金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第629章 徐策力的手段

    王宇晨的心里对于杨青的能力再次提出质疑，这么重要的变化，杨青居然没有事先有所了解和进行阻拦，这有些不合常理。要知道杨青的公司是新成立不久的，系统集成资质还没有去办理。

    而且按照王宇晨的观察，杨青的公司就算是去办理这种资质，最多也就能办到四级系统集成资质，毕竟二级系统集成资质是需要很多前提条件的，比如拥有多少个项目经理证书的员工，过去的两年内做了多少金额的项目等等。

    王晨宇将眉头一皱，说道：“杨青是怎么搞的？这么重要的消息他居然事先不知情？用户要求投标商必须要有二级系统集成资质实际上是在设立门槛，屏蔽掉一些小公司就投标，这对杨青来说非常不利。他的公司如果不能投标，那么我们共利的产品又如何能中标呢？这个要求是用户方哪个领导提出来的？”

    李军听出王宇晨有点怀疑杨青在用户方的影响力，赶紧解释道：“杨青说了，他会想办法去借个有二级系统集成资质的公司壳来投标。至于是哪个领导提出这个要求的，他还在调查，看谁在这个项目中搞鬼。”

    王晨宇摇头道：“借壳投标的这种事情是很常见，但是这可是二级系统集成资质啊，据我所知，春城本地只有两家公司拥有这样的资质吧？他能借到？还有，如果他连哪个领导提出这个要求都不清楚，你觉得他对这个项目的把控力度能有多大？”

    李军着急得汗都出来了，赶紧回答道：“我立即让杨青赶紧去借资质，同时让他查查是哪个领导提出这个要求，查查这个领导和哪家公司走得比较近。”

    王宇晨对李军的解释嗤之以鼻：“用户方的高层领导和哪家公司的关系紧密他能查到？这样的关系都是很隐秘的。算了，你赶紧让他先搞定资质吧，这可是必须要弄到的入场资格。”

    李军早饭没有吃完就急急忙忙去找杨青去了，而王晨宇也开始皱着眉头思考起来。今天突然得到的这个消息让他对杨青的能力彻底产生了怀疑，他甚至有些担心葛军说不定一直以来就是在敷衍杨青和李军，如果葛军真和杨青站在一条船上，不至于连是哪个领导提出的这个要求都不告诉杨青！

    气象局的这个项目不能再依靠杨青了！这是王晨宇做出的一个决断，他必须要有所行动，不然的话，拿下这个项目的可能性将会迅速缩小到零。是时候和徐策力好好谈谈了！

    王宇晨立即摸出手机，给徐策力打了过去：“徐总，我是王晨宇，现在你有时间没有？我想过来和你聊聊。”

    电话那头的徐策力气定神闲地说道：“好啊，过来吧，我估摸着你也应该给我打电话了。”

    王晨宇挂断电话后心中总是对徐策力刚才最后的那句话感到有些奇怪，这徐策力怎么像是神仙一样知道自己要找他深聊？

    王晨宇猛然意识到，用户方突然要求参与投标的投标商必须要拥有二级系统集成资质说不定和徐策力有关，极有可能这件事情就是徐策力搞出来的花样。要知道，徐策力的春城利信科技公司可是春城本地最大的系统集成商，是春城本地仅有的两家拥有二级系统集成资质的公司之一！

    这种变故极有可能徐策力感觉到他一直迟迟不表态支持徐策力去做气象局的项目，所以才会故意弄出来的，目的就是要向他显示器在用户方那边的影响力，而提出这个新要求的多半是那天和徐策力一起吃饭的段副局长。

    王晨宇越想越觉得这种可能性最大，他恨不得立即见到徐策力，和徐策力进行深入沟通，现在看来，他以前的犹豫是有点问题的，判断上也有所失误。

    走进徐策力办公室的王晨宇已经是满脸笑容，他一见到徐策力就拱手道：“徐总，厉害厉害，稍微动动手指头，我这边就得跑断腿。我估摸着了解这个项目和参与这个项目的所有人到现在还是懵的，不知道是怎么回事？”

    徐策力嘿嘿干笑了两声，说道：“你倒是反应快，立即就猜到了真相。怎么样？现在觉得可以支持我了吧？”

    事情已经摊开来说了，王晨宇也就不再遮遮掩掩，直接了当地说道：“那还用说？我肯定支持你徐总了。但是有一点我还是有点担心，葛军葛主任那里你这边是怎么考虑做工作的？他这个位置相当关键啊，如果不把他的工作做通，要想拿下这个单子还是会面临很多障碍的。”

    徐策力指了指沙，让王晨宇坐下，这才说道：“葛军这人的性格有点圆滑，可以说是滑不溜手。我也试探过他几次，给我的感觉是，他这人不会和任何人说心里话。别看他来参加过你们公司的市场活动，但是即便他是对外有所承诺，我看实现起来也要打个问号。除非是他们熊局长直接话，不然他这人很有可能会保持中立，不会拿出一个什么意见。”

    王晨宇有些惊奇地问道：“可葛军是写招标书的人啊，他又是用户方最懂技术的人，他如果没有一个明确的意见和态度，这招标书的技术部分怎么写？总得有点倾向性吧？”

    徐策力摇了摇头：“我已经了解到，他只听熊局长的，其他领导打招呼他也就是表面敷衍一下。现在大家都知道熊局长不怎么管这个项目，那么最大的可能就是葛军在写招标书的时候对于技术参数部分拿出一个中立性的技术参数指标，只需要能满足他们的正常业务需要就行了。”

    “如果是中立性的技术参数指标，那就要看我们和bmi以及你的公司和其他的竞争系统集成商之间谁的工作做得好了。你虽然和段副局长的关系现在搞得不错，还不能放松，我们谁也不知道bmi在做什么，其他的系统集成商又在做什么。我们只有一个段副局长的消息来源，他的位置太高，底下的人有什么工作的话，他也不一定就能及时知道。因此你可不能大意，特别是今天这个消息一放出来的话，肯定会刺激到其他系统集成商打探情况和加紧做用户方的工作。”王晨宇提醒道。

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