第二篇第二十八章9 刘琦开想动、敢动、愿意动

    刘琦开2001年9月考入重庆工学院，就读于工商管理学院市场营销专业。大学阶段开始在网上寻觅商机，自2003年7月为上海市浦东管材做成第一笔外贸生意后，到2005年年底，已在网上累计销售管材300万美元。后组建网纳科技有限责任公司，出任总经理，致力于重庆地区摩托外贸及网站建设。

    步入大学，刘琦开在对新校园、新环境的热忱渐渐冷漠后，逐渐迷上了泡图书馆、泡网吧。他兴趣广泛，除了经济类书籍，文学、历史、艺术等范畴也兼收并蓄，为他日后塑造坚强的意志和淳朴的品行奠定了坚实的理论基础。

    2003年春节，回上海过年的刘琦开认识了广东斯派涂料有限公司驻上海的代理商陈明杰先生。陈明杰从商20余年，积累了大量市场运作的经验，求知欲极强的刘琦开天天缠着他讨教商战经验。陈明杰也毫不吝惜，俨然以老师自居，给予了刘琦开很多点拨，并怂恿他弄一批油漆到重庆赚取差价。

    刘琦开是一个做事果断的人，他说干就干。然而初出茅庐的他遭遇了“**”一劫，铁路禁运。油漆无法运到重庆，赚取差价就成了一个泡影。

    这一次失利对刘琦开的打击是沉重的，但他并没有一蹶不振。他仔细分析了自己失利的原因，虽然看上去这次失利是因为不可抗拒的因素，但换作一个成熟的商家，绝对不可能犯这样的错误。这次失利，也给刘琦开上了生动的一课。

    回到学校的刘琦开，开始对自己的个人情况进行了客观的分析。他拥有较高的英语水平、市场营销理论知识等，这是他的优势，劣势在于没有多少可供创业的资本。他开始谋划走一条代理营销的路。

    2003年暑假，刘琦开意气风发地回到了上海。经过多方打探，他得知一私营小钢管厂——浦东管材近期资金周转困难，经营举步维艰。刘琦开找到该厂主管市场营销的邓树林副厂长，展示了自己在市场营销领域的才华，凭着三寸不烂之舌，说服了他允许自己为该厂代销产品。

    回到家里，刘琦开守在电脑前寸步不离，密切关注世界各地钢管交易动态。7月16日，刘琦开看到了一条求购信息，新加坡多美哥房地产开发公司求购特价钢管3吨。刘琦开怦然心动，立马在键盘上敲出了一封信，附上浦东管材相关资料及产品实物的扫描图片，发送了过去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相关资料，并商讨交易事宜。刘琦开马不停蹄地赶到浦东管材厂，找到邓树林副厂长，准备外贸的相关手续……8月5日，3吨钢管的交易款项打入浦东管材厂的账户。钢管外贸的利润率是6这一笔生意，刘琦开赚了600美元，真正掘到了人生的第一桶金。邓树林副厂长也不由得对这个稚气未脱的大学生刮目相看。

    首战告捷，刘琦开没有丝毫懈怠，相反更加勤奋地在网上寻找商机。泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的一些紧缺钢管的公司逐渐与刘琦开取得了联系。刘琦开坐镇家中，遥控指挥，短短一个暑假，轻轻松松完成了6万美元的钢管交易。

    9月3日，返校在即的刘琦开接到了浦东管材厂任命其为海外总代理的通知，他这个海外总代理就带着一个笔记本电脑走马上任了。对钢管生意驾轻就熟的刘琦开，2003年签订了50多万美元的订单。2004年，他进一步对客户资源进行深度挖掘，一举签订了200多万美元的订单。不知不觉中，刘琦开成了一个名副其实的富翁。

    财富精点

    世界上本没有大事，所谓大事都是一件件小事情组成的，只要认认真真做好每一件小事，大事也就随之诞生了。

    后 记

    一本著作的完成需要许多人的默默贡献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。

    本书在策划和编写过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师和作者的大力支持，在此向以下参与本书编写的人员致以诚挚的谢意：欧阳勇富、廉勇、欧红梅、周珊、张艳红、但佳玉、杨艳丽、柳絮恒、赵一、赵红瑾、齐红霞、齐艳杰、陆晓飞、赵广娜、王非庶、李淑敏、李海霞、李秀敏、王杰、张保文、熊永鑫、李亚莉、于心愿、蒙明炬、何瑞欣、杜莉萍、李卫平、李敏、梁素娟、许庆元、罗婷婷、尹娜、张璐璐、王巧、许长荣、王娟、郭亚维、王爱民。

    本书在编写过程中，借鉴和参考了大量的文献和作品，从中得到了不少启悟，也汲取了其中的智慧菁华，谨向各位专家、学者表示崇高的敬意——因为有了大家的努力，才有了本书的诞生。凡被本书选用的材料，我们都将按出版法有关规定向原作者支付稿酬，但因为有的作者通信地址不详，尚未取得联系。敬请您见到本书后及时函告您的详细信息，我们会尽快办理相关事宜。

    由于编写和出版时间仓促，以及编者水平所限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正，特驰惠意。