长途列车 作者:千释御魂

    第83章 保险

    怎么看待保险这个工作呢？

    我只能说这个团队太强大了，从概率学，到心理学，再到社会学，还有相互的商业网等，为什么说等呢，里面可能还有我不知道的东西。

    从医院的信息对接，可以拒绝所有的确诊的患者，剩下的人就是像为了车险一样，买个安心。

    就是疾病险，也是已经剔除了绝大部分的病因，还有免赔额度1万元，也就是说每人在医院看病，要被乡城医疗先报销，再减一万，剩下的才开始报销，也就是说在二万以上的疾病才能赔款，而且这赔款只能用多少就减多少。

    这个也不好明细说，没去过保险三四天，是不会理解保险的真相，如果你要买保险，建议先去任何一家保险公司，学习一个星期就懂了，若喜欢就买，若不喜欢勿喷，毕竟这是社会上一个被广大群众所支持的安心，就像车险一样。

    保险公司给你安心，你就得付出一些金钱。这个社会上没有免费的午餐，也没有平白的好心。

    天生积极乐观的人，并不每个环境与场景都能保持积极高昂的状态。

    而且一个大的环境属于死气沉沉的，即使在改变自己的意识与语调，还是会被众人的语调中从淹没。

    我不喜欢销售，也因为传统的工作方式与社交，让我又怕不工作，被领导说三道四。在这样的心理压力中，我选择了离开的想法，但我决定还是想听一下经理的意见。

    这次交流，我不知他眼中是否有其它的利益或者真的是为我好，我在他身上看到了与叔父一样的积极与力量，为了这股力量，我在想自己善变的内心，必须要去用长的时间去磨合一下自己，不要又用原画做借口逃避。挣扎了一会，但是留下来的，下午这些金融知识，是我从书本上想破脑袋也不会懂的，其实我并不讨厌销售的，只是如今中国的销售情况让我很反感，甚至失望，我甚至对销售从小就有无比的渴望与期待，只是我害怕着连我都不明确的东西。

    这就是一个被教化或者放纵的世界，你是被什么知识教化了，还是被自己放纵了呢？

    第三天在接触了理财保险，意外保险，医疗保险，三份保险后，我对保险的概念也越来越清晰，这只不是为了获取暴利而成为的公司。

    因为他们至少避开了百分之九十的理赔，有风险的人会被拒保，只有完全健康的人才能买保险，而且还只有一，二类职业才能买，更厉害的是这保险有着更高明的专业知识，出事的人，可能是因为合理上的一句话，一个字就不能理赔，还有忽悠投保人过了反悔期限后，就扣百分之四十的手续费，那也是一大笔的钱，要么入坑到底，要么被扣手续费，这就是我看到的保险。

    第四天的时候，我就发现这保险公司的问题，除了六个洗脑的职场，就没有任何办公的地方，每天都是洗脑式演讲，主管也不说我们工作是如何去做，就是让我们一听课。

    以一个正常的公司流程就是，老板投资开公司，员工做出了对公司的效益与利益，这个公司才能稳定发展，前提是员工要有实际的工作效益。六个职场每天有近300多人的听课，而且说是5000的底薪，以这样发工资的方式，哪一个公司能承的住，而且还天天只是“听课”，主管也不让大家有过多的交流，我们也听任为之。

    因为大家都想的是“国企，上市公司，市中心的豪华大厦”怎么可能是骗子呢？

    我本来就喜欢观察每一个公司的工作制度，可这样的感觉让我无法理解，可就在这一天听闻比我来的早几天的人，说了一个大况，只有1000元的补贴，没有5000的底薪，更没有五险，我就感觉不对，然后又听到身旁的两位美女同事，也在怀疑这工作，我就忍不住了，去问主管。

    “主管，我们培训这么多天工资是怎么算的？”我好奇的问着。

    “你们培训是有1000元的补贴的。”主管回答着声音压的很低，仿佛不想被人听见。

    要是以前我还会不了了之的“哦”一下，来到这里后，我就改变了一种思想，就是不要带任何疑问的离开一个地方，或者放弃什么，但我的问题没有解决，我必须知道未来我需要付出什么，在这里能得到什么。

    “那要培训多少天呢，从什么时候开始算入职，能拿5000的底薪呢？”我继续追问。

    “这个要培训16天，才能拿到工号，有工号就有工资了。”主管不敢看我的眼睛。

    我心中的疑惑反而更大，16天1000元？我每天10车费，40元的两餐饭，1000都不够我吃饭，而且之前就培训过三天了，也就是说19天1000元，我心中感到好笑，什么工作需要这么长的时间培训，而且是天天听课的方式，不给公司创造价值，公司又如何能养这么多人？

    “也就是说，培训16后，再上班就可以拿5000底薪了？”我戴着口罩，可口罩之下，我脸上满是嘲讽，但我还是有点期待一份能离开母亲的工作。

    “这个，不能，16天培训完后，还有个500元的一个补贴。。。。。等下我单独和你谈谈。”主管的话开始了支支吾吾与闪躲，这就让人更加可疑了。

    堂堂一个主管，面对员工对自己薪资待遇的提问，如此的慌张与避讳，这其中的猫腻就耐人寻味了。

    我回到自己坐位上，心中是想与同桌的同学交流一下信息，而这主管一直盯着自己，还不停的想把自己单独约出去。

    我就更加的感觉，这个保险公司就是一个坑，我邀约与我一起来的伙伴去吃饭，谈了一些我发现的问题，他也没多少的知道的，因为他在另一个团队里，他听了我的话，准备下午去问问他们的主管。

    而下午的时候，我完全没有了待下去的欲望，我就问了一下昨天加微信的一个小美女，对这个保险公司的看法。

    “主管给我说，能拉15个人进来就能有20万的年薪，30人就50万年薪。”小美女发着微信，她来了近十天也没拿到工号。

    听到这里我脑袋一炸，这不是传销么？

    “不是还有底薪吗？”小美女说道。

    我就讲了一下我刚问主管的情况。

    但我不想搞错，我又去问了一下招我进来的人事，人事居然说不懂，对工资的事也是主管安排。

    我就立马溜了，下午就就一直在与我加了四个同事在聊天，原来大家都被忽悠了，每个人都只知道一定的信息，但组合起来，就可以发现问题的所在了。

    下午我那个小伙伴说有5000的底薪，然后发来他的主管的话术。

    我一看心中惊讶“牛逼”，要成功“拉人”买了保险才能有5000底薪，邀人，买保险，业绩达到，才能有5000底薪。也就是说，我要让人加伙，可如今的保险与推销信用卡的人一样非常的难，甚至让人厌烦，如果要成功拿到这份工作，就必须发展家人的投保，可学透了保险示例，这保险就是一个坑，我为了这份“拉人”的工作去坑家人？

    谁能做到这一点，那可真是狼子野心。

    这保险若想完美就必须四个产品全买一年1.7万，要交二十年，80岁才能拿到本金，只要80以前死亡，就全额返还，就是说80以前死亡，你交的钱只不过是给保险公司做投资，能活到80我觉得还是有点困难的，但你一旦脑子上头买了，过是反悔期，退保就是交额的百分之四十扣费，一笔不小的钱就扔掉了，而且保险的话术，合同的漏洞很多，不是专业人根本不了解。

    这个团队真的是厉害，利用最近病情的失业率，以5000底薪诱惑人进来，再用上市，国企等光环让人打消疑虑，最后又将“拉人的方式”以几十万的年薪绑架式“拉人”，当然我也成功让五个人提前醒悟，离开这是非之地。

    第83章 保险