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创业

      慕家的祖业最主要的就是生产和销售布匹。在京城紫贝慕家就有好几家布庄,听说生意都挺不错的。今天是我第一次来布庄看看。这是慕家最大的一家布庄,名叫“万福布庄”。我一走进万福布庄,掌柜王伯就连忙迎了过来,并热情地招呼我说:“二小姐,你过来了。”

    我亲切地回:“嗯,我来看看,王伯,你辛苦了。”王伯马上受宠若惊地说:“哪里哪里。”在他看来自己为我们慕家尽心尽力那是理所当然的。王伯是慕家的老管家,跟随父亲慕江山几十年了,一直忠心耿耿,任劳任怨。他也随父亲学了许多经商的本领,是一个睿智的老人,他就是父亲的左膀右臂。王伯无儿无女,一直就住在我们慕家,是我们慕家不可或缺的家庭成员之一,大家都很尊重他。

    我四处看了看布庄说:“王伯,最近生意怎么样?”

    王伯说:“还行。二小姐,你到后院坐坐吧,我给你沏杯茶去。”

    我随王伯到了后院。后院很宽敞,院内栽种了许多花草,所以空气很清新。院子里的树荫下有一方桌子和几把椅子,可供人喝茶聊天或小歇。不一会儿,王伯给我沏好了茶。王伯说:“二小姐,你慢用,我到前面招呼客人,就不打扰了。”

    我说:“王伯,你去忙吧。”

    喝了几口茶,我四处看了看,发现靠角落里有一个屋子的门紧锁着,我有些好奇,走近了从门缝里看了看,发现里面有许多柜子,不知装着什么。

    我趁布庄里没顾客的时候问王伯:“王伯,后面那间锁着的屋子干什么用的?”王伯说:“存放布料的,那些都是些没卖出去的布料。”

    我疑惑地说:“怎么没卖出去?”

    王伯说:“哪有全都卖出去的道理啊。”

    我说:“多吗?能带我去看看吗?”

    王伯说:“好,二小姐跟我来。”我随王伯又进了后院。王伯打开门之后,我走了进去,发现里面都结了一层厚厚的灰。王伯打开柜子,拿出一些布料让我看,我摸了摸,说:“布料不错啊,怎么就没卖出去啊。”

    “过时了,你看街上现在哪还有人穿这种布料的。”王伯说。

    ““真可惜。”我遗憾地说。

    从布庄出来,我一直想着柜子里那些搁置的布料,多可惜啊,那都是些钱啊。心想:要是能把它们利用起来就好了。我在街上慢慢地走着,东瞅瞅西望望,想发现点什么商机。突然,我看见前面有个小姑娘,肩头上挎着个大大的包袱,好像要出远门的样子。我灵机一动,心想:对啊,他们这还没有包啦,我可以利用这些布匹做成装东西的包啊。我又看了看周围的人,他们要么提着篮子,要么背着包袱,要么在腰间系着个钱袋,既不方便又不美观。想到这,我欣喜若狂,急忙跑回家。刚冲进院子,就见苗慧娘从屋里走了出来,我连忙问:“娘,我爹呢?”

    苗慧娘说:“在书房啦,这么火急火燎地干啥啊?”我也不回答,连忙往书房跑去。身后传来苗慧娘的声音:“慢点跑,小心摔倒,这孩子。”

    一进书房,就见慕江山在书桌前看着账簿。我连忙走过去说:“爹、爹。在忙啥,我有事找你。”

    慕江山放下手里的账簿,笑着说:“我的女儿找爹爹有什么事啊?”

    “爹,我刚才去布庄了。看见有好多的存货啊。”我急切地说。

    “布庄有存货正常啊。”慕江山说。

    “卖不出去多可惜啊。”我惋惜地说。

    “那还能怎么办?”慕江山说。

    “要不,你送给我吧?”我笑嘻嘻地说。

    “送给你?你用它做什么啊?”慕江山饶有兴致地问。

    “爹,我刚才在街上观察了一下,我们这里的人装东西都用包袱或篮子什么的,多不方便啊,我想用那些布匹做成能盛放东西的包。”我激动地说。

    “哦?”慕江山兴致更浓。

    我接着说:“我看了一下那些布匹,其实质量都挺不错的,颜色好,还挺厚实,这样做出来的包才结实耐用。我认为它们真的适合用来做包。”

    穆江山想了想说:“想法倒是不错,就是不知道行不行得通。”

    我撒娇说:“反正那些布卖不出去,你就给我试试看嘛。”

    “好吧,就给你试试吧。”慕江山宠溺地说。

    “我说,你怎么想出这样的点子的?”慕江山问。

    我拍马屁地说:“当然是遗传了爹爹的聪明才智啊。”

    “贫嘴。”慕江山轻轻点了一下我的鼻子说。

    “只是遗传了你爹爹,就没遗传我一点什么吗?”苗慧娘走了进来,笑着说道。

    我连忙说:“当然有了,我不仅遗传了爹爹的睿智,还遗传了娘的美貌和心细如发的性格,要不我怎么能发现人们都没包装东西呢?要不我又怎么能想出这么好的点子呢?”

    “什么点子,都不告诉我。”苗慧娘假装吃味地说。

    于是我把我的想法又仔仔细细地说了一遍。苗慧娘也觉得点子很新奇,但对我能做出包表示怀疑。

    “现在,爹爹已经同意了你的要求,接下来就看你的了张小丁,加油哦。”我自言自语。

    吃过午饭,我便一头扎进了书房。首先,我确定了包的款式,接着我用笔把自己构想的包的形状画了下来。我先画了一款背包,这款包可用作书包,也可用作出远门时盛放东西。这款包的主要特点是大方适用。接着,我设计了一款斜跨包,这款也可作书包,或盛放其他一些较少的东西。最后,我设计了一款专供女人们使用的手提包。来这也这么久了,我发现好多女人出门都不太愿意拿东西,因为不方便。而我设计的这款手提包虽然体积较小,但里面分为几层,可以分别放一些女人们喜欢的小东小西,如首饰什么的,提着方便也美观。

    过了好久,包的轮廓终于被我画好了,我又经过了一番仔细地修改,直到自己满意才停笔。画好之后,我仔细审视了一下,发现这些包好像缺少了些什么。“哦,对了。少了点装饰。”我敲了敲自己的脑袋说道。于是我又根据包的不同款式和特点,在画好的包上加画了各种图案,有漫画系列的,如长发飘飘睁着一双大眼的美女,还有亮到不行的帅哥;有卡通系列的,如可爱的猪仔,机灵的猴子;还有植物花卉系列,如盛开的秋菊,鲜艳的桃花等。

    “终于大功告成了。”放下手中的笔,我满意地说。

    “啊,脖子好酸哦。”我晃晃脖子,活动了一下筋骨。

    这时刚好慕江山从布庄回来,我连忙把他叫到书房,递上我的创作自豪地说:“爹爹,请过目。”

    慕江山接过那些画,难以置信地说:“真好,你是怎么想到的啊。”“太有新意了。”慕江山赞叹道。

    “那是,我是谁?我可是你慕江山那聪明无比的女儿慕飞燕啊。”我没皮没脸地说。

    “贫嘴。”慕江山宠溺地说。

    “爹爹,那我明天就叫人按照这上面画的做几个包看看,好吗?”我问。

    “好好好。没想到你对这事还挺认真的。”慕江山说。

    “原来你还以为我说着玩的呢?”我不服气地说。

    慕江山只一个劲儿“嘿嘿”地笑着。想着即将成型的包,我兴奋地一夜未睡好。

    吃过早饭,我顶着对熊猫眼,迫不及待地来到万福布庄,王伯已经在那儿忙着整理货物了。我走过去喊道:“王伯早啊。”

    “哎呀,二小姐,这么早啊。”王伯笑着说。

    “是啊,我有点事需要你帮忙。”我说

    王伯说:“二小姐有事尽管吩咐。”

    我说:“王伯你能给我找个好点的裁缝和绣娘吗?我想做几件儿东西。”

    王伯想了想说:“我们布庄的张婶就不错,衣服做的很好,绣功也是远近闻名的。”我一听高兴地不得了,激动地说:“那你帮我叫她过来好吗?”

    王伯也没问做什么就去叫张婶了。一会儿从外面来了一位五十开外的妇人,面像和善,见了我就低着头恭敬地叫道:“二小姐好。”

    我说:“张婶,我想叫你给我做几样东西。”

    张婶说:“二小姐想叫我做什么啊?”

    我连忙拿出昨天画好的图纸交给张婶看,张婶看后说:“二小姐这是?”

    “我自己设计的包,能盛放东西。”我解释道。

    王伯听了,也跑过来看了看图纸。我给他们讲了每种包的用途,王伯和张婶都直夸我,说点子好,东西很新颖。

    王伯还说:“大家一定会喜欢的。”我听了也很高兴。

    叫张婶坐下后,我把每种包的用途和它们各自的特点仔细地又讲了一遍。然后我让王伯拿出存放着的那些没卖出去的布匹,对张婶交代了每种包所要用的布料以及绣图案所用线的色彩,以及布料色彩与线的色彩的搭配。尤其强调了女士包里面用布匹隔成几层的做法;背包则强调了根据各年龄阶层使用的带子长短的区别等。

    一切交代好之后。我问:“张婶,听懂了没?”

    张婶说:“听懂了,二小姐,你就放心吧,我一定认真做。”我长长地舒了一口气。感觉有些累了,我想回去好好休息一下。

    我说:“张婶,我相信你。那现在你就去忙吧?王伯我也不打扰你了。再见。”说完,我走了出去。