软刃 作者:觅澜
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    他们都肃容以待，但表情起了细微的变化，有几个掩藏得不好的，已经在撇嘴忍着了。
    工作不怎么样，但能坐到这个开会的，谁不是精得跟猴一样，在亨川，他和言微的关系，早就不是什么秘密了。
    “联系一下，让他们过来面谈。”
    “好的，秦总。”
    第二天，李嵩函给他汇报。
    “延嘉回复说，九湛府圈层活动已经做过很多次，他们没有办法确定可以做得更好，为项目带来确实的收益，暂时先不接了。”
    秦怀鹤下颌动了动，“没有实力，不敢接。”
    李嵩函：“……也不是这么说，我觉得他们回复挺实在的。”
    秦怀鹤顿了片刻，“你去问一下，南州城亨川印象二期尾盘，一个月清盘，能接吗。”
    李嵩函：“应该不接，他们只做湾城的项目，毕竟线上网播都是有地缘性的，去南州城，估计没有那么好做。”
    秦怀鹤不欲多言，“你先问问。”
    这一次，出乎所有人的意料之外，延嘉正面回应，团队要先去南州城看看，再谈接下来的合作。
    秦怀鹤指头在掌里揉搓，一个清浅的气声，“让南州那边做好接待。”
    第50章 你害羞了？
    从南州城回来后,延嘉副总宁凯锋敲响了言微的门。
    “言总，明天和亨川的见面会，您得参加,李总说了，秦总对亨川印象十分重视，要亲自参会。”
    言微顿了顿，点头，“行。”
    因为明天要准备晚上的直播,言微本打算让宁凯锋自己带团队过亨川，既然秦怀鹤这个总裁要参会,她一个小乙方，不出现说不过去。
    第二天，她选了一件小众品牌的黑色西装领连衣裙，低马尾做了一个简单的编发造型,还选戴了一双蝴蝶结造型的耳钉,让她的妆发看起来不至于太过单调。
    言微带着宁凯锋提前十分钟到了亨川,调试好投屏，和李总在会议室里闲谈了几句。
    秦怀鹤信步而来,三人同时站了起来。
    “秦总。”
    言微轻轻提唇,“秦总,好久不见。”
    秦怀鹤不过略微颔首，拉开椅子坐了下去,单手搁在朱红色会议桌上,稍稍偏过头,“开始吧。”
    言微作为主讲人，站到了他正对面。
    “我们在一期做过调研，多数业主还是很肯定我们亨川印象的产品的,但是由于腾远的物业公司服务意识不到位，拉低亨川印象的评分，这一次换掉物业公司，首先把亨川物业服务做到极致，通过反差，把形象给树立起来……”
    “把营销成本从渠道公司和自由经纪人收回来，集中投放在优质的一期老业主身上，我们希望通过老带新，快速盘活客户资源……”
    秦怀鹤出声打断她：“老带新一直都在做，效果呢，你们去做过现场，应该知道怎么样。”
    言微手心微攥，“是的，秦总，之前老带新活动做的太简单了，同质化严重，费时费力，营销效果却不大。”
    她是个遇强则强的人，和许多甲方讲过营销方案，其中直面大老板的，也不在少数，她从不会怯场。
    但眼下，她嗓子眼有些干涩。
    “每个行业都存在二八法则，我们精准筛选出可以做意见领袖的优质业主，成立业主股东私董会，和他们签协议，给他们发证书，印名片，让他们从拿佣金，变成和亨川合作开发拿分红。”
    “换句话，就是和秦总成为股东，一个月之内，分掉八百万的分红，大目标大刺激。”
    秦怀鹤垂睫，轻扯一下唇。
    言微干咽一下嗓，咬牙继续往下，“同时做好业主私董会线上运营，专人管理，每天释放项目价值点，工程进度利好，现场人气照片等等信息，促进私董会的活跃度与高关注度，每一日都必须有成交喜报，哪怕是喂单。”
    秦怀鹤指节一叩，轻嗤，“就是造假，也要繁荣。”
    言微只想快速把方案讲完，因为她实在太想喝上一口水了。
    “秦总，我觉得这样称不上造假，只是一种营销手段，旨在刺激业主股东之间的良性竞争。”
    在地产行业，没有一个营销是不掺杂一点造假成分的，即便是其他行业，也是如此。
    秦怀鹤当然知道。
    他在挑刺儿。
    现下她是乙方，不能回怼，只能受着。
    方案说完，她终于拿到救命水，连咽了三大口。
    秦怀鹤两只手肘抵着桌子，下巴微抬，“言总，这种营销，我请当地的营销策划公司也可以做，请问延嘉的优势在哪里？”
    凉水入喉，言微轻轻喘息，“秦总，我们的优势在于，我们会请当地的一个地产网播IP，以客户的立场，做一场亨川印象看房视频，还会对比周边的竞品项目，用中立的立场去评价亨川印象，比如腾远退出后续二期三期的开发，还有物业更换，这些客观存在，又伤不到亨川印象的根本。”
    “我们先造势，提高亨川印象的讨论度，在我接下来的推广直播中，效果才会更好。”
    言微稍稍停顿，“到时候，希望秦总可以到南州城，给亨川印象站台，毕竟，您才是亨川最大的IP。”
    她不自觉移开眼，轻轻抿唇，“也是最好的广告招牌。”
    短暂的安静。
    李嵩函点头附和：“对对，我们秦总本来也打算去一趟。”
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