金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第648章 杜东有个新项目

    因此蒋煜礼只能慢慢地接受钱晓馨的献媚，他还想观察观察为什么钱晓馨突然对自己热情起来的原因，只有知道了真正的原因，他才能真正接纳钱晓馨。

    时间又过了大约一个月，陈业超终于有一天找到王晨宇，给了王晨宇一个大大的惊喜。因为陈业超通过那个销售外文科技期刊数据的公司成功拿下了第一单，容城本地的一个科研院所。

    这个行业是王晨宇以前有点忽略的行业，其实也不算是忽略，只不过王晨宇一时之间没有能接触到这个行业的用户已经这个行业内的合作伙伴而已。而且王晨宇对于科研院所的资金预算也估计不足，当陈业超告诉他拿下了一个接近一百万的数据存储项目时，王晨宇这才重视起来。

    他没有想到在这种行业中居然还有那么大的数据存储市场。陈业超的做法和他本人相当类似，都是直到将所有工作做好并且马上要进行招标了，才来汇报。

    王晨宇现在的经历已经完全顾不上去深究陈业超拿下单子的全部过程了，既然陈业超是他很看好的人，也是部门里唯一一个他可以不用去操心就能独立做单的销售，王晨宇也就大胆放手给陈业超，陈业超需要什么支持他都提供。

    因为王晨宇深知，每一个成功的销售人员都有自己独特的一套，可谓是杀猪杀屁股，各有各的杀法。总算有了陈业超这样一个可以帮他分担任务和压力的手下，王晨宇当然还是高兴的。

    这一年的大半年过去了，王晨宇很是自信的现，容城分公司存储产品部的销售业绩依然是排在所有分公司第一的位置，而且完成任务的比例和公司下达的年度任务比例也算是超前的。这让他非常满意。

    因为这种成绩再次证明了他是一个相当合格的销售经理，他认为只要保持住这样的势头，当真正公司上市后，说不定因为考虑到这一点周善成会给他一点原始股。

    这天王晨宇正在办公室里，突然接到了一个让他有点意外的电话。打来电话的是今黑丰泰电脑的杜东。

    杜东自从上次今黑省图书馆项目后就再也没有和王晨宇有过什么联系和交道，王晨宇当然觉得有些意外，问道：“杜总，好久没有听见你的消息了，怎么？找我有事么？”

    杜东在电话那头很是激动地说道：“王经理，我和陈雁已经完全分开了，我自己成立了一个公司，自己单干。现在正好碰到一个集成项目，里面有些存储产品的需求，想看看你想不想和我合作来做这个项目。”

    “当然可以啊，没有任何问题，只有你有项目，我们就能合作。对了，你和陈总之间到底怎么回事，怎么分开了？”王晨宇问道。

    其实对于陈雁和杜东之间闹翻分开，王晨宇早有预料，但是他不知道这是什么时候生的事情，而且他也要了解杜东和陈雁之间是不是最终撕破了脸才分开的，因为他要考虑一个问题，如果和杜东进行合作，陈雁会不会因此对他不满，毕竟陈雁也算是他在今黑省的一个合作伙伴，以后说不定还有项目可以合作，特别是陈雁背靠着今黑省最大的系统集成商盛华公司，这个公司才是王晨宇最感兴趣的合作伙伴。

    杜东大倒苦水道：“其实我和陈雁之间的问题你是应该知道的，自从上次省图书馆项目中陈雁的很多做法就让我很不满。好歹我也是丰泰电脑的合伙人，她却找盛华在做这个单，一点利润都自己独吞了，你说我和他之间还有合伙做生意的必要吗？当然，我能理解你在那个项目中支持她也有你的原因，这些都不说了。但是我同样知道，陈雁在那个项目中还是挣了不少，谢谢利润空间都是你帮她控制住的。对于这一点，我很信服你的为人和你们共利公司的政策。所以这不我自己成立公司单干，就一直注意有没有你们存储的项目，只要有机会，我就会不遗余力地帮你们共利向用户推荐你们的产品，希望你对我也和对陈雁一样，能帮我控制住价格，有钱大家一起挣嘛。”

    杜东的最后一句话引起了王晨宇的兴趣，很显然杜东在看过上次省图书馆项目王晨宇的操作后对于王宇晨很是满意，所以才会主动来找王晨宇合作，并且直接暗示王晨宇大家一起合作挣钱，让王晨宇私人也得利。

    王晨宇打起了哈哈：“杜总，你有一点没有说对，是我帮着你们代理商挣钱，我自己要点销售业绩就行了，合作挣钱的事情还是算了吧。对了，你说你手里有个项目，具体说说吧，是个什么情况？”

    王晨宇自己当然在上次省图书馆的项目上挣了钱，但是这件事情只有付勇知情，连陈雁都被蒙在鼓里。杜东这么说，王晨宇明白只不过是一种试探，看样子杜东是真心想得到王晨宇的支持，所以才会想到和王晨宇在私人利益上绑定在一起，用这种办法让王晨宇全力支持他。

    只不过现在的王晨宇对杜东并不怎么放心，所以在私人利益的问题上打起了太极拳。而且王晨宇对于杜东这个人的能力也有些担心，所以必须要将杜东嘴里这个项目的具体情况了解清楚后才会决定是不是全力支持杜东。

    杜东说道：“这个项目是今黑省电视台非线性编辑存储扩容项目，非线性编辑是电视台里节目后期制作的一道主要工序。你想想，随着时间的推移，电视台里的视频资料越来越多，而且电视台制作节目的很多效果也在与时俱进。所以他们的需求量还是非常大的。电视台那边的王科长是我一个铁哥们，我和他聊过几次有关你们共利的存储设备，他很忙，没有怎么放在心上，直到昨天，我在招标网上看到他们台了一个招标文件，里面就是招的非线性编辑的设备扩容，我赶紧联系了王科长，他才想起以前我给他说过的事情，答应我帮忙。所以我这才赶紧给你打这个电话。”

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