金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫

    第663章 王晨宇的对策

    周大勇装作不知情的样子说道“我可没有说是朱山在散布对你不利的言论啊，你可别乱猜。大家都是同事，这种话传出去对你对他都不好，对公司内部的团结也不好。我今天打电话来，是出于一片好心，让你赶紧想办法吧这件事情处理好，不然的话时间拖久了，周总可能邮件对你进行全公司通报批评，同事还会按照压货占用的资金计算利息，这些资金利息将会在年底你年薪和奖励里扣除的。”

    王晨宇立即冷静了下来，周大勇说得没错，时间拖得越久，爬批货压在库房里越久，那么对他的个人利益确实很不利。虽然王宇晨也清楚，周大勇其实是来故意向他卖个好并传达周善成的旨意，而他和朱山之间的那点矛盾可能周大勇清楚，周善成更清楚

    这批货的真正价值当然不会有他向杜东的成本价51万那么高，因为51万这个出货价格实际上是包含了共利公司的利润，但就算是没有51万，占用的资金也起码有30多万，要是真要计算占用资金利息，也是王宇晨非常不愿意看到的，因为这都是在扣他年底能从公司拿到的钱。

    王宇晨不是没有想过干脆找个公司先将这批货接手过去，比如姚建或者是今黑的付勇，但是这批货即便是别人给他面子付钱压了货，总归没有实际销售出去，他还得帮着将这批货在其他单子中卖出去，而什么时候能卖出去，他根本给不出一个确定的时间，这还是欠了别人一个大人情的基础之上。所以王宇晨只是把这种手段当成了最后别无选择时的解决方案，而并没有立即付诸实施。

    挂了周大勇的电话，王晨宇不得不再次给杜东打了过去，问道“电视台那边有没有什么新消息了”

    杜东叫苦道“没有新消息，王经理，这件事情你催我也没用，我的心里比你还着急，你要知道，我可是先期就投入了两万，比你的损失可大多了。”

    王宇晨不得不压住心中的急切心理对杜东指点道“那我们现在什么也不做肯定是不行的，这样被动的等待可不是什么办法。这样吧，这公示期已经过去一周多了，你的今黑天行科技公司可是这个标公示出来排名第一的投标商，我看你也不妨搞一个正式的书面咨询函传真给电视台，询问用户方什么时候能够和你正式签订合同。如果你没有丝毫的动静，别人还会误以为ddn方面的质疑是确有其事，你和王科长之间确实有猫腻呢。”

    杜东有些不怎么情愿地反驳道“这样做好不好万一我这么做了，得罪了电视台方面的人，那可就真完蛋了，以后我在电视台就不要想做任何生意了。”

    王晨宇循循善诱道“我看你是自己心中有鬼，所以才不敢这么做吧你有什么可怕的招标的过程完全符合流程，专家在评标现场可是签字确认了的，要说这次招标有猫腻，那首先就得先过了专家那一关。其次，你和王科长之间并没有直接的利益接触，这一点你完全就当没生过，理直气壮地去询问电视台签合同的事情，有什么不对”

    杜东在电话那头沉默不语，王晨宇估计自己的话起到了作用，他继续给杜东分析道“还有一点，我们可别忘了方主任这个人，虽然我们和他没有直接的联系和深入交流。但是我们和他实际上是有默契的，他对于我们中标也是默认的。现在如果要因为说这次招标有猫腻而推翻招标结果，首当其冲的就是方主任你想想看，他一定会希望我们也出头去闹，这样才显得他和我们之间完全没有关联。不说他一定会出手想办法帮我们，至少也是对于我们出头去询问签订合同的事情乐见其成的。我们可以分析一下方主任的心态，他一定会对投诉王科长这种方式恨之入骨，而且ddn公司这次躲在幕后做出这样的小动作，是在打他方主任的脸，你觉得方主任会放过任何机会去报复ddn公司么而你用书面质询的方式正好给了方主任一个很好的理由，他一定会有所动作，并且给你一个正式的回复。”

    杜东听完王晨宇的分析后觉得王晨宇说得还是有点道理的，因此他终于同意道“嗯，你说得倒是有点道理，我试试看，看这种方法有没有作用。”

    王晨宇叮嘱道“不要用试一试的心态，还是要全力以赴，拿出一副被冤枉需要讨说法的样子。而且还得立即着手去办这件事情，千万不能拖。”

    杜东也觉得王晨宇提出的这个办法可以一试，毕竟他先期可是投入了两万，还是有点心疼的。假设王晨宇提出的这个办法真要成功了，可不仅仅是收回原来的投资，还会赚上一大笔利润。

    当天下午，一份加盖了今黑天行科技公司公章的咨询函也被传真到了电视台的设备技术科，很快就开始挥了作用。

    方主任作为设备技术科的分管领导立即开始了一系列动作，首先向一把手汇报了情况，并且提出要尽快拿出调查结论，现在如果不给招标结果排名第一的投标商一个正式的说法，是违背最新的招投标管理规定的。

    方主任的观点很明确，这次针对王科长的调查在方主任看来完全是无稽之谈，因为并没有任何证据表明对王科长的投诉是事实。而且招标过程完全符合最新出台的招投标管理办法，还有专家签字背书，一家在投标现场无法回答专家提出的技术问题的公司是没有资格去质疑专家的专业性意见的。

    方主任的这些看法和观点得到了上级领导的认可，很快，针对王科长的调查因为没有证据而被叫停，紧接着，电视台方面分别给质疑招标结果的今黑万方电脑和质询签订合同问题的今黑天行科技公司分别作出了正式的书面答复。在正式答复中，电视台作为招标的甲方拿出专家评审意见驳斥了万方电脑的质疑，同时通知杜东立即去签订合同。

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