一百二十一章价格谈判

    易老板此刻正在账房算账，天色有点晚了，他算完一本帐后，感觉有点疲劳，刚想依靠在椅子上，闭上眼睛迷糊一下，就听到有人敲门。

    易老板有点烦，心想，这么晚了，谁在外面乱敲门，弄得我想迷糊一下都不行。他感觉眼皮特别沉重，不想睁开刚刚闭上的双眼，就没出声。

    詹况敲了几下账房的门，见里面没动静，无奈地摇摇头，转身就想离开。可是转念一想，不能这样就算了，我已经辛苦这么长时间了，跟在何老板和小金子后面大半天，好不容易得到这个重要的消息，一定得想办法赶紧告诉易老板才行。按照以往的习惯，易老板这个时间，应该在账房里面算账。于是，他又转过身来，快走几步，重新来到账房门前，用手背重重的敲了几下门，喊道：“易老板，快开门，我有重要的事情和你说！”

    易老板听出詹况的声音了，心想，这个小子平时对我很忠心，他说有重要事情和我汇报，看来我非得见见他不可了。他努力睁开沉重的眼皮，用手背使劲揉了揉眼睛，然后高举着双臂，打了个哈欠，说道：“稍等，我给你开门！”说完他站起身，来到门口，推开门栓，打开门。

    詹况一看，易老板双眼通红的给自己打开了门，就知道易老板刚才肯定在打盹儿休息。他赶紧解释说：“易老板，我本来不想打扰你休息，可是有件很重要的事情需要赶紧告诉你才行。”

    易老板眨了眨沉重的眼皮，有气无力的的说道：“什么重要的事情，赶紧说啊！”

    詹况嘿嘿一笑，说道：“刚才我看到何老板和小金子去西边买店铺了。”

    易老板一听，立即来了精神头儿，瞪大了眼睛，问道：“你赶紧把事情详细的说一遍！买店铺是什么意思！”

    詹况于是就把刚才跟踪何老板和郑亦金的事情详细的说了一遍，最后还重点说道：“我们不能让他们买下凌老板的店铺，一定想办法阻止他们才行。”

    易老板听完詹况这番话，心里一琢磨，如果让何老板买下这个店铺，他们肯定会扩大饭店的经营规模，一定会影响我的饭店收入。想到这里，他狠狠地咬着牙，说道：“按照你说的办，一定不能让他们买下这个店铺，阻止他们！你和我现在就去凌老板的木器店！我们去了解一下什么情况。”说完，两人转身快步走出了账房。

    此刻，郑亦金和凌老板还在商量价格问题。郑亦金和何老板坚持出八千个金币买下店铺，而凌老板非要坚持一万个金币。

    郑亦金通过刚才和凌老板的价格谈判，突然感觉到，这个老头儿是个性格倔强的老商人，不但具有很扎实的价格谈判能力，还有着做生意的一份执着。

    郑亦金面对如此强大的谈判对手，心里犯了嘀咕，我如何才能帮着何老板，把购买店铺的价格往下压一些。他忽然想起《商业秘笈》曾经说过，有些老商人，做了一辈子生意，在生意中有一种自负的习惯。正是由于这种的习惯的养成，让有些老商人养成了吃软不吃硬的经商性格。他们一旦制订了商品的价格，你越是和他们谈判，他们就越坚持自己的价格。

    郑亦金稍稍眯着眼睛，思考了一会儿，忽然有了主意，他想，你既然是一位老商人，性格这么固执，这很明显的属于《商业秘笈》上说的这种吃软不吃硬的商人。既然这样，我何不利用你的这个性格特点，我给你来点软的，也许能把价格压低一些。

    郑亦金冲着凌老板一乐，呵呵一笑，然后站起身来，往前走了一大步，向着凌老板深深地鞠了一躬。

    凌老板看到郑亦金这样做，倒是糊涂了，心想，这个家伙怎么有如此举动，冲着我深深地鞠躬干啥？难道他是向我道歉？他也没做错什么事情，没必要向我道歉啊？

    凌老板正在迷茫的时候，郑亦金开口说话了：“凌老板，你在这条街上做生意已经很多年了，也算是元老了。我们和你比起来，算是新手，很多地方还需要和你这样的前辈学习才行。”

    凌老板瞪着眼睛，诧异的看着郑亦金的举动，仔细琢磨了一下他说的话，搞不清楚郑亦金为啥突然这么谦虚了，赶紧说道：“你叫郑亦金吧，人们都叫你小金子，我早就听说过你。你在经商方面确实有一定能力，人品也好，很多人都曾经议论过你。我也一直也很想见见你，没想到今天你竟然来到我的店铺。刚才通过和你谈话，我感觉你确实和别人说的那样，有一定经商能力。”

    郑亦金听到凌老板夸奖自己，呵呵一笑，不好意思的说道：“我那点经商经验和你老人家比起来，可不行，我有很多地方需要和您老人家请教才对。”

    何老板看到两人刚才还在谈判价格，怎么现在互相说起经商经验了，心里倒是很纳闷。

    这时候，只听见凌老板说道：“这条商业街上，还有不少年龄挺大的老商人，他们对这条街充满着感情！很希望这条商业街能继续繁荣下去。特别希望有更多和小金子这样的后辈出现，把这条街上的店铺开的更好！”

    郑亦金听了这番话，心想，看来这个老商人，真的是吃软不吃硬的性格。他对这条养活他一辈子的老商业街充满了很深的感情。于是，他轻轻的咳嗽了一声，说道：“老前辈，你们这些老商人既然对这条街充满了感情，那么我和何老板这些后辈，一定努力开好店铺，不让你们这些老商人失望，争取让商业街越来越繁华。”

    讲到这里，郑亦金想，还是我先发制人吧，把店铺价格的事情先讲出来，但是，我一定先顺着凌老板的意思，说同意了一万个金币的价格，然后看看凌老板有什么反应再说。于是，他站起身，又恭敬的给凌老板鞠了一躬，说道：“你是老前辈，那么你说店铺价格一万个金币，那么我们这些后辈就遵从你的意思，按照一万个金币的价格给你就行了。”

    何老板听到郑亦金这么说，心里倒是不高兴了，心想，小金子，我们现在是在价格谈判，你怎么一口答应了凌老板一万个金币的要求，平时你很聪明，现在你竟然也犯起了糊涂。

    何老板正在抱怨的时候，只见凌老板抬起右手，冲着郑亦金摆摆手，脸上出现了一种和蔼的气色，稍稍停顿了一会儿，慢声说道：“孩子，既然你尊重我的意见，按照我说的一万个金币进行交易，作为你的老前辈，我也应该尊重你的意思，你们出八千个金币，现在咱们取中间的价格，我按照九千个金币进行交易好了。”