九十五章生意需变通

    郑亦金看到何老板和何大松吵了一通，心里虽然不大舒服，但让他不自觉得想起自己的父亲。

    他想起了在老家的时候，如果和何大松比起来，真算是听话的孩子了。自己那么小就去摆地摊，回家还要做饭，日子虽然清苦，但也觉得充实。

    他想起了父亲手把手教自己木工活儿的事儿。那时，父亲郑昌因母亲去世早，心情不好，虽然喝酒赌博，但毕竟那是自己的亲人，是相依为命的人，父亲也从来没打骂过自己一次。

    后来，自己商业学校毕业了，郑昌知道自己在这里干活儿，找到自己，说到外县城生活，到现在也有很长一段时间了，也不知道父亲现在啥情况了。

    父亲还会喝酒？父亲还会赌博？父亲能吃上饭吗？……

    郑亦金心思澎湃，惦记着自己的亲生父亲。想着想着，眼睛红润了……

    “小金子，你怎么了？”何老板纳闷的问道。他想，刚才郑亦金还劝我，现在自己怎么流眼泪了？

    郑亦金听到何老板问自己，赶紧用力眨了眨眼睛，轻轻摇了摇头，说道：“没事！”

    何老板说道：“你想起悲伤事情了吗？”

    郑亦金觉得，自己已经长大了，应该学会坚强，可不能让何老板看出我的心事，于是赶紧转移话题，说道：“我们说说明天怎么和几个供应商打交道的事情吧！明天一早，他们就开始送货了，我们收购易老板饭店的大事将要开始了！”为了给自己鼓劲儿，他双手攥拳，放在胸前用力摇晃了几下。

    何老板看到郑亦金一副雄心壮志的样子，呵呵一笑，说道：“你这家伙，倒是满腔热血，你可知道收购别人酒店这件事情将有多难！”

    郑亦金说道：“我这叫明知山有虎，偏向虎山行！”

    何老板明知道他说的这是一句俏皮话，但还是感觉郑亦金这小子挺有胆量，伸出大拇指，说道：“好！加油！”

    郑亦金说道：“我昨晚想关于供应商送食材的事情，发现有一个对咱不利的问题。”

    何老板说道：“什么问题？”

    郑亦金说道：“我们酒店顾客是不少，每天也需要大量食材。但我在和几个供应商谈生意的时候，为了引诱他们薄利多销，我当时订购的食材量有点多。”

    何老板听了，眉头皱紧，说道：“小金子，怎么会多？说说看！”

    郑亦金稍微想了一下，说道：“特别是鸡鸭和肉类，当时为了压低价格，和供应商磋商的时候，我定的数量有点多了。这样我们饭店如果当天食材用不完，放到第二天就会影响食材的新鲜质量。”

    何老板听了，稍稍想了想，说道：“你这么一说，我也感觉是这个道理！可是我们已经和他们定好了，怎么能改？如果更改，他们会不会趁机升高价格？”

    郑亦金说道：“所以，我说这是对咱不利的一个问题。我琢磨过，根据平时我们的出菜量，我要的蔬菜数量倒是没问题，关键是鸡鸭和肉类，这两样我要多了，我们该怎么办？”

    何老板说道：“他们都是商场老手，我们得想个万全之策解决这个问题才行！如果稍有疏忽，这些人就会趁机升价。”

    郑亦金说道：“如果我们直接说减少数量，而价格不变，卖鸡鸭的舒老板和卖牛羊肉的苟老板肯定不接受我们的要求。”

    何老板说道：“要不我们给这两位老板多加上一点钱，也许他们能接受我们的条件。”

    郑亦金摇摇头，坚定的说道：“绝对不能加钱，我们的主要目的就是为了降低成本，如果给他们加钱，就等于增加我们的成本，也增加了和易老板竞争的难度。”

    何老板紧紧地闭着嘴，眯着眼睛，极力的想办法，过了一会儿，深深地叹口气，摇着头，说道：“没办法！没办法呀！”

    这时，外面有人敲门，何老板打开门一看，是馒头房的双老板过来了。

    双老板这几天一直放心不下郑亦金的身体情况，郑亦金被那帮歹徒打的那么厉害，他怕留下什么后遗症。昨天潇丽曼虽然说了陪着郑亦金找赵农大师的事儿，说郑亦金的身体很健康，但双老板还是不太相信，他就决心亲自来看看。

    一进屋，双老板说道：“小金子，你身体真的恢复了？”

    郑亦金一看双老板是专门看自己的，心里很感动，说道：“我彻底好了，身体一点事儿都没事了，你就放心吧。”

    双老板打量了一下郑亦金，看到郑亦金的脸色还好，呵呵一笑，说道：“看到你生龙活虎的样子，我也就放心了，小曼这个丫头看来说的是实话。对了，你们在在这里商量啥？一进门就看见你们两人嘀嘀咕咕的，好像有什么大事要发生一样！”

    郑亦金知道双老板不是外人，就把和供应商订货数量要多了的事情说了出来，现在想减少数量，又保持原来的价格。

    双老板听了，皱着眉头想了一会儿，说道：“这个事情的确不好解决，因为在生意中，这属于一种信誉问题，就是说话算数的一种表现。你如果改了数量，就等于说话不算话，除非你加钱或者给供应商一定好处才行。”

    听到双老板这么说，何老板和郑亦金一时不知道该如何是好了。

    郑亦金心想，当时都怪自己太注重压低价格了，竟然忽略了数量这一点。想到这里，他右手用力张开，放到自己的头顶上，用力抓着自己的头皮，嘴里说道：“都怨我！这事情我没办好！”

    双老板看到郑亦金衣服懊恼的样子，心里琢磨，小金子毕竟年龄小，经历的商业实战机会还是少，我得替孩子想个法子才行。他背着手，在帐房里来回走了一会儿，说道：“孩子，我今天就告诉你一点你在学校学不到的东西。”

    郑亦金听到双老板这样说，心想，我对商业理论知识的掌握，算是精通的，一般的商业知识我都接触过，今天我倒是听听你所谓的‘学校学不到的东西’，到底是啥东西！

    郑亦金满怀好奇，轻声说道：“双老板，你倒是说说看，什么是‘学校里学不到的东西’？”

    双老板呵呵一笑，说道：“孩子，你在学校学商业知识的时候，书上的理论都让人们一定遵守约定，按照一定规矩做生意，这是很正确的。但是如果在现实中，也不能不变通，如果凡事皆是说一不二，岂不没有现在这么繁闹的商业景象了？”

    郑亦金听了双老板一番话，心里有点糊涂了，心想，做生意又要规规矩矩，又要变通，这不是矛盾吗？

    双老板看到郑亦金迷惑的样子，说道：“何老板也在这里，你虽然也是生意人，但我毕竟比你年长不少，我也稍稍在你们两人面前，说一下我自己的一点看法，希望能给你们一定启发。”

    何老板知道这是双老板的谦虚之话，赶紧双手一拱，说道：“双老板你谦虚了，你是我的前辈，我洗耳恭听你的见解，你一定得给我们指点一下。”