第六十一章妙法

    昨晚上为了跟着李厨子学**拉皮卷，做了一晚上，待李厨子都困乏的不行了，桑榆却依然做不成那种正宗的味道，便使了子，心想晚上非做好不可，就在厨房里面磕磕碰碰到了亥时初（晚上九点）终于做好了，又端了一碟酱黑菜，熬了小米粥，端到了额娘面前，见她津津有味的吃了，竟然还没有呕吐，并夸奖这菜做得清淡有致，不免多吃了几口。桑榆这才觉得今儿有些收获，拖着疲惫的身子睡去了，睡前还让额娘喝了安胎药方才肯离开。

    到了第二天，万里无云，一大早富察氏就领了桑榆去清晏舫，桑榆因着昨儿累着了，一脸倦容，可是一听是去清晏舫，便打了十二分的神头儿跟着额娘，带了安巧去了。

    清晏舫离府中并不远，位于顺天的正街上，大约一里路左右，坐着马车不消一刻就到了那里。谁知，到了门口，店内走出一个十五六岁的女子来，见着了富察氏便懒散的问道：“买什么？”

    因着昔日里富察氏去的时候大多都是午饭后，多数红烟都在，也没受过这般问话，不禁眉头轻颦，睨了那丫头一眼说：“你家管事的呢？”

    女子似乎并没有想要说话的欲-望，打了哈欠，伸手拍了拍嘴巴，一副爱理不理的样子，让旁边站着的安巧都忍不住喝斥道：“那里来的丫头，怎敢这般无礼？”

    谁知，那女子扫了一眼安巧的穿着打扮，不屑的回道：“哼，咱俩还不知谁是丫头呢？”

    正待安巧要说，红烟从里面走了出来，一瞧见是主子过来了，立马就笑脸相迎，走到富察氏的跟前福礼说：“太太今儿过来的这么早？怎的不提前知会一声。”

    富察氏见红烟这般恭敬，心里道也舒服一些，说：“也是闲转，带着桑榆过来瞧瞧。”

    “红烟，你得管管这丫头，冲着主子这样说话。”安巧本不是嘴快之人，可是那女子的态度表情实在气恼了她，忍不住就朝着红烟抱怨。

    红烟瞥了一眼旁边的女子，说：“这是富察府里的二太太，从今儿起见了二太太就要福礼，这是咱们清晏舫的贵宾，若是你再这般，我定会将你扔给你哥不再管你了。”红烟语气虽冰冷，可是却带着一丝不易觉察的宠溺。

    女子听了红烟的话，低了头，就默默的离开。红烟这才忙道歉说：“请二太太见谅，这丫头是奴婢村子里隔壁的小妹，到了店中打杂，前几天才过来的，对太太眼生，请太太见谅些。”

    富察氏听红烟这么说，也不怪罪，就带了桑榆进去。红烟将富察氏带到了专门的接待宾客的屋内，这才敛了表情，恭敬的问道：“太太今儿怎么过来了？”

    “我倒是没什么事情，只是桑榆如今也大些了，我想让她跟着你学些东西，把这清晏舫给经营好。”

    “原来这般回事，既然是三姑娘要学，奴婢自会将所知之事完全教给姑娘的。”

    “不是给你说了吗？以后在清晏舫中就自称便是了，不必过于拘礼。这些年也亏是你打理，不然我道也找了到一个可依靠之人。”富察氏说。

    “太太过奖了，这是红烟该做的。”

    “嗯，以后我每天下午让安巧带桑榆过这边来，你们可以说说店内的情况，讲些管理的东西，看有没有什么新鲜的事情，就推出来，好歹二十多年来了，也该是赚钱的时候了。再说我沿途看了下，就咱们的清晏舫店面大，位子好，若是加把劲好好经营，这利润钱财是少不了的。”富察氏将自己的看法说了出来。

    红烟听了笑道：“太太说的极是，这几日我和岳虹在附近的几个胭脂铺子转悠，探了探，虽说咱们家店大东西多，可是还是顾客少些，我为了此事一直纳闷着。”

    “这事情，你以后就和桑榆说。我如今怀有身孕，不便多手，这一年多的时间以养胎为主，待生了孩子之后再接手过来，这些日子里面，你拿主意便是了，对桑榆你也别当是富察府里的三姑娘，哪里做的不好了，但说无妨，该责罚的也一样不好露。总之，我把桑榆交给你，要她学到东西才行。”

    桑榆听了，知额娘是为自己好，便上前福身说：“额娘也是为了桑榆好，桑榆自会跟着红烟姐姐好好学管理。”

    红烟见三姑娘这般懂事，忙上前说：“请太太三姑娘放心，红烟定当倾囊相助。”

    富察氏点点头，便说身子乏了，就先回去了，留了桑榆呆清晏舫，先是看了清晏舫的构造，忽地有了想法出来。只是怕这个想法不成熟说出来红烟姐姐也不会同意，便咽进了肚子里面，待晚上想好之后再做细细规划再给了红烟姐。

    红烟对这位三姑娘极是喜欢，因着桑榆的子好，易相处，对待红烟也毫无半点主子的架子，红烟就细细的将清晏舫的初建，构造，进货，打理，管理一一述说了一遍，桑榆用心的记住，准备回去列一份计划书出来。

    到了中午，红烟留了桑榆吃饭，其实也不是什么昂贵的饭菜，只是一碟清炒冬瓜，一碟凉拌兔丝、一碟素笋尖、自制的糖蒜，最后摆上了玉米米饭。桑榆第一次吃了满满一大碗的米饭，吃后仍意犹未尽。

    下午的时候，红烟带着桑榆去转了几家胭脂铺子，桑榆细细的将该记得的都记在脑海中，到了傍晚时分，红烟亲自送桑榆回府，只是到了门外面的时候，桑榆早早下了马车，独自一人进府了。

    一到屋子先去看了额娘，这才将早先看到的东西用笔一一列出来，又一一增减，圈圈点点半晚上，最后还是拖着疲惫的身子躺下的。

    到了第二天，先去向额娘请安，有问候了一番，这才带了五官去。

    毕竟额娘更需要安巧姑姑，总是麻烦她，桑榆也觉得不好意思，还是带了可靠的五官去了清晏舫，但事先并未告诉五官清晏舫和她的关系。

    到了那里，让五官店外面坐等，她找了红烟姐将厚厚的几页东西交给了红烟，让她过目。

    红烟惊诧不已，拿起手里的宣纸一页一页认真的看完，越看表情越不可思议，到了后面，竟然一拍手叫了声好。

    “好好好”连着三声好，让外面的岳虹进来问发生了什么事情。

    红烟将她推出去，关上门问道：“小姐何以想到这种妙法？”

    “其实也没什么。我之前见絮棉姐姐买胭脂水粉的时候，总是喜欢先试试，还要磨蹭半天，最后闹得卖胭脂的姑娘也是烦不甚烦，结果棉絮姐姐本来看上的胭脂因着那姑娘的态度不好最终夭折，后来，絮棉姐姐向我抱怨这些胭脂铺子都是一个样子，要是有试用的，她觉得好了就先买了。”

    桑榆说着顿了顿看着满脸期待下文的红烟姐继续说：“既然咱们清晏舫的地方大，为何不将这些厢房做成一间间贵宾室，待那些夫人太太们来了，我们找些专门有化妆手艺的人给她们免费化妆，于此同时，化妆的时候将我们的胭脂水粉用上，并同时附赠试用装，待她们用完之后，便会再次光顾，这时候交易就容易的多了。”

    “这试用装是什么？”红烟不解的问道。

    “试用装就是将我们的胭脂水粉装可以用三次的量在小瓶子或者胭脂盒子里面，赠送给在咱们这里买东西的太太姑娘们。”

    红烟略一思萦便道：“这个算下来要花费一大笔银子的。”

    “是的，但是，这个前期工作做好了，以后只要咱们清晏舫推出新款胭脂水粉出来，只需要先赠送她们试用装，隔上几日就可以收到大量回头客，况且，能够花费大批银子买胭脂水粉的太太夫人们，介绍过来的新客户也会不少的。”

    红烟点点头，又道：“只是咱们的清晏舫虽说有很多东西，可是还是让人不放心的。很多人都怕这些东西对皮肤有刺激。”

    “这个里面牵扯到过期的问题，也就是某个花粉的保质期，比方说吧：用迎春花磨成粉末和些蜂蜜有养颜美容的效果，但是切记迎春花是有花期的，过了这个花期，可能做出的东西会过期。又或者天麻中的天麻素具有助眠的效果，很多想要养眼的女也用天麻助眠美容，可是天麻素需要咱们萃取炼，这其中花费成本较高，也不适合。倒是常见的那些花草树木我们加以利用，低成本高收入，到时候只需坐收囊中。因此，我建议可以在胭脂盒子或者瓶子上印上此种胭脂水粉的制作日期，以及到期截止使用时间，而在这个时辰内使用是没有任何不适的或者副作用，让客户更加的放心。”

    红烟听的两眼发光，对这位三姑娘竟然开始刮目相看。昨儿个过来，只见她并不说话，总以为是个没主见的姑娘，只每当回事儿，结果今早上一来就给了自己这么大的惊喜，顿时频频点头。

    桑榆笑了下，继续说：“既然如此，那就有劳红烟姐了，这几日先做上五十瓶子出来，并同时做同等质量同等效果却可用三次的试用装附赠。”

    “为何只用三次的量？”红烟不解。

    “一般情况下，三次会有效果，我先前听絮棉姐说的。一次两次太少，也看不出来好处，四五次又太多，她们会腻的，只有三次很吊胃口。”其实，桑榆之前见商场中的很多人送东西都是一个小瓶子，大都只能用三四层，就算赠送袋装的也不过给，只给三袋，后来问了朋友才知道是这个原因。

    红烟明白过来，这才点点头，忙碌起来。

    桑榆今儿的事情完了，就回去跟着李厨子又学了些厨艺，到了第二天天不亮红烟就亲自在门口接她了。

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