第九十章降低价格

    郑亦金看到赵农生气了，心里过意不去，赵农是商业大师，是为自己的事情才气成这样的。他低头沉思了一会儿，说道：“大师，是我不好，为了我的事，让你生气了！”

    赵农性格耿直，虽然在商业团体组织会办差，负责对县城孩子的商业才能测试，但最痛恨那些没有商业道德的生意人。他心情此刻还是有些激动，深深地叹口气，说道：“易老板这种心眼恶毒的人，真不是东西！我恨不能狠狠地揍他一顿！”

    郑亦金说道：“我有个想法，和大师说一下，你看可行吗？”

    赵农手攥着拳头，狠狠地压在桌子上，又深深地叹口气，说道：“你说说你的想法！”

    郑亦金说道：“我想收购易老板的‘千里香酒家’，把这个坏蛋赶出商业街！”

    赵农听完郑亦金的想法，眯着眼睛沉思了一会儿，脸上生气的表情渐渐消退，然后睁开眼睛，看着郑亦金，点点头，说道：“好，好！我赞同你的想法！这个主意不错！你如果真的做到了，我也解气！”说完，他的嘴角流露出一丝淡淡的笑容。

    潇丽曼看到赵农不生气了，轻声说道：“赵农大师，我和郑亦金来，就是向您请教一个收购‘千里香酒家’的良策。”

    赵农听了郑亦金收购‘千里香酒家’的想法，感觉这孩子有魄力，竟然想到收购酒店这种大事情，呵呵一笑，说道：“收购别人的酒店可不是一件很容易的事情，不是你想收购，易老板马上卖给你！因为你的对手也是活人，他也在想办法对付你。这要经过激烈的竞争以后，才能做到的事情。”

    郑亦金听了，感觉赵农说得在理，禁不住点点头。

    赵农说道：“你们当学生的时候，学的知识都是如何发展自己的生意。运用这些知识的时候，必须处于一种理想的状态。”

    郑亦金听了“理想状态”这个词语，弄不懂其中的含义，皱着眉头想了一会儿，没搞懂，于是问道：“赵农大师，你说的‘理想状态’是啥意思？能讲一下吗？”

    潇丽曼听到这个词语，也是一头雾水，感觉是第一次听到这个词语。

    赵农停顿了一会儿，说道：“这个词的意思，就是你做生意没有任何人打扰你、破环你的一种状态，说白了，就是一种无竞争状态。在这种状态下，你所学到的商业知识，推动你的生意发展壮大。”

    郑亦金和潇丽曼听了，点点头。

    赵农说道：“但是，这种‘理想状态’的生意环境，几乎不存在。因为商业运行中，到处都充满了竞争，还有一些和易老板这样品质恶劣的生意人，这些因素的存在，就会打破这种商业运行的‘理想状态’。这就要求你们，要一边应对这些干扰因素，一边努力运用你们的所学，只有这样做，才能让自己的生意真正发展。”

    郑亦金听了，若有所思的挠挠头，沉思了一会儿，说道：“大师，你说的话，我懂了一些。也就是说，我们缺乏商业竞争这方面的知识和经验。因为这个商业社会，不是我们一家酒店，还有更多的酒店都在运行，所以，竞争是必然存在！”

    潇丽曼说道：“我也是这么想的，让你先说出来了！”

    赵农大师呵呵一乐，说道：“看来，你们的领悟力很高！”

    潇丽曼听到表扬，乐得咯咯地笑起来。

    郑亦金说道：“大师面前，严肃点！”

    赵农平时是个严肃、一丝不苟的人，见他们两人明白了这个问题，脸上露出一丝笑容。

    郑亦金说道：“我想收购‘千里香酒家’，有没有具体可行的操作方法？”

    赵农低头想了想，说道：“孩子，收购别人酒店的事情，确实很难，但并不是不能做到，当然，过程肯定是艰辛，在这个过程中，你必须保持斗志昂扬的情绪，任何时候，任何困难面前不能低头，你能做到吗？”

    郑亦金想了想，说道：“如果不赶走坏蛋易老板，我们就无法生存下去，他以后还会干出更坏的的坏事！所以，我决心，不管什么困难，我都会克服。”

    潇丽曼举起右手，握紧拳头，在郑亦金面前晃动了一下右臂，说道：“小金子，我支持你！”

    赵农说道：“你们都是酒店，都依靠吃饭的顾客生存。顾客数量多了，你们就能多挣钱，顾客数量少了，就少挣钱！”

    郑亦金听了，点点头，说道：“大师说得对！”

    赵农说道：“顾客凭啥要到你们店吃饭？无非就是保证饭菜好吃的前提下，价格上便宜，对不对？”

    郑亦金说道：“是这个道理!”

    赵农说道：“你们现在生意不错，说明你们的饭菜口味还不错，只要想办法把价格降低，吸引更多的顾客就行了”。

    郑亦金不解的问道：“这样做了，就能收购他的酒店吗？”

    赵农说道：“别着急，听我慢慢解释，你们两家饭店距离不远，你门酒店顾客多了，他的顾客自然就少了，时间久了，他没生意做了，也就面临关门，这个时候，就是你收购的机会！”

    郑亦金听了，若有所思，低着头，仔细琢磨着大师说的每一句话。他觉得，大师实在启发自己，我可不能让大师失望，我一定结合大师说的这些内容，想出一个好办法。

    赵农看到郑亦金思考问题，暂时没有说话，静静的坐在那里，双眼看着身旁的一朵花。

    郑亦金知道，如果要把酒店饭菜的价格降下来，酒店的收入必然减少，那么所有干活的工钱就相应的会减少，这样以来，干活的伙计和厨师们情绪势必受到影响，可见，用减少报酬的方法行不通。

    过了一会儿，赵农呵呵一笑，说道：“郑亦金，想问题一定要结合自己的实际情况，别脱离现实。我对你们店的具体经营情况不了解，所以，我只能这样启发你去思考问题。你也别着急，只要你想办法把饭菜价格降低，同时不影响你们酒店的收入，能做到这两点，你就成功了一大半！

    这时候，外面有人推门进来，对赵农说道：“会长叫你现在去邻村，说有一批孩子等你测试商业能力！”

    郑亦金一看赵农大师有事，赶紧说道：“大师，感谢你对我的启发，我回去一定想个降低饭菜价格的好办法，有空再找你请教。你有事情，你先去忙吧，我们就不打扰你了！”

    赵农微微一乐，说道：“好吧，今天确实有事情，你先回去自己想想怎么办！郑亦金，我相信你一定会想出好办法的！加油！”

    郑亦金告别赵农大师，和潇丽曼坐着赵胖子的马车，来到了商业街。