金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第624章 支持与否有点难选择

    可徐策力是春城本地最大系统集成商的老板，在春城本地有很多用户关系不足为奇，上次省高院的那个项目他就见识过徐策力的能量。如果徐策力真要掺和省气象局的项目，以徐策力的能量来说可能也不是什么难事。

    茹过现在就明确拒绝与徐策力在这个项目上进行合作，王晨宇有些担心将这样一个重量级的合作伙伴推到bmi那边去，成为一个强劲的对手。

    但是王晨宇又想到了李军的汇报，特别是李军那个朋友杨青和葛军很熟悉，还和气象局的段副局长有关系，葛军甚至口头上已经答应了李军会考虑共利的产品，这很让王晨宇有些放不下杨青这边。如果说王晨宇现在对李军内心很不满，但是他并没有完全让怒火冲昏头脑，和气象局这样一个大单过不去，是会实实在在影响他的利益的。

    王晨宇沉吟了片刻，对徐策力坦诚地说道：“徐总，既然你认我这个朋友，愿意事先来找我商量。我也就不藏着掖着了，气象局确实有这么个项目，金额也不算小。这个项目也确实是有个合作伙伴在和我们一切合作。不过这个合作伙伴的实力并不是太强，我想问问徐总，你想切入这个项目，是不是有什么用户关系？你我都很清楚，如果没有一点用户关系就想去动项目，成功的可能性几乎为零。”

    王晨宇想知道徐策力要想切入这个项目是有什么凭借，特别是在用户关系方面，因为他很清楚，像徐策力这样在春城本地做到做大的公司老板，绝不可能会去打一场没有把握的仗。

    徐策力见王晨宇说了实话，他也很直白地说道：“用户关系方面，据我所知，气象局的大局长不怎么管这种项目上的事情，他只会要结果。这个项目目前是段副局长在抓，中间比较重要的是葛军这个信息中心主任。我呢，恰好和段局长有个共同的同学，前段时间约在一起聊了聊，当时段局长知道我的公司是做it的公司，还专门向我提了一下他们局目前有个数据存储扩容的项目，问我有没有兴趣。葛军这人呢，是大局长一手提起来的，所以基本上什么事情都是听大局长的招呼，只不过毕竟他的部门是受段局长分管，而葛军为人处世相对圆滑，所以和段局长之间也没有什么大的冲突和矛盾。当然，我和葛军倒是认识，只不过不算太熟，关系方面也很一般。现在段局长已经明确要我去参与这个项目，我如果不去的话，说不定还会得罪段局长和朋友，这让我有点骑虎难下。”

    听完徐策力的介绍，王晨宇心中大致有了点谱。徐策力的关系主要还是在段局长那里，和葛军的关系很一般，徐策力有可能是抹不开段局长的面子才准备参与的。

    但是王晨宇转念又一想，李军曾经向他汇报过杨青和这个段局长似乎关系也不浅，这样一来，徐策力和杨青之间在用户关系上就撞车了？而杨青海哥葛军的关系不错，要知道，用户方的技术负责人是一个相当重要的角色，基本上要想拿下单子，葛军是绕不开的。

    可徐策力自己也说了，他和葛军之间的关系一般，这样一比较，杨青在用户关系方面还是要比徐策力强一些的，徐策力就算是想参与这个项目可能还比不上杨青的用户关系。

    当然，王晨宇还没有就这么武断地下结论。毕竟他和徐策力之间有过省高院项目的合作，自然知道徐策力这人在做用户关系方面很厉害，很能和用户方的高层领导打交道。

    而杨青有关和用户关系方面的情况，全是李军在汇报，王晨宇本人并没有进行验证，他并不清楚李军汇报的内容有没有水分，属不属实。假设李军想要依靠杨青来拿单，在李军和杨青之间这种朋友感情的误导而做出错误的判断来汇报，那么王晨宇很难确认杨青是不是和段局长以及葛军之间的关系有那么铁。

    对于李军，王晨宇除了朱山那件事情非常不满外，他也很清楚李军做销售工作还是很有欠缺的，他汇报的项目情况准不准确一直让王晨宇有些担心。王晨宇很想自己去见见用户，做做用户关系，来对所有的情况掌握第一手资料，做出自己的判断。

    于是王晨宇向徐策力问道：“徐总，既然你和段副局长之间的关系不错，我也很想和段副局长建立联系，你看什么时候能安排一下，由我作为厂商来请段副局长吃饭？”

    徐策力立即明白了王晨宇的意图，王晨宇想要自己去接触段副局长，好对他和段副局长之间的关系好不好做出一个准确判断，只有王晨宇有了自己的判断，才能谈到是不是这个项目双方进行合作。很显然，王晨宇目前在这个项目上的合作伙伴让王晨宇有些难以割舍，而王晨宇又不想得罪他，所以才会提出这样的要求。

    不过徐策力倒是对自己和段副局长之间的关系很有信心，于是他笑了笑说道：“那也行，我马上给段副局长打了个电话，看他今天晚上有没有空。”

    说完，徐策力直接摸出手机，给段副局长打了过去：“喂……老段，我是徐策力啊。今天晚上你有安排没有？……嗯，那就好。晚上咱们一起去埂海子那边的一家傣菜吧？顺便我这边有个厂商的朋友对你们那个项目很感兴趣，也带着他来认识一下。……好好好，我就知道你喜欢吃罗非鱼，那也行，就去你说的那个地方，晚上7点不见不散。”

    徐策力闲扯了几句，挂了电话后对王晨宇笑道：“约好了，段局长今天晚上恰好没有安排。”

    王晨宇有些惊讶徐策力的段副局长之间的关系如此随便，直接称呼段副局长老段，约出来吃饭竟然就这么平淡地打了个电话就搞定了。由此可见这两个人之前的关系很不一般。

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