学霸学霸与学渣 作者:橙子离

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    岑波毛遂自荐，还被印铮给淘汰了。

    岑波对老会长还很服气，觉得自己确实没啥技能，也不算靠谱，连带着二团开荒都不顺。印铮手里的新项目是想做卡牌游戏，又不能花大价钱去找专业美工做外包，岑波想着那一箱子画，给他推荐了程冬。

    程冬也不是某一方面专精的技术人才，但倒是挺符合印铮的要求。论画画比不上美院出来的专业美工，但是他画人设特别传神。论操作不至于真能玩成个职业选手，但市面上主流的游戏，他都接触过。性格不错，很能吃苦，还很沉得住气，和同样大一的岑波完全不是一个风格的。

    最重要的是，真专精某项的技术型人才请不起，除非能说服人家为爱发电，又或者是拼着欠人情去麻烦以前的同事。可让程冬这个学生兼职的话，倒是很便宜。

    程冬很意外，不明白岑波为什么突然给自己引荐做独立游戏的工作室兼职。岑波还很老实地交待了，自己破译了他0822的箱子密码，看过了里面的内容，觉得他画人物真的很不错。还让程冬放心，当时宿舍长闫宇和王展飞都全程盯着他呢，他绝对没毁坏里面任何东西!

    如此诚实地坦白，程冬还真没好意思把这小胖子再揍进校医院去一次。只好威胁他不准往外说。

    岑波做了个嘴上拉拉链的操作，表示自己绝对不会刺激失恋的可怜人。

    程冬和印铮谈了谈，还真去他工作室里尝试了兼职，后来就走上了独立游戏制作这条路。程冬自己想得挺明白，他对地质学没兴趣，也不想凭着父亲托关系毕业后进地质所，未来也不想当个朝九晚五的打工族。

    他没有太多的本钱，也不像林夏遥那样能搞智商碾压，一个年轻人，如果不想走主流的职场路，意图弯道超车，面前的这个机会属于新兴的热门行业，能让他兼顾自己的兴趣和特长，总之值得他投入去学习去尝试。

    然而没有一试就成功的。

    印铮重新折腾起来的小团队，又失败了三次。其实要说失败，也不能算是失败，成品毕竟都做了出来，上架了平台，然而统统都是亏本的。最后那个解密类游戏其实制作质量非常不错，但也还是亏。

    团队里被印铮忽悠来的前同事已经烦了，和他大吵一架，喷他不要太理想化。做独立游戏的人，也是要填饱肚子的。游戏是要盈利的。弄点收费道具怎么了?那么多突破关卡的游戏，不都是卡着玩家要死要活过不去，恨不得拿人民币砸钱过。游戏里卖装备怎么了?如果花了钱还不能耀武扬威碾压被人获得快感，为什么要花钱?能抓住消费者的痛点，那是本事!

    前同事走了，回去找工作了。

    另两个人也心灰意冷了，离开了，印铮那个号称的独立游戏工作室，又只剩下了他自己，和大三学生的程冬。

    你觉得我这种坚持是不是挺可笑的?印铮觉得自己这几年折腾的真是够呛，到头来竟然是灌着酒对着手机和一个学生诉苦。

    程冬没说什么套话去安慰人。他倒成了这个工作室里前前后后几茬人中最平心静气的一个。反正印铮找来的人，起码都是各有所长的，程冬觉得自己一个兼职的学生，能学到东西和经验，就挺值得的。

    等印铮酒醒了，程冬发了份新的方案去和他讨论。

    底线是不能让人民币直接介入游戏内部环境，那盈利模式就不能是引导玩家觉得自己砸钱就能变强。但目前版权付费意识确实不强，这是客观环境。但并不代表用户对什么东西都付费意识不强。

    一般而言，实物，往往消费者就默认获得需要付费。具体而言，就是实物周边。程冬放弃了他们做的第二个和第三个项目：射击类游戏和解密类游戏。他把第一个卡牌游戏捡了回来，重新包装了。

    最早程冬参与的第一个项目就是这个。当时印铮对一个兼职学生并没有什么特别高精尖的要求和期待，只是让他画点人物卡面避免版权问题而已。印铮的底线是不卖卡包，所有玩家都能获得同样的卡牌，完全凭借规则厮杀。于是就没什么氪金点，亏得很凶。

    程冬的新方案，其实是围绕着消费者愿意为了什么样的周边付费。除了游戏好玩之外，其实主要是对人物的喜爱。不要当卡面就是个卡面人物，给他或者她或者它，设计完整的故事，令其丰满有血肉，令其有爱恨情仇，把纯粹的规则竞技之乐，和人物之间发生的故事裹在了一起。

    印铮看完了程冬弄出来的故事框架，把酒罐子都收拾了。什么都要自己跑的两个人，成了工作室的合伙人，反正也没有员工，一共就两个人。他们就着第一个项目的底子，把这个游戏全部翻新了。翻新的不是竞技规则，主要是丰富了卡面人物的故事，获取每一张卡牌，需要的不是付费，而是跟着这个人物走故事。

    这个翻新的卡牌游戏，凭借着人物和萌宠的冰箱贴、小立牌、书签和抱枕周边，成了这个工作室第一个盈利的项目。

    程冬大四要毕业了，重修了好几门专业课，门门都是勉强低空飞过，但好歹是拿到了学位证。程松柏总算松了口气，要趁着自己还在单位里，赶紧找人托关系把程冬弄进地质所里去。

    程冬坚决不肯，工作室现在有钱了，能稍微做大些了，能租专门的办公场所再招点人了。程冬提议把工作室设到B市，人才多，资源多，正好印铮也是北方人，B市是离他家乡最近的一线城市，开车跑高速也就两三个小时的事情，方便。

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