金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第646章 有利有弊

    徐策力这么一问，让王晨宇暂时抛开了心中的疑惑，他知道徐策力现在很敏感，生怕在这个节骨眼上共利方面对于和他合作又出现什么新变化。

    为了打消徐策力的顾虑，王晨宇想了想回答道：“是有点事，但是和你无关，也和气象局这个项目无关。算了，我还是给你漏个风吧，你自己一个人知道就行了，别在圈子里传。我们共利和黎明公司确立了战略合作关系，以后黎明也有数据存储产品线了，真正的产品是我们共利提供给黎明，贴着黎明的牌子卖出来。这个消息目前还是保密的，我们公司内部也只有一定级别的人才知道，以后也不会在市面上进行宣传。”

    徐策力眼神一凝，失声道：“这件事情对于你们共利来说可不一定是好事啊？除了销量增加以外，别的可没有什么好处，说不定还有负面影响。”

    “哦？怎么说？”王晨宇问道。

    “这还不简单么？假设黎明的数据存储产品线正式开卖，你们共利最大的优势就荡然无存了。以前你们共利可是能完全控制住价格体系，能给合作伙伴带来丰厚的利润空间。如果市面上黎明的产品出现，技术参数指标和你们共利完全一样，那么与共利合作的公司还怎么向用户卖出高价来？怎么能赚到丰厚的利润？可惜了，这么好的一种操作模式，给你们公司自己给玩废了。”徐策力直指问题的核心。

    王晨宇心里当然明白共利公司高层为什么要这么做，无非就是想要让公司年度的销量数字好看很多，为了上市做准备。但是这些消息他不能告诉徐策力，毕竟徐策力刚才的分析完全是站在合作伙伴的立场上来分析的。而在这一点上，共利的利益和合作伙伴之间的利益其实并不一致。

    见徐策力有些着急，王晨宇不得不立即想出来一个借口稳住徐策力，他笑了笑，说道：“徐总，你这也有点太杞人忧天了。我们共利的产品线很丰富，什么主机接口和磁盘接口的产品都有，给黎明做oem的也就是两三款产品，对合作伙伴的利润空间冲击并不大，毕竟，黎明的用户群不一定就和我们共利合作伙伴用户群完全重合。大家各做各的市场吧，黎明方面也不可能满世界宣扬他家的数据存储产品是oem共利的产品，那样不是变相给我们共利打广告，同时还承认自己在数据存储设备方面技术不行么？”

    徐策力听了以后稍微定了定神道：“如果你这么说，只能算是冲击小点而已，但是你要知道，包括我在内愿意和你们共利合作的最主要原因就是因为你们共利能完全控制住价格体系，让合作伙伴能挣到足够的利润空间。这是最直白，最掏心窝子的话。如果你们真要和黎明公司合作，那么给他们供的产品最好别让合作伙伴去推，这样产品有差异性合作伙伴道用户那里去帮你们共利推产品至少还能说得过去。如果相同的产品，那个用户脑子进水了会采购你们共利的？你好分析用户的心理，用户负责采购的人也会担心别人的指责，同样的产品采购高价的，这不明摆着中间有猫腻吗？”

    王晨宇不得不承认徐策力这个人的脑子还是相当灵活的，自己只不过给徐策力漏了个风声，徐策力立即一针见血地指出了共利这种操作的弊端，而这也是王晨宇听到这个消息后一时间没有注意到的一个细节问题。

    当然，徐策力提出的建议王晨宇也是认可的，因为只有差异化才会有操作的空间，不管是共利公司自己内部的不同产品之间还是共利和其他厂商的产品之间都是有差异性的。

    王晨宇很郑重地点了点头道：“徐总，你的建议很重要，我一定也会向上反映这个问题的，不能只顾着图一时的销量上升而完全将自己最大的优势给丢掉，这会受到市场的报复的。”

    就这样，王晨宇和徐策力在咖啡吧里一直等啊等，眼看着都要到下午5点了，气象局那边的评标结果却迟迟不出来，仿佛今天气象局没有这一次招标会一样。

    王晨宇终于有点沉不住气了，向徐策力问道：“徐总，都这个时间点了，怎么最终的中标结果还不出来啊。你说段副局长那边怎么也一点动静也没有？他们不可能拖到明天才会给出中标结果吧？这种事情只要一过了夜，变数可就大了。”

    徐策力很镇定地回答道：“王晨宇，你这静气的功夫还要练练才行，中标结果迟迟不出来，我倒认为是个好现象。你也知道，熊局长属意bmi，段副局长是支持我们的，而葛军就是一个墙头草。现在还不出结果的话，只能说明用户方在评标的时候僵持住了。这对我们来说是个利好消息，因为这个标在今天以前，bmi的产品可是占据了上风的。越僵持只能说明我们的希望越大，我相信现在他们还在闭着门吵呢。再等等看，我也相信他们一定不会让评标过程过夜的，只要过了夜，消息就会走漏，到时候算谁的责任？”

    正说着，徐策力的手机震动了一下，徐策力迅速拿起了手机看了看，松了一到口气道：“我们中了。这是老段的信息，具体的评标过程，我还得过两天才会有个详细的了解。”

    “中了就好，这个标简直是太曲折了，不过只要结果是好的就行。这样我也能放心回容城了。”王晨宇喜笑颜开地说道。

    而此时，王晨宇的手机响了起来，这是杨青打来的电话，王晨宇举起了电话给徐策力看了看，说道：“那个被我忽悠的合作伙伴来电话了，现在他主动打电话过来，估计是要接受我提出的补偿他7万的条件了。”

    徐策力哈哈一笑，说道：“那你还不再砍砍价？给他个5万不就行了？”

    王晨宇没有搭腔，而是将杨青的电话接了起来：“杨总，怎么着？想好了同意我提出的条件了？”

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