&nb278 第278章 夜不能寐

    &nb晚餐后，陈卫红邀请同学们到自己家做客。大家各有各的事情，只有徐兴廷等三名男同学随陈卫红来到乡下，另外几名同学答应第二天过来。

    &nb杨梅让供销社的双排座小货车把陈卫红五人送了回去。

    &nb农村的腌肉小菜都是现成的，到家后，陈卫红与杨莉准备生火做饭母亲劝去休息，两人一起，很快做出了几个菜。随即，几个同学摆开战场，又喝了起来，杨莉则继续在厨房忙碌。

    &nb席间，大家各自交流了这些年来的经历，倾诉了生活的艰辛与不容易，谈到了对现实的不满与无奈，对未来的憧憬与担忧。

    &nb“无论怎么说，你的起点和平台都更高些，用发展的目光来看，前途一片光明。”面对徐兴廷，陈卫红的话语里透出羡慕。

    &nb“在大都市生活，看起来风光的后面，其实是巨大的压力与不自由。城里的人更现实和势利，礼貌的后面，是人情味的缺失和疏远。还是你们好，压力小，自由自在、踏踏实实地过着自己真实的生活。”面对几位同学的艳羡，徐兴廷叹了一口气。

    &nb“你都不错了，好歹有份稳定的工作，不像我们这些做手艺的，停手就要停口。”一位做泥瓦工、名叫詹明江的同学对陈卫红说道。

    &nb“其实，你们是最自由的，心情不好，或者身体困倦了，可以不去上班。我们就不行，除非病得起不了身，否则，都得按时赶到单位。”陈卫红安慰道。

    &nb“卫红，你从师范毕业还没几年，经商的时间就更短了。可是，这不长的时间里，你的生意却完全上了路，发展得很好。据我所知，包括我在内的一些同学，已经在生意场上混了不短的日子，可是，劳累半天却没有挣到什么钱，更说不上有什么发展前景。你说这是什么原因呢？可以说说你成功的秘诀吗？”说话的，是一位名叫郑德川的同学。高中毕业后，他就开始做生意，几年下来，挣得的收入勉强能够维持生活，却没有什么积蓄。

    &nb“我之所以去做这个小生意，是活不下去了，迫于无奈才走上这条路的。还根本说不上成功，更没有什么生意秘诀。目前来说，之所以生意还勉强混得走，全是靠朋友们的帮助。要说有点体会的话，那就是将心比心，以诚待人，多交朋友，朋友多了路好走。”陈卫红若有所思地说道。

    &nb“可是，我们一帮做生意的朋友，也经常伙在一起喝酒打牌，交往也很多啊，怎么就没有什么出息呢？”郑德川继续追问。

    &nb“呵呵，如果你不是谦虚的话，那，可能是你的运气还没到。或许，你的运气今年就到了。”陈卫红看了看悄悄地坐在一旁为大家端茶送水、热汤热菜的杨莉，心里充满着温馨，却不知道怎么回答郑德川的问题，只好打起了哈哈。

    &nb晚上，依然是杨莉与陈文惠一起睡。陈卫红等四人则如学生时代一样，两人挤一张床，陈卫东则在客厅里临时打了个地铺将就一晚。

    &nb躺在床上，陈卫红与徐兴廷都没有睡意，继续聊了起来，而且越来越兴奋。

    &nb“卫红，我才参加工作半年，你已经在社会上闯荡几年了，而且混得比较成功。你说，在单位和社会上混，最需要注意的是什么呢？”徐兴廷已经拿到硕士学位，分配在醉心学问的他，学习成绩一直很好，人际交往经验却比较欠缺。

    &nb“对自己的一生，你是怎么定位的？”陈卫红突然莫明其妙地问道。

    &nb“你怎么问起这个问题来了？”

    &nb“这段时间，我一直在思考这个问题。人活着，究竟是为了什么？是挣更多的钱，还是做些想做的事？是为了让自己的父母家人、亲戚朋友过得幸福快乐，还是适当地牺牲一些自己的利益，同时兼顾他人和社会，为他们做些事情？”

    &nb“卫红，你怎么想这么多、这么远？我个人的看法，二者能够兼顾是最好的，既发展自己，让家人和身边的人过得更好，又能为社会和他人创造福利，帮助他人改善生活。”

    &nb“不过，在实际生活中，二者之间往往会发生冲突，而且往往是不可避免的，就如矛与盾……”

    &nb“是啊，鱼肉与熊掌不可皆得。就如我，选择在个人发展环境较好的深里钻，在经济收入和社会交往上，就会精力不够……”徐兴廷深有感触地说道。

    &nb“那你准备在哪条路上走？是继续深钻学问，读博，出国留学，成为一名优秀的设计大师，还是在单位上混个一官半职，获得更多的收入，尽快改善家人的生活状况？”同学之间，说起话来不用客气，陈卫红直截了当地问道。

    &nb“像我们这种农村出来的孩子，没有背景，没有关系，融入不了圈子，要想在机关里面混个一官半职，难啊！继续考学读的话，最后还得出来进单位，还得面临这样的难题！”徐兴廷显得有些无奈。

    &nb徐兴廷的父母都是老实巴交的农民，家境较差。这样环境里长大的徐兴廷，从小养成了吃苦耐劳的习惯，更有专心致志和积极向上的进取心。但是，却对人情世故不太了解，不善于与人交往，在单位上除了老老实实地干活，与大家之间相处得不怎么融洽。

    &nb通过交谈和平日里的了解，陈卫红大抵明白徐兴廷在单位上是什么样的处境。联想到自己这几年在几个单位所面临的风风雨雨，陈卫红经过一番思索，把自己的经历，特别是因为遇到几个关键人物，改变自己生命轨迹的情况进行了介绍，然后分析道：“这段时间，我进行了一些思考。我能够从丰咀村小学调动到大石乡中学，是因为张从刚、林茂兴、明树、代光华这些贵人的帮助；能够从一名普通教师成长为教导主任，是因为谢荣生、明树、郭相洋等贵人的帮助；我的第一笔生意，也就是开办家用电器维修班并装配电视机，是因为肖波老师与他的同学，还有孙发明、杨梅等贵人相助；冰棍厂则是缘于钟世同的帮助，目前的这个生意，是因为我遇到了车福群，后来又得到了唐大姐、邢勇、詹荣富、朱艳红、杨梅等贵人的帮助……”

    &nb徐兴廷入了神，干脆坐了起来。

    &nb陈卫红也正在兴头上，看了看徐兴廷，继续说道：“这几年，我遇到过几次大的危机。在一地乡中学时，是王华刚的帮助，才让我有了一个比较宽松的环境，避免了许多纠纷，他还帮助我家度过了最初的危机；黄红珠带人造谣攻击我时，是江龙海、汪开元帮我解困，而之所以能够结识他们，是因为我遇到了朱绍武……如果没有这些贵人相助，我也不知道我此刻会是什么样子？”

    &nb了陈卫红的介绍，徐兴廷也不由得感慨万：“这正应了那句古话，朋友多了路好走！不过，天下没有免费的午餐，他们之所以愿意帮你，一定也是有原因的。我爸爸曾经给我说过，你怎样对别人，别人就会怎样对你。我猜想，你一定也为他们做了许多。”

    &nb“相比于他们对我的帮助，我所做的，实在太少，太少。很多时候，心里想到了，行动上却做不到，惭愧啊！”徐兴廷再三追问，陈卫红却说不出为他们做了些什么，因为陈卫红压根儿就没有去想过为他们做过些什么，只想着还应该为他们做些什么。

    &nb“你是怎么得罪陆建忠和黄红珠的？分析过原因吗？”

    &nb陈卫红把自己与陆建忠和黄红珠产生矛盾的经过简要地进行了介绍：“这个，你可以作为前车之鉴。你说得对，昨天的行为是今天结果的订单，我们今天所得到的结果，都是昨天的行为这一订单所带来。我觉得，我与这两人之间之所以会产生那么深的矛盾，以至于他们对我恨之入骨，方百计地要收拾我，最根本的原因，是我没有满足他们的需求，有时甚至在无意间破坏了他们的需求。”

    &nb“不说这些恶心的小人了。卫红，我觉得你的朋友很多，而且越来越多，他们对你都很真诚，都愿意主动帮助你。而我到单位半年了，却还没有交到什么朋友。在这方面，你有什么秘诀和经验吗？”

    &nb“我还真的没有思考过这个问题，们一起来分析一下吧，就从你着手。我先问你一个问题，我到上海求你帮忙时，你为什么肯帮我？”

    &nb“我们是同学啊，在读时关系就很好，当然要帮啊。不过，父辈、同学、战友、熟人、亲戚等资源，都是过去的订单带来的，当下无法创造出来。”

    &nb“嗯，不过，我们却可以通过今天的行动，为明天、后天创造出这样的资源！”

    &nb“是啊，我怎么在这点上卡起了呢？今天的陌生人，只要真诚去交往，明天可以变成熟人，后天就可能成为朋友！我明白了，杨梅、朱艳红、车福群等同学，你们之间的交往越来越深，由普通同学变成好朋友，就是因为你是这样做的吧？”徐兴廷恍然大悟似地激动起来。

    &nb“人都有自己的需求，当你能够满足他人的某一点需求，或者他认为你具有满足他需求的潜质或可能性的时候，他就会主动走向你。个人的能力和资源是有限的，人是群居动物，需要相互帮助。相互满足需求，这看起来似乎是在相互利用，其实质就是互相帮助，这个过程中，大家都会有所收获，也就是实现共赢。”

    &nb“互相帮助，实现共赢。卫红，谢谢你给我的帮助！”徐兴廷的话，让陈卫红摸不着头脑。

    &nb“我帮你什么了？几次都是你在帮我啊？”陈卫红疑惑地问道。

    &nb“欧老板的资助，让我度过了难关。这次回来，能够给父母和亲戚买点像样的礼物，主要依赖于他。我知道，这都是因为你。”

    &nb“兴廷，这件事情，从根本上说，是你帮助了我们。这就是……”

    &nb“共赢！”两人异口同声地说了出来。

    &nb“欧老板比较讲信用，工程质量也还过得去，程师兄对他比较满意。”

    &nb“那就好，希望他们的合作能够长久，并更加深入下去。”

    &nb“可惜，我的能量不够，帮不了他，更帮不了你。”

    &nb“你已经做得够好的了。”陈卫红停了一下，把话题拉了回来：“人是群居的动物，喜欢与相似者共处。在交往中，除了主动发现、满足他人的需求，融入他人的圈子之外，还可以给自己打上一个标记，或者说树起招牌，以吸引、招纳志同道合者，让他们主动靠近自己。我觉得，最初级的招牌，是特长和兴趣爱好。我之所以能够得到朱绍武老师的赏识，就是因为爱好武术的朱老师在无意间发现了我有点功夫；能够与王华刚交往，起缘于我们都爱好打篮球……”

    &nb“可惜，我除了读，就没有什么业余爱好了，难以通过这条路融入圈子。”徐兴廷有些沮丧。

    &nb“兴趣爱好与特长只是最初级的标签，再往上走，真诚、善良、勇敢、上进、正直、认真等为人的标签，某方面的业务精湛、具有某项独特的技能等专业标签，就更能够吸引人了。”已经凌晨三点过了，两人还有些酒意，正处于兴奋状态，继续热烈地讨论和交流。

    &nb“卫红，真是君一席话，胜读十年。如果某一天我能够有点成绩的话，与我们今天晚上的交流是分不开的。”徐兴廷异常聪明，只是之前的关注点大都放在学术和业务上，对人脉圈子的构建重视不够。了陈卫红一席话之后，似乎猛醒过来。

    &nb“结合我的成与败，我觉得，到一个新的单位之后，开始阶段尽量多看多而少说，尽可能在中性身份的背景下，更多地了解单位的人脉网络，了解各层次、各类型人员，甚至每一个人的需求，以便对症下药，尽自己所能满足他或他们的需求。如果我们的行为能够帮助他得到想得到的，特别是能够帮助他得到想得到而自己无力得到，而且别人也不能帮他们得到的，你就有了足够的价值，就能很快融入他的圈子。如果他是一位领导或者关键人物，你就能很快在圈子或群体里站稳脚跟，并开始拥有一定的优势。那么，他想得到的是什么呢？我又能够做些什么呢？”

    &nb“是啊，以我目前的情况，能够做些什么呢？”

    &nb“你不会设计服装，但你同学的姐姐能够设计服装，我与她却是不认识的。这件事情，你不就帮了我大忙了吗？”

    &nb“哦，说起这事，我同学说了几次要感谢你。这件事情，彻底改变了他们全家的经济状况。”

    &nb“这件事情，其实是她帮助了我，当然，她自己也因此而有所收获。你不会生产服装，也不会设计服装，但你因为高中同学这个圈子认识了我，因为大学同学圈子认识了你同学，进而知道了他姐姐。然后，通过你，这两个圈子的资源组合起来，就实现了共赢。这件事情让我认识到，有些资源，你没有，但你身边的人可能有。当然，身边的人也可能没有，但他们的朋友或熟人则可能拥有。那么，如何才能够发现、开发和利用这些资源呢？为此，我们需要什么？”

    &nb“圈子！”两人再次异口同声地说道。

    &nb“是的，圈子。进入圈子，你才能被认同和接纳，才能了解更多的信息，拥有更多的资源，获取更多大的能量。进入圈子，你才能够被大家当作自己人，才能得到帮助与保护，才能得到你想得到的机会。”联想到陆建忠与梁小刚，以及身边的人与事，陈卫红感慨道。

    &nb“你这一说，我更加明白了。在我们科室，那些资历老一些的同事，经常喊我干这干那的，有时觉得很烦，心里很不舒服。好在，我当时虽然窝着气，但还是认认真真地去做了，而且没有把怨言和不满表现出来。你这一说，现在想来，我这样做还做对了，一是满足了他们的需求，能够得到他们的好感和认同，至少避免了他们对我的恶意攻击和刁难；二是通过做这些事情，让自己得到了锻炼，才能也得到展示，给自己打上了还能够做某些事的标签，或许还有踏实认真、老实话等标签。事实上，后来他们也确实给了我一些比较好的机会，还带着我参加了一些工作之外的活动，增长了一些见识，认识了一些原本不认识的人，了解了一些原本不了解的信息。不过，过去这样做，大都是被动的，而且，心里还觉得很压抑。以后，我要将这种被动转变为主动，而且创造机会去多做做这样的事情。”徐兴廷更加兴奋起来。

    &nb“不知江大哥这事能否办成？”陈卫红的头脑里，冒出了另一个问题。

    &nb两人一直聊到鸡叫，才有些不舍地睡去。

    &nb第二天，又有七八名同学来到陈卫红家。因为都有事情，午饭后，各自散去。

    &nb接下来的几天，陈卫红抓紧时间，分别拜访了张从刚、谢荣生、华善助、肖波、林茂兴、明树、代光华、郭相洋等人，或者托人给他们捎去新年礼物，向他们送去新年的祝福。&nb结束-->