金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第619章 小人告黑状

    对于汪成函这种很念旧情当然也包括他笑纳了李军送给他家电的原因，王晨宇还是很高兴的，因为这说明了只要他在负责中行三真省分行的单子，这个单子就不可能还会被其他厂商抢走。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％Ba.wuliaet=_blank.wuliaozw./B

    但是王晨宇还是听出了汪成函语气中的不满，他赶紧补救道“朱山其实也是想过来进行礼节性拜访。不过你不用太在意他，这个项目后续怎么操作，还是按照我们两个商量的来进行。”

    汪成函这才说道“嗯，这样就好。这个朱山总是在我面前提起他认识不少总行那边的领导，可是他搞不清楚的是，这个项目根本不是总行集中采购的项目，而是我们各个省分行出资来采购。总行那边的人对我们省分行最终采购哪家的产品并没有决定权，最多也就是下一个指导性的文件，来建议我们省分行采购什么品牌的数据存储产品而已。要不是咱们这种关系，你们共利还真没什么机会。”

    王晨宇陪笑着解释道“谢谢汪哥这么恋旧情，愿意帮兄弟一把。朱山的话你别放在心上，更没有用总行的领导来对你施压的意思，所以你也别往心里去。”

    挂了汪成函的电话后，王晨宇的脸色一下子就阴沉起来。朱山不知道项目情况还乱插手项目的事情他必须要到郭永恒那里去告状，因为朱山已经造成了汪成函的不爽，危及了这个项目的推进。

    而李军居然也没有向自己汇报一声就带着朱山去见汪成函，虽然李军可能是迫于朱山比他的级别高才这么做的，但是王晨宇依然想痛骂李军一顿，这个李军是不是有点自信过头了以为这个单子真是他自己独立拿下的

    王晨宇心想，要不是正好他认识汪成函，和汪成函很早以前就打过交道，同时给汪成函一个不错的印象，就凭李军本人可能连失败的原因都不知道就将这个单子丢了。

    而由此联想，王晨宇对于气象局项目的信心开始了动摇，李军这种自以为是的做法，很难保证共利能够顺利拿下这个单子，他必须要对这个项目盯紧一点才行，可问题是用户关系是李军的那个哥们杨青的，他并没有直接和用户接触的渠道。该怎么办呢

    全国巡展春城站的市场活动进行得很顺利，虽然来参加这次活动的人远少于容城站，但是影响力却依然很强，特别是在本地的it圈内基本上很多人都知道了。原因也很简单，因为包括中行、省证券公司、省高院、省气象局这样的用户技术负责人都到场，甚至有些用户还上台讲了讲对使用共利产品后的感想，因此春城本地的很多it公司甚至都不请自来，目的除了来了解一下共利的产品，也想着寻找机会和这些用户进行近距离接触。

    朱山本人只对汪成函感兴趣，因为只有这个用户和他的业绩有关，所以他在会场上都围着汪成函身边转悠，总想和汪成函拉近关系，如果汪成函在采购时能够说一句认可他朱山，他就可以回到总公司后大肆为自己宣传一番，甚至可以直接宣称这个单子是他花了心思才拿下的。这样一来，才能在老板面前给自己加分，给老板留下一个好印象。

    当然，朱山也念念不忘寻找可以拿来当做攻击王晨宇的事情，比如这次春城站来参会的人数很少就是一个绝佳的理由。

    在市场活动结束的当天晚上，朱山就直接给大老板周善成汇报了春城站市场活动的情况，在汇报中朱山将自己包装成了一个为公司花费了市场活动经费却没有什么效果而感到痛心疾首的员工，还拿出容城站的盛况来比较，直指王晨宇对于春城站活动不上心才造成了这种状况。

    为此，朱山还在汇报中大大表扬了蒋煜礼一番，认为容城站活动火爆完全是蒋煜礼花费了大力气去邀请用户和合作伙伴的原因。

    朱山之所以向大老板周善成直接汇报，也是深知周善成此人对于投入市场活动经费总是有些抠门，担心钱没有花出效果的心理。虽然这次他直接越级汇报，绕开了郭永恒，但是他并不担心周善成会对他有什么看法。而郭永恒本人已经很明显的表现出了对王晨宇的欣赏甚至是偏袒，朱山认为他去向郭永恒这么汇报，多半没有什么实际的效果。

    果然，朱山这次的汇报起到了一些效果，第二天一上班，周善成就叫来了郭永恒，将朱山汇报的情况告诉给了郭永恒，然后说道“这个王晨宇是不是有些翘尾巴了对于公司花费了那么多钱在春城举办巡展活动太不上心了。我看你也不要对王晨宇老是很宽容，他能够做出一些业绩确实变现不错，但是很多工作他也应该重视起来，比如像这种市场活动也是在为他在三真省开拓市场有帮助的。他能出单我们不能吝惜表扬和奖励，但是他的工作有问题，我们也应该直接向他指出来提出批评。你是他的直接领导，以后要对王晨宇的工作盯紧一点才行。”

    郭永恒事先对于朱山的汇报毫不知情，莫名其妙被周善成叫去说一通心理很是不爽，朱山这是在背后挑战他的权威，这是他绝对不能容忍的。

    他走出了周善成的办公室后立即给王晨宇打了个电话，问道“王晨宇，你是怎么搞的春城站来参加市场活动的人数为什么会这么少你知不知道周总对此很不满刚才还专门找我去批评你的工作”

    这是第一次郭永恒对王晨宇说话的语气不善，王晨宇有些愣神，随即反应了过来，一定是总公司来春城参加巡展的某人在背后告了自己的黑状，这人还能有谁只能是朱山

    王宇晨的火气一下子就上来了，他解释道“郭总，我不知道是谁在背后告刁状，但是我能肯定一点的是，这次春城站的巡展活动并不是像那个告状的人说的那样效果不佳。搞这样的市场活动本质是为了促进销售业绩和打响品牌知名度，这才是最终的目的。如果单是从人数来评价一个市场活动的成功与否是偏颇的。”

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