金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第654章 搏一搏

    也就在王晨宇抵达今黑省的同时，远在容城的cme驻容城办事处里，一个负责政府行业的销售向办事处销售总监胡奎汇报了今黑省电视台招标非线性编辑数据存储扩容项目的消息。

    这个销售当然并没有和电视台用户方里任何一个人接触过，只不过这个项目的情况是今黑省本地一个系统集成商找上门来要求合作的。

    但是由于这个项目的标书已经了出来，技术部分全是ddn的指标参数，所以cme的这个销售人员并没有引起重视，直接判断这个项目不是一个有希望的项目，对那个找上门来要求合作的今黑省系统集成商很敷衍。就如同当初杜东找到王晨宇要求合作时，王晨宇的第一反应一样。

    而这一天正好是胡奎对这个销售人员的工作进行review的时间，胡奎对于这个销售人员的工作有些不满意，这个销售的业绩数据不理想，因此胡奎点了点今黑省电视台项目招标的事情，询问为什么这个销售人员没有在这个项目的前期就介入，是不是对市场上项目的消息敏锐度不够或者是消息很闭塞。

    面对胡奎的询问，这个销售人员只能使出浑身解数来对自己进行辩解，同时指出cme的产品在类似流媒体用户方面在大数据块读写方面的性能要比专业的ddn产品要差一些，因此他做这个项目的难度太大，用户方不会接受cme的产品。

    胡奎之所以向这个销售人员指出这个项目，目的也并不是真的希望这个销售人员一定要拿下今黑神电视台的这个单，而是拿这个项目作为敲打对方的一个工具而已，在胡奎看来，现在这个标已经被ddn做好局了，拿下的希望几乎为零。

    王晨宇这边和王科长的第一次见面大家尽欢而散，杜东专门将王科长送回家，才载着王晨宇找了个酒店让王晨宇住下。

    在路上王晨宇，对杜东问道：“王科长真有那么大的能力去翻盘？那个办公室主任我们接下来的一两天时间该如何做工作？王科长今天在饭桌上都没有对我们进行指点，他到底是个什么意思？”

    杜东一边开着车，一边回答道：“他说能想办法到投标评标的时候能采购共利的产品，就一定能。我和他不是一两年的交道了，这一点我很相信他。当然，由于这个标的情况很特殊，我们是在最后阶段才介入，所以要想达到目的，除了他，那个办公室的方主任也要默认才行。至于他今天晚上为什么没有指点我们如何去做方主任的工作，我估计还是因为他的要求没有得到满足，还不怎么相信你的诚意。你明天晚上将那两万交给他以后，他自然会说的。”

    王宇晨想了想，说道：“这样吧，明天晚上你找个隐蔽一点的场所，我约他到那里去把钱给他，你最好也去，只是别露面。等他走后，我们再沟通。”

    第二天王晨宇和杜东都非常忙，杜东着急着去筹钱，而王晨宇则给钱晓馨打了个电话，让钱晓馨立即准备好项目投标授权书和售后服务承诺函并盖好章，用走航空运输的ems方式将投标所需文件寄到杜东新公司的地址，然后整天在酒店的房间里针对王科长昨天晚上在饭桌上说的技术需求写出技术方案并作出配置报价。

    按照杜东的说法，这个标电视台方面的预算是85万，由于ddn方面做好了那个副科长的工作，杜东预计拿着ddn产品去投标的那家系统集成商会投出一个80万左右的价格，同时那家系统集成商还会找两家公司来围标，报价一定是在84万左右。

    王晨宇基本上同意杜东的这个判断，因为ddn厂商方面以及那家拿ddn产品投标的系统集成商一定会认为这个项目他们已经操作好了，其他的竞争对手一看招标书自然就明白这个标已经没了希望，也就不会来掺和，做无用功了。因此做好局的ddn方面一定希望在一个计较接近用户预算的价位进行中标，以保证利益的最大化。

    而王晨宇做出共利的配

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    第654章 搏一搏