金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第643章 王晨宇也是大忽悠

    和徐策力谈好了价码后，王晨宇当着徐策力的面就掏出手机给杨青打了过去，他生怕夜长梦多，能早点安抚住杨青当然是最好不过的。

    电话一接通，王晨宇就说道：“杨总，我刚才打电话问了问情况，春城利信公司的老板说因为这次是围标，所以他就交给他们公司的一个商务妹子在做标书，结果那个妹子吧投标价搞错了，所以他现在也很难办。目前投标的价格又改不了了，用户方在招标会上说了，这次招标是一次性报价，没有二次报价的机会。如果他们中标的话，至少要亏50万，现在正在让我们共利降低给他们的成本价呢。所以说如果他们中标的话是个大乌龙和意外，这件事情现在很棘手，我也拿着很头疼。”

    “我说王经理，你就别给我绕弯子了好吗？如果你不给我个明确的解决办法，你就等着废标吧。”杨青始终不松口，但是没有像上次电话那样直接说完就挂。

    这在王晨宇看来是一个好现象，至少杨青没有决然地挂断电话，说明杨青现在还是有些退让的，估计是杨青一定是想听听王宇晨给出的解决办法，看看能不能多多少少给他点补偿。

    而这正是王晨宇想要达到的目的，只要稳住杨青，不让这个标出什么意外就行。

    于是王宇晨苦口婆心地劝道：“杨总，事情已经变成这样了，是我、你和春城利信方面都不愿意看到的状况。更何况虽然这次春城利信的投标价在四架公司中最低，但是能不能中标还两说呢。假设，我说的是假设春城利信真的中标了，那么他们公司一定是不愿意亏那么多的，毕竟他们去围标也是看在我的面子上。现在我正在想办法给他们补一点损失，但是也不可能把他们五十多万的亏损全部补上。毕竟这次这个意外他们公司本身也有责任。你站在我的立场上来看这个意外，也应该明白，春城利信的意外中标，我们拿着也很难办。如果不给春城利信公司供货，那么到时候气象局用户那边也不好解释，除非以后我们共利愿意在春城本地的用户圈子里把名声搞臭。这样吧，这次这个标出现了意外，让你没能中标，我的想法是不论如何要给杨总你一点补偿。但是杨总你也别期望太高，毕竟现实就摆在台面上大家都能看到，还有两家头bmi产品的公司，万一他们中标了，那么我们全都是竹篮打水一场空。即便是没有春城利信这家公司去投标，你也不敢保证你就一定能中标。葛主任那天不是明确表态了吗？用户的高层中有人力挺bmi的产品。”

    对于王晨宇这番讲事实摆道理的劝说，杨青沉默了好一会这才语气软了一点，说道：“其他的有的没的都不谈了，谈起来收不住。咱们就谈点实际的，如果你们共利能补给我20万，那这件事情就当没生过。”

    杨青开出的价码当然超出了王宇晨的底线，不过王宇晨并没有生气，因为他很清楚既然杨青愿意开这个口，心里就应该是默认了王宇晨提出的解决方案，无非这就是一个双方讨价还价的过程。这样一来，杨青还真有可能最终被他说服。

    于是王晨宇继续劝说道：“20万？杨总，你这也要价太高了点吧？这个单子我们共利为了和bmi竞争，向你报出的成本价都是特意降低了的价格，如果还要我们再降20万，那就没得谈了，因为我们共利一定是亏损的。如果我是共利的老板还好说，可我不是老板，就是一个打工仔，没有补偿你20万的权力。这你得理解我的难处，因为这已经超出了我们公司老板的预期了。”

    杨青有些不耐烦道：“闲话少说，你就给个痛快话，行还是不行？行的话咱们就说定了，不行的话，我也有我的办法。总之你们共利不给补偿的话是一定会有问题的，特别是春城利信如果中标，他们收款会面临非常大的麻烦！”

    王宇晨装作被杨青的这种态度给惹恼了，语气也变得强硬起来：“杨总，我相信你肯定会有办法让我们共利难受，也相信你有办法对付春城利信这家公司。但是我现在给你打这个电话，还是想要大家都尽量为对方考虑一下实际困难。如果说做事情都要那么冲动的话，那么很多事情也就谈不好了！我的意见是，这次这个标杨总你还是出了力的，但是我的最大能力只能保证能补偿你7万，多的我也确实无能为力。如果杨总你真要是觉得我提出的解决办法不行，那么大家就各凭手段吧。不过以后也就没有什么我们共利还要补偿你这种说法了！你自己可以好好考虑一下，权衡一下，7万和零之间还是有些区别的。当然，杨总你可以选择先答应我的这个条件，然后又去找葛军给我们共利设套，来刁难我们。我不妨告诉你，你和葛军的关系不错我承认，但是用户高层话了你看葛军不也认怂从原来的立场上后退了？要真是葛军想要帮你，你说什么他就做什么，也不至于这次的招标书技术参数才写成稍微中立一点了。你觉得你威胁说让葛军给我们共利好看，我就会认账个账么？你真心觉得7万少了，那么你可以去试试废标重新招标，你看看会有什么结果。顺便说一句，想要比你更想废标的人还有，我也不多说什么，反正看最终结果吧！”

    王宇晨说完后立即挂掉了电话，没有丝毫犹豫。而坐在他对面的徐策力直接竖起大拇指道：“王经理，你今天终于让我见识到了你的真性情和忽悠人的能力。说句实话，我是那个杨总，在不知道内幕的情况下也会被你这种绘声绘色，有理有据的解释给说服。你天生就是一个做生意的料，如果以后你不在共利干了，我愿意和你合伙来做生意，因为你有这个能力！”

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