金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第609章 钱晓馨的工作让人很满意

    虽然王晨宇是笑着向于莉说的这番话，但是话里的意思于莉还是听懂了。她很有些尴尬，毕竟她在共利工作的时间比王晨宇还要长，以前也面对过很多

    合作伙伴，但是在行业性大项目上，她的经验确实不如王晨宇，这也许与她以前一直只做过小单很有关系。

    因此于莉只能默默地点了点头，表示同意王晨宇的观点，她知道这是王晨宇在指点自己，有了这次的事情，以后如果再碰到这样的行业大项目，她就有点经验了，不管是该怎么和最终用户建立关系还是如何与合作伙伴相处。

    王晨宇想起了于莉所负责的山城市在即将开始的共利全国巡展中并没有被列入到单独举行市场活动的地点中，他向问道：“对了，全国巡展上面并没有计划在山城设一站，你那边有没有邀请一些用户和合作伙伴道容城来参加容城站的巡展活动？”

    于莉闻言愣了一下，回答道：“我和几个合作伙伴提起过，用户那边不会有人来的，他们觉得容城有点远，要来的话得要专门请假，而且请假的理由还不方便说。合作伙伴当中倒是有些人愿意来，但是最终也没有给我一个准信。”

    王宇晨想了想嘱咐道：“你对这个工作没有引起足够的重视啊，山城距离容城只有300多公里，两个地方之间又有高速公路，在路上花费的时间也不会有多久。用户不来就不说了，但是对于合作伙伴，你应该全力邀请他们都来，特别是那种和我们已经有了合作关系以及有着潜在项目和单子的合作伙伴。要知道，这种市场活动是向合作伙伴宣传我们公司的技术和产品以及实力的绝好机会，对于你以后在山城开展工作，开拓市场是非常有利的。”

    于莉对于共利公司在市场费用上的抠门可比王晨宇了解得更多，她对王晨宇说道：“这次容城站的巡展也就是半天时间，又是在上午，山城的合作伙伴就算是要来也得要头一天晚上就赶到容城。这就射击到他们的吃饭和住宿问题，我不清楚公司有没有这笔费用，要是让合作伙伴自己付这笔费用，他们中可能很多人都不回来的。你也知道，以往我们公司在市场费用上卡得很死，从来都没有这样的支出，所以我也不好和合作伙伴开口啊。”

    王晨宇当然知道共利公司在市场费用上的抠门程度，他还记得去年他刚到共利时，当初做容城高校行业的天祥公司要搞市场活动，让共利分担费用时他是多么艰难才让公司同意出这笔费用。

    但是现在王晨宇有了底气，因为他去年和今年已经签了不少的大单子，给公司创造了不少的效益，而且这次的全国巡展是公司破天荒地头一遭，看样子公司也有了底气才会拿出一大笔钱来搞这次市场活动。既然公司愿意出钱，也就不会在于莉提出的对山城合作伙伴来参会的食宿费用这样的小钱上斤斤计较了。

    于是王晨宇很是肯定地对于莉说道：“我们容城分公司去年可是完成了全年的任务，今年又签了不少的大单子，这点小钱还是出得起的。你只管去邀请合作伙伴，我去和总公司那边申请费用。总之一句话，只要你邀请的人不是那种和我们业务无关的人员就一点问题都没有。”

    于莉算是见识了王晨宇的大气，这可是她以前在蒋煜礼身上所从来没有看到过的。既然王晨宇直接揽下了去申请费用的事情，那么她就不用再向以前那样缩手缩脚地去邀请人来参会了，毕竟让山城本地的很多大系统集成商见识一下共利公司的实力和技术确实对她以后的工作是有莫大好处的。

    因此于莉笑着说道：“那行，有了你这句话，我知道该怎么办了。”

    王晨宇又扭头对在这个开间办公室另外一个角落里的钱晓馨吩咐道：“钱晓馨，这次巡展虽然是总公司市场部在操办，但是很多具体布展和联络的事情你得要多和市场部那边主动沟通，很多事情我们在本地来办更加事半功倍一些。”

    钱晓馨其实一直竖着耳朵在听王晨宇和于莉之间的谈话，见王晨宇转而向自己布置工作，她决定好好表现一下，站起身来对王晨宇汇报道：“这种事情你不用吩咐我早就开始和市场部那边在沟通了，你尽管放心，总公司市场部那边需要我配合的工作我已经开始在着手了，昨天我还专门去市场部定的皇冠假日酒店3楼的会议厅去看过，也和技术那边的两个李工讨论了如何将设备拉过去布展的问题。”

    王晨宇对于钱晓馨的回答极为满意，他突然觉自己是不是平时忽略了钱晓馨的存在，看样子钱晓馨工作的主动性是没有问题的，甚至在他想起之前就开始着手做某些工作，有这样一个下属作为领导来说真是省心不少。当然，他并不知道的是，钱晓馨早就把他当成了需要拿下的目标，总想在他面前极力表现自己。

    王晨宇笑着表扬道：“很好，你做得不错，这样的主动性正是我们所需要的。继续努力，一定要确保这次容城的巡展活动取得成功。春城那一站的巡展活动是在容城这一站活动后的第二周，到时候你也要对市场部进行配合，先期去春城打前站。”

    一听到自己也要去春城，钱晓馨脸上的笑容一下子灿烂起来，这种好事情她其实以前并没有抱什么期望，原本以为没有她的份。但是王晨宇既然已经说出口了，那么她当然是非常愿意去的。在钱晓馨的心目中，这可是一次公费旅游，不用自己花交通食宿的费用，还能免费去春城玩一趟，要知道，春城可是全国闻名的旅游城市啊。

    王晨宇倒是没有太关注钱晓馨，而是抓起电话给郭永恒打了过去，既然他已经答应了于莉解决山城来参会的合作伙伴食宿费用问题，那么就得要落到实处。他和市场部那边并不熟，所以还得要想郭永恒汇报，只要得到了郭永恒的首肯，那么这笔费用就没问题了。毕竟这次全国巡展主要是总公司存储事业部提出的。

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