&nb280 第280章&nb

    &nb经营方面，唐大姐是内行。唐大姐的意思，对这一百二十平米左右的卖场，将其分为两部分，三分之二陈列服装，三分之一陈列皮鞋。

    &nb“唐大姐，我有个想法，供你参考。如果不对，就当我没有说。”站在腾空的门市，陈卫红突发奇想。

    &nb“哦，你有什么想法？说来我们。你是老大，最后你说了算。”

    &nb“你们知道的，在这方面我是外行。只不过，我突然有了个另外的想法。我们这个门面面积还够大，我想，靠里面这一排，我们是否可以设置一个休闲区？”

    &nb“什么休闲区？”唐大姐满脸疑惑。

    &nb“当然，我也不知道我这个想法是不是行得通。我在想，我们的服装与鞋子，在双江以至于西南省来说，属于中等以上的品牌，甚至很靠近高端了。高端人士，讲究的就是一个面子和舒适度，女士来买衣服基本都有男士作陪，而男士却没有太多的耐心陪着女士去左挑右选。再有，他们如果走累了，或者试衣服试累了，可以有个休息的地方，估计会对我们店，我们这个品牌产生好感，可以帮助我们培养潜在的客户。因此，我想在我们这个卖场内，设置一个十来平米的区域，将其布置得比较温馨休闲，在里面摆放一些水果、茶水，还有些服装及休闲杂志，以及清洁用品、针线包之类的小物件，为他们提供一些方便，让他们心情愉快些，在店里多呆一些时间。”

    &nb“这能行吗？我还没有见过有店子这么做的？”唐大姐说道。

    &nb“是啊，我们这个店面的面积也不是太宽，这些面积，都可以多陈列好多东西了。”杨梅也表示反对。

    &nb“我建议可以试试，虽然我不明白卫红为什么这么做，但我凭直觉，觉得他这想法不错。”邢勇成了陈卫红的踏实粉丝，无条件的信任与服从。

    &nb“毕竟，我们这是高端品牌，这也是树立一个品牌形象。当然，我现在也没有底，这样做究竟有多少效益？”

    &nb“和尚都是人学的，别人没有做，说不定是他们根本就想不到。好，那我们就试试吧。”唐大姐转了弯。

    &nb“这个店的营业员，不仅要挑选服务态度好的，还应该挑选……”

    &nb“我来帮你说吧，要挑选先得好看的，漂亮的，温柔的。”唐大姐是过来人，更明白其中的道理。

    &nb“还应该男女搭配。”陈卫红感激地看向唐大姐。

    &nb“那，你就亲自把关这里的营业员吧。”唐大姐说道。

    &nb“杨梅，这个事情你来做。你思考一下，看需要多少营业员，男女各多少。除了卖场里的，还要特别考虑一个人在里面的休闲间服务。”陈卫红把任务交待下去。

    &nb经过商量，几位股东达成共识，门市上的事情由唐大姐、邢勇、杨梅三人分工合作，陈卫红则与张素兰一起，把主要精力则放到招聘和培训糖酒营销的业务员上。

    &nb对于糖酒销售的事情，虽然时间不长，但陈卫红是经过周密思考才作出决定的。

    &nb随着经济的复苏和发展，人们对糖酒，还有烟茶的需求量急剧增加。特别是机关单位，在这方面的消费更是惊人。如果能够联系好一些单位，固定地向他们供货，这点销售额的完成是非常容易的，其利润空间与发展前景巨大。

    &nb在张素兰的引见下，陈卫红很快与糖酒公司的供销人员，甚至一些中层干部熟悉起来，对他们供货情况有了比较全面的了解。

    &nb糖酒公司要求下属门市完成的，大多是市场滞销产品，偶尔也会搭配很少一点紧俏商品。但有一个好处，销售出去的商品，可以开具公司的正式发票。糖酒公司的这些中低端产品，在大城市滞销，但在县区和乡镇市场，还是有销路的。而且，超出定额之后，还有比较高的利润返点。

    &nb按照陈卫红的意图，糖酒销售的门店虽然不大，却要求装修得比较雅致。二十来平米的店铺，陈卫红要求货架占地不能超过一半，腾出近一半的面积，按照服装门市休闲间的风格，装修出一个休闲空间，在里面摆放几张椅子和茶几，配置着一些比较精致的茶具。

    &nb陈卫红开始了两条腿走路，一是招聘服务员，二是联系除了糖酒公司外的厂家。

    &nb双江市还没有形成人才市场，劳务需要从劳动就业站去招聘。而这个还带着官方衙门味道的机构，还没有服务意识，对私营企业爱理不理。

    &nb在劳动就业服务站遭受冷遇之后，陈卫红将目光转向双江职高和糖酒公司内部。一是再次去双江职高招聘，二是请张玉兰联系和推荐。

    &nb前两批毕业生良好的发展前景，使得双江职高把三友公司作为一个典范来进行宣传。当陈卫红再次找到招生就业办公室主任时，受到了热情的接待。

    &nb很快，十名业务员招聘完毕，八名来自双江职高，一名是糖酒公司的职工，一名是张玉兰同事的孩子。

    &nb十天的集训结束，门店也装修完毕。糖酒公司的货物是现成的，很快运进门店和仓库。为节省仓储费用，陈卫红酒公司的仓库。

    &nb陈卫红将业务员分成四人一组，一个组负责跑县区、乡镇的门市，一个组负责跑机关单位的团购，另外两名比较踏实的营业员，则陪着陈卫红联系进货厂家。

    &nb三月中旬，陈卫红正在培训业务员，黄跃打来电话告诉陈卫红，市公安局党委已经研究决定，调动江龙海到双江市治安支队二大队担任教导员，先解决级别：“暂时过渡一下，待年底治安支队的老政委退下来、副政委顶上去之后，即任命他为治安支队副政委，两年之内让他转正。”

    &nb过了约一小时，龚勇也给陈卫红打来电话，说明了此事。

    &nb陈卫红明白，这件事情，龚勇买的是黄跃的帐，不过，也还是多少考虑了一下自己。

    &nb随即，陈卫红向江龙海通报了此事。

    &nb“卫红，我……怎么说呢？”江龙海不知是激动还是兴奋，一时竟有些语塞。

    &nb“师兄，祝贺你！其实，以你的实力早就应该在这个岗位了。”陈卫红赶紧安慰。

    &nb“好，大恩不言谢！”江龙海不会什么花言巧语。

    &nb“江师兄的夫人是教师，由县城调到市里估计有难度，干脆好人做到底，下次给枉市长送报告时，把江师兄夫人调动的事情给他说说，求求他。”放下电话，陈卫红开始思考下一步的行动。

    &nb糖酒团购的第一站，陈卫红放在十拿十稳的大石乡。初步联系之后，陈卫红带着四名业务员赶到大石乡，自己找了家茶馆喝茶，让两名业务员去找钟世同。

    &nb第一单业务的顺利成功，让四名业务员信心大增。

    &nb一周之后，陈卫红将十名业务员召集起来，找了一家餐馆，大家一边喝酒，一边召开了一个小型的阶段小结会。

    &nb会上，陈卫红让业务员们自由发言，但要求每人必须分享受一条成功的经验或一个成功的感受，说出一个没有做好的事例或细节，然后说出下一步的打算。

    &nb随着下肚酒量的增加，大家的话语多了起来，每人分享的成功经验与做法，完全不止一条，这有些出乎陈卫红的预料，也让他又了些感悟与收获。

    &nb在业务员们发言和交流的时候，陈卫红冷静地观察，并不时进行一些记录，开始对业务员的综合素质进行排位，为确定组长进行着准备。

    &nb三友商行糖酒门市开业半个月，营业额还不到两。沮丧与焦虑交织的张玉兰找到陈卫红：“陈老板，这个地势是不行，我每天都早早地就守在这里，可还是没有卖出去多少。这样下去，怎么完成得了这个月我销售额哦？”

    &nb“张姨妈，你就放心吧，到了月底你就知道了。你现在要做的，是每每一个来这里的人招呼好，把要去仓库的人带过去。”陈卫红笑呵呵地说道。

    &nb“哦！”张玉兰仍然有些怀疑。

    &nb其时，商品虽然丰厚起来，但糖酒公司、供销社等的管理者，其思维大多还停留在计划经济时代，还在等客上门。陈卫红带领的销售团队却是主动出击，充分利用各种资源，很快占领了许多市场，并不断地跟进，努力巩固已经占领的阵地。

    &nb一个月的时间很快到了，陈卫红把糖酒部的全体人员召集起来开了个总结会：“各位叔叔阿姨、兄弟姐妹，大家辛苦了！通过你们的努力，第一个月，我们的销售额就达到了三万五元，比我们预期的一万元高出了两倍多。我相信，第二个月，我们一定能够突破五万元。”

    &nb“我这店里销售额还不到四，你们怎么卖了这么多啊？”张玉兰有些疑惑地问道。

    &nb“张姨妈，你就放心吧，下个月，我估计营业额会翻番。”陈卫红知道与这位老人家说不太清楚，依然笑呵呵地安慰道。

    &nb第二个月，陈卫红开始放手，基本不再去直接联系单位，一般只是在电话里沟通之后，让业务员们去完成相关业务。

    &nb在奖励机制的刺激下，业务员们还充分挖掘自己的资源，想尽办法去拓展业务。

    &nb与此同时，陈卫红通过观察分析，拓展资源，在各单位中，培养了一些“隐形”的业务员。

    &nb不过，做渠道这边的，却相对要差些。因为糖酒公司的产品，在价格没有优势，这就失去了最根本的竞争优势。

    &nb针对这一情况，陈卫红开始调整策略，将主要精力放到团购上，把业务员们重新划分片区，把他们放到市场中去拼搏。

    &nb四月初，三友商行的服装与鞋类销售门市装修完毕。此时，春装的销售已经接近尾声，夏装开始上市。正好，伊丽雅女装的批量产品已经出来，荣生服装厂把精力全部放到男装上，也能够比较充足地供货。

    &nb陈卫红最终确定的皮鞋厂家，派出业务人员来协助装修门店的同时，协助着杨梅和唐大姐下了第一笔订单，并帮助着将订单上的货物接到店里。

    &nb四月十六日，三友商行的“伊丽雅”“荣生”服装专卖店、“里马（男）”“红魔方（女）”鞋类专卖店同步开业。

    &nb根据前面几个店开业的经验，陈卫红精心策划了这次开业仪式，基本达到了预期效果。

    &nb陈卫红这才松了一口气。&nb结束-->