金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第597章 有底气

    朱山碰了王晨宇一个钉子，有些恼羞成怒起来：“王晨宇，你这么说就只能说明你这个部门经理对于中行这个项目的重大意义没有深刻的认识！我告诉你，不管是周老板还是郭总，都极为重视这个项目。我不管你是怎么看待这个项目的，但是我知道作为部门负责人都对这个项目是这么不重视，那么你手下的销售对于这个项目重要性的理解就会打上一个大问号了！”

    说完朱山怒气冲冲地将电话啪地一声挂断了。也许是朱山的这个举动过于激烈，也许是朱山刚才打电话时的音量很大，和朱山的工位不远的陈刚抬起头来看了朱山一眼。

    而朱山挂掉电话后心中的怒气勃，他被王晨宇的这种态度给激怒了，再加上以前两人之间那若隐若现的矛盾，自认为占着理的朱山立即站起身来去了郭永恒的办公室，他不论如何也要向郭永恒好好说说王晨宇对待中行这个项目的态度问题。

    陈刚最近的日子过得很滋润，原因有很多，最重要的一点就是开年的第一个季度还有一个月就结束，但是共利存储产品的销量已经比去年的第一季度销量高出了不少，而贡献最大的就是容城分公司那边。

    因此陈刚看着朱山怒气冲冲地走进了郭永恒的办公室，他站起身来装作要走出公司到消防通道去抽烟，找了个没人的地方，给王晨宇打了个电话过去。

    王晨宇也很恼火，朱山直接挂掉了电话，让他气不打一处来。而陈刚这时来电话，王晨宇就猜想和刚才他与朱山之间的冲突有关。

    王晨宇接起了电话，问道：“陈刚，找我有事？”

    陈刚笑着说道：“没啥大事，就是听你刚才和朱山在电话里争起来了，所以打个电话给你问问是咋回事？现在朱山在公司里很吃香，你和他争吵起来不好。”

    王宇晨心中明白这是陈刚在好意提醒自己，于是辩解道：“陈刚，既然你听到了刚才窝和朱山通电话时有点意见不一致，那我就说说。朱山我不知道是怎么回事，今天就像是吃了枪药一样火气那么大。我已经告诉他了，中行的项目目前我们容城分公司所覆盖的几个省份都还没有动作，这是我们销售去联系后的结果，即便是我们共利属于入围厂商，但是银行的项目也不是一撮而就的，更别说是我们以前完全没有涉入过的行业。这个项目信息才下了几天时间，朱山就急着要结果，这不扯淡么？我们那个稍微像样点的项目不得有个过程才能最终敲定？更何况我们共利并不是唯一的入围厂商，还有一个长期才银行业内耕耘的bmi呢！和bmi比用户关系，我们不行，完全不熟悉。比对银行内部的业务系统，我们更加不熟悉。而他朱山呢？一上来就要我们立即拿下单子，一点都不考虑实际情况。好，我也不和bmi比，就我们公司内部来横向比较，你来说说看，哪个分公司现在拿下了中行某个省分行的大额支付系统存储备份项目了？没有吧？那为什么朱山对我们容城分公司就逼得那么紧？”

    王晨宇和陈刚的关系不错，所以他才会在陈刚打来电话后大牢骚，将他心中对于朱山的不满一股脑泄出来。而且王晨宇也知道陈刚暗地里和朱山也不怎么对付，因此王晨宇还想通过陈刚的口把自己的不满向郭永恒进行转述。

    陈刚也有些不满地说道：“朱山确实有点过分了，我看他也不是完全针对你，今天他已经给好几个分公司都打去了电话，一副高高在上的样子，说的话很不中听。只不过能够真正正面硬顶他的也只有你一个人，我看他刚才直接去了郭总的办公室，可能是要在郭总面前说你坏话了。”

    由于才在今黑做了个接近300万的单子，再加上目前手上又有今黑省图书馆的的单子也不小，因此王晨宇很有底气地说道：“他要去打小报告告状就去呗，我还能拦得住？我是不怕的，他朱山的单子是值得重点关注，那么我们分公司的其他单子就不值得重视了？我还真想问问朱山，他那个中行的单子能有多大？一个省分行的采购额度最多也就20多万顶天了，如果公司说我们今年只做中行这一个单子就够了，就算完成任务了，那我就花100%的精力在中行这个单子上去！”

    陈刚一听，连忙说道：“别别别，兄弟我可好要靠着分公司的弟兄帮忙一起完成任务呢，所以你老兄可别撂挑子。我偷偷给你说吧，根据公司的统计，今年第一季度的销售额已经远远高于去年的第一季度了。而这中间，你们容城分公司的增长率可是330%！可以说第一季度，你们容城分公司已经远远领先于其他分公司了。所以不管是周总还是郭总在看到目前的统计数字后都对你大加赞赏，所以朱山即便是去打你的小报告，也不会对你有什么实质性的影响。你该干嘛还是干嘛，别理他。他不就是因为中行这个项目算他的业绩才会那么紧张么？”

    王晨宇哼哼了两声，说道：“我就知道原因在这里。说句实话，他不就是怕我被提到总公司抢了他的位子么？可我对他的位子一点兴趣都没有，他这是在庸人自扰！算了，不说了，该怎么着就怎么着吧。对了，陈刚，我这边手上又有一个接近100万的单子可能要签。”

    王晨宇了一通牢骚后突然想起了今黑省图书馆这个项目他还没有给总公司存储事业部进行报备，现在这个单子算是有了点眉目，正好陈刚打电话过来，他就正好给陈刚通了个气。

    陈刚一听，立即追问道：“是吗？这单子实际出货金额有多大？用户是谁？什么时候能落单？”

    “今黑省图书馆，金额85万，落单的时间还没有最后确定，有可能是在第一季度的末尾。主要还是看用户那边的招标进度安排，我先给你知会一声。”王晨宇回答道。

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