚过上平稳日子，你们又想着从我们身上分些好处？这天下怎么好事全要落你们身上？”
曹氏被勾起了伤心事，低头抹泪，一想到刚分家的无助，眼睁睁看着儿子等死，她如今想起来还会打冷颤。
丁氏脸上讪讪的，又是心虚，又是愤怒，强忍着没发火，见曹氏哭哭啼啼一句话不说，也知从这问不出什么了，眼睛骨碌一转，道：“这厨房小，我去前面等吧。”
大娘在这一刻忽然有所领悟，人要是脸皮够厚，就能过得更好，怪就怪他们一家子之前脸皮太薄，连吵嘴都会觉得羞赧。
丁氏说完，扭脸就走了。
大娘原本没动，然后猛地想起前面就大嫂和五姐在，脸色一变，提脚急匆匆要跟过去。
“大娘……”曹氏幽幽叹道。
大娘脚步一顿，微微侧着头，“娘不要心软，想想若是如今情况互换，他家赚了钱，我们上门去询问法子，他们会告诉吗？怕是早用扫帚将我们赶出来了。”
曹氏无法反驳，大娘不在耽误，脚下生风，又黏上了丁氏。
三娘、四娘在满娘那也没打听到什么，见对方还想之前一样，跟个锯嘴葫芦似的，一问三不知，心中不免鄙夷。丁氏将主意打到了五娘身上，道小孩子最好哄，刚随口扯了两句闲话，就见大娘缠了上来，她心中一阵气闷，问些什么，都会被对方接过话头。
五娘最小不假，可她也最为敏感，就是再不懂，也察觉出大姐浑身戒备，不让她说话的意图，于是五娘便躲在大姐身后，唯恐自己说错话，紧紧抿着嘴巴，问什么都是点头摇头。
丁氏今次来，问不出个所以然，心中早将大娘臭骂一通，又发了恶毒诅咒，中午吃饭时，泄愤似地夹上桌上菜。
满娘要喂狗子，如今狗子快两岁了，已经能跟着众人喝稀粥，自己就顾不上吃，曹氏不好意思，五娘在心里也有些惧怕三婶，便只顾着喝跟前的粥，那一碟子黄澄澄的炒鸡蛋，转眼就被丁氏母女夹光了大半。
三房自从从白奶奶要到了五十两银子后，过得算是不错，不敢说顿顿有鱼有肉，却也每顿都能见到油腥，实在不将这盘炒鸡蛋放在眼里，可她们为了泄愤，报复性地胡吃海塞着。
这几个鸡蛋，对于如今的白鑫家来说，也不算什么，说破天了，十文钱，可大娘就不想让她们占便宜，且自从刚刚有了领悟后，便将维护家庭利益的重任扛在肩上，知道不能指望娘和大嫂，于是一筷子夹向早盯好的目标，夹起一大块鸡蛋，放在娘的碗里，“娘，你也辛苦了，多吃点。”
曹氏心中烫贴，微微一笑。
丁氏知道这是大娘的反抗，以为她也只好意思夹一筷子，谁知仅几个眨眼功夫，大娘又接连夹了好几下，“大嫂，你也别光顾着喂狗子，自己也吃点。五姐，别光喝粥，多吃菜。”最后，大娘还给自己夹了块鸡蛋。
丁氏母女低头再看盘子，只剩下几点碎屑，和绿油油的小葱，三人脸色十分难看。
一顿饭，几乎所有人都食不知味，丁氏想着今个怕是问不出所以然了，又不敢闹得太僵，只得离开了。
饶是如此，大娘还觉得愤愤不平，晚上白鑫回来时，冲他告了一状。
白鑫一听说丁氏来了，心中顿时沉甸甸的，后来听说大娘的对措，又忍不住一乐，总算好受点，冲她竖起大拇指，“好样的，对付这种人就该这样，下次再来，干脆门都不给开。”
曹氏却不赞同地看着他们，“好歹亲戚一场，若是将人闭之门外，倒是咱们不对，传出去也不好听。”曹氏受礼数教条束缚，做什么都要顾虑着“名声”二字。
大娘望过去，紧紧抿着嘴，“娘，话不是这么说，他们若天天来，不说吃饭的钱，有他们在，咱们也不好帮三哥研磨药材香料了，研磨不出来，三哥就做不出皂团子，之后就没得卖，难道为了应付他们，三哥的生意都不做了？”
曹氏显然没想这么多，听了女儿分析后，瞪着眼睛连连摇头，然后又小声问，“那他们来怎么办？你说不给开门是小孩子话，他们在门外梆梆梆敲，难道真就不理？”
“那来了也不给他们饭吃，我宁愿饿着肚子，也不要他们在咱家吃饭，他们若是问，就说咱家中午不吃饭，几次下来，他们也得退缩了，哼，我就不信他们挨的住！”说到后来，大娘赌气地哼了哼。
白鑫在心中赞了句，又因家中有大娘守着，多少放心些，但他不得不跟娘好好说说了，“娘，咱们赚钱的法子若是让他们得知，他们定会跟咱们分一杯羹，我赚的少了，咱家怎么过活？”
“我知道，我懂。”曹氏也并非傻的完全没有成算，或者说丁氏的意图太明显，她并不打算告诉他们自家是如何赚钱的，她难办就在于如何将人拒之门外。
“你如今可怜他们，可换我们落难时，谁来可怜我们？”
这话，今天大娘也说过类似的，她下意识看过去，大娘冲她重重点了下头，忿忿道：“想想当初大哥。”
曹氏一下子没话了，算是默认了。
白鑫想，比起娘，大姐更适合管着家，至少不会让家人吃亏。他一想到自己不在时，家让人从内部瓦解，就一阵齿寒，态度跟着强硬起来，“娘，以后我不在，你多听听大姐的吧，不要因心软，最后弄得没人来可怜我们。”
之后，白鑫冲全家人嘱咐一通，满娘因没分家之前的待遇，和自己男人差点死掉，心中是恨透了二房、三房，她是懦弱，却不傻，不敢像大娘那样大吵大闹，但闭口不言还是做的到。
白鑫主要担心的是五娘，毕竟她年纪小，一个不慎，就被人套去话，大娘被白鑫交付了责任，只觉腰杆更硬，底气更足，冲着五娘三申五令，别人问什么，一概摇头说不知道。
五娘被说的有点怕了，唯恐自己日后说错话，让家人倒霉，于是将大姐和三哥交代牢牢谨记。
说完这些，白鑫总算心情好点，他抱起竹篓拍了拍，冲大姐道：“我今天买了新的东西，要做胭脂膏，等做好了，留几瓶搁家里你们擦脸用。”
大娘一听胭脂二字，嘴角顿时绽放出嫣然笑意，满娘也竖起了耳朵，心中雀跃不已。
☆、65制作胭脂膏
白鑫抱着背篓回屋,搁在桌子上发出咚的一声，若仔细看不难发现,里面的东西将背篓撑的都有些变形了，他先是拿出堆在上面的香料等物，而在背篓底下，则放着一个大罐子。
掀开罐子，上面一层映着烛火的光,如绸缎般亮晶晶,竟是满满的殷红液体,不知情人看了非吓一大跳，以为是血了。
这里装的自然不是血，而是白鑫买来的胭脂汁,低头嗅了嗅，一股子酸醋味扑鼻而来，简直像什么食物放馊了，不知情的门外汉怕是想不到，香气袭人，能勾勒出一张樱桃小口的胭脂汁，在熏香阴干之前，会是这种气味。
杀花取红，才有了这艳丽的胭脂汁，其中必要用栗饭浆等极酸等物淘之，所以难免是这个气味，可若要做成供人妆点的胭脂膏，则必须完全遮住这股味。白鑫这次调配香水的关键，则是甲香，这种配法颇有渊源，自不必说。
白鑫打开新买的香料，先是将甘松香、零陵香、藿香、兰泽香，和水做汤，洗净尘土浮气，第二遍再添加乌麻油，细火慢煎，滤去渣滓，留油备用。
白鑫俯下/身子，用手扇了扇，浓郁的香气顺着白烟飘了出来，他满意地点点头，便先将这熬好的香油搁置在一边。
接下来，白鑫又用甲香、苏合香、白胶香分别研磨，和以白蜜，同煮成甲煎。这甲香本是蝾螺的厣，单独燃烧反倒有股臭味，却能发众香，使其他香料越发芬芳四溢，而且做甲煎只是取其汤水，研磨并不需要太细，半个多时辰，这甲煎也就弄好了，因这里添了苏合香，闻上一口，醒人脾肺，开窍辟秽，让人精神为之一振。
他正要继续，门外忽然想起了敲门声，原本以为是大姐，谁想一开门，外面站着的竟是娘。
曹氏还未迈脚，鼻子先动了动，然后脸上荡开笑容，“好香啊。”却又立刻皱起了眉，“你这一开门，先是一股热浪扑来，这么热，待会怎么睡觉？”，说完，便替他将门四敞大开。
白鑫原本全神贯注，也未注意，这会一经娘提醒，才发现口干舌燥，出了一头汗。
曹氏看着白鑫，一脸心疼，“你白天还要摆摊子，不要干到这么晚，有什么让我们来做，横竖不过是研磨、煎煮，如今我们也做的很熟练了，就是五娘也能跟着盯着铫子，瞧你这几日，清瘦了许多。”
曹氏拿出帕子替他擦了擦，发现越擦汗越多，索性将帕子又塞进怀里，跺了跺脚，“我去给你打水来。”
“我自己来……”
不等白鑫说完，曹氏一头冲了出去，不多时，端着木盆子回来了。
白鑫在她眼下洗了脸，又喝了水，曹氏一见桌上乱糟糟一片，就头疼，“你这还要弄到何时？明天再说吧，亥时的梆子都敲过了。”
白鑫身体有些疲倦，却不困，许是因为要制作胭脂膏的原因，他反而有些兴奋，迫不及待做出来，他道：“只剩下一点了，我弄完就去睡。”
曹氏撸了撸袖子，“要干什么，我帮你？”
“娘，我自己来吧。”
曹氏忽然意识到，不知从何时起，三郎跟自己越发疏远了，一瞬间，她有些慌张，忙说：“人老了，觉也少了，横竖睡不着，你就教我如何做吧，就是帮你盯着锅也行。”
白鑫原本因为娘对二房、三房的态度而有些气闷，如今见她这样，便也没办法了，叹道人的性子也非一朝一夕就能改过来的，于是说：“既然如此，娘就帮我将白蜡融化了吧。”
曹氏一听说可以帮上忙，连连点头，忙不迭地将蜡放进锅子里，这活也简单，不到一炷香的功夫，蜡就融化好了，然后曹氏询问地看向白鑫。
白鑫将之前的香油、甲煎一同倒入融化的蜡中，再倒了两杯胭脂汁调色，搅拌均匀，这会，锅中香气四溢，浓稠的蜡汁艳丽可爱。
趁着还热，白鑫又将蜡水倒在干净的磁盘内，骤然变凉，蜡水好似覆上一层薄膜，已开始慢慢凝固。
曹氏看着那颜色就喜欢，且油腻腻的又细致，幻想着小娘子们擦在嘴上定然漂亮，她眉开眼笑，指着问：“这就是你说的胭脂膏了吧？”
白鑫摇头，“还差一步，还要用擀面杖反复碾压，才能让蜡膏胶粘，否则这样直接涂抹，便真如蜡滴在脸上似的，干巴巴、紧绷绷，不服帖。”他说到这，实在忍不住打了个哈欠。
曹氏懵懂点头，见他面露困意，忙催道：“碾压的活交给我们吧。”
白鑫还是摇头，“这碾压也要有分寸的，过则粘腻发硬，不及则紧绷干脆，要碾得正正好。”
曹氏听也没听太懂，却说：“那你今晚也快睡吧，已经不早了，剩下的明天再做，明晚你回来教我们，你也不必都将活揽在一人身上……”说到这，曹氏眼中溢满了心疼自责，“这一大家子，竟靠你一人撑起。”
白鑫听了，心中一烫，趁机道：“娘，咱们是一家人，我累些也没什么，只是不想我辛辛苦苦，却便宜了别人，对咱们有恩的，我自然会报答，可对咱们冷眼旁观、落井下石的，难道还要咱家去接济吗？”
“娘知道，看我，我……”曹氏知他说的是二房、三房的事，她也并非真这么伟大，牺牲自己，帮助别人，她只不过是不懂得拒绝，也撕不开脸，一时间有些激动，不知如何表达。
“娘，以后我不在家时，你就多听听大姐的。”
曹氏幽幽叹了口气，跟着点点头。
送走曹氏，白鑫便睡下了，房间里黑漆漆的，他看着顶上的轮廓，不知不觉迷糊起来，可白鑫嘴角却高高翘着，比起做胭脂膏，曹氏的软化更让他来的高兴。
转日，白鑫回来后便将蜡状胭脂用擀面杖碾压，其实并没有什么技巧可言，也没有硬性规定要擀多少下，再说了，有人手劲大，有人手劲小，这个完全靠的手感，待那胭脂膏捻在手中服服帖帖，算是成了。
全家人看着制成的胭脂膏都十分喜爱，白鑫又订了许多圆滚滚的白瓷瓶，将胭脂膏盛在里面，再用竹篾抹平，越发衬得明亮艳丽。
白鑫送了娘、大姐和大嫂各一瓶。
曹氏拿在手里把玩了会，最后却将小瓷瓶放了回去，笑道：“娘都一把年纪了，还擦什么胭脂，你留着卖去吧。”
大嫂和大姐听了，也不好意思要了，纷纷要放回去，白鑫拦了拦，道，“大姐和大嫂留着吧，拿出去卖也不差这俩。”
那俩人又看向曹氏，后者这才道：“你俩年轻，留着吧。”
大嫂和大姐满心欢喜，爱不释手，不过俩人都没有用过胭脂水粉，空拿着胭脂膏，却不会用，第二天，直接将胭脂膏整个涂在脸上，涂了个油腻腻的大红脸，远远看去，像是被人打肿了一般。
白鑫见了，笑得直不起腰。
大嫂和大姐也有些局促，后者娇嗔一句，道：“我看隔壁苏娘子，脸上擦得红彤彤的，也没见你笑，你怎么反倒嘲笑我俩？”
原来本朝时兴一种红妆，是将左右的脸颊涂得红彤彤的，白鑫本就接受不了这种妆容，只不过是别人家的小娘子，他也不好明目张胆嘲笑，如今自己大姐、大嫂也这样打扮，他是真忍不住大笑起来，再加上他调的颜色是深而艳的石榴红，这整片抹在脸上，实在是兀秃。
大姐见他还在笑，不依地跺跺脚，“你说怎么用嘛！”
“好好，不笑了，不笑了！”白鑫抿着嘴，说是不笑，眼睛却还是弯弯的，他伸出右手，比划着，“用手指挑出这么一点，抹在唇上，或是用手抹在手心里，拍拍两腮，也不用太浓，白中透着淡淡粉红，是最好不过了。”
大嫂和大姐被说的脸红，局促地拽着衣角，却远远不及脸上的红艳。
白鑫做出胭脂膏后，并不急着出售，他看着自己单薄的摊位，自然不甘心一辈子只租摊位，做小买卖，可若立时租门面，先不说他们拿不出这么多钱来，就是名不见经传的小店铺，哪里比得过那些个老字号的大店？白鑫想也许现在是没钱租店铺，但却不得不开始打出名声了。
这日一早，张大郎又往他这拿皂团子来了，这张大郎自从尝到甜头后，别的东西都不怎么卖了，天天只从白鑫这拿些香料、头油等物。
等他将东西装进担子里，白鑫道：“张大哥，我有些事要同你商量。”
张大郎一听他说的这么严肃，还以为要涨价钱，或是不卖了，不免紧张，手心里已全是汗，磕磕巴巴问了句，“什么事？”
“我回来打算做几个牌子，你再上街去卖，能否在担子上挂个牌子？”
张大郎一听不是钱的事，浑身一松，不以为意地摆摆手，“这有什么难的？不就是挂个牌子嘛！也多不了几两重量！”
作者有话要说：虽然这个妆容不是宋代的……
☆、66招牌
白鑫既然想打出口碑,那牌子也不是随随便便找来木板写字，他是特意去了制作牌匾的铺子，定做了十来块方方正正的小匾额,那老板头一次听到如此要求,纳罕地伸手一比，问道：“只要一尺长的牌匾吗？未免也太小,挂在门面上看不清字了。”
白鑫一笑,“就要这么大的，方便携带，要做的轻巧些,上面串着绳子。”
老板一听说要携带,这才反应过来他不过是行脚商,只是还在奇怪一口气竟做这么多,而且走街串巷，哪里还需要牌子？老板也不过问太多，只道有钱赚就好，提笔将白鑫要求一一记上，然后又问，“那牌匾上写什么名字？”
“天香堂。”虽开门面的事八字还没一撇，但白鑫说出来时，忍不住有些激动，目光灼灼，眸子闪闪发亮。
老板忍住一声嗤笑，暗想小小行脚商，也敢称为“堂”，不过那股轻视之心在抬头看见对方坚定表情后，褪了个干净，反而自相惭愧，有道是莫欺少年穷，说不准站在眼前这少年，日后就发迹了。
双方重新确认一遍，白鑫交了定金，他这本就简单，于是约定三日后来取。
三日后，那十多个牌匾做好了，白鑫便将它们分发到从自己这拿货的货郎们，那些人有的猜出了白鑫的用意，却不以为然，并不觉得挂了牌子和不挂牌子能有什么区别，对待那牌匾，就有些心不在焉，有的卖白鑫面子随手挂在扁担上，有的干脆直接塞进筐里。
这牌匾就是做的再小，也是块四四方方木头了，少说两三斤的样子，加在身上，难免不乐意，白鑫又不可能时时盯着，怕他们只是应付，一转眼就丢开了，不免白费了自己用心，于是慢条斯理解释道：“你们可能觉得多挂了块牌子也没什么用处……”
其他人没说话，但从眼中不难看出，承认白鑫说的没用。
白鑫将他们反应看在眼里，顿了一下，接着说：“其实不然，如今，你们从我这拿货卖，加起来也有十余人了，分布在京城东南西北，虽卖着相同东西，外人却并不晓得，这其中有的人卖出口碑，一天就能将货物悉数卖光，有的一天却只能卖出几件，并不是我东西不好，或是你们挑的地方不热闹，而是别人只当你们是卖一般头油、香料，入不得眼，也就不闻不问了。若咱们都用统一牌子，拿到外面，别人一看，就知道都是源自一家，许是他卖的好了，人家就记得‘天香堂’三个字，等你也带着牌子，别人也就认了，久而久之，大家团结一起，‘天香堂’名声越盛，生意自然也越好，再往后，都不用你们去招呼，人们冲着那三个字，就会买了。”
众人听后细细一想，还真是这么回事，脸上露出惊喜，越发佩服起白鑫，都道他小小年纪，才思灵敏，又有生意头脑，他们这些大人反而白吃了几年干饭，同时幻想着对方说的场景，再也不必为卖不出去货物而发愁。
一下子，众人都将牌子拿出来挂好，仔细摆弄一翻，力图将那三个字冲着最前面，并且彼此还监督看了看，这些个原本互不相干的货郎，这一刻隐隐结成同盟，也没了“同行冤家”的仇视，想着别人卖的好了，自己也能得到好处，平时不搭话的几人，这会也开始说话了。
“张大郎，就属你卖的最好，你可要挂着牌子，让我们也跟着沾沾光。”
“马二郎卖的也好，你小子可不能犯懒，将牌子扔了。”
“哪能啊？”
众人说了会话，便挑着扁担走了，这些人这会再看街上其他的货郎，不免生出一种高人一等的感觉，觉得那些人卖的东西不过是随便从哪里拿的货，入不得眼。
白鑫见他们信服了，心满意足，也将牌匾立在摊前。
白鑫初挂牌子，可不就引来一些人瞧热闹，也有嘲笑他小摊位还敢叫什么“堂”，但无论如何，确实是让一些人记住了这三个字。
他又趁机将胭脂膏摆在最显眼的位置，有人来买东西，一听说制成膏状的胭脂，便止不住好奇。
有小娘子问道：“你这胭脂膏，涂抹的时候不用水化开吗？”
白鑫打开一个给她看，“小娘子瞧瞧这油腻腻的，哪里还需要用水化开？直接用手抹一点涂在唇上，又均匀，又红艳，一片水色，瞧着就娇艳欲滴。若将胭脂膏抹在掌心摊开，拍拍脸，顿时如雪中桃花，红酥绽放。”
那小娘子被他说的羞红了脸，再低头看看胭脂膏，更觉细腻油头，光是想象，都觉得擦在唇上舒服，同时幻想着打扮得花枝招展，当即问了价钱，听说比一般胭脂贵些，有些犹豫。
白鑫见状，又趁机说了好话，“小娘子你闻一闻，我这胭脂膏里添了香料，抹上后不止颜色好看，还馥郁芬芳，自然是比一般胭脂贵些，再说了，你自己用水也好，用蜜也好，调出来的胭脂没一会就要掉了，我这胭脂膏却能黏在唇上，一整天下来，也光鲜亮丽。”
小娘子一听如此说，也就没有顾忌了，当下买了一瓶，欢欢喜喜回去了，看样子竟是迫不及待要试一试。
最开始，胭脂膏卖的也一般，但后来，大家回去后看见了效果，当真如白鑫说的那样，不仅颜色亮丽，香气悠久，还黏在唇上服服帖帖，油亮亮的，一片水色，回头再看别人用胭脂调水涂的嘴，顿觉红彤彤的死气沉沉，仿佛抹了血，瞧着就不好看了。
没多久，胭脂膏卖的越来越好，几乎到了白家人忙不过来的地步，以前还能有些喘息闲聊时间，如今白家毅然成了小作坊，连五娘都跟着研磨香料，全家人忙得团团转。
那些个分布在京城各个角落的货郎，如同白鑫撒出去的网，大家渐渐记住了“天香堂”的名字。那些个从白鑫摊上拿货的货郎真真切切瞧着了挂牌子的好处，一个个笑得合不拢嘴，简直恨不得再将那牌子做大一些，每天擦得一尘不染，在别人问他们是不是“天香堂”的香品时，立刻生出一股自豪感，胸脯拍得啪啪响，欢欢喜喜就将东西卖了出去。
不过挂牌子有好处，也有弊端，一些个投机取巧的人，从便宜的地方随便进了些东西，挂块牌子也自称是“天香堂”的香品。
这日，张大郎便止不住跟白鑫抱怨，“我远远瞧着，就看那小子像是在身前挂块牌子，我当时心中就咯噔一声，悄悄走近，那上面可不是写着‘天香堂’三字吗？气得我就大骂起来，吓得那人跑开了，我当时都恨不得揍他了，真是败坏咱们名声，也不知他卖的是从哪里买来的便宜东西，竟然也敢称‘天香堂’。”他一口一个咱们，脸上忿忿，摆出一副同仇敌忾的架势，“白三郎，你可得想想法子，若不然，日后谁都能挂着‘天香堂’的牌子。”
旁边有人跟着帮腔，“就是，我也看见过。”
白鑫听了，十分苦恼，这种假冒之物，自古便无法根绝，不过很快，他有了主意，且说不好能让天香堂的名头更响，他心中一喜，整张脸都好似发光了，他立刻问，“张大哥，若是让你们穿一样的衣服，在背后绣着‘天香堂’三字，你们可愿意？”
众人一听，就明白过来，连连赞这主意好，且比牌子还要显眼，只不过这衣服……
有人立刻问道：“还要做身新衣服？还是说就在自己衣服上绣上名字？”
“统一做新衣服。”
“那这布……”众人支吾起来，本来做完新衣服也是自己穿，可他们也不是什么多富裕的人，这不年不节做衣服，还是有些不舍。
白鑫当下痛快道：“衣服钱我出。”
众人简直不敢相信自己耳朵，七嘴八舌问道：“真的吗真的吗？白三郎你要掏钱给我们做新衣裳？”
“恩，不用你们掏一文钱。”
众人觉得这简直是天上掉下的馅饼啊，白白就能得到一件崭新衣裳，都有点不真实了。
“不过，我有个条件。”
众人瞪着眼睛屏息，下意识以为是要在货品上加钱了。
“不过从此以后，你们只能卖我天香堂的货品，其他东西，一概不能卖了。”
这些人中，有像张大郎那样早就光卖白鑫的香品，有的却是刚加入没多久，还在捎带卖些别的东西，前者听说只这一个条件，当下笑得见牙不见眼，拍胸脯保证没问题，后面的人犹豫片刻，实在不想放弃这天大好处，也陆陆续续同意了。
白鑫满意地点点头，又让众人回家量好尺寸，明天告诉他。
作者有话要说：上章说的那个甲香，忘解释了，那是蝾螺的厣，就是大家吃过那种炒田螺吗，那个刻里面那个小小的薄片，挑开薄片才能吃到肉，那个就是甲香
说起这个……忽然好馋麻辣田螺啊，想起小时候妈妈炒一大盘，然后用牙签挑着吃，吃到后来手指都红彤彤的，又辣又香，嘶嘶~~~~
☆、67标志
那些个货郎听说有新衣服穿,第二天就都拿来了尺寸,有的觉得不好意思,还想方设法为白鑫省钱，“白三郎，你不若扯些布回来，也不用拿到外面做，我们这些人,家里都有婆娘,拿回去让她们做就行,便是没成亲的,家中也有姐妹娘亲的，免得让外人做还要白白花几份手工钱。”
白鑫知说话那人是好意,却摇头拒绝，他让这些人穿一样的衣服，本就为了统一，为了引人注意，加深印象，若是将衣服交给不同的人做，虽能提前说出样式，可做出来到底不会完全一样，穿出去参差不齐，半吊子似的也不好看，反正这大头都花了，没道理在零头上扣扣缩缩。
如今家里人都跟着研磨制香，是肯定没办法再给她们添别的活了，白鑫索性在卖布料的铺子里寻了几位针线娘，说明了要求，并再三强调要所有衣服样式都一样，还分别在每件衣服胸前绣上名字。
白鑫买的布料虽是最差等的麻布，但一口气订了这么多件，那掌柜的也不敢怠慢，言辞凿凿保证没有问题，白鑫交了定金，约定五日后来取。
这种事，白鑫原本不打算跟家人说，但因大哥也在外面卖货，也给他治办了新衣，再加上他听见其他货郎七嘴八舌的议论，暗暗指三郎傻，难免担心这一大笔钱打了水漂，想也没想，就问了出来。
结果这话，就让曹氏听见了，她立刻像被割了肉似的，声音猛地扬高，“三郎，你大哥说的可是真的？你还给外面那些人花钱做衣裳？”
白鑫眉间猛地一跳，立刻皱起了整张脸，无奈地叹口气。
大郎自知失言，愧疚地看了看白鑫，又看了看娘，张了张嘴，似乎在措辞，半响方道：“娘，你别着急，听听三哥怎么说，他向来主意多，他这么做，肯定也是有番用意。”
这段日子以来，曹氏见到了白鑫的本事，倒是越发听他的话，若是搁以往，听说出钱给别人置办衣裳，早就咋咋呼呼叫起来了，如今是强忍着没喊，烦躁地不停搓着手，急切地看过去，“三郎，你咋想的？每人都做一件衣裳，那得多钱？”
“娘！”白鑫抓住她的手，搁在掌心慢慢摩挲，温热的力量顺着手传递了过去，曹氏慢慢也冷静了些，白鑫继续道：“那些货郎帮咱们卖东西，可放在外面，谁又会记得他们？可若是齐刷刷穿着一样衣服，又在衣服上绣着‘天香堂’字样，可不就引人注意，慢慢的也就都记住了，名声越来越响，与之相比，那些衣服又算什么呢？”
“话是如此说，可这么多衣服，要不少钱吧？”曹氏细细一想，虽认同了这话，可一想起钱，还是止不住心疼，“那布料呢？你买了吗？我告你，买那最便宜的就行，他们一帮大老粗，穿出去也不讲究什么好。”
“买完了，就是买的最便宜的麻布，正让布店连夜赶出来，五天后就好。”
白鑫本是下意识一说，谁知这话又触了娘的痛处，急得她跺了跺脚，“怎么让别人做？还要掏手工钱，怎么不拿回家让娘给做？你大嫂、大姐也能帮忙啊，不说五天就能做好，但晚几天也没什么啊？”
“娘，你们还要帮我研磨香料，做皂团子，胭脂膏，哪里有功夫做衣裳？”
曹氏不甘心道：“挤一挤还是能挤出时间的，你这一口气做这么多，光是绣活钱，就要一百多文吧？”
曹氏平时不操持家中财政，还是下意识用以前概念去衡量金钱，她猜的价钱，还不到一半了白鑫可不敢告诉她，光是手工费就三百多文。
“娘，有那挤出来的功夫，多做一两盒胭脂膏，绣活的钱就出来了，你反而浪费功夫去做衣裳，得不偿失吗？”
曹氏一听提起胭脂膏，脸色渐缓，眉宇间也松开了，“是娘老糊涂了，可不像你说的那样？这胭脂膏卖的如此之好，咱们娘几个也该抓紧时间多做一些。”
曹氏不再闹腾，大郎从旁听得也心服口服，直到曹氏念念叨叨钻进厨房，大郎走上前，歉意地冲白鑫道：“三哥啊，都怪我这张嘴，一着急，便什么都忘了，还是你脑子好，要是我就想不到这么多。你大嫂，让我代她谢谢你，说那胭脂膏好用着了，嘿嘿，怪不得别人都喜欢呢，我虽是老粗一个，什么都不懂，但也瞧出大姐抹完胭脂膏，脸红扑扑的，怪好看的。”
提起大姐，大郎一阵喟叹，这回他学聪明了，左右看了看，见没人，方小声道：“大姐也老大不小了，这亲事却没个着落，如今咱们来了京城，一般家庭，怕是更瞧不起咱们的出身。”说到后面，又是一阵长呼短叹，“我听你大嫂说，娘有意找个媒人说道说道，可让大姐拦住了，也不知她怎么想的，可不能再耽误下去了。”
白鑫有些吃惊，并不知道还有过这一处，在他观念里，像是内宅的事情，就该交给女人操持，男人则无后顾之忧地出去赚钱，不过如今白家情况有些特殊，娘和大嫂都是软性子，幸好全家人都一条心，若真是掌着大家，一准压不住人。
白鑫不敢说多了解大姐，但从她偶尔透露的只言片语中，还是不难猜出，她是被之前在白家生活的经历吓到了，唯恐成亲后像娘那样被人欺负，再加上她被人拒过婚，更是不看好自己婚姻，且还记得她说过宁愿一辈子不嫁入，想到这，白鑫不免也为大姐亲事发愁，可他到底是做弟弟的，这种事也不能真的亲自过去刨开了跟她讲，还是要靠娘。
“哎，大哥也不必急，这一两年咱家攒点积蓄，到时多为大姐置些嫁妆，保管给让人寻个如意的，让大姐风风光光出嫁。”
大郎眼中亮了起来，重重恩了一声。
白鑫想着让货郎们统一穿着，且绣上名号，这是为了让其他人记得“天香堂”，但同时，他又想在制作的物品上下些功夫，很快，他就想到了法子，于是去了木器作坊，专门做了几个小小的模子，有“天香堂”三字的，也有牡丹纹样的，拿回家后，再制作皂团子和胭脂膏后，趁其完全干透之前，都要用模子压一压
，圆滚滚的皂团上就被压出朵牡丹，正恣意绽放，底下则是“天香堂”三字。
胭脂膏也如法炮制，本来艳丽香膏装在白瓷瓶中看着就好看，如今一掀开盖子，先映入眼帘一朵雍容华贵的牡丹，顿时更加显得精致起来，光是看着，就让小娘子们幻想将自己打扮得国色天香。
五天后，定做的衣服做好了，白鑫去验收，拎起一件抖开看了看，只见针脚细密笔直，后背上赤色大字十分显眼，底下的牡丹标志是白鑫想到后又特意添加上去的，跟他在木器作坊定做的模子，别无二致，粉红一簇，国色天香。
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