第九十三章欲擒故纵谈价格

    郑亦金看到舒老板脸色难堪，知道自己出的价格让舒老板感到意外。但生意场合就是这样，互相出价格，只要买卖双方愿意即可成交。

    何老板在一边听着，赶紧随口说道：“我们既然给你这个价格，肯定有其中道理，不会让你赔钱的。”

    郑亦金心想，我把价格压得低一些，以后饭菜价格降低空间大，在打垮易老板的过程中，可以让自己具有更多主动性。我一定用七折价格拿下这笔生意。于是，他说道：“舒老板，食材供应市场卖鸡鸭的店铺不只是你一家吧!”

    舒老板说道：“当然不少了，还有很多家都在卖。可他们的质量没有我们店铺的好，我们可是保证肉质新鲜。”

    郑亦金一听舒老板态度坚决，心想，这家伙咬着价格不降，还不好对付，这可咋办？忽然，他心里想到《商业秘笈》中的一句话：褒贬是行家，褒货能贵，贬货能贱。对！我找点鸡鸭食材的缺点，然后才能压低价格。他抬头看到宰杀桌子上的工具，灵机一动，说道：“你看你们收拾鸡鸭的工具很脏，我们买回鸡鸭还得冲洗一遍，多麻烦。还有，你看你们笼子里的那么多鸡鸭粪便，都把鸡鸭熏臭了。”

    舒老板听了这些，看看收拾鸡鸭的刀具，说道：“就算工具脏一点，也没关系，就和你说的那样，重新洗一遍就行了。”

    郑亦金说道：“你知道，回去我们需要洗好几遍，这会浪费我们很多时间，也会浪费我们挣钱！”

    舒老板听了，想了想，感觉是这么回事，说道：“听你这么说也在理儿，我给你们再降一点，给你打个八五折，不能再低了。”

    郑亦金说道：“我们和别人不一样，一次要一百只鸡，一百只鸭，你应该给我批发价才行，绝对不能和普通零售卖家一样对待。再说了，这样你也可以获得薄利多销的好处。”

    舒老板小声说道：“薄利多销！你说的也对，给你打八折，怎么样？”

    郑亦金想，舒老板倒是挺会打价，一点一点的往下降，何时才能降到七折？我现在用一下“欲擒故纵”的价格谈判技巧，看看行不行。于是说道：“舒老板，我们要的数量这么大，给你七折已经很公道了。既然你不同意，我就到别的店铺看看再说吧。”说完，冲何老板和滕小春摆了一下手，就要准备往外走。

    舒老板一看郑亦金真想往外走，心想，我是按照市场价的五折价格买来的鸡鸭，今天按照七折价格卖给他，扣除成本，只能净赚一折。郑亦金说一次就要二百只，如果从长远来看，按照薄利多销的原则，我也会赚钱，这笔生意还可以做。如果他们走了，跑到别的店铺，这钱就让别人赚了。

    舒老板想到这些，赶紧一大步跨到门口，站在郑亦金三人跟前，说道：“你们先别走，咱们再商量商量。”

    郑亦金心想，我这招“欲擒故纵”的招数还挺好用，看来这小子不想让我们走，很想做成这笔买卖，我还得继续用这招。于是他清了清嗓子，说道：“舒老板，你等一会儿，我稍微转几家店铺，就会回来。”

    舒老板心想，你如果转到别的店铺，买了他们的鸡鸭，我就没机会赚这笔钱了，不行，不能让他们走了。于是说道：“既然你说七折，我就按七折卖给你了！”

    郑亦金一听，，他同意这个价格了，于是冲着何老板和滕小春又摆了一下手，说道：“等会儿走，舒老板答应我们的价格了。”

    何老板心想，郑亦金这小子太会打价了，没想到用市场价格的七折价格，完成了这笔买卖。

    这时，舒老板又把郑亦金三人迎到店铺里面，说道：“价格我已经接受了，具体怎么送货，你再说说，我记下来。”说完，他打开桌子下面的抽屉，拿出笔和纸。

    郑亦金一看，舒老板已经决定做这笔买卖了，于是说道：“两天送一次货，每次送货都要走酒店后院大门，早晨早一点，尽量不让别人看到，明天你们准备一天，后天开始送货。”

    舒老板听完，高兴的说道：“你放心吧，我都记下你说的这些，我们按照你所说的要求送货。”

    郑亦金三人和舒老板道别，来到市场一个角落。

    滕小春心想，小金子价格谈判还真有两下子，他好奇地问道：“小金子，你刚才转身要走的时候，我心里还替你捏把汗。你一直说他的食材质量很好，你为啥转身要走？难道你真的想到别的店铺，买那些质量不好的食材吗？”

    郑亦金呵呵一笑，来到滕小春跟前，悄声说道：“我前一段时间来买他家食材时候，早就私下给舒老板的小伙计一个金板了，从他嘴里我知道舒老板所卖鸡鸭的成本价是市场价的五折，所以我给他市场价的七折，而且大批量要，他能放过这笔生意？”

    滕小春听了，微微一乐，说道：“真有你的，小金子就是小金子！”

    何老板听了，说道“小春，做生意可是门大学问，有着学无止境的知识，以后你也要多请教小金子！”

    郑亦金谦虚的说道：“我也有很多做得不够好的地方，咱们一起努力，争取把咱们酒店经营的越来越好！对了，咱们还是赶紧把其他几个供应商找齐吧！”

    何老板点点头，说道：“时间够用吗？”

    郑亦金说道：“何老板，我经常购买食材，对这里各家店铺经营情况还算熟悉，时间上绝对够用。我们今天来个速战速决，把蔬菜、牛羊、海产品等几个供应商都找齐了，把送货的事情完成，怎么样？”

    何老板看到郑亦金采购食材，干净利索，不拖泥带水的，于是说道：“好吧，今天找齐，就按你说的，给供应商一天的准备时间，后天开始送货。”

    三人经过一天忙碌，反复对比食材质量、价格还有店铺老板的人品，最终把剩下的几个供应商都定住了，并向老板们交代了送货相关事情。