听完詹教授的课之后，朱雪松夜里加班到了凌晨三点，终于完成了一份策划书。

    只睡了三个小时，早饭后立刻去快递公司忙碌，快递行业，真的没有什么固定的上班时间可言，起多早都不嫌早，睡多晚都不算晚。

    正式上班时间一到，朱雪松带上策划书，求见穆东。

    穆老板只看了一下题目——《大东快递未来三年发展规划初设想》——就一下子被吸引住了。

    朱雪松对大东快递以往的发展模式进行了形象的描述，那就是疯狂投入、粗犷发展，野蛮生长；

    然后，他对当面大东快递的局面进行了清醒的定位：布局初成，诸事皆备；

    接下来下一步的发展策略：精耕细作，稳扎稳打，提高行业知名度和业绩排名；

    具体的计划包括，第一，进一步完善快递网络，城区网络需要细化，乡镇和农村网络需要进一步普及；

    第二，继续大力推广快递柜安装，保证安装数量在全国的领先地位；

    第三，调整收费模式，扩大利润增长点；

    第四，国际化，逐步让大东快递走向更广阔的国际市场；

    策划书的最后，朱雪松提出了明确的发展目标，用三年的时间，把大东快递的业绩做到国内前三名，并且形成初步的国际快递处理能力。

    好吧，这些总结也罢，规划也罢，展望也罢，都不足以打动穆老板，最打动穆东的，也是朱雪松着墨最多的部分，还是收费模式和利润增长的论述和规划。

    朱雪松指出，当前国内的快递市场，顺丰一路绝尘，网络全、服务优、收费高、盈利能力强，加上其数年深耕细作，处于绝对的行业领先位置；

    然后就是邮政系统，手握全球最健全的快递网络，利用率却极其低下，但是瘦死的骆驼比马大，总量依然非常可观；

    接着，就是众多的快递企业，不论创建时间的长短，还是网络健全程度，又或者资源配备力量，大家全部都在价格战的红海中厮杀，提供的服务水平也大同小异，快也快不到顺丰的程度，慢也慢不到邮政的地步，收费方面，针对大宗客户，最高的和最低的也差不了两三块钱。

    朱雪松清醒的认识到，大东快递虽然采用了和顺丰一样的直营模式，但是创立时间短，网络精细化程度低，口碑也还在养成期，所以，大东快递依然在第三梯队的价格红海中厮杀。

    这种状况，和大东快递的巨大投入并不匹配，一个拥有航空货运能力、拥有终端快递柜项目、即将拥有完善的呼叫中心和数据精准服务的快递公司，绝对不能长久在待在第三梯队。

    朱雪松给出了解决办法。

    他认为，大东快递已经可以在全国主要的大中城市实现次日送达，而且已经可以在全国大部分地市以上城市实现第三日送达，这部分市场，就是大东快递应该全力以赴进行优化的市场，就是大东快递最主要利润增长点。

    朱雪松指出，当前这部分市场的现状是，大部分快件可以完成次日达或者第三日送达，但是并不能100%实现。也就是说，理论上可以送达，但是实际上依然有少部分快递无法在这个期限内完成。

    这是大东快递只能在第三梯队混日子的根本原因。一小部分无法按时送达的快递，拖累了整个公司的口碑和服务质量。

    所以，必须改变这个现状，实现主要大中城市的次日达和地市以上市场的第三日送达，只要这个目标可以实现，大东快递就可以在收费上和其他第三梯队的快递公司区别开来，把快递价格逐步提升到一个合理的水平，增强盈利能力。

    朱雪松同时指出，即使服务质量提升之后，我们也并不比照顺丰的收费价格，而是以低于顺丰和略高于普通股快递的价格进行收费，这样既不会引起顺丰的强烈反弹，也不会因为价格太高让客户无法接受。

    朱雪松还顺势指出，大东快递需要进行一些广告宣传，比如赞助一些文体活动，或者策划一些事件营销，以此来提升品牌知名度。

    ……

    穆东看完之后，掩卷沉思了两三分钟。

    朱雪松的这份策划书，出现的很及时，论述的很全面，核心的盈利能力建设直指穆老板的内心深处，让穆东感慨不已。

    对于当前乃至另一时空的快递业水平，穆东一直有一个认识，那就是市面上只有两个快递公司，一个叫顺丰，另一个叫快递。在消费者口中，发顺丰和发快递，根本就是截然不同的两件事。

    当然了，收费也截然不同。对于普通消费者的散件货物来说，顺丰的价格基本是其他快递的两倍以上，但这依然不影响他的受欢迎程度。

    成立大东快递之初，穆东之所以坚持直营模式，就是因为，他心里有一个梦想。那就是，打造一个比顺丰弱一些，但是强于其他公司的快递企业。填补顺丰和普通快递企业之间的真空地带。

    为什么不把目标定的再高一些呢？因为做不到！不但超越顺丰做不到，和它比肩都做不到。毕竟大东快递成立的时间太短了。

    穆东当初的想法是，在快递网络健全之后，就推出一个两日必达的项目，以低于顺丰但高于普通快递的价格推向市场，闯进这一片被忽略的蓝海。而要想做到这一点，直营模式的高执行力是最好的保障。

    举个例子，泉城到京城的快递，两公斤，普通散件，顺丰快递首重12元，续重6元，总价18元，第二天绝对能送达；

    普通快递商，同一件货物，基本上是8到10元，运气好的话，第二天也能送到，运气稍差一些，或许第三天送到，运气更差的，甚至第四第五天送到，遇上爆仓，不知道什么时候送到；

    在穆东的设想中，这件货物，大东快递收费12元，承诺在第三天绝对送达，同时大部分程度上会在第二天提前送达。或者再加一元，承诺在第二天绝对送达。

    这样一来，这个服务肯定会有市场，而且同样的运力下，盈利水平会高出很多。

    当然了，这是散件，如果是电商客户，还有大幅度的优惠，但依然是低于顺丰高于普通快递的价格。

    ……

    现在朱雪松敏感的认识到了大东快递服务质量和价格水平的脱节，直接给出了解决办法，这相当于把穆老板一直想说但是没说的话给说出来了。

    这真是太棒了！

    如果没有朱雪松的这个方案，穆东也迟早会拿出一份类似的方案。但是，先知不是那么好当的，一个人总是正确，其实是一种非常危险的情况，极可能引发不必要的猜测和算计。再说了，也太累了。

    ……

    “方案很好，务实、前瞻、操作性很强，雪松，我完全认可，并且支持你尽快实施。当然了，一些具体的方案还需要细化，这一点你再和大家讨论商量一下，形成细则就可以了。”穆东最后缓缓说道。

    朱雪松心里一块石头终于落了地，他暗自长长松了口气。

    太吓人了，自从策划书交到老板手里，前前后后有十几分钟的时间，对方一言未发，神色也没有什么变化。现在老板终于表示了肯定和支持，太好了。

    “穆总，你还是再具体指导一下吧，很多东西都是凭空推测的，我心里没底。”朱雪松谦虚起来。

    “虚伪！”穆东终于笑起来，抬手虚点着说道：“这分明就是周密调查，慎重思考的结果。雪松，你的工作状态非常不错，继续努力。”

    ……

    朱雪松几乎是飘着回到了自己的办公室。

    诚如穆东所说，这份策划书确实是长期调研和思考的结果，来的并不容易。现在能得到认可而且能由自己全面负责实施推广，这么久的辛苦总算没白费。

    朱雪松觉得，只要这一系列的计划能顺利实施，自己成为大东快递的股东就很有希望了。

    啥也别说了，干活吧。

    ……

    下午，刘大田找到穆东，说大东美郡的别墅已经装修完了，要不要去看看？

    穆东摆摆手：“不去，我能想象到是什么样子，等等吧，抽时间我带着家人一起去看。”

    刘大田倒也无所谓，留下一大串钥匙，告辞离开。

    王大江接着来了，室内装修工作完成，安全屋的建造应该开始了。王队长带来了一份图纸，详细向穆东介绍了安全屋的设计情况和功能特点，还介绍了将要同时安装的别墅安防和监控设备的情况，最后期期艾艾的问道，安保队最近能不能派人去新别墅驻扎？

    当然能，穆老板笑着说。他并没有新房谁先住进去的顾及，再说了，队员肯定是住在副楼，没什么影响。

    王大江带上那一大串钥匙离开了，刘芳菲走了进来，请示道：“穆总，刘杨林要见你。”

    刘杨林？她来干什么？

    崔喆最近的工作重心在大东半导体，所以慈善基金会的日常工作是刘杨林在负责，这个右腿残疾的姑娘对慈善工作有着无比的热情，入职才一年多，已经可以独当一面了。

    刘杨林的神情非常沮丧，她给穆东带来了一个让人无奈的消息：她在整理一批旧文件的时候意外发现，跳楼机事故中的死者仓满，曾经申请过大东慈善基金会的救助，但是当时被拒绝了。

    穆东大吃一惊，他马上明白了刘杨林的心情。

    仓满的死，或许和这次申请救助被拒有直接的关系！

    穆东突然产生了一种非常惊恐的感觉，一切的一切，都是命运的安排，他的表情开始变得扭曲狰狞。

    这下子，刘芳菲和刘杨林反而吓坏了！