“南城的同胞们，感谢大家捧场光临绿鲜水果超市的开张仪式，为了答谢各位，本超市特意准备了一些小礼品，需要者可以进店领取。我想说的就这么多，接下来请自便……”时母讲完，搓着手，局促不安地说道。

    说不紧张是假的，就这么两句话，都让时母憋了一晚上。出于善意，其他人没有干预，毕竟这是时母的事业，一些具有纪念意义的时刻，还是由她自己完成比较好。其实，在时不待看来，时母的致辞是成功的，至少比许多长篇大论滔滔不绝的企业家强，简短明了，重点突出，也抛出了诱饵。

    开始，只是寥寥几人往店里去，大家都是冲车来的，对超市礼品压根不感兴趣，而且在这些市侩刁民看来，赠送小礼品只是幌子，骗进去了让人消费才是本意。然后，进去的几人领着包装精致的礼品袋出来了，也没见着有人阻拦，看那袋里的东西好像还不少。一瞅人家春风得意，像占了大便宜的样子，平时买菜为个一角八毛斗智斗勇的大妈们不乐意了，呈潮水状涌进店里。

    有了带头者，意志不坚定的市民们动摇了，再加上有人领了礼品后出来得瑟，说赠品里有不仅有家常水果梨子香蕉，还有一些不认得没见过的稀奇玩意。这般一刺激，吃瓜群众们不再迟疑彷徨，一窝蜂地往店里扑。时不待站外头，看着熙熙攘攘的顾客们，心里蛮有成就感的。赠品是时母的主意，不过送的这么大方，是时不待循循善诱出来的结果。

    记得提出赠品内加料的想法时，时母还骂他是个败家子，不过看这飙高的人气，花点成本是值得的。说是进店啥也不买，可这就跟导游带游客进购物店原理一样，能忍住不剁手的只是少数。再者，店里刺激需求的点不在少数。

    首先，是明亮整洁的内室，形成了极好的第一印象，和平日所见的水果小摊来开了档次，增加了消费者的信任感。其次，水果包装精致，像超级市场的商品一样罗列在售货架里，玲琅满目的水果在灯照下闪着明晃晃的光，光是看着都觉得煞是诱人。最后，标价比一般水果摊高出三分之一，这是个很微妙的涨价幅度，不至于令人无法接受，结合整体环境，会让消费产生商品之外的效用。何为之外的效用呢，可以理解为逼格，没错，只要运营得当，买水果也能变成一种上档次的消费。

    当然，因为价格上的设定超出市价，习惯贪小便宜的大妈们不能接受，拿了礼品就无情走人了，也不带说声谢谢的。不过，排除大妈之外，还有一部分年轻职场新秀，消费观念时髦的人，愿意花多一点钱享受更舒适体贴的服务。

    时母妹妹王阿姨身着工作服，适时的用扩音器说道，“顾客们，本超市有外送服务，只要家中一个电话，就可这里有小卡片，上边有外送号码，请自行来取。”

    “水果都能送上门，这服务周到！”有位年轻小伙竖起大拇指道。

    “老板真聪明，晓得咱买多了提不动，能帮忙送回去。”一柔弱姑娘细声细语道。

    这项服务严格来说不属于这个时代，它很超前，在顾客心中是绝对的加分项。隐匿在人群中的土豪露出真容，买的盆满钵满回去了，当然，这只是很小一撮，大多数人只买了一点试个味，抱的是好吃下回再来的想法。不过，这样就足够了，就起步来说，打响招牌比单纯的收入更重要。

    绿鲜水果超市的隔壁是ktv，再隔壁是一家不起眼的水果小摊，本来人家靠着ktv的人流做的风生水起，绿鲜水果一来，估计以后日子难过喽。小摊的名号是天天乐水果大卖场，很霸气的名字，和店面形象严重不符，摊子一半露外头，一半收里面，看店里也没灯，乌七八黑的，也不知道是怎么把这份营生维持到了今天。

    天天乐水果大卖场由夫妻二人合伙经营，丈夫负责把水果运来，妻子则卖，虽然对这小店不算尽心尽力，但好在附近没有竞争对手，倒也能混口饭吃。不过眼下情况不同了，看人家隔壁的开张仪式搞的如火如荼的，夫妻二人不由忧心起来。

    穿着汗衫的关老板坐凳上摇着蒲扇，天不热，他是心里有火，纯粹躁得慌。儿子念的小学不便宜，全封闭式管理，一年得交好几万，要不是听人说孩子不能输在起跑线上，以他家的经济条件怎么会去上学费昂贵的私立小学？

    关老板的妻子叫赵玲，因为预计到了小店惨淡的未来，她心里也窝火，不自主地数落起关老板来，她插腰横眉道，“让你装修你不装修，现在好了吧，比人家比下去了，我看以后谁还会来你这破点买水果！”

    关老板原本心里就烦着，被这么一吵，就更不是滋味了，他回击道，“你嚷嚷什么？装修不要钱呐？钱用来装修了仔的学费怎么办？咱们怎么过？”

    赵玲闻言，浑身一颓，无力跌坐下去，口中喃喃道，“完了，都完了。”

    关老板叹了口气道，“你认命吧，瞧瞧人叫来的车，一看就是有背景有门路的，比关系比手段咱拼不过，只能在人手里捡点漏咯。”

    “怕是人漏都不让你捡，一点油水都不肯给你。”赵玲泣道。

    南城冬季白天特短，到了四五点的时候，天就开始朦朦胧胧的了，即便这样，绿鲜水果超市里仍有不少逗留的客人。当然，外头更多，因为车没走，还停路上。

    被车吸引来的新客不在少数，也有从早上一直待到现在的忠粉，不过开张仪式后没啥新动静了，待久了也觉得乏味。就在这时，熄着的车灯忽然亮了，刹那间，几十道光束集中投射在绿鲜超市门面上，宛若众星捧月，亮堂极了。

    时母累了一天，提早回去休息了，晚上的节目适合年轻人看，就由时不待代为操办了，踏光而出，走到早摆好的话筒架前，咳了一声道，“各位别急，晚上有保留节目，会有大咖来到现场哟。”