决胜新金融时代 作者:桥上风景独好

    第642章 壕无人性

    “好啊，特斯拉要来开设官方旗舰店，我举双手赞成！”

    张益达笑着说道，他这么拼命地搞补贴，不就是在提升用户认知和扩充品类吗？

    如果特斯拉能够直接到拼哆哆来开店，他也用不着这么费尽心思地去忽悠马斯克了。

    马斯克笑着说：“特斯拉之所以把第一家旗舰店选择开到拼哆哆，也是看在我们友谊的份上。”

    张益达立马读懂了马斯克的意思，回答道：“你大可放心，拼哆哆肯定拿出最好的广告位置给特斯拉。

    如果你们不想加入百亿补贴计划，我们就换一种形式来补贴用户。”

    马斯克当然不想那么赤裸裸的补贴了，听到张益达将拿出最好的广告位后，暗赞这兄弟上道。

    不过张益达说的另一种形式补贴用户，他有些没听懂，立刻追问了起来。

    张益达给他解释道，“是这样，用户购买一辆特斯拉，拼哆哆平台给用户发放2万元的购物券，无门槛的那种，可以拿来购买家电、日用品等等。

    噢，对了，我还可以让易安保险提供车险服务。

    用户拿着购物券直接来买车险。另外也可以买一些车上用品。”

    “听起来挺不错的样子，我都想来拼哆哆来买车了。”

    马斯克笑道，“不过对外公布得说是你们拼哆哆补贴的，我们可补贴不起。”

    “我明白！”

    张益达知道特斯拉想立牌坊，不过补贴的事情也不能由他们拼哆哆一家来做。

    真当拼哆哆是冤大头？不见得的。

    “我们免除特斯拉的广告费，但2万的购物券补贴得你们支付给我们吧？”

    马斯克一听，反问道：“你们不是有百亿补贴计划吗？”

    张益达笑着说：“你们不是不参加吗？自然也就享受不到相关福利了。”

    “伙计，你这就太吝啬了，特斯拉入驻拼哆哆，对你们提升品牌是有好处的。”

    张益达笑道，“我们不也要给特斯拉提供免费广告位吗？

    好了，就按照之前的合作走吧，反正我们也不赚钱，就赚个吆喝，实惠都补贴给消费者了。

    多卖些车出去，对特斯拉的现金流也非常有帮助。”

    “行，你说服我了。”

    马斯克也不想在纠缠了，又说道：“不过你得给我保证，一个月最少卖500辆车出去。少于这个数，我就不支付那2万元一辆的补贴了。”

    保证个毛线，张益达撇撇嘴，他的底线就是不赚钱，但不能赔钱。

    一辆汽车赔几万，谁顶得住啊？

    “马斯克，我让抖视帮特斯拉打两个月广告，你看怎么样？保证卖多少辆的话就不要提了。”

    马斯克知道抖视，就是Musical.ly的中国版本嘛，他还知道抖视有四五亿活跃用户，堪称中国的国民级APP。

    如果能够蹭两个月广告，那起码可以给特斯拉节省上千万美元的广告费。

    “你们不是还有那个直播带货吗？我再提供1万辆特斯拉儿童电动车，可以搭配着一起做做活动。”

    张益达笑了笑，“行啊！够敞亮！”

    马斯克这个人非常聪明，看到张益达拿出这么多资源出来，立马也拿出了一些资源。

    帮助、合作都是相互的，如果只有一方得利，那合作注定不会长久。

    这些儿童汽车张益达也不会截留下或者转卖，全部拿来作为直播带货和短视频广告抽奖之类的活动。

    把特斯拉的广告给整漂亮了，其他车企看见了，自然也会跑来投放广告，相当于起个示范性作用，抖视公司也不会吃太大亏。

    黎兵、李想、何小鹏也相继打来了电话，和马斯克一样的问题。

    拼哆哆补贴这么慷慨，让他们的直营销售和合作销售渠道很难做啊！

    张益达就提了提和特斯拉的新商议出来的合作方案，但也没说全，保留了一部分。

    特斯拉品牌强势，锐向自然得拿出一些广告资源来换取合作。

    其他三家新能源车企就没那么牛气了，他也用不着那么客气。

    张益达给出的条件是，到拼哆哆来开店，享受特斯拉同等流量补贴。

    同样的，拼哆哆不把他们加入百亿补贴计划，单独给出购物券补贴，这笔钱也得由车企自己来买单。

    短视频广告这些，锐向也能提供，但是得收费，友情价！

    三家车企老板想了想，也觉得挺合理的。

    另外，他们对张益达提出的短视频广告还比较期待。

    目前新能源汽车在国人眼中，还有自燃、没电了就趴窝等各种各样的问题。

    通过投放短视频广告把新能源汽车的好处、优势给用户讲一讲，加深用户对品牌的认识度，这对车企的发展都是很有好处的。

    不过三家车企都很缺钱，日子不太好过，能够拿出的广告费不多，一家公司几千万到一亿不等的样子。

    ……

    有细心网友发现，四大新能源汽车从百亿补贴名单中消失了！

    无数一直观望，还没来得及下手的消费者无不扼腕叹息。

    但很快，拼哆哆就发了公告，宣布四大新能源汽车将入驻拼哆哆，正式开设官方旗舰店。

    在旗舰店买车，拼哆哆将提供数额上万的无门槛消费券补贴，可用于购买车险、车上用品、家用电器、日用品等等。

    在旗舰店正式开业后，就有人壮着胆子，在拼哆哆上面买了一辆汽车。

    然后真的如平台所说那样，获得了价值上万元的购物券。

    这名用户拿着购物券，买了易安保险提供的车险保单，以及不计其数的日用品。

    另外，提车也是去到的所在城市的线下体验店。

    这名用户检查过车后，确认是新车，一点问题都没有。

    于是他就把提车视频、拼哆哆购物券买回的一大堆物品做了一个短视频，发在了抖视上面，收获了数百万个赞，被网友称之为第一个吃螃蟹的人。

    自媒体也在跟进，一边发表对新能源汽车入驻拼哆哆的看法，一边赞叹拼哆哆的补贴大手笔。

    有合作商和媒体人咨询四大新能源汽车，后者都统一答复：旗舰店是真的，车也是正品，但补贴是拼哆哆个人行为，与他们无关。

    这一下子又坐实了拼哆哆“壕无人性”的作风！

    拼哆哆官方也打出了招牌：给用户最好的购车体验！线上下单，线下提车，享受三包服务！假一赔三！

    原本还哔哔拼哆哆的人一下子都消失了，但已真实发生的事实面前，他们的任何抹黑和带节奏都是无用的。

    那还等什么，赶紧上拼哆哆买车啊！

    拼哆哆的购车板块一下子火热了起来，销量节节递增！

    就连传统车企，如大众、本田、丰田也都给拼哆哆商务部门发来了邮件，咨询合作事宜。

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