第169章 忍痛大出血
凌墨棠终于见到花姑从看台上下来了,她立马从看阶上起身,朝着花姑迎过去。
花姑没好气的白了凌墨棠一眼:“你不好好看比试,一直往看台上瞧什么?”
凌墨棠嘻嘻哈哈:“我自然在瞧美人姐姐啊。”
“流云宗里就数你最会说话。”花姑露出笑意,语气里倒有几分失落:“听人说,你前日去风华坊找我了?”
“美人姐姐,借一步说话。”凌墨棠伸手做请的动作,花姑狐疑的看了凌墨棠一眼,但还是挪步带着凌墨棠去了风华坊。
一到风华坊,凌墨棠就将一盒排列整齐的硫磺皂放在了花姑的面前。
“美人姐姐,你猜这是什么?”凌墨棠在花姑的示意下坐在花姑的对面,花姑拿起一块硫磺皂端详,许久才道:“硫磺皂,灼华同我说过了。”
凌墨棠感慨:“苏师叔到底还是偏向师父的。”
花姑拿手中小团扇往凌墨棠额头上一敲,表情嗔怒:“不偏向师父,难不成还偏向没认识几日的师侄?”
凌墨棠赔笑:“那苏师叔可曾说我制造硫磺皂的用意?”
“不曾说。”花姑装糊涂:“我倒想听听你有什么建议。”
凌墨棠也不扭捏:“先不说硫磺皂的成本低,单论清洁效果和速度,那硫磺皂也是占优势的,所以硫磺皂一旦推出一定比清洁丹要受欢迎,大有利可图,而且我之前也听说了,风华坊不仅仅是对流云宗开放,每月都会向山下送出一批货进行售卖,风华坊出品的东西大多都受山下百姓的追捧。”
“你倒是打听的清楚,你是想借风华坊的名声卖出你的硫磺皂?”花姑觉得凌墨棠实在是有趣,这样有趣的凌墨棠让她想起了一位故人,这位故人让她又爱又怨,可是就算再爱再怨,那个人也已经不在了。
凌墨棠直言不讳:“是。”
“风华坊名气大,只要是风华坊推出的东西定然受人追捧,而我没有可信度,大抵不会有人来问我买这东西。如果一开始就将硫磺皂价格压低,或者先送出一批硫磺皂给人试用,先打出口碑,这方法也不是不可行,但是以后想让硫磺皂走高端路线和再抬价就困难了,而且打出口碑需要一定的资金和时间,我没有那么多时间更没有那么多资金,所以只能有求于美人姐姐啦。”
花姑笑看凌墨棠分析,心里欣赏凌墨棠的思路清晰与目光长远,她手里把玩硫磺皂,问:“那我能得到什么好处?”
“硫磺皂盈利的八成。”凌墨棠是下了血本的,这么诱人的条件就不怕花姑不答应。
“这么诱人。”花姑确实是心动了,她又问:“那你有什么要求。”
凌墨棠笑容灿烂:“没有任何要求。”
花姑不可置信,脸上表情似笑非笑:“我一点也不相信你是个做亏本买卖的人。”
凌墨棠将硫磺皂翻面,花姑这才看到原来硫磺皂的正面刻着字,那字用奇怪的字体写着,横竖撇故意拉长或缩短,但又不会让人认不出这两个字,而且从整体上看这两个字的字形又出乎意料的好看别致。
“花样”。花姑念出声来,旋即明白了凌墨棠的用意:“你不仅是在为硫磺皂打出名气,还在为你以后的东西打出名气,你这东风借的可真狠啊。”
“我这叫一步到位。”凌墨棠笑意盎然:“我想靠硫磺皂积累银子,为以后开店铺做准备,名字就叫‘花样’。”
这样等店铺陆陆续续开张,牌匾上一添上‘花样’二字,那么以前用过硫磺皂的人便立马就能想到,自己曾经使用的硫磺皂就是‘花样’出品的东西,而风华坊这样高格调的店铺也曾出售过‘花样’的产品,那就证明‘花样’一定是同风华坊一样高格调、高档次的店铺,这样一来不用花时间打口碑树品牌,一开张‘花样’就是高起点。
“为何要取‘花样’二字?”花姑心里反复念叨,初听这两个字不觉得惊艳,但越咀嚼越觉得韵味无穷,你可以根据‘花样’二字,联想出许多词汇,赋予‘花样’二字不同的意义。
凌墨棠解释:“花样百出,意味好的东西,新的东西有很多,不必再执着于以前单一的事或物,让平淡的年华多出新鲜的事物,那可不就是花样年华了么?”
“是啊,墨守成规确实会故步自封,让生活变得索然无味,‘花样’取得好。”花姑由衷赞叹,想以前在她刚拜入流云宗时,门内弟子各个意气风发,师兄妹们感情甚好,每日一起读书练剑,闲暇时下山玩闹,心里住着一个自己爱慕的人,想着天亮便又能见到那个爱慕的人,便满心欢喜,那样的年华,那样的鲜活岁月,真可称得上是花样年华。
只可惜,岁月留不住,很多东西、很多人都变了,爱慕的人也终究没能爱上自己,花样的年华渐渐退去了颜色,变得寡淡而无味。
“好。”花姑将硫磺皂收好:“这事我应下了,利益我可以只要六成,但我还要硫磺皂的配方。”
凌墨棠表情一滞:“美人姐姐,你这要的也太狠了吧。”
“名气我可以帮你很快打出来,但也要看你愿不愿意割爱了。”花姑也是个精明的人,她知道日后‘花样’出品的东西定然不止硫磺皂一样东西,凌墨棠所研究制造的东西都很新奇而且好用,她凤华坊里的东西虽说都是精品,但从品质和效果上不一定能比过凌墨棠制造的东西。
‘花样’一旦打出名声,那一定大受追捧,怕是天下也没几个店铺可以与‘花样’睥睨。毕竟,人们都喜欢新奇且使用价值又高的玩意。
如果将硫磺皂的配方拿到手,那么即使以后将凌墨棠提供的硫磺皂卖完了,她自己也可以让人加大生产,再分得一杯羹。
凌墨棠咬牙,手往桌上一拍,肉痛道:“成交,六成利益和配方都给您。”她是闭着眼睛说出这句话的,因为实在不想面对现实啊。
这特么亏大了。