第二篇第二十四章13 推销起家的商界新贵

    推销商品也是一门艺术，善于推销的人，日后自己创业就很容易成功。香港的“新贵”黄金富就是靠推销起家的。

    黄金富早年在一家贸易公司当过文员，后来又做推销员，就是做了推销员才使他逐渐发达起来的。那是在1970年，传呼机兴起，由于黄金富对电子产品的偏爱，所以，他在广告上看到有人聘请推销员推销传呼机，就毅然辞职，去做推销传呼机这份差事，想不到，这一来竟使他大获成功。

    一开始，推销工作并不顺利，再加上传呼机是新兴起的东西，人们对它的注意力不够，况且价格昂贵，因此，对于上门推销的黄金富来说，吃闭门羹是常有的事。面对这种困境，黄金富总是这样自我激励：“干推销要努力、努力、再努力。”

    就这样，在极端困难的情况下，他推销出了第一部传呼机。万事开头难，第一个成功，给了黄金富无限信心，而且，他对推销也有了自己的看法。他改进了推销方法，就是当他的传呼机售出后，还大搞维修服务，这一点在现在虽然较为平常，但在当时却是一个突破。有时顾客的传呼机在半夜出现问题，只要一通知黄金富，他也马上就到，为的是让顾客满意，以自己的诚意来打动顾客，从而赢华信任。

    他的售后服务，以其随传随到的独特风格迅速在顾客中传播出去，引起了人们的注意，以至于他的传呼机的销量与日俱增，曾经一个月就售出300多部，单单每月佣金的收入就高达五六万港币，这确实是一个奇迹。后来，他建立星光传呼集团，打开了传呼机在香港的新局面，提供了顺应潮流的新服务，一跃而成为巨富。

    财富精点

    吃得苦、不怕失败、禁得起折磨……这些是商人必须具备的心理素质。有时挫折绝不是一件坏事，遇到的每一次挫折，都不会完全一样，每次都是新鲜的，它可以造就一个人的应变、分析、抉择能力。