金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第634章 有了一点裂痕

    不过郭永恒对于朱山背后的周善成有点失望，好歹他这几年算是呕心沥血将共利这个品牌在市场上立了起来，而且公司的销售业绩也是一年上一个台阶，达到了一个以前全公司包括周善成都没有预料到的高度。

    虽然郭永恒也承认这种销售业绩爆式的增长也有国内数据存储市场正经历一个快速展期的原因，但是市场容量的快速增长，如果一个公司不能抓做这样的机会，也只能眼睁睁地看着国外厂商在这场盛宴中大快朵颐而分不到一杯羹。

    能够与国外厂商在充分竞争的市场上进行你来我往的竞争，能站得稳脚跟，对于一家国内公司来说已经是一个奇迹了，要知道，在前两年，用户一听是国内厂商的产品，第一反应就是技术不行、产品不行、售后也不行。

    这中销售业绩的爆式增长，当然也得力于共利公司有一个正确的销售策略和有一个相对有能力的销售团队，在很少得到市场部支援的情况下全凭这各个分公司的销售团队去能力拼杀。而这样的一个销售策略和销售团队可是他郭永恒一手一脚建立起来的，无论怎么说，他在公司内部可谓是一个大功臣。

    但是郭永恒也深知，在国内公司里，与国外的厂商有所不同。最让人恼火的还是老板的信任问题，这几乎是国内公司的一个通病。因此，才有了朱山被周善成硬塞进存储产品事业部的事情。郭永恒不是一个傻子，自然明白周善成这么做的动机是什么。

    想到这里，郭永恒突然有些心灰意冷，对于周善成的这种做法感到有点心寒。

    而对京城总公司内部生的这一切，王晨宇并不知情，他算是泡在春城不走了，就是为了气象局的这个项目，因为这个项目是他少有觉得没有绝对把握能拿下的单子，哪怕现在他已经找到了一个在用户方有一些影响力的合作伙伴徐策力。

    杨青在李军被王晨宇调回去以后并没有改弦易辙，转向去找bmi合作。李军虽然在临回去之前给他打了个电话，说了一下情况，提醒他注意王晨宇有可能并不会对他进行全力支持。

    李军是他的朋友不假，但是气象局的这个项目足够大，这让杨青根本就舍不得放弃。朋友归朋友，生意归生意，杨青依然不甘心，这几天一直在找拥有二级系统集成资质的壳资源，他依然对葛军有着很大的信心，觉得只要找到一个符合要求的壳资源后，王晨宇还只能反过头来继续支持他，与他合作。

    时间又过去了两三天，王晨宇见京城总公司那边似乎对于朱山并没有什么动作，不由得心急地给郭永恒打了个电话过去，请示道：“郭总，上次我让李军向你汇报了中行三真省分行项目的情况，那个项目该如何进行下去？汪主任已经在问我了，什么时候开始操作这个项目？”

    汪成函和王晨宇之间现在好得差不多穿一条裤子，当然不会催促王宇晨。王晨宇之所以拿着这样的借口去请示郭永恒，就是在问郭永恒，对于朱山的处理结果。

    郭永恒淡淡地回答道：“哦，这个项目啊，能签就先签了吧，不能让用户着急啊。朱山这个篓子实在是捅的不应该，我也向周总做了汇报，周总的意思很明确，让我狠狠批评一下朱山，让他以后不要再犯同样的错误就行了。这件事情也就到此为止下不为例了。”

    王晨宇一听，心里凉了半截，这可是他秉承这郭永恒的暗示和汪成函串通好了来收拾朱山的，现在的结果却是这样，让他很有些想不通，难道朱山就那么难搞，这样还动不了他？

    郭永恒的回答中他已经听出了点意思，朱山是被老板周善成给保了，可谓是板子高高举起轻轻落下，这很出乎王晨宇的意料之外，他有些想不通周善成为什么会这样做，明明是朱山自己搞砸了，所以他才会根据郭永恒的暗示顺水推舟坑朱山一把。

    郭永恒在电话中说的话不是特别清晰，但是意思已经很明确了，这件事情最多让朱山有点灰头土脸，并不会影响到朱山的任何实际利益。

    王晨宇怏怏地挂了电话，给汪成函打了过去，说的：“汪主任，上次咱们商量的那件事情已经结束，你这边的流程可以加快进度了。我这边很急需销售业绩，所以还请你多多帮忙。”

    汪成函倒是不介意，笑道：“那个朱山看样子被你很坑了一把，估计现在还把帐算到我的头上呢，根本不知道你在背后做了那么多动作。不过我倒是根本就不憷这个朱山，他就算想要报复我也根本动不了我一根寒毛。既然你缺销售业绩，那这两天我就开始采购，还是按照以前我们商量的方法来办就行了。本周内，我找的那家系统集成商会主动和你联系签合同的。”

    得到了汪成函的明确承诺，而且还是有时间节点的承诺，王晨宇很放心地在电话里感谢了汪成函，然后挂断了电话。

    时间又过了几天，正当王晨宇忙着和汪成函找来的那家系统集成商签订合同的时候，杨青突然给王晨宇打来了电话，说道：“王经理，你还在春城吧？我这边已经找到了一个有二级系统集成资质的壳资源，这样我也就符合用户方的要求了。你看什么时候我们再见面详谈？”

    对于杨青，王晨宇已经基本上失去了兴趣，但是既然杨青还依然找上门来要求合作，王晨宇并不能直接拒绝，因为杨青和葛军的关系不错，万一杨青被他拒绝后恼羞成怒，转投bmi的阵营故意和他作对，那他才是天字号的大傻瓜。

    因此王宇晨装作高兴地笑着说道：“那感情好啊，要不明天上午我到你公司来吧。对了，bmi支持的那家系统集成商你搞清楚了吗？最近这几天你知不知道bmi那边在用户方有什么动作？”

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