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第十九章 今晚住我家(下)

      “不是企业也这样,整个社会都这样,几乎成为了潮流!”圆圆显然经历的多了,见的也就多了:“这就是现实,根大学里面的东西相比较来说,大学里面的什么勾心斗角之类的差得远了!”

    “你不是没上大学么,怎么知道?”欧阳好奇问。.

    “我以前男朋友是大学生啊,他说的!”圆圆说道这个以前男朋友,一点也没有什么异样的感觉,好像就是再说一个外人。这让欧阳有点意外,他的印象中圆圆属于一个比较感性的人,应该对感情这方面的事情还是比较在乎的,说前男友,绝对不应该是如此的表现。不过欧阳没有深究这个。

    “这个的确是的,大学里面也有很多黑色的事情。比如说,大一的时候你表现好,学习好不重要,关键是要当干部,班长团支书以上级别,然后就是学生会主要干部,只要这些位置你在位过,那么就有跟老师亲近的机会,做得好老师都看在眼里,以后什么光环都集中到你头上了,那些一样有实力的同学,就因为缺乏这样的表现机会,锋芒大多数被掩盖,以前我还觉得这个很黑呢,现在看起来,的确是太纯洁了!”欧阳深有体会,大学里面他还混过系学生会宣传部部长,有什么事情明明是谁都能干的,辅导员他们也不会找普通同学去,而是专门找这些干部。

    然后奖学金,奖状,荣誉称号基本上全部从这些人中产生。因为欧阳的大学里面,成绩好仅仅是非常小的一方面,一门课程一学期下来得两个三个学分,但是你要是搞个什么活动拿个奖的话,那学分加的哗哗的。评定奖学金什么的,这些活动得分占得比例可是很高的,因为学习成绩上,大家差距拉不开。

    然后大一你的了这些荣誉之后,大二就更没有别的同学什么事情了,很多东西比如入党,比如三好学生的评定等等,必须要获得过学校二等以上奖学金。就这一条,就灭了那些大一没有机会表现的同学,然后……然后大家都明白是怎么回事!

    “那你们说我该怎么办?送礼?可是这个我实在不好意思啊?”欧阳郁闷,貌似自己还属于一个纯洁的人,这种事情想想都出不了手。

    “你回来的时候有没有给李杨带礼物啊?”艾米问,圆圆也看着他。

    “带了!西湖龙井,就是我给你们说的那个老魏,他家就在西湖旁边住着,杭州生产的西湖龙井远近闻名,他就送了我一盒,我也不习惯喝茶,干脆就送个李杨了,他喜欢。”欧阳看了看两女:“这算不算?”

    “算!”圆圆肯定说:“送礼不一定要贵重,关键是要投其所好!喜欢喝茶就送茶,喜欢收藏就送古玩艺术品,喜欢钱就送值钱的东西!”

    “难不成好色我还送个美女给他?”欧阳白眼,看看两人:“送谁?你?艾米?”

    “去死~”两女大怒,没见过这么不上路的人,两人是在给他出主意来着,好像这事情跟他没关系一样。艾米二话不说,直接冲上来揪住欧阳的脸猛摇一通,直到欧阳大呼饶命才气呼呼的作罢。艾米可不好惹,圆圆只是愤怒的瞪着欧阳,他就直接动手了。

    “哎呀,我的意思是,或许我们多虑了,现在不还是小道消息么,一切都还不一定呢。”欧阳看艾米消气了一些坐了回去,连忙陪笑脸说道。

    “关键是到时候要是真的,你就晚了!”圆圆说:“而且到了跟前了在活动,明显让人觉得你是有目的的,还不如早点行动,关系先搞好了,或许到时候胜算大得多也说不定!”

    “那倒是!”欧阳想想,这的确有道理。送礼的目的不就是搞好关系么,提前搞好了,而且还不至于尴尬:“那最近我注意一些,没事找他喝喝茶什么的。另外,我也得加强自身的学习了,多跑跑单子,而且跑单子的时候也注意一些。嗯,对,就这么干!”

    “你报个班去听听开放性课程吧,我听说最近我们市有大师级人物来开讲座,你可以去听听,别人的经验也是你的经验不是。”圆圆出主意,这个在他认为很是不错的。

    “那都是要钱的好不好,一节课好几千!”欧阳摇头,自己这是钱烧了慌才去现场听呢!“其实这些东西,理论性的我都懂,只是实际操作上的问题,不信我跟你们讲讲你们看看是不是这么回事?”

    “好懊啊,如果你讲得好,我就拜你为师?”艾米听了有点促狭般的叫嚷,她作为一名销售业务员,当然知道这些开放型课程。圆圆看的时候,她在旁边也看了不少,觉得挺有意思的,只不过她没那么大兴趣而已。

    “那好,你们想听什么东西,举个例子?”看两人似乎都有点兴趣,欧阳也来劲儿了,端坐一下,等着两女出题。

    “我来出我来出!”艾米大叫,连忙抢这名额。欧阳圆圆没意见,于是艾米开始想什么题目比较好,想了会儿眼睛一亮:“有了,你就讲信任!”

    “信任?”欧阳呆了一下:“怎么要听这个?”

    艾米撅嘴,白了欧阳一眼:“你看你啊,我跟圆圆如此帮你出谋划策,你竟然还不怎么相信,是怕我们还你啊?信任,就是信任,讲不好等会你洗碗!”

    “洗就洗,我又不是没洗过!”欧阳小声嘀咕,但是一看艾米的怒气值全满,再一想,貌似的确有点不信任人家两人来着,尴尬一下,连忙说道:“好,就信任!”

    “有这样一个故事,说一位杂技大师,在一道悬崖上拉了一根钢索,他向大家宣布,将不用任何的保险措施,不带平衡杆,仅凭自身的平衡杆走过去。问大家信不信?大家都觉得不可思议,觉得这是个不可能的事情,但是既然人家干放出话来,那么肯定有一定把握,于是有些人就将信将疑的看着。”

    “大师一看,相信的人不多,只有几个。于是,他迈动步伐,一步、两步、三步……直到他双脚平稳的到达悬崖另外一头,大家悬着的一颗心才放了下来。大师问,信了没有?大家回答信了!于是大师问:我闭着眼睛走过去,你们信不信?大家又开始摇头。于是大师开始走,一步、两步、三步……还是安全走了过去,下面掌声一片,欢呼一片。大师问:信了没有?大家说信了!大师又问:我扛着我儿子,闭着眼睛走过去,你们信不信?”

    “这是一个非常冒险的事情,他一个人大家都信,但是扛着一个两岁的孩子,大家都不信了,因为孝子不听话,会乱晃!但是大师没等大家表态,就走了上去,一步、两步、三步……一直走到对面,安然无恙,甚至连晃都没晃一下!大家这下不是信了,而是服了,掌声经久不息,尖叫声响成一片。大家都觉得,大师真是神人,绝对是天下第一!”欧阳手舞足蹈,声情并茂,表情和动作做得很到位,让两女都深深的为故事的发展而紧张,眼睛一眨不眨的看着欧阳,等待着他说下文。

    欧阳见两女的好奇心的确被吊了起来,一拍手:“但是!大师又问了:我这一次将扛着你们中间一位的孩子走过去,而且我睁着眼睛,你们谁愿意把孩子来让我抱一下?等了好久,下面鸦雀无声,大家都相信大师的能力,但是没有谁愿意将自己的孩子交给大师,因为他们觉得,万分之一的风险,也是风险。于是他们不信任了!”

    “为什么?”艾米经不住问到。“大师闭着眼睛都能把自己两岁孩子扛过去,睁着眼睛难道不行吗?”

    “这个问题问得非常好!”欧阳打了个响指:“这就是信任的本质。信任就是必须在你可以接受为之付出相应代价的基础上。如果大师说,下面我举两个孩子,但是我如果走过去,你们每人需要给我十元钱!那么这样的话,大家都会信任,大不了十元钱,没人在乎。但是孩子就不行,因为那是他们不能承受的损失。”

    “所以呢?”圆圆也若有所悟,问到。

    “所以,你要取得信任,必须是能够给于对方比投入更大的回报的前提下。就像是我们做销售,你告诉对方,你只要花费五千元,那么你的收益将是十万以上,那么他们就会心动。如果五千元投入只能换来三千回报,那么对不起,这个信任就无从谈起。”欧阳说到:“当然,你抛出去的诱饵还必须是可能的,如果你告诉对方,投入五千可以赚十个亿,那对不起,虽然你说的也不是全无可能,但可能性无限接近于零的话,那你这就是欺骗,信任更无从谈起。”

    艾米看欧阳的眼神像是看怪物:“你怎么懂得这些?”

    “对不起,我得先接个电话!”欧阳一笑,举了一下嗡嗡作响的手机说到。