毕竟三个大男人，胃口还挺大的。
    白晴就吃了两块瘦肉，便不再多吃，更多的还是吃旁边的蘑菇炖鸡里的蘑菇。
    第二天，白晴他们又在这边考察了一下市场，白晴还打听到了凌市底下一个村子，有种果树的习惯。
    据说果树的品种还不少呢，为此白晴特意跑过去看了一趟。
    发现对方村里的果树确实很多，不过人家村里的排外性也很明显。
    一听白晴是来打听果树的，都十分防备的样子。
    对此，白晴也没急着来。
    今年她的果树应该就可以陆续的结果了，可能不太多，但是到时候是不是好吃就能知道了。
    如果不是添置了车卡这个大件，白晴原本的计划是今年把鸭鸭们搞上来了。
    但是，买了车之后，估计还要再等一年了。
    卢盼盼结婚之后的三天时间里，白晴他们都在附近转着。
    虽然看了树苗无果，但是白晴发现了一家新的饲料厂，是凌市这边一个村子，跟县城那边联手办起来的，是个新厂。
    白晴不确定对方的稳定性，所以暂时只是考察了一下，没急着下单。
    对方其实也颇为需要单子，所以听说白晴是来考察市场的，他们还特意给白晴带了一袋饲料，想让白晴回去看看，自己这边的饲料也是极不错的。
    白晴也没客气，先收下，回去拿自己的材料分析仪，分析一下饲料的配料，看看跟原来的怎么样。
    如果区别不大的话，价位又合适，也不是不能换一家。
    三天之后，白晴他们回村了。
    回去之后，白晴先去把鱼苗跟虾苗放下去，顺便夹带点私货，把商城买的一并放进去。
    然后，赵小冬过来汇报账目情况。
    白晴他们离开这几天，赵小冬他们日常也是去捞鱼捞虾，去县城卖的。
    还有县城订货的几家，到日子也得给人家送。
    你送货，人家就得给你结钱嘛。
    白晴离开差不多一周时间，产生的账目还不少。
    林刚别的没仔细盯，所有的注意力几乎都在账目上面了。
    整理这些账目还有钱的问题，白晴就忙了一天的时间。
    晚上的时候，及时下笼。
    第二天，白晴跟林先锋一早起来，先弄了点早饭吃。
    然后，带着赵小冬他们下湖，捞鱼。
    今天没有需要送货的，所以虾只捞了两笼，大概八十斤的样子，鱼的话捞的也没多，只是零售的话，捞太多也不太好卖，所以二十条。
    白晴刚收拾完，就看到有人往这边走。
    远远的看着有些眼熟，走近之后，发现还真是熟人。
    林梁。
    白玉兰的小叔子。
    对方怎么过来了？
    白晴心下有些诧异，想了想对方如今在市里开了饭店，忍不住发散思维，难不成是为了这个？
    林梁很快走近了，先是跟林先锋他们打了一声招呼，然后才客气的问道：先锋哥，鱼塘这边的事情，我是找你，还是找嫂子？
    林梁除了早些年有些桀骜不训，后来慢慢的也被白玉兰给驯化了，也可能是长大了，成熟了，所以变得稳重了一些。
    白玉兰去市里开糕点店的时候，对方也跟着一起，据他妈陈翠兰说是在市里干的挺好，那生意天天火爆，比国营饭店还厉害呢。
    找你嫂子，我就是个司机送货的。林先锋很快把地方让了出来，笑呵呵的调侃一声。
    听他这样说，林梁没忍住跟着笑了笑，然后把目光放到了白晴身上：嫂子，一起谈笔买卖？
    白晴一听，这是来送钱的，顿时就明白了，然后把人请进屋了。
    办公室那边有准备了一间会议室，白晴就是把人请了那边，林先锋也跟着一起，白信芳身为销售部的主任，这个时候自然也得跟着嘛。
    大家都是同一个村的，林先锋跟林栋关系还好。
    虽然说，年纪小的时候，林梁跟林先行都是村中扛把子，颇有点王不见王的意思。
    但是如今大家都长大了，不再中二了，倒是没有那么多的想法。
    所以，坐下之后，也没绕太多圈子，林梁如今还没成长成中年商人的那种油滑感，所以彼此谈的还算是真诚。
    林梁最近得了一个食谱，剁椒鱼头，他是跟人买的独家秘方，又跟厨师那边商量改良了一下，味道应该是挺好。
    但是
    没有货源鱼头。
    他昨天回村，听说白晴这边的事情，就已经准备过来了，还是陈翠兰说的，白晴刚从外地回来，正忙着，让他晚一天来。
    这不，今天一早，他就等不及的过来了。
    对方只需要鱼头，鱼的话，只准备先进少量的看看销售情况。
    主要还是没有合适的食谱，所以做出来的不见得就好吃。林梁也有自己的担忧。
    其实他对活虾也挺心动的。
    但是吧
    如何保鲜是个问题。
    如果到了市里都是死的话，那就没有特色了。
    第192章
    白晴自然不会强迫对方订自己的货, 但是有推销的机会，也不会放弃的。
    鱼肉不好推销，毕竟食谱什么的, 白晴也不好拿出来。
    她那书是彩图，拿出来可是没办法解释的。
    但是
    活虾什么的, 她一说，林梁就心动了，白晴一看就知道这是有门的, 可以再谈谈的。
    白信芳那更是能看懂人的脸色的，所以也在一边跟着附和一番。
    林梁原本就心动, 只是担心鱼跟虾不能活着去市内。
    如果这项技术能突破的话，那么他就不需要忧心这些了。
    我这边有特殊的处理手法，可以保证他们活到市里, 而且我这边买了车，去市里不需要太长时间, 可以保证成活率。白晴简单的跟林梁说了一下，自己这边的技术问题。
    只要保证成活率，对方就会心动。
    果然，听白晴这样说，林梁疯狂心动了！
    如果能保证的话，那我这边可以隔三天要一批, 算是特色菜。林梁自己做饭一般, 但是有一个会做糕点的嫂子，又交了一个大厨朋友，还去南方学习了一段时间。
    所以, 饭店的生意如今是真的不错, 陈翠兰那说法虽然夸张了些, 但是也没夸张太多。
    白晴知道，对方是想要一个保证，所以笑着说道：当然，这个可以保证，咱们可以写在合同里。
    只要积分到位，氧气胶囊就能跟上，虾就死不了。
    偶尔的一两只，算是正常的破损，这个代表不了所有。
    白晴如今的积分，后面一堆的零。
    毕竟守着村里，撸草可是十分方便的。
    所以，氧气胶囊对于她来说，并不难。
    林梁一听可以写在合同里，眼睛都亮了：这个好，这个好！
    可以写在合同里，担忧的事情就少了很多，两方又具体的商谈了一番。
    鱼头这个东西，也可以不必是鲜活现切的鱼头，所以放到冰箱里冷冻两三天。
    就算是口感有些影响，但是问题不大。
    所以，一次可以进三天的货。
    他这边能来的个体户其实挺多的，偶尔还会有些领导什么的，或是各个单位的主任之类的。
    他这几年也没少跑，从前是林先行带着，去年开始他开始自己干，市内那边市场也摸的不错。
    最后定下来的是，每三天要30个鱼头，20斤虾。
    至于鱼肉，后续再看情况。
    这个可以之后再签别的合同，先把鱼头和虾的合同签了。
    林梁这边暂时也没车，所以明天的鱼头，就得白晴他们送过去。
    三十条鱼，剁掉鱼头之后，剩下的鱼肉，如果没有冰箱冻上，就得赶快卖掉。
    不过市内的市场应该是不错，白晴觉得应该是不愁卖的。
    只不过，去市内的话，钱肯定是要加的，毕竟自己这边还需要搭上功夫还有油费呢。
    晚上吃饭的时候，白晴跟林先锋还有白信芳他们商量了一下，去市内卖鱼的事情。
    赵小冬依旧带着林树去县城卖，白信芳和林和平明天开始跟着白晴他们去市内。
    大家都没有意见之后，吃过饭，就各回各家去了。
    第二天，天气不错。
    白晴一早起来，先给乐乐冲了奶，让她喝了，再睡个回笼觉。
    之后自己也跟着躺了一会儿，听着林先锋有动静，她也跟着起来。
    早饭的话，陈香雪不在这边，所以得白晴他们自己弄。
    林先锋主动去弄的早饭，简单的粥配着馒头还有咸菜。
    他特意给白晴跟乐乐蒸了蛋羹。
    吃过早饭，他们就下湖捞笼子。
    一部分鱼跟虾分给赵小冬他们，大部分还是白晴他们带着。
    一应的工具，昨天晚上白晴他们已经收拾出来了。
    其实也不需要特别多，因为涉及到杀鱼，所以得有一个卖鱼的架子，还有刀之类的小件准备一下就可以了。
    这东西没太多技术，之前林先进回来的时候，给钉了好几个，都在仓库里堆着呢，如今取一个用就可以了。
    一切准备就绪，毕竟是第一天送货，白晴是跟着林先锋一起去的市内。
    至于乐乐，白晴觉得带着也可以，毕竟白信芳和林和平也要跟着过去，有人帮忙的话，白晴就能顾得上孩子。
    林梁因为今天也要回去，所以蹭了一波车，就是车里坐不开，得跟着白信芳他们坐在斗里，跟鱼虾一起。
    林梁也不挑，他也是从村里苦孩子出身的，就算是如今发达了，也不会矫情的觉得，自己坐不了这个地方。
    从村里到市里，开的快点的话，差不多得一个小时出头的样子。
    因为有氧气胶囊，所以白晴并不担心鱼虾们怎么样。
    白信芳跟林和平都在后头车斗里看着呢，如果有什么问题，他们就会直接从后面拍门的。
    一路顺风顺水，到了市里之后，有林梁这个人工导航在，白晴他们很快就到了对方的饭店门口。
    地方很大，白晴跟对方说了一下，自己要去市场，现杀活鱼，赚个噱头，拉拢一下客户，然后再把鱼头给他送过来，不过虾可以先卸下来。
    林梁也同意了。
    白晴把20斤虾卸下来，然后把鱼拉走了。
    市里白晴已经很少过来了，如今有变化也不太熟悉，但是林先锋是最近才回的家，所以十分熟悉。
    市场啊，家属楼都在哪里，他都知道，由他指路，很快就去了一处距离几个家属楼比较近的市场。
    这么多活鱼，一进市场就吸引了很从的目光。
    白信芳跟林和平收拾好之后，就开始杀鱼。
    因为鱼头有一点鱼肉的需要，所以他们不可能剁的太狠，还要稍稍留一点脖子。
    不过这对于他们来说，不是什么技术活，很快就搞定了。
    现杀活鱼啊！
    这个现场，又吸引了很多人。
    有些婶子嫂子的，一看这鱼又大又新鲜，一下子就心动了。
    哎，同志，你这个鱼多少钱啊？切段卖吗？
    鱼头卖不？
    这是白鲢吧？哎哟，这鱼肉可嫩了，还好吃少刺。
    对于大家的问题，白晴不需要出头，林先锋自己就够用了。
    市内这边的定价，白晴跟他昨天晚上就已经商量好了，所以白晴带着乐乐在后面看热闹，林先锋在前面应酬着。
    鱼肉可以切段，一斤两块五，鱼头不卖，跟人签了合同，要给人送过去的。林先锋一边说，一边还给婶子嫂子们展示了一下他们的鱼。
    尾巴那一块儿，因为有一段鱼尾，稍稍占了一点重量，所以白信芳手脚麻利的给剁掉，只剩下一块肉。
    虽然说这一块肉少，但是重量也轻啊。
    咱家的鱼，都是卖的实在价，婶子们看看林先锋及时讲解，明明是初上手，可是半点也不怯场。
    从前他可能只是不擅言谈，但是如今自家生意，不擅长也得学习啊！
    好在，林先锋学习能力不错，在决定要跟着白晴一起搞事业的时候，他就已经做好了准备，而且还悄悄的练习过呢。
    如今正好上场试试自己学的怎么样了。
    看着婶子们跟嫂子们的赞叹声，林先锋觉得应该是学的不错的。
    虽然说两块五一斤的鱼肉是不太便宜。
    但是，一家可以稍稍称一块啊，半斤，一斤的，但看你选的鱼段怎么样。
    抢在前面的就可以先选，后面的就只能挑剩下的。
    有人喜欢鱼身上的肉，所以愿意挑中间的。
    有些人喜欢鱼肚子那里，白信芳还会把鱼肝还有鱼肚留下来，算作选鱼肚子这一块肉的搭头。
    大家一看，就更喜欢了。
    这个时候就看谁更能抢了。
    好在白晴他们带了三十条鱼过来，毕竟林梁那边需要三十个鱼头嘛。
    很多人等不到好肉，就在那里等着下一条鱼。
    有些人还就喜欢鱼尾，其实肉也不少，而且稍稍一炖就入味儿，因为肉薄嘛，但是它也不怎么占重量啊。
    反正喜欢哪里的都有，不过因为鱼肚子有搭头，所以更多的人还是喜欢鱼肚子。
    两个小时之后，白晴他们这边只剩下三十个鱼头，已经被白信芳他们收拾好，放到了一边的备用桶里。
    因为鲢鱼头大，白晴这边的鱼个头也大，所以五个备用桶全部装满，这才勉强把鱼头都装好了。
    还有些没抢上的人，不死心的想来问问，鱼头到底能不能卖点。
    一个也行啊，同志，这没抢到肉的，心里多难受啊，楼里其他人家都做，咱们没有婶子小声说着话。
    林先锋当然不可能把鱼头给她啊，跟林梁签了合同的，所以只能不好意思的说道：婶子，三天后我们还来，下次，咱们下次请早吧。
    婶子一听，三天后还来，面色好看了不少，走的时候还不忘记一步三回头：三天后来啊，别诓我们啊。
    很多人没抢到，也确实挺遗憾的，如今一听三天后还有，满意了不少。
    鱼肉卖完之后，他们把鱼头给林梁送了过去。
    这会儿送过去，已经赶上饭点了。
    也是正好，他们送的时候，饭店来了客人，发现有鱼头，自然会好奇多问。
    然后，出于尝鲜的心思，就点一份。
    虽然个头不小，也不便宜，但是就是偶尔吃一份嘛。
    白晴的鲢鱼个头大，如今大的已经有八斤左右的样子了，之后还会再长。
    她跟林梁这边签的合同里，特意写明了一下。
    十斤以下鲢鱼的鱼头，都按3块钱一个算。
    十斤到十五斤的，按4块钱算。
    再大一些的，就需要两方再谈了。
    毕竟超大号的，鱼头也大。
    像是十斤到十五斤的鲢鱼，光鱼头就得有三四斤了，卖的便宜了，白晴还觉得亏呢。
    作者有话说：
    有三更
    第193章
    鱼卖完之后, 白晴他们也不急着回去。
    难得过来一趟嘛，顺便在林梁的饭店吃了个饭。
    如今菜价比几年前，是贵了不少, 不过也没特别夸张。
    白晴这一上午没少赚，所以这顿饭还是吃得起的。
    林梁饭店的菜品, 味道确实不错，也不知道对方在哪里请的厨师，很厉害。
    吃过饭, 跟林梁告别之后，白晴他们又绕去了运输队一趟。
    他们在水箱里, 留了一部分的虾和鱼，这个是为了去运输队送礼的。
    毕竟林先锋在那边也还有不少关系不错的同事，虽然如今已经是前同事了, 关系还在呢。
    当然，还有几位领导也都需要送。
    这也是一个间接推销的过程, 让别人知道，林先锋如今在做什么，如果大家吃的好，以后肯定还会再找他的。
    林先锋进进出出几趟，终于把东西送完了，白信芳陪着他一起。
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