“不是企业也这样，整个社会都这样，几乎成为了潮流！”圆圆显然经历的多了，见的也就多了：“这就是现实，根大学里面的东西相比较来说，大学里面的什么勾心斗角之类的差得远了！”

    “你不是没上大学么，怎么知道？”欧阳好奇问。.

    “我以前男朋友是大学生啊，他说的！”圆圆说道这个以前男朋友，一点也没有什么异样的感觉，好像就是再说一个外人。这让欧阳有点意外，他的印象中圆圆属于一个比较感性的人，应该对感情这方面的事情还是比较在乎的，说前男友，绝对不应该是如此的表现。不过欧阳没有深究这个。

    “这个的确是的，大学里面也有很多黑色的事情。比如说，大一的时候你表现好，学习好不重要，关键是要当干部，班长团支书以上级别，然后就是学生会主要干部，只要这些位置你在位过，那么就有跟老师亲近的机会，做得好老师都看在眼里，以后什么光环都集中到你头上了，那些一样有实力的同学，就因为缺乏这样的表现机会，锋芒大多数被掩盖，以前我还觉得这个很黑呢，现在看起来，的确是太纯洁了！”欧阳深有体会，大学里面他还混过系学生会宣传部部长，有什么事情明明是谁都能干的，辅导员他们也不会找普通同学去，而是专门找这些干部。

    然后奖学金，奖状，荣誉称号基本上全部从这些人中产生。因为欧阳的大学里面，成绩好仅仅是非常小的一方面，一门课程一学期下来得两个三个学分，但是你要是搞个什么活动拿个奖的话，那学分加的哗哗的。评定奖学金什么的，这些活动得分占得比例可是很高的，因为学习成绩上，大家差距拉不开。

    然后大一你的了这些荣誉之后，大二就更没有别的同学什么事情了，很多东西比如入党，比如三好学生的评定等等，必须要获得过学校二等以上奖学金。就这一条，就灭了那些大一没有机会表现的同学，然后……然后大家都明白是怎么回事！

    “那你们说我该怎么办？送礼？可是这个我实在不好意思啊？”欧阳郁闷，貌似自己还属于一个纯洁的人，这种事情想想都出不了手。

    “你回来的时候有没有给李杨带礼物啊？”艾米问，圆圆也看着他。

    “带了！西湖龙井，就是我给你们说的那个老魏，他家就在西湖旁边住着，杭州生产的西湖龙井远近闻名，他就送了我一盒，我也不习惯喝茶，干脆就送个李杨了，他喜欢。”欧阳看了看两女：“这算不算？”

    “算！”圆圆肯定说：“送礼不一定要贵重，关键是要投其所好！喜欢喝茶就送茶，喜欢收藏就送古玩艺术品，喜欢钱就送值钱的东西！”

    “难不成好色我还送个美女给他？”欧阳白眼，看看两人：“送谁？你？艾米？”

    “去死~”两女大怒，没见过这么不上路的人，两人是在给他出主意来着，好像这事情跟他没关系一样。艾米二话不说，直接冲上来揪住欧阳的脸猛摇一通，直到欧阳大呼饶命才气呼呼的作罢。艾米可不好惹，圆圆只是愤怒的瞪着欧阳，他就直接动手了。

    “哎呀，我的意思是，或许我们多虑了，现在不还是小道消息么，一切都还不一定呢。”欧阳看艾米消气了一些坐了回去，连忙陪笑脸说道。

    “关键是到时候要是真的，你就晚了！”圆圆说：“而且到了跟前了在活动，明显让人觉得你是有目的的，还不如早点行动，关系先搞好了，或许到时候胜算大得多也说不定！”

    “那倒是！”欧阳想想，这的确有道理。送礼的目的不就是搞好关系么，提前搞好了，而且还不至于尴尬：“那最近我注意一些，没事找他喝喝茶什么的。另外，我也得加强自身的学习了，多跑跑单子，而且跑单子的时候也注意一些。嗯，对，就这么干！”

    “你报个班去听听开放性课程吧，我听说最近我们市有大师级人物来开讲座，你可以去听听，别人的经验也是你的经验不是。”圆圆出主意，这个在他认为很是不错的。

    “那都是要钱的好不好，一节课好几千！”欧阳摇头，自己这是钱烧了慌才去现场听呢！“其实这些东西，理论性的我都懂，只是实际操作上的问题，不信我跟你们讲讲你们看看是不是这么回事？”

    “好懊啊，如果你讲得好，我就拜你为师？”艾米听了有点促狭般的叫嚷，她作为一名销售业务员，当然知道这些开放型课程。圆圆看的时候，她在旁边也看了不少，觉得挺有意思的，只不过她没那么大兴趣而已。

    “那好，你们想听什么东西，举个例子？”看两人似乎都有点兴趣，欧阳也来劲儿了，端坐一下，等着两女出题。

    “我来出我来出！”艾米大叫，连忙抢这名额。欧阳圆圆没意见，于是艾米开始想什么题目比较好，想了会儿眼睛一亮：“有了，你就讲信任！”

    “信任？”欧阳呆了一下：“怎么要听这个？”

    艾米撅嘴，白了欧阳一眼：“你看你啊，我跟圆圆如此帮你出谋划策，你竟然还不怎么相信，是怕我们还你啊？信任，就是信任，讲不好等会你洗碗！”

    “洗就洗，我又不是没洗过！”欧阳小声嘀咕，但是一看艾米的怒气值全满，再一想，貌似的确有点不信任人家两人来着，尴尬一下，连忙说道：“好，就信任！”

    “有这样一个故事，说一位杂技大师，在一道悬崖上拉了一根钢索，他向大家宣布，将不用任何的保险措施，不带平衡杆，仅凭自身的平衡杆走过去。问大家信不信？大家都觉得不可思议，觉得这是个不可能的事情，但是既然人家干放出话来，那么肯定有一定把握，于是有些人就将信将疑的看着。”

    “大师一看，相信的人不多，只有几个。于是，他迈动步伐，一步、两步、三步……直到他双脚平稳的到达悬崖另外一头，大家悬着的一颗心才放了下来。大师问，信了没有？大家回答信了！于是大师问：我闭着眼睛走过去，你们信不信？大家又开始摇头。于是大师开始走，一步、两步、三步……还是安全走了过去，下面掌声一片，欢呼一片。大师问：信了没有？大家说信了！大师又问：我扛着我儿子，闭着眼睛走过去，你们信不信？”

    “这是一个非常冒险的事情，他一个人大家都信，但是扛着一个两岁的孩子，大家都不信了，因为孝子不听话，会乱晃！但是大师没等大家表态，就走了上去，一步、两步、三步……一直走到对面，安然无恙，甚至连晃都没晃一下！大家这下不是信了，而是服了，掌声经久不息，尖叫声响成一片。大家都觉得，大师真是神人，绝对是天下第一！”欧阳手舞足蹈，声情并茂，表情和动作做得很到位，让两女都深深的为故事的发展而紧张，眼睛一眨不眨的看着欧阳，等待着他说下文。

    欧阳见两女的好奇心的确被吊了起来，一拍手：“但是！大师又问了：我这一次将扛着你们中间一位的孩子走过去，而且我睁着眼睛，你们谁愿意把孩子来让我抱一下？等了好久，下面鸦雀无声，大家都相信大师的能力，但是没有谁愿意将自己的孩子交给大师，因为他们觉得，万分之一的风险，也是风险。于是他们不信任了！”

    “为什么？”艾米经不住问到。“大师闭着眼睛都能把自己两岁孩子扛过去，睁着眼睛难道不行吗？”

    “这个问题问得非常好！”欧阳打了个响指：“这就是信任的本质。信任就是必须在你可以接受为之付出相应代价的基础上。如果大师说，下面我举两个孩子，但是我如果走过去，你们每人需要给我十元钱！那么这样的话，大家都会信任，大不了十元钱，没人在乎。但是孩子就不行，因为那是他们不能承受的损失。”

    “所以呢？”圆圆也若有所悟，问到。

    “所以，你要取得信任，必须是能够给于对方比投入更大的回报的前提下。就像是我们做销售，你告诉对方，你只要花费五千元，那么你的收益将是十万以上，那么他们就会心动。如果五千元投入只能换来三千回报，那么对不起，这个信任就无从谈起。”欧阳说到：“当然，你抛出去的诱饵还必须是可能的，如果你告诉对方，投入五千可以赚十个亿，那对不起，虽然你说的也不是全无可能，但可能性无限接近于零的话，那你这就是欺骗，信任更无从谈起。”

    艾米看欧阳的眼神像是看怪物：“你怎么懂得这些？”

    “对不起，我得先接个电话！”欧阳一笑，举了一下嗡嗡作响的手机说到。