金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第594章 天上掉馅饼了

    原因其实也很简单，在it圈内，这种厂商总代理的销售模式虽然很流行，但采用这种模式的全是像国外的cme、bmi、普惠等等大公司，而共利只是一个国内的小厂商，很容易会被圣华公司的老板看出什么端倪而不同意这种操作模式。

    要知道圣华公司的老板王晨宇虽然没有接触过，但圣华公司毕竟是今黑省本地最大的系统集成商，这种级别公司的老板不可能心眼少经验不丰富，一定是个在圈子混了很多年的老油条。

    万一对方看穿了王晨宇提议的这种操作模式其实就是王晨宇自己想从中搞鬼的话，这个单子是铁定做不成的了。

    因此王晨宇在说这番话之前做足了铺垫，说话的时候语气诚恳，而且并没有把话完全说死，只是向陈雁提出了一个可能的建议而已。他的手心中此时其实是捏着一把汗的。

    也不知道陈雁这人是没有多少经验还是怎么着，反正她是一点没有察觉到王晨宇的真实意图，反而说道：“既然你有这种操作目视能让我们的成本价控制在85万以内，那么就这么办吧。其实我是不管谁来给我们圣华公司供货的，反正只要到时候和我们签合同时金额是85万就行，别的我不管。”

    王晨宇一听，装作有些疑虑提醒道：“陈总，那我们就说好了按照这种方式操作了？你能不能说服你们公司的老板也认可这种操作模式，别到时候我们两个之间说好了，最后你们老板又给推翻，那可就麻烦了。”

    陈雁极有自信地回答道：“这个你放心，曾馆长是我的搞定的，其实要不是因为要利用圣华公司的资源来确保整个招标过程中的环节能够控制得住，我还更愿意拿着我的丰泰电脑去签这个单呢。所以实际上我是在借圣华公司的一些资源做事，也许我自己钱挣得少点，但是能确保这钱能挣到手。圣华公司的老板是不会管这种细节的，这个单子和你们共利来谈，全是我说了算。”

    见自己的意图美欧被陈雁察觉出来，王晨宇立即说道：“陈总你既然这么说，那咱们之间就算是达成一致了。等明天我见过曾馆长以后再详细谈细节。”

    “好，记住，我也会在馆长办公室里等你的。”

    挂断了陈雁的电话后，王晨宇一点睡意也没有，他不顾晚上9点以后给合作伙伴打电话会不怎么好的商务礼仪，立即给付勇打电话过去。因为这件事情他也只才想到这中间有自己挣钱的机会，事先还没有给付勇沟通，因此他必须要和付勇谈谈，让付勇帮他这个忙。

    当然，王晨宇也明白，这种忙付勇肯定还是愿意帮的，但是也不可能让付勇白帮忙，他的看看付勇准备怎么来和自己谈这种事情，这也是双方完全结成利益共同体的一次合作。

    付勇似乎也还没睡，电话接通后，他就笑着对王晨宇问道：“我说王晨宇，这么晚了你还给我打电话，难道有什么事情不能留到明天白天来说吗？就那么急？”

    付勇这几天的心情当然是非常好的，因为他在王晨宇的权力支持下成功中了神州机械集团那个300万的单子，所以杜宇王晨宇深夜来电话并不恼怒。

    王晨宇说道：“付总，实在是事情有点急，所以我才会这么晚了还给你打电话。是这样的，明天我会再飞到今黑来，主要是省图书馆那个项目有眉目了。但是呢，这个单子中有一些很特殊的情况，所以我必须要在这个单子中给用户事先预留出一定的空间出来。你们那边的商务操作不都是这样吗？所以我想找你商量商量，如果到时候中标了以后我们要向中标的系统集成商供货，可能需要在你的新易公司转道手。我们共利先销售给你们新易公司，然后你们新易公司在卖给中标的系统集成商。中间有12万的差价我得拿出来给用户。”

    付勇一听就笑了起来，说道：“看来你还真是入乡随俗了，我知道这种操作方式。不过有一点有些奇怪啊，按照道理来说，用户方的空间都是中标的系统集成商给，不用你们厂商来给吧？怎么这次……？”

    王晨宇不得不解释道：“这中间的情况有点复杂，我也不好给你详细说，因为这涉及到一些商业机密了。”

    付勇这才说道：“嗯嗯，我也不问具体情况了，这种事情我不知情最好。有一点有点麻烦，如果这中间有12万的差价，你是不能全部拿走的。因为有进项又有销项，这是一次真实的销售，中间这12万是必须要交税的。”

    王晨宇当然清楚付勇说的是实情，因为以前他在和姚建合作做这种事情的时候也同样会遇到交税的问题。只不过他同样也知道，每一个公司都有合理的避税方法，以前他和姚建合作的时候，都是10个点的税钱。而这次是他第一次与付勇操作这种事情，他必须要看看付勇怎么说。

    于是王晨宇问道：“付总，这税点我肯定是要留的。做了这么多年，这点规矩我明白。那按你的意思，准备要留多少个点的税点呢？”

    涉及到实际的利益，付勇却有些不好开口了。因为神州机械集团那个单子中，王晨宇对他的支持力度可不是一般地大，甚至王晨宇还主动将给他的成本家降到了出乎他意料之外的地步上。要真按道理来说，即便是他这次完全帮王晨宇交这些税点也说得过去。

    因此付勇有些不好意思地说道：“王晨宇，这个税点的事情嘛，还是你说个数吧。”

    付勇将球又踢回给了王晨宇，王晨宇一愣，想了想直接说道：“付总，这件事情本来就是你帮我的忙，其实本来是与你无关的。这样吧，12万的空间我给你留2万，我拿走10万给用户。”

    王宇晨做事情从来都是给对方一定的空间，从来不会心黑要全部将利益抓到手中。因为他一直以来都有个观点，合作合作必然是要双方都有利才行，利益才是维系和别人合作最坚实的纽带，既然自己能拿走大头，给对方一点小利反倒会让对方会高看一眼，以后也会更愿意和自己合作。

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