佛系科技 作者:一桶布丁

    735并不是区别对待

    对于宇馨科技这样的企业来说成本核算是一件说简单不太简单，但要说有多复杂，也不算太复杂的问题。如果一定要类比，宇馨科技其实跟之前的苹果差不多。

    如果抛开天梯工程的话，其实宇馨科技的重资产并不多。主要就是总部大楼跟全国上下高密度的数据中心。境外的数据中心大都是租用的。

    没有自己的生产工厂，所有产品主要是外包给各个代工厂。

    针对万能翻译器这款产品来说，其实最核心的技术部分实际上就是自行设计出的几款芯片。这几款芯片功能其实都一样，只是嵌入的产品不同，所以设计出的芯片形状跟最终封装的方式不太一样。

    芯片是以集成阉割CPU功能的脑机芯片为主体的，并不是太新的技术，配合6G芯片，跟云语言库相连，在加上输入跟输出功能就便是万能翻译器的主体，批量性生产的情况下这些芯片的成本并不高。

    至于安装这些芯片的载体不管是特制的眼镜，耳机，还是小女孩儿用的发卡，在现在华夏大工业背景下，哪怕做工再精致，其实也不值几个钱。

    所以如果抛去知识产权谈成本，这些东西并不昂贵，这其实也跟曾经的苹果很像。

    在苹果统治世界高端手机市场的时代，有无数人将一代又一代的苹果产品细致得拆分，然后分析各个配件的价格，最后得出结论。

    比如曾经一款大卖的经典苹果经典机型，各个零件采购价格之和在220247美元，经过代工厂组装之后疯抢价是799美元。

    如果是增加内存的版本，成本大概会增加42美元，但体现到终端上价格则上升到999美元。

    也就是说苹果每卖出一台IPHONE，利润起码在一半以上。

    溢价的部分，除了品牌之外，就是知识产权了。

    这大概也是当年苹果赚钱赚到手软的原因。

    卖手机线赚一半，果粉们的消费在抽出百分之三十的苹果税，当真是想不赚钱都难。

    对于万能翻译器来说，成本自然不能跟一台手机相提并论。

    毕竟不需要昂贵的屏幕、触碰屏、CPU、内存，等等这些东西。

    按照公司前期做的规划，芯片跟固态高能电池这块的平均成本大概是在65左右，如果销量好，卖得多的话，这个成本还能进一步拉低，加入销量破亿，成本就算在减半都是有可能的。

    毕竟大半的成本其实上产线跟上设备的成本。

    至于那些镜框、耳机、发卡……根据载体的不同，出厂价格其实也不贵，平均下来大概三十块顶天了。

    这些价格还包含了代工的成本。

    也就是说这些产品对于宇馨科技来说在不计算知识产权的情况下平均成本大概在95元左右。

    但是对于大众的意义就不太一样了。

    毕竟拥有了一款万能翻译机，大概就相当于熟悉掌握了世界上六十多种语言，不管是追剧，还是阅读英文原版的文章，还是出国旅游跟人交流，都极为方便，使用的场景很丰富。

    问题来了，熟练掌握一门语言需要多少钱？

    市场上报各种口语培训班基本上都是四位数起步，这还不算需要付出的精力跟时间成本。

    四位数的培训班学下来还不一定就能熟练掌握，可能还要更高阶的培训，毕竟培养一个合格翻译的成本摆在那里。

    现在从刚才的表现来看，在使用了万能翻译器产品之后，基本上已经相当于拥有了极为优秀的语言能力。

    对于有需要的人来说，即便产品售价在四位数也是能接受的。

    尤其是对于一些特殊的行业来说。

    比如涉外导游，或者旅游翻译。

    以前这样的职业是有门槛的，起码要精通一门外语，还要对旅游景点分外熟悉。但现在只要拥有这个产品，只要是优秀的国内导游都可以做这些事情了。

    这其中代表的利益自然不是简单的四位数。

    所以这个时候万能翻译器卖多少钱其实很讲究，想要普及自然是越便宜越好，走薄利多销的路子。但即便的卖的贵些，哪怕四、五千块也不会太超出人们的心理预期，觉得物非所值。

    大部分人的预期价格，大概也就是在两、三千块左右。

    这个时代，人们已经习惯了为品牌跟知识产权溢价。更别提这种万能翻译器虽然看起来简单，但其中的科技含量极高，目前来说除了宇馨科技也没哪家能提供功能相仿、体验差不多的类似产品，所以这产品的价格弹性其实可以很大。

    这时候问题就来了。

    当王宇飞问出这个问题，现场突然很安静。

    毕竟到了王宇飞这个地位，当然不可能无的放矢的去问这个问题。

    也就是说，万能翻译器卖什么价格，很可能就是小姑娘随后报出的数字。

    这时候就要分两种情况来看了。

    如果这是导演好的，大人之前已经教了这小丫头这产品要卖多少钱，那就没什么惊喜了。

    但如果只是临时起意的话……

    三岁小女孩懂知识产权吗？三岁小女孩有数字的概念吗？三岁小女孩有价值观吗？

    大概率是没有的。

    如果小丫头说出一个明显不太靠谱的高价格，王宇飞还可以一笑置之，然后再给出官方指导价，皆大欢喜。

    但如果小丫头说出了一个明显超低的价格，那对于王宇飞来说可就是考验了，简直是发自灵魂的考验，亏本生意要不要做？

    大家都很期待。

    接下来的一幕似乎说明了之前王宇飞并没有教王嘟嘟怎么说。

    因为当王宇飞冲着小丫头问出这个问题后，王嘟嘟明显有些惊讶，然后歪着小脑袋想了起来，嘴里还嘟囔着：“卖多少钱合适？”

    她的声音很小，这直接导致现场响起了很大的英语声，但小萝莉的汉语音很小很模糊。

    好在大屏幕上依然忠实的打出了汉语字幕，让所有人都能看清，此时王嘟嘟的话。

    “爸爸，我觉得这么好用的东西应该能跟宝宝吃的那种特别好吃的糖糖卖得一样贵吧？可以卖一、两百块钱吧？”

    “Dad，I think ……”

    小丫头小心翼翼的掰着手指说着，显然对于一个刚刚三岁对于金钱还没有任何概念的孩子来说，好用的东西跟好吃的糖糖等值并不算过分。

    天知道是谁曾经给王嘟嘟买过一种让她记忆深刻，特别好吃的糖糖，价格可能在一、两百之间，然后被王嘟嘟给记住了，从而报出了这么个让现场无数观众都觉得很离谱的价格。

    虽然大家并不知道这种东西的成本，但只从目前展示的功能来看，一、两百块钱很难说有没有利润。

    即便有，大概也极低了。

    很巧的是，此时现场的全息摄录机恰好给了坐在最前排的蒂姆·库克一个特写镜头，这位宇馨科技的CEO表情严肃到像便秘了一般。

    这大概也说明，官方定价大概不是这样的……

    那么问题来了，王宇飞会怎么选择？

    ……

    “嗯，好吧，既然你觉得这东西能卖一、两百块，那我们就卖这么多吧！我宣布，咱们的万能翻译器产品根据具体产品的不同，在华夏范围内的定价范围将在100到200之间。所有类型的产品，总价将不高于两百块。”

    “接下来，大家可以通过一段视频，来体验我们的设计师设计的多种万能翻译机产品的应用场景。同时也能通过这段视频了解我们万能翻译器的种种功能。”

    王宇飞的话音落下，主席台上的灯光暗了下去，取而代之的他身后的大屏幕开始播放起早已经制作好的视频。

    在灯光彻底熄灭的那一瞬间，摄像头再次捕捉到蒂姆·库克扶额的动作……

    ……

    台下反应很兴奋，线上则是一片哗然。

    价格区间真的就定在一百到两百之间？

    王宇飞真的就首肯了这个价格？

    这当真是出乎意料的——便宜啊！

    毕竟这是一个大城市里出门吃顿饭都不止一、两百块钱的年代，花不到两百钱，就能体验掌握六十多少种语言的感觉，就能从此追剧看电影不在需要字幕也能听懂的爽感，就能够通过这些产品看懂英文书籍，真的是太便宜了。

    便宜到让许多人感觉不真实，甚至害怕因为定价太过便宜引发抢购，直接导致产品供不应求。

    因为这种价格很可能让无数打算先观望，看别人使用效果的人，直接加入购买的大军。

    而从弹幕上看，持有这种想法的人很多。

    “真的，可爱的嘟嘟有我最喜欢的带货主播那味儿了！”

    “就冲嘟嘟吃的糖也就这价格，我决定第一时间下单了！”

    “下单，下单，总不能让我最喜欢的小朋友以为我连她最喜欢的糖都吃不起！”

    “心疼嘟嘟，富豪家庭只吃一、两百块的糖糖，这才是育儿宝典啊，感谢买糖那人没买一、两万的那种。顺便想问问，嘟嘟吃的啥糖？我直接买十款最贵的，能给我这个情报吗？”

    ……

    评论区超级欢乐。

    但更多的人将注意力放在了介绍产品的视频上。

    看过视频之后，就知道王宇飞为什么没有选择现场演示了。

    宇馨科技的设计师们是很敬业的，总计设计了七款万能翻译器的产品。

    在加上还要秀出各种应用场景，用视频来演示显然比现场演示要更方便，并让人迅速对这款产品有最直观的印象。

    比如借助三代脑机芯片，用静默语音模式输出外语，这种情况下，完全就跟正常对话没有什么区别。

    更让人兴奋是，视频中还有之前订好的官方售价。

    定价最便宜的产品就是孩子用的小发卡，官方定价是299元。

    最贵的则是带全息智能视觉效果的一款眼镜，官方定价999元。

    至于其他的，比如设计成大号耳钉、无线耳机、普通镜框等产品，大都集中了399到699之间。

    果然，刚才父女俩人的对话只是王宇飞临时起意啊！

    说实话，即便是这个官方定价，在许多人看来也已经足够良心了。在加上制作视频需要时间，自然不可能开这种玩笑。

    只是现在王宇飞现在强行把价格压到了100到200之间，之前的官方定价怕是要作废了。

    难怪刚才蒂姆·库克是那副表情。

    有如此任性的董事长，换了谁当CEO大概都不会太高兴。

    尤其是宇馨科技现在面对的这个情况，大家都知道宇馨科技封了其他语言版本馨系统的会员端口，并从服务器上切断了第八洲外网接入口。

    这显然是蒙受巨大损失的。

    但现在王宇飞却让王嘟嘟定出一个低到离谱的价格来，还当众首肯了……】

    这得是多溺爱孩子啊！

    当然想买的人也更多了！

    视频弹幕瞬间被“买买买！”刷屏。

    如果是营销的话，这次营销效果显然很不错。

    很快，视频播放完毕，主席台上灯光再次亮起，王嘟嘟小朋友已经回到了台下妈妈身边，镜头捕捉到孩子正兴奋的跟妈妈说着悄悄话。

    随后主镜头这才放到了留在主席台上的王宇飞身上。

    “想来刚才的视频已经让大家对我们的万能翻译器有了一定了解。怎么说呢？它的应用场景很多，也很大，但是有一点我要提醒那些国外的用户，我们第一代的万能翻译器的核心是中文。也就是说它的许多功能是单向的，它能将收到的六十八种语言通过我们的脑机芯片跟大脑互动，翻译成大家能听懂的中文。也能通过输入部分，将中文翻译成六十多种语言，但是并不能以其他语言作为核心，产生同样的功能。”

    “换句话说，它不可能将听到的法语直接翻译成英文通过脑机芯片同步到用户的大脑中。也不可能将说出口的阿拉伯语直接翻译成英文。这中间必须经过中文的转换。这是现在这款产品最大的缺点。也就是说如果使用者中文水平不过关的话，这款产品的用处非常鸡肋。”

    “当然，我们并不是故意的，这涉及到语言在大脑里的响应机制问题，也说明了我们第三代的脑机芯片产品依然不够完美！”

    735并不是区别对待